Jak zbudować udaną kampanię reklamową na Instagramie za jedyne 5 USD dziennie: Social Media Examiner

Chcesz zrobić więcej dzięki reklamom na Instagramie? Zastanawiasz się, jak stworzyć niedrogą kampanię reklamową na Instagramie, która działa automatycznie?

W tym artykule dowiesz się, jak utworzyć i uruchomić samowystarczalną sekwencję reklam na Instagramie, która przekształca obserwujących w klientów już za 5 USD dziennie.

# 1: Zidentyfikuj swoje najbardziej angażujące posty na Instagramie

Zobaczmy, jak przygotować się na sekwencję reklam na Instagramie, która będzie wspierać odbiorców i generować sprzedaż.

Przeprowadzimy Cię przez każdy krok poniżej, ale możesz również obejrzeć ten film, aby zobaczyć proces w akcji.

Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie pięciu treści o wysokim współczynniku zaangażowania do wykorzystania w reklamach. Wzmacniając istniejące treści, które już dobrze się sprawdzają, eliminujesz domysły na temat tego, jakiego rodzaju treści chcą zobaczyć Twoi odbiorcy.

Pierwszy, wróć do wszystkich swoich postów na Instagramiei dla każdego postu kliknij Wyświetl statystyki.

Mam około 30 postów na swoim profilu na Instagramie, więc mogę wrócić do każdego z nich. Jeśli jednak masz setki lub tysiące postów,

skup się na określonym przedziale czasu (powiedzmy ostatnich 6 miesiącach) lub postach, które wyróżniają się największym zaangażowaniem.

Zapisz liczbę tych starć ze statystyk:

• Kiery
• Komentarze
• Akcje
• Oszczędza
• Wizyty profilowe
• Kliknięcia w witrynie
• E-maile

Następnie dodaj wszystkie te liczby do siebie do uzyskać całkowitą liczbę zaangażowań na post.

Ten post otrzymał 562 serca, 94 komentarze, 0 wysłań, 9 zapisów i 35 interakcji (odwiedziny profilu, kliknięcia w witrynie i e-maile), więc łączna liczba zaangażowań wynosi 700.

Kolejny, zapisz łączną liczbę wyświetleń z Insights (w tym przypadku 2113).

Teraz masz dane potrzebne do obliczenia wskaźnika zaangażowania. Weź całkowitą liczbę zaangażowań we wpisach i podziel go przez całkowitą liczbę wyświetleń.

700 / 2,113 = 0.331

Następnie pomnóż tę liczbę przez 100 aby zamienić to na procent.

0,331 x 100 = 33,1%

Posty na Instagramie o najwyższych wskaźnikach zaangażowania zwykle dobrze się wzmacniają jako reklamy.

# 2: Wybierz treść dla swojej sekwencji strategicznych reklam na Instagramie

Nie chcesz zamienić zwykłego postu na Instagramie w reklamę. Najbardziej wciągającym postem wszech czasów może być zdjęcie Twojego nowego szczeniaka i chociaż wszyscy kochają szczenięta, może nie być świetnym odzwierciedleniem Twojej marki.

Aby stworzyć silną sekwencję reklam na Instagramie, wybieraj treści, które odzwierciedlają ekologiczną podróż klienta. Musisz wziąć trójstronne podejście do prowadzenia reklam na Instagramie który zbuduje twoją publiczność, stworzy leady na autopilocie i zamieni głodnych potencjalnych klientów w chętnych kupujących:

• Połączyć
• Popełnić
• Blisko

Ta sekwencja reklam na Instagramie o wartości 5 USD dziennie koncentruje się na fazach Connect i Commit. Zakładam, że masz już sprawdzoną ofertę, którą możesz złożyć w fazie Zamknięcia, a jeśli nie, to jeszcze nie jest dla Ciebie. Najpierw zdobądź swoje kaczki sprzedaży z rzędu, ucząc się jak sprzedawać na Instagramie (lub dowolna platforma, jeśli o to chodzi). Reklamy tylko wzmocnią to, co zepsute na Twojej ścieżce klienta, a nie naprawią tego.

Po przetestowaniu setek tysięcy dolarów w wydatkach na reklamę, wyszczególniłem najbardziej udaną sekwencję reklam w fazach Connect i Commit, uwzględniając cztery rodzaje treści.

Połącz treści: zdobądź nowych odbiorców dzięki nowej cyfrowej uwadze

Na najwyższym poziomie faza Connect dotyczy budowania marki i budowania publiczności, która Cię zna, lubi i ufa. To treści, które zwracają uwagę na Twoją markę, aby zainteresować nowych odbiorców tym, co masz do powiedzenia. Jest to też zazwyczaj najbardziej wciągająca treść, którą publikujesz organicznie.

Z perspektywy reklamy Connect polega na zwiększaniu ciepłych odbiorców niestandardowych, których można ponownie kierować. Aby osiągnąć ten cel, wybierz dwie treści: reklamę angażującą i reklamę budowania autorytetu.

Treści, które wywołują zaangażowanie

Wzmacnianie postów, które przyciągają uwagę ludzi, zwiększa ich zaangażowanie i szybciej powiększa niestandardowych odbiorców. Ponadto pozwala odbiorcom zapoznać się z ikoną Twojego profilu, dzięki czemu zaczną zwracać uwagę i ekscytować się Twoimi postami. Posty zaręczynowe często polaryzują lub one postaw użytkownika na pierwszym miejscu, prosząc go o przemyślenie opinii lub udzielenie odpowiedzi.

Ta pierwsza reklama zacznie ich zaznajamiać z Twoim zdjęciem profilowym na Instagramie i sprawi, że będą podekscytowani Twoimi przyszłymi postami… ahem, sekwencje reklam.

Treść, która świadczy o autorytecie

Kiedy nowi obserwatorzy po raz pierwszy Cię znajdują, nie znają Cię. Zwykle jest to wada, gdy używasz Instagrama w sposób organiczny, ponieważ mogą one kiedykolwiek wejść w interakcję z Twoim profilem tylko raz, a następnie odrzucić.

Jednak dzięki sekwencji reklam możesz zapewnić, że osoby odwiedzające Twój profil natychmiast zobaczą Twoją dobrą stronę i będą miały szansę na zbudowanie silniejszej relacji. Stanowiska urzędowe informuj swoich obserwujących o swoich osiągnięciach i osiągnięciach i daj im powód do zaufania i naśladowania Ciebie.

W przypadku tej reklamy możesz wyróżnij sukces, zdobytą nagrodę, ważny artykuł prasowy, wywiad ze znanymi nazwiskami lub referencje specjalistyczne.

Zatwierdź treść: Wejdź do procesu sprzedaży za pomocą zgody

Faza Commit popycha odbiorców dalej w podróż klienta poprzez prostą akceptację. Zazwyczaj ludzie chętnie wymieniają swój adres e-mail lub dane kontaktowe na magnes przyciągający: a darmowy fragment wartościowej treści mający na celu zaoszczędzenie czasu, energii, zasobów, stresu, a nawet niewielkiej ilości pieniądze.

Ta część równania jest nazywana generowanie leadów i rozpoczyna okres rozważania zakupu w procesie sprzedaży. Z perspektywy reklam jest to ostateczne miejsce docelowe, które chcesz, aby użytkownicy Instagrama zobaczyli w reklamach, które ustawisz w tej sekwencji. Pamiętaj: aby ta sekwencja działała skutecznie, musisz już skutecznie sprzedawać swoje produkty i usługi.

Aby osiągnąć ten cel, będziesz wybierz trzy elementy treści: post na blogu i dwie zgody.

Treść, która sięga głębiej

Posty na Instagramie są ograniczone do 2200 znaków. Oznacza to, że kiedy ludzie wchodzą z Tobą w organiczną interakcję na Instagramie, link w Twojej biografii jest jedynym sposobem na przeniesienie ich z platformy na Twoją stronę internetową.

Kiedy uruchamiasz reklamy na Instagramie, nadal pojawia się limit znaków, ale zamiast wysyłać ludzi do twojego bio-linku w nadziei, że dotrą do twojego bloga, możesz dodaj adresy URL bezpośrednio w reklamie na Instagramie.

W przypadku reklamy dla swojej sekwencji możesz wybierz post na Instagramie, który zawiera uzupełniające szczegółowe informacje o Twoim poście na blogu, co prowadzi do wyrażenia zgody na rozpoczęcie procesu sprzedaży. Będziesz stale prowadzić odbiorców przez drogę klienta do sprzedaży.

Treść, która generuje potencjalnych klientów i rozpoczyna proces sprzedaży

W porządku, wszyscy z Market-y McMarketsons mogą odetchnąć z ulgą, że w końcu wspomniano o reklamach generujących leady. Dziewięćdziesiąt pięć procent marketerów cyfrowych próbuje rozpocząć generowanie leadów, kierując reklamy do zimnych odbiorców i zachęcając ich do wyrażenia zgody.

Według an badanie wydatków na reklamę ponad 45 000 USD z 349 wariantami zestawów reklam w programie The Ad Strategist, ustaliliśmy, że uruchomienie reklam budujących zaangażowanie w pierwszej kolejności w celu zwiększenia liczby niestandardowych odbiorców skutkuje o 50–100% niższymi kosztami potencjalnych klientów. Za każdym razem, gdy docieramy do niestandardowych odbiorców zaangażowania na Instagramie, odpowiednie wyniki przychodów są znacznie wyższe, a koszty znacznie niższe niż w przypadku próby przeziębienia publiczność.

Teraz, gdy już rozgrzałeś swoich odbiorców, nadszedł czas, aby skorzystać z tych niskich kosztów potencjalnych klientów i pozwolić komuś na bezpośrednie włączenie się. Możesz wypróbuj różne oferty opt-in (na przykład jeden do przyciągania uwagi, a drugi do seminarium internetowego), ale zwykle tak szukaj różnych kątów na tym samym (jak siedem powodów, dla których potrzebują mojego magnesu).

Zaletą danych o współczynniku zaangażowania z arkusza kalkulacyjnego jest to, że nie musisz zgadywać, który post będzie najbardziej przekonujący jako reklama - już wiesz. Oczywiście, wybierz posta pasującego do oferty, którą chcesz złożyć na każdym etapie sekwencji, i wtedy upewnij się, że wszystkie treści, do których kierujesz, zawierają atrakcyjną ofertę zgody.

Wskazówka Pro: Jeśli nie masz treści, która pasuje do żadnej z grup opisanych powyżej, utwórz ją i przetestuj organicznie, zanim zamienisz ją w reklamę.

# 3: Skonfiguruj swoją kampanię reklamową na Instagramie za 5 USD dziennie

Konfiguracja kampanii reklamowej na Instagramie składa się z dwóch części:

• Tworzenie docelowych odbiorców, którzy zobaczą Twoje reklamy
• Uruchomienie kampanii reklamowej w celu wyświetlania reklam

Utwórz docelowych odbiorców dla swojej kampanii

Po wybraniu postów na Instagramie, które mają zamienić się w reklamy, chcesz utworzyć plik niestandardowych odbiorców składających się z osób, które miały z Tobą kontakt na Instagramie. W tym miejscu dzieje się magia tej konkretnej sekwencji reklam na Instagramie.

Niestandardowi odbiorcy to osoby, które mają już relacje z Twoją firmą. W takim przypadku będziesz stwórz niestandardową grupę odbiorców, która weszła w interakcję z Twoim kontem na Instagramie w ciągu ostatnich 5 dni.

Zaczynać, otwórz Menedżera reklam na Facebooku i przejdź do Odbiorcy.

Następnie kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Custom Audience z menu rozwijanego.

W pierwszym wyświetlonym oknie jako typ niestandardowych odbiorców wybierz Zaangażowanie. Następnie wybierz profil biznesowy na Instagramie w następnym oknie, które zobaczysz.

W oknie tworzenia niestandardowych odbiorców wybierz właściwe konto na Instagramie.

Pamiętaj: musisz użyć Profil biznesowy na Instagramie, a nie profil osobisty, do korzystania z platformy reklamowej na Facebooku. Aby przekształcić swój profil osobisty w profil biznesowy, otwórz aplikację Instagram, przejdź do ustawień, a następnie kliknij opcję Przełącz na profil biznesowy w sekcji Konto.

Kolejny, wpisz 5 w polu W minionych dniach. Następnie wprowadź opisową nazwę dla swoich odbiorców i kliknij Utwórz odbiorców.

Teraz Facebook będzie śledził w niestandardowej grupie odbiorców każdego, kto dwukrotnie dotknie, skomentuje, zapisze Twoje treści, wyśle ​​Ci wiadomość prywatną lub kliknie link w Twojej biografii. Jest to całkiem niesamowite, ponieważ pozwala Ci odwrócić wszystkie Twoje organiczne działania na Instagramie (tworzenie postów, dzielenie się historiami, odpowiadanie na komentarze itp.) w działania, które pomogą pozyskać nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Utwórz kampanię reklamową na Instagramie

Treść reklam na Instagramie została wybrana na podstawie współczynnika zaangażowania. Czek.

Utworzyłeś niestandardową publiczność złożoną z osób, które w ciągu ostatnich pięciu dni w jakiś sposób zaangażowały się w Twój profil na Instagramie. Czek.

Nadszedł wreszcie czas, aby utworzyć sekwencję reklam na Instagramie. Będziesz utworzyć jedną kampanię z pięcioma zestawami reklam po 1 USD dziennie, z własnymi, odpowiadającymi im reklamami z pięciu fragmentów treści, które zidentyfikowałeś wcześniej.

W Menedżerze reklam utwórz nową kampanię i ustaw cel kampanii na Post Engagement.

Teraz utworzyć pięć zestawów reklam w ramach tej kampanii i nazwij je zgodnie z pięcioma treściami wybranymi powyżej.

Ustaw budżet każdej reklamy ustawiony na 1 USD dziennie. Prosty.

Następnie wybierz utworzonych właśnie odbiorców niestandardowych aby kierować swoje zaangażowanie na Instagramie w ciągu ostatnich 5 dni.

Wybierz Instagram jako miejsce docelowe i wyklucz wszystkie inne.

Wreszcie, dodaj tekst reklamy i kreację na podstawie wyborów z góry.

Ta kampania może teraz działać na autopilocie w tle, aby angażować i pielęgnować nowych obserwujących, prowadząc ich do zostania klientami.

Wniosek

Łatwo jest poświęcić ogromną ilość czasu na budowanie obserwatorów na Instagramie. Ale czy naprawdę masz firmę, jeśli nie zarabiasz na całym tym wysiłku? A może to tylko naprawdę drogie hobby? Wierzę w tworzenie systemów, które nagradzają nas za nasze działania marketingowe w mediach społecznościowych.

Wprowadzając tę ​​sekwencję reklam na Instagramie, przygotowujesz się do czerpania korzyści z organicznej interakcji międzyludzkiej na Instagramie. Stworzenie niestandardowej grupy odbiorców składającej się z osób, które wchodzą w interakcję z Twoją marką (dwukrotne dotknięcie, komentowanie, udostępnianie, zapisywanie, czat, itp.) Umożliwia oznaczanie ich jako potencjalnych nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

A potem przemyślana sekwencja reklam na Instagramie pomaga nowicjuszom w dalszym rozwijaniu relacji z Twoimi więc zanim zaprosisz ich do zakupu, zainwestują już w Ciebie i to, co musisz oferta.

To klasyczna strategia marketingowa wzbogacona o najnowocześniejszą strategię reklamy cyfrowej. Posiadanie niedrogiej sekwencji reklam na Instagramie, która zawsze działa w tle, to prosty sposób na przekształcenie obserwujących w fanatycznych (czytaj: płacących!) Klientów.

Co myślisz? Czy próbowałeś tego typu kampanii reklamowej na Instagramie? Jakie były twoje wyniki? Podziel się swoimi przemyśleniami i pytaniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Dowiedz się, jak generować bardziej organiczne zaangażowanie dzięki marketingowi na Instagramie.
• Dowiedz się, jak łączyć wezwania do działania z funkcjami Instagrama, aby pozyskiwać więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
• Zapoznaj się z szczegółowym planem kierowania ruchu do formularza zgody za pomocą Instagram Stories.