5 kroków do skutecznej reklamy na LinkedIn: Social Media Examiner

Z więcej niż 100 milionów użytkowników i liczenie, LinkedIn to kwitnąca platforma mediów społecznościowych dla profesjonalistów na całym świecie.

To wspaniała wiadomość dla marketerów B2B, ponieważ LinkedIn to znacznie więcej niż zbiór życiorysów.

Reklama na LinkedIn to ogromna szansa dla generowanie leadów dla firm B2B. Wiadomości biznesowe są dobrze odbierane w profesjonalnym środowisku LinkedIn.

Ponadto LinkedIn pozwala marketerom kierować reklamy do użytkowników według ważnych danych demograficznych B2B takie jak stanowisko lub branża, a nawet skupianie się na członkach określonych grup LinkedIn.

Różni się to - i prawdopodobnie lepiej nadaje się do B2B - niż reklamy na Facebooku, które zazwyczaj są kierowane do użytkowników na podstawie ich stylu życia (np. Ogrodnictwo, muzyka lub religia).

Marketerzy mogą utwórz reklamę na LinkedIn w zaledwie kilka minut przy minimalnych wydatkach 10 USD dziennie. W przypadku reklam na LinkedIn należy pamiętać o kilku podstawach reklamy PPC, a także o niuansach LinkedIn, które pozwolą Ci maksymalnie wykorzystać swoje kampanie.

Podstawy reklam LinkedIn

Reklamy LinkedIn pojawiają się w dwóch miejscach na stronie. Najpierw Twoja reklama pojawi się na pasku bocznym ze zdjęciem i tekstem. W zależności od skuteczności reklamy wersja tekstowa pojawi się u góry LinkedIn.

Reklamy na LinkedIn zawierają zdjęcie, 25-znakowy nagłówek i 75-znakowy opis. Możesz wybrać płatność LinkedIn przez CPC (koszt za kliknięcie) lub CPM (koszt za 1000 wyświetleń).

Wreszcie LinkedIn pozwala na to oferować kilka odmian reklamy dzięki czemu można test, który generuje najwięcej klikalności i potencjalnych klientów.

5 kroków do sukcesu reklamy LinkedIn

Teraz, gdy znasz już podstawy tego, co oferuje reklama na LinkedIn, oto Pięć wskazówek, o których warto pamiętać podczas tworzenia reklam.

# 1: Twórz świetne reklamy z mocnym tekstem i trafnymi obrazami

Zanim dostosujesz kampanie pod kątem kierowania lub podnieś stawki, musisz zacząć od świetnej reklamy.

Napisz skuteczny tekst reklamy. Reklamy na LinkedIn są krótkie: mają tylko 75 znaków w opisie i 25 znaków w nagłówku. Każdy znak się liczy.

LinkedIn umożliwia wysyłanie ludziom linku w Twojej witrynie lub samej strony na LinkedIn. Podobnie jak w przypadku marketingu na Facebooku Historie sponsorowane aby promować strony na Facebooku, marketerzy mogą używać reklam LinkedIn do promowania stron firmowych lub grup LinkedIn. LinkedIn niedawno dodał możliwość dla firmom do publikowania aktualizacji statusu do stron firmowych.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn również niedawno zasugerował, żezdobywanie „obserwujących” strony Twojej firmy będzie coraz ważniejszym celem marketerówi używanie ukierunkowanych reklam w celu przyciągnięcia tych obserwujących to dobra strategia. Inną opcją jest skierowanie czytelników reklam na stronę w Twojej witrynie, na której poprzez formularz kontaktowy stają się potencjalnymi klientami.

Bez względu na to, gdzie Twój link wysyła czytelników reklam, zawierać mocne wezwanie do działania. Słowa i wyrażenia, takie jak „pobierz”, „zarejestruj się” lub „poproś o demo”, to jasne i bezpośrednie instrukcje dla odbiorców.

Pisząc wezwania do działania, Zapamiętaj Copyblogger’s Przewodnik po pisaniu „4 U”:

• Być przydatny.
• Przekaż poczucie pilna sprawa.
• Pokaż, że Twoja oferta przynosi korzyści wyjątkowy.
• Zrób to wszystko w formacie bardzo specyficzny sposób. (Twoi odbiorcy powinni dokładnie wiedzieć, jakie działanie chcesz, aby podjęli na podstawie tekstu Twojej reklamy).

Jeśli chodzi o reklamy PPC, obraz może być wart tysiąca kliknięć. Wybierz zdjęcie pasujące do tego, co oferujeszi upewnij się, że działa z białym tłem LinkedIn i parametrami 50 × 50 pikseli.

Kolejna pomocna wskazówka na początek: nie zapomnij zapoznać się z LinkedIn wytyczne reklamowe do Dowiedz się więcej o tym, jaki język, zdjęcia i taktyki promocyjne są lub nie są zatwierdzone przez LinkedIn.

# 2: Cel Twoje reklamy do określonych odbiorców

Zawęź swoją publiczność do najbardziej odpowiednich klientów. Kilka typowych opcji kierowania obejmuje przemysł (bankowość, marketing i reklama, Internet), stanowisko pracy (marketing, środowisko akademickie, inżynieria) i grupy.

Wskazówka: Sprawdzić LinkedIn dzisiaj aby zobaczyć, jakie wiadomości są najczęściej udostępniane w każdej branży, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach. Zrozumienie, jakie wiadomości są zainteresowani udostępnieniem, jest dobrym wskaźnikiem tego, jakie oferty mogą ich również zainteresować.

Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej szczegółowa jest Twoja oferta i kierowanie, tym lepsze są Twoje reklamy na LinkedIn. Monitoruj współczynnik klikalności (CTR) na LinkedIn i współczynnik konwersji wizyty do potencjalnego klienta wyznaczając cele w Google Analytics lub używając oprogramowanie do analizy marketingowej aby określić, jak skuteczne jest kierowanie.

#3: Przetestuj różne odmiany kampanii

Konta reklamowe LinkedIn są uporządkowane według kampanii. Każda kampania ma własny budżet dzienny, opcje kierowania i reklamy.

LinkedIn poleca To ty utworzyć co najmniej trzy reklamy na kampanię z różnymi nagłówkami, wezwaniami do działania i obrazami. W każdej kampanii możesz utworzyć do 15 różnych reklam.

LinkedIn wyświetla Twoje reklamy wybranym docelowym odbiorcom. Kiedy zaczniesz uzyskiwać kliknięcia, najwyższa reklama według CTR będzie wyświetlana częściej, więc będzie uzyskiwać jeszcze więcej kliknięć.

Możesz zmienić ustawienia, aby LinkedIn wyświetlał reklamy w bardziej równomiernym tempie, a każda z nich uzyskuje taką samą liczbę wyświetleń. Śledź, które reklamy odnoszą największy sukces, i wstrzymuj reklamy o najniższym CTR.

#4: Budżety i stawki - wydawaj pieniądze strategicznie

Budżety—Twój dzienny budżet to maksymalna kwota, jaką chcesz wydać każdego dnia. LinkedIn wyświetla reklamy w różnych stawkach w ciągu dnia w zależności od tego, kiedy użytkownicy LinkedIn są aktywni w witrynie. 50% budżetu może zostać wydane rano, 25% po południu, a 25% wieczorem. Po osiągnięciu dziennego limitu budżetu reklamy przestają się wyświetlać tego dnia.

Nie uzyskujesz tylu wyświetleń i kliknięć, ile chcesz? Twój dzienny budżet może być za niski. Oblicz średnie całkowite dzienne wydatki w ostatnim tygodniu i porównaj tę kwotę z budżetem dziennym. Jeśli te liczby są sobie równe lub zbliżone, zwiększenie budżetu dziennego może pomóc w uzyskaniu większej liczby wyświetleń i kliknięć.

Licytacja—Za każdym razem, gdy potencjalny klient odwiedza stronę na LinkedIn, między Twoją reklamą a innymi reklamodawcami odbywa się „aukcja”. LinkedIn oferuje sugerowany zakres stawek, lub oszacowanie aktualnych konkurencyjnych ofert innych reklamodawców. Im wyższa Twoja oferta, tym większe prawdopodobieństwo „wygrania aukcji”. Jeśli nie złożysz oferty w sugerowanej cenie zakres, Twoja reklama będzie miała mniejsze szanse na pokonanie stawek innych reklamodawców na aukcji, co spowoduje mniej wyświetleń lub kliknięcia.

# 5: Zmierz skuteczność swoich reklam

Podobnie jak w przypadku każdej inicjatywy marketingowej, chcesz zwrócić uwagę na wskaźniki, aby zrozumieć skuteczność reklam LinkedIn. Ale Najpierw rozważ swoje ogólne cele marketingowe i biznesowe kiedy myślisz o swoich celach dzięki reklamom na LinkedIn i odpowiednio je mierzysz.

Mierzenie CTR—Niezależnie od tego, czy promujesz stronę na LinkedIn, czy stronę we własnej witrynie, CTR dobrze jest śledzić. Według LinkedIn dobre reklamy mają CTR większy niż 0,025%. Często monitoruj CTR, a jeśli zauważysz spadek, odśwież reklamy, dodając nową kopię lub obrazy. Zawężenie grupy docelowej, aby reklama była bardziej trafna (i miała mniejszą konkurencję), może również pomóc w zwiększeniu CTR.

Zmierz przewody—Jeśli chcesz wysłać osoby przeglądające reklamy do formularza kontaktowego w swojej witrynie, nie pracuj tylko nad reklamą na LinkedIn; również weź pod uwagę swoje strony docelowe. Jeśli masz wysoki CTR, ale konwersja z wizyty na potencjalnego klienta wydaje się niska, strona docelowa może nie być tak skuteczna, jak mogłaby być.

Co myślisz?Czy rozważałeś wykorzystanie reklam LinkedIn w celach marketingowych? Czy użyjesz ich do promowania treści lub zwiększenia liczby obserwatorów Twojej firmy? Dajcie nam znać w komentarzach!