Influencer Marketing: Jak pracować z wpływowymi ludźmi: Social Media Examiner

Czy docierasz do influencerów?

Chcesz stworzyć dobre relacje, aby zwiększyć swoją widoczność i zdobyć więcej klientów?

Aby dowiedzieć się, jak pracować z influencerami, przeprowadzam wywiad z Dougiem Karrem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzę wywiad z ekspertem ds. Konwersji Doug Karr, autor Blogowanie korporacyjne dla opornych i założyciel Blog technologii marketingowych. Doug jest również współgospodarzem Podcast Edge of the Web.

Doug zbada influencer marketing i jak pracować z wybitnymi ludźmi.

Dowiesz się, jak identyfikować wpływowe osoby i docierać do nich, a także rozwijać relacje i kampanie prowadzące do sprzedaży.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Influencer Marketing

Jak Doug zainteresował się marketingiem influencerów

Po wyjściu z marynarki wojennej w 1992 roku Doug założył gazetę, zajmował się marketingiem bezpośrednim i bazami danych. Następnie, około 12 lat temu, założył bloga.

Z punktu widzenia marketingu baz danych, Doug przyznaje, że zawsze intrygowały go kieszenie lub luki, a nie średnie. W czasach direct mailowych motto brzmiało: „idź za określoną grupą wiekową, płcią i sąsiedztwem i zdobądź 100% nasycenia ”. Z biegiem czasu Doug odkrył, że to mniejsze grupy ludzi miały wyższą konwersję stawki.

Dotyczy to również marketingu internetowego. Ludzi, którzy to robią SEO optymalizacji pod kątem dużych słów kluczowych z ogromną liczbą wyszukiwań Może mają rangę, ale nie osiągają z tego żadnych rezultatów (czyli biznesu).

Influencer marketing jest tak samo, że ludzie szukają influencerów. Wydają dużo pieniędzy, nie widząc wyników, ponieważ popełniają poważne błędy podczas selekcji i badania influencerów.

Doug mówi, że mówi ludziom, którzy przechodzą z mediów tradycyjnych na media internetowe, że według niego niewiele się zmieniło. Jako marketerzy najważniejsze jest budowanie zaufania i zadowolenie klientów.

Blogowanie i media społecznościowe są do tego świetne, ponieważ klienci mogą teraz rozmawiać z ludźmi z różnych firm i uzyskiwać wgląd w ich działalność za pośrednictwem tych kanałów. Budujesz relacje wirtualnie, a następnie nakłaniasz tych ludzi do konwersji.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie możliwości przyniosło Dougowi blogowanie.

Jak Doug definiuje influencer marketing

Doug wierzy wpływowych to ludzie w naszej branży, którzy już zdobyli zaufanie odbiorców.

Załóżmy, że ktoś ma niesamowitych odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Najlepszym sposobem dotarcia do odbiorców tej osoby jest stworzenie marketingu wpływowego kampania i pracować z tym influencerem aby pomóc Ci promować Twoje produkty i usługi.

Klucze są publiczność (znajdź influencer, którego publiczność odpowiada tym, czego potrzebujesz) i dosięgnąć. Określ, czy zasięg influencera jest wystarczająco szeroki, aby Twoja kampania była rozsądna z punktu widzenia czasu i pieniędzy.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć przykłady dobrych influencerów, do których można dotrzeć w przestrzeni marketingu i mediów społecznościowych.

Różnice między zasięgiem, popularnością i wpływem

Doug mówi, że w połowie przypadków firma upada, ponieważ koncentruje się na zasięgu i popularności, ale niekoniecznie na wpływach.

Wpływ nie dotyczy retweetów ani udostępniania. Chodzi o konwersje. Jeśli ktoś dokona zakupu na podstawie porady osoby, ta osoba ma wpływ.

Kiedy Doug współpracuje z osobą wpływową, patrzy na grupę docelową tej osoby, aby sprawdzić, czy udało jej się zdobyć jej zaufanie i dokonać sprzedaży. Jedną z charakterystycznych oznak, że influencerom dobrze sobie radzą, jest to, że mają tego samego sponsora na swojej stronie od 3 lat; nie zmieniają ich co miesiąc.

Doug ostrzega również, że zanim wejdziesz w związek z influencerem, chcesz się upewnić, że wypadniesz, jeśli nie pasuje.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Doug reaguje na ludzi, którzy chcą, aby pisał o ich produkcie lub usłudze.

Kiedy influencer marketing się psuje

Doug pochodzi z Indianapolis (wielkiego miasta wyścigów samochodowych). Podziela się, jak tor wyścigowy dotarł do wpływowych osób i zaprosił ich do Brickyard w nadziei, że opowiedzą o wyścigu online. Zaproponowali bilety do apartamentu, a także zaproszenie na spotkanie z kierowcami.

Kiedy Doug dostał zaproszenie, odpisał i zaproponował, że przyjdzie porozmawiać z nimi, zanim zaprosią więcej wpływowych osób, aby upewnić się, że to się opłaca. Tor wyścigowy nie odpowiedział.

Chociaż Doug nie brał udziału w wydarzeniu Brickyard, uczestniczyło w nim około 30 innych lokalnych wpływowych osób. A ci wpływowi powiedzieli Dougowi, że do apartamentu weszli kierowcy, ale nikt nie wiedział, kim byli kierowcy i nikt im nie robił zdjęć. Wpływowi po prostu jedli, pili, rozmawiali ze sobą, nie oglądali wyścigu i wyszli. Nie rozmawiali o tym w internecie. To była epicka porażka, którą łatwo można było odwrócić.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Doug myśli, że mogli zmienić to wydarzenie w sukces.

Jak podejść do influencerów

Zacznij od swojej historii. Powiedz influencerowi, jaką wartość możesz mu wnieść publiczność.

Doug podziela scenariusz, który często mu się przytrafia. Ktoś podsuwa mu historyjkę z tego powodu, że „ten prezes chce rozmawiać o X”. Doug wraca, mówiąc: „Naszą publiczność nie obchodzi X, ale zauważyłem, że dyrektor generalny pracuje tę firmę i jestem ciekaw, jakie problemy rozwiązuje dla marketerów ”. Próbuje znaleźć dopasowanie, które zainteresowałoby influencera i jego publiczność, czyli wszystkich korzyści.

Ustal tę równowagę, rozważając następujące pytania:

• W czym ta osoba jest dobra?
• Jaka jest twoja publiczność?
• Na co są podatni?
• W co najczęściej klikają?
• Z czym najlepiej konwertują?

Gdy odpowiesz na te pytania, możesz tworzyć i opracowywać odpowiednie kampanie.

Doug mówi, że niektórzy partnerzy chcą infografiki, webinaria lub studium przypadku, podczas gdy inni wolą post na blogu lub nawet sieć. Wszystkie te rzeczy mają inną wartość, ale ważne jest, aby spotkać się na wspólnej płaszczyźnie i znaleźć najbardziej przekonujący sposób na konwersję odbiorców.

Doug opowiada, jak to zrobić Lead Forensics zbliżył się do Douga budowanie relacji. Doug zasugerował, żeby zacząć od napisania o nich, aby ocenić reakcję. Lead Forensics stworzył niestandardową stronę docelową. Za pośrednictwem swojego bloga Doug zaprosił swoich odbiorców do sprawdzenia tej usługi. Otrzymali tak niesamowitą odpowiedź, że Lead Forensics jest teraz sponsorem witryny.

Kiedy dajesz komuś przedsmak tego, co może się wydarzyć, a wyniki są dobre, czas iść do przodu.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, co się dzieje, gdy influencer nie pasuje.

Jak sprawdzić, czy kampania działa

To zaangażowanie rejestracji w konwersję. Proces zaczyna się od demonstracji i pobierania, ale ostatecznie chcesz, aby doprowadził do konwersji. Pamiętaj, że zwykle zajmuje to trochę czasu.

Doug lubi niestandardowe strony docelowe. Jeśli sponsor utworzy niestandardową stronę docelową, a jego blog kieruje na nią swoich odbiorców, wpływ kampanii można zmierzyć dyskretnie.

Posłuchaj programu, aby poznać wskaźniki wyprzedzające.

Odkrycie tygodnia

TwitShot to połączenie strony internetowej, rozszerzenia do Chrome i aplikacji na iOS. Upraszcza sposób znajdowania obrazów do tweetów.

Gdy tylko upuścisz adres URL dowolnej treści, którą chcesz tweetować, TwitShot przegląda witrynę i znajduje wszystkie opcje obrazu.

To duża oszczędność czasu. O wiele łatwiejsze i bardziej wydajne niż pobieranie i ponowne przesyłanie obrazu, gdy chcesz tweetować. TwitShot sprawia, że ​​tweetowanie w podróży jest tak łatwe!

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej, i daj nam znać, jak działa dla Ciebie TwitShot.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 właśnie zakończył się w zeszłym tygodniu. Jeśli go przegapiłeś i usłyszałeś o nim dobre rzeczy, przez krótką chwilę dłużej będziesz mógł uzyskać dostęp do treści za pośrednictwem naszego bilet wirtualny. Pobierz każdą sesję, pobierz audio, obejrzyj strumieniowe wideo, wydrukuj prezentacje slajdów i dodaj do nich notatki. To świetny sposób na przyswojenie treści, jeśli zależy Ci na przeniesieniu marketingu w mediach społecznościowych na wyższy poziom.

Odwiedzić tutaj aby sprawdzić prelegentów, program i odebrać wirtualny bilet.

Social Media Marketing World 2015 ma wiele do zaoferowania dzięki świetnym treściom, doskonałym prezenterom i cennym możliwościom nawiązywania kontaktów.

Kliknij tutaj, aby sprawdzić wszystkich prelegentów i programobejrzyj nasz film i odbierz wirtualny bilet.

Posłuchaj programu!

.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Dougiem na jego stronie internetowej.
• Czytać Blogowanie korporacyjne dla opornych.
• Słuchać Podcast Edge of the Web.
• Podobnie jak na blogu Marketing Technology Facebooki kontynuuj Świergot i Google+.
• Dowiedz się więcej o Sytuacja Douga w Brickyard i klucze do skutecznej strategii, jak również jego partnerstwo z Lead Forensics.
• Spójrz na kreskówkę o „Syndrom błyszczących obiektów”Autorstwa Marketoonist Toma Fishburne'a.
• Sprawdzić TwitShot.
• E-mail [email chroniony] jeśli jesteś zainteresowany byciem sponsorem.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2015 i weź swój bilet wirtualny.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Jak zasubskrybować ten podcast na iPhonie

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się, jak subskrybować na swoim iPhonie:

.

Co myślisz? Co myślisz o influencer marketingu? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.