7 sposobów na dotarcie do odwiedzających witrynę za pomocą niestandardowych odbiorców Facebooka: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy w pełni korzystasz z niestandardowych odbiorców na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak retargetować potencjalnych klientów na Facebooku w oparciu o ich aktywność w Twojej witrynie, produktach lub stronach docelowych?

W tym artykule będziesz odkryj siedem niestandardowych grup odbiorców na Facebooku, których możesz użyć do generowania nowych sprzedaży lub potencjalnych klientów z ruchu w witrynie.

Co to są niestandardowi odbiorcy w witrynie?

Niestandardowi odbiorcy w witrynie (nazywani również niestandardowymi odbiorcami ruchu w witrynie) umożliwiają utworzenie listy osób, które odwiedziły określone strony lub wykonały określone działania w Twojej witrynie. Następnie możesz kierować reklamy na tych odbiorców za pomocą wysoce trafnych kampanii reklamowych.

Tych niestandardowych odbiorców najlepiej używać w Poziom 2 ALL Framework ponieważ są kierowane do „najgorętszych” odbiorców osób, które odwiedziły Twoją witrynę. Celem jest tutaj

ponownie zaangażuj osoby, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie podjęły działań, które chcesz, aby podjęli takich jak zakup produktu lub zapytanie o usługi.

Aby utworzyć niestandardowych odbiorców w witrynie, musisz najpierw to zrobić zainstaluj Piksel Facebooka i wszelkie istotne śledzenie konwersji.

Mając to na miejscu, przejdź do swojego Panel odbiorców poprzez menu główne Menedżera reklam.

W panelu Odbiorcy kliknij Utwórz odbiorców i wtedy wybierz Custom Audience z menu rozwijanego. W oknie Utwórz niestandardowych odbiorców wybierz Ruch w witrynie.

Następnie na ekranie pojawi się okno tworzenia niestandardowych odbiorców witryny. Tutaj możesz utworzyć różne odmiany niestandardowych odbiorców witryny, aby kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę.

Istnieją trzy główne typy niestandardowych odbiorców w witrynie:

• Standardowi niestandardowi odbiorcy w witrynie, które obejmują opcję domyślną oraz warunki oparte na adresach URL i czasie w witrynie
• Niestandardowi odbiorcy w witrynie internetowej na podstawie wydarzeń, które korzystają z działań zdarzeń konwersji zainstalowanych w Twojej witrynie
• Zaawansowani niestandardowi odbiorcy w witrynie, które łączą warunki standardowe i oparte na zdarzeniach

Przyjrzyjmy się teraz siedmiu najskuteczniejszym niestandardowym odbiorcom w witrynie, których możesz użyć w swojej firmie.

1: kieruj reklamy do wszystkich, którzy odwiedzili Twoją witrynę

Kierowanie na wszystkich odwiedzających witrynę jest domyślną opcją podczas tworzenia niestandardowych odbiorców witryny i zostanie automatycznie wybrana w oknie tworzenia. Ta niestandardowa grupa odbiorców w witrynie jest świetną opcją dla mniejszych firm, które nie mają wystarczającego ruchu w witrynie, aby kierować reklamy na użytkowników według wyświetleń strony.

Mając już wybrany warunek witryny, przejdź do warunku przedziału czasowego. W przypadku wszystkich niestandardowych odbiorców w witrynie jest to konieczne określ, jak długo chcesz, aby ktoś pozostał wśród Twoich odbiorców. Dłuższy okres spowoduje zwiększenie liczby odbiorców, ale krótszy będzie bardziej odpowiedni, więc jest to kompromis.

Wreszcie, Wpisz imię dla Twojej publiczności i kliknij Utwórz odbiorców.

2. Kieruj reklamy do osób, które odwiedziły określoną stronę produktu, ale nie dokonały zakupu

Inny rodzaj niestandardowych odbiorców w witrynie, szczególnie dla firm e-commerce, jest kierowany do osób, które przeglądały stronę określonego produktu, ale ich nie kupiły. To zaawansowana niestandardowa grupa odbiorców witryny, która łączy warunek adresu URL z akcją zdarzenia.

Aby utworzyć tę publiczność, najpierw wybierz Osoby, które odwiedziły określone strony internetowe, a następnie z menu rozwijanego Zawiera wybierz Równa się. W polu adresu URL poniżej wprowadź konkretny adres URL strony produktu, którą ludzie muszą odwiedzić aby znaleźć się wśród odbiorców. Nie musisz uwzględniać rozszerzenia www lub https w adresie URL.

Teraz chcesz dodać warunek wykluczenia. Kliknij Wyklucz aby utworzyć kolejne pole warunków. Z menu rozwijanego w sekcji Z Twoich wydarzeń, wybierz Kup.

Następnie chcesz doprecyzuj warunek zakupu (używając metody Content ID), aby dopasować go tylko do kupujących określony produkt. To zaawansowana niestandardowa grupa odbiorców witryny, która łączy warunek adresu URL z akcją zdarzenia.

Kliknij URLi pod parametrem, wybierz content_ids. Kolejny, kliknij menu rozwijane Zawiera i wybierz Równa się. W polu poniżej wprowadź identyfikator produktu.

Wreszcie, ustaw czas trwania odbiorców. Zacznij od 7 dni dla adresu URL widoku strony produktu. Jeśli Twoja publiczność nie jest wystarczająco duża, wydłuż czas trwania. W przypadku wykluczenia zakupu chcesz wykluczyć jak najwięcej osób, które wcześniej kupiły Twój produkt ustaw czas trwania na 180 dni.

Twoja gotowa publiczność powinna wyglądać podobnie do tego.

3. Kieruj reklamy do osób, które oglądały Twoją główną stronę docelową magnesu, ale nie zdecydowały się na nią

Podobnie jak w przypadku niestandardowych odbiorców w poprzedniej witrynie, możesz użyć tych następnych odbiorców do kierowania Reklamy na Facebooku osobom, które odwiedziły Twoją stronę docelową z magnesem dla potencjalnych klientów, ale jeszcze się nie zdecydowały.

Zaczynać, wybierz standardowy stan osób, które odwiedzają określone strony internetowe. Obok adresu URL zmień warunek z Zawiera na Równe. Następnie wprowadź pełny adres URL swojej strony docelowej magnesu dla potencjalnych klientów.

Gdybyś miał teraz utworzyć tę listę odbiorców, obejmowałaby ona wszystkich, którzy odwiedzili i zapisali się. Chcesz wyklucz osoby, które już się zgodziły więc nie widzą reklamy przyciągającego magnesu, który już mają.

Najłatwiejszym sposobem wykluczenia tych osób jest kliknij Wyklucz. Następnie wybierz Osoby, które odwiedzają określone strony internetowe, zmień warunek na Równe, i wprowadź pełny adres URL swojej strony z podziękowaniem za magnes na potencjalnych klientów.

W przypadku czasu trwania wyświetleń strony docelowej magnesu dla potencjalnych klientów spróbuj 30 dni i zwiększ ją, jeśli nie masz wystarczająco dużej liczby odbiorców. W czasie trwania strony z podziękowaniem chcesz uwzględnić jak najwięcej osób, które już się na to zdecydowały idź na maksymalnie 180 dni.

Wreszcie, nadaj swoim odbiorcom imię i kliknij Utwórz odbiorców.

Twoja niestandardowa grupa odbiorców witryny docelowej powinna wyglądać następująco:

4. Kieruj reklamy na osoby, które wyświetliły Twoją stronę kontaktową

Ta następna grupa odbiorców jest idealna dla firm usługowych, które chcą dotrzeć do osób zainteresowanych współpracą z nimi. Ta grupa odbiorców obejmuje osoby, które odwiedziły Twoją stronę kontaktową, ale nie wypełniły formularza kontaktowego.

Po pierwsze, wybierz Osoby, które odwiedziły określone strony internetowe z listy rozwijanej warunków. Następnie zmień Zawiera na Równe i wprowadź pełny adres URL swojej strony kontaktowej.

Następnie dodaj wykluczenie. Kliknij Wyklucz a następnie z listy rozwijanej warunków, wybierz akcję wydarzenia, którą zainstalowałeś na swojej kontaktowej stronie z podziękowaniem. Na przykład, jeśli zainstalowałeś akcję Lead, wybierz Lead z listy rozwijanej.

Jeśli masz wiele działań powodujących konwersję korzystających z tego samego zdarzenia, możesz sprecyzuj akcję, używając konkretnego adresu URL, który ją wyzwala. Aby to zrobić, kliknij Sprecyzuj według, wybierz URL / parametr, i wprowadź pełny adres URL strony z podziękowaniem, upewniając się, że został wybrany warunek równości.

Wreszcie, wybierz czas trwania odbiorców. Utrzymanie krótkiego czasu wyświetlania strony kontaktowej poprawi aktualność Twoich reklam i maksymalne wykorzystanie czas trwania wykluczenia zapewni, że nie będziesz kierować reklam do osób, które już się skontaktowały ty.

Twój ostateczny widok powinien wyglądać mniej więcej tak, z warunkiem wyświetlenia strony kontaktowej i wykluczeniem zdarzenia potencjalnego klienta z doprecyzowaniem adresu URL lub bez:

# 5: kieruj reklamy do osób, które rozpoczęły proces zakupu, ale go nie ukończyły

Ta kolejna grupa odbiorców wykorzystuje Twoje akcje związane z wydarzeniami i jest bardzo skuteczna dla firm e-commerce. Utworzenie tej grupy odbiorców umożliwia grupowanie osób, które odwiedziły Twoją witrynę i rozpoczęły zakupy proces, taki jak dodanie produktu do koszyka lub rozpoczęcie płatności, ale nie zakończono zakup.

Zaczynać, wybierz akcję Dodaj do koszyka z listy rozwijanej. Po tym, kliknij Uwzględnij więcej i wybierz akcję Rozpocznij realizację transakcji.

Wreszcie, kliknij Wyklucz i wybierz akcję Kup z listy rozwijanej. Możesz dodatkowo udoskonalić wszystkie te działania związane z wydarzeniami, aby kierować je do osób zainteresowanych określonymi produktami, korzystając z metody identyfikacji treści opisanej wcześniej w sekcji Odbiorcy nr 2.

# 6: Kieruj reklamy na osoby, które wcześniej u Ciebie kupowały

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie przychodów jest zachęcanie do ponownych zakupów od obecnych klientów. Ta niestandardowa grupa odbiorców witryny umożliwia kierowanie reklam do osób, które już od Ciebie kupiły. Możesz wtedy wprowadzenie nowych ofert produktów i ekskluzywnych rabatów aby zachęcić do dalszych zakupów.

Aby stworzyć tę grupę odbiorców, wybierz Kup z listy rozwijanej pod działaniami związanymi z wydarzeniem.

To wszystko, bez wtrąceń ani wykluczeń. Ostatnia rzecz to ustaw czas trwania (180 dni stworzy największą liczbę odbiorców) i daj temu imię.

Jeśli masz wiele produktów, możesz również ustaw zawężenia produktów za pomocą metody Content ID, i tworzyć odmiany tej grupy odbiorców dla kupujących różne produkty lub kategorie produktów.

# 7: Docieraj do osób, które czytają Twój blog

Jeśli masz blog, ta niestandardowa grupa odbiorców jest dla Ciebie. Umożliwia kierowanie reklam do każdego, kto odwiedza Twój blog lub odwiedzających określone strony bloga.

To jest bardzo wrażliwa publiczność, do której możesz uruchomić oferty lub nawet po prostu promować więcej treści budowanie silniejszej świadomości marki i pogłębianie relacji.

Aby stworzyć tę grupę odbiorców, wybierz Osoby, które odwiedziły określone strony internetowei w polu Zawiera wprowadź słowo kluczowe „blog”. Spowoduje to zgrupowanie wszystkich osób, które odwiedziły stronę zawierającą adres URL ze słowem „blog”.

Na przykład grupowałoby osoby, które odwiedziły stronę główną Twojego bloga, takie jak www.mywebsite.com/blog, a także konkretne posty, takie jak www.mywebsite.com/blog/post-1.

Warto utworzyć wielu odbiorców z różnymi przedziałami czasowymi, aby sprawdzić wielkość swoich odbiorców. Zacznij od przetestowania 30 dni, 45 dni i 90 dni.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!

Wniosek

Niestandardowi odbiorcy w witrynie pozwalają skutecznie docierać do najbardziej responsywnych i zaangażowanych osób, które odwiedziły Twoją witrynę i wykonały określone działanie. Dzięki metodzie RTM - która składa się z trzech typów reklam: przypomnienia, referencje i komunikator - możesz ponownie zaangażować odwiedzających witrynę i skierować ruch z powrotem do witryny, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Przypomnienia pomagają stworzyć pilną potrzebę nakłonienia potencjalnych klientów do podjęcia działań, referencje dostarczyć dowód społeczny, aby zbudować zaufanie i pewność siebie, oraz Reklamy w komunikatorze stwórz szybki pierwszy punkt kontaktu, aby rozpocząć rozmowę z potencjalnymi klientami.

Co myślisz? Czy korzystasz z któregokolwiek z tych niestandardowych odbiorców w witrynie? Które według Ciebie są bardziej efektywne dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.