3 sposoby na ulepszenie reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz poprawić wyniki swoich reklam na Facebooku?

Szukasz bardziej opłacalnych sposobów dotarcia do docelowych odbiorców za pomocą Facebooka?

W tym artykule będziesz odkryj trzy narzędzia i techniki ulepszania reklam na Facebooku.

1: Zbierz dane demograficzne, aby poinformować swoje kierowanie

Niektóre firmy uważają, że ich rynkiem docelowym jest szeroka grupa ludzi, np. „Pracujący profesjonaliści”. Chociaż wszyscy pracujący profesjonaliści mogą odnieść korzyści z twojego produktu, musisz to zrobić zawęź swój rynek do określonej grupy osób dzięki czemu możesz skuteczniej promować swój produkt.

Jeśli nie zawęzisz swojego rynku, Twój przekaz będzie szeroki i prawdopodobnie nie przyciągnie niczyjej uwagi. Na przykład, jeśli sprzedajesz wolnowar, a Twoimi odbiorcami są „wszyscy”, jedyne, co możesz zrobić, to opowiedz ludziom o cechach powolnej kuchenki i wygodzie gotowania posiłku bez wiele wysiłek. Możesz uzyskać pewną sprzedaż, ale niewiele, ponieważ nie ma prawdziwej motywacji do zakupu.

Jeśli jednak zawęzisz rynek docelowy do samotnie pracujących ojców, możesz sprzedać powolną kuchenkę, mówiąc o tym ojcom mogą przygotować posiłek, który sam się ugotuje, odbierając dzieci z przedszkola i wracając do domu na gotową ucztę.

Oto kilka praktycznych sposobów na zawężenie rynku:

• Dodaj płeć do formularza strony kasy produktu. Znajomość płci docelowych odbiorców jest szczególnie ważna. Nierzadko zdarza się, że firmy mają rynek głównie kobiecy, ale kierują swój marketing do mężczyzn. Jeśli nie znasz płci na swoim rynku, musisz się dowiedzieć.
• Skorzystaj z usługi innej firmy, abyuzyskać szczegółowe informacje demograficzne o swoich kontaktach e-mail. Na przykład możesz wysłać TowerData plik wyeksportowanych kontaktów z CRM, a oni przeanalizują te dane na podstawie preferowanych zestawów danych i wysyłać więcej danych demograficznych dotyczących kontaktów. To świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach i ulepszyć kierowanie reklam na Facebooku.

Jeśli masz odpowiednią reklamę, ale nie przynosi ona oczekiwanych rezultatów, sprawdź ponownie swoje dane demograficzne, aby sprawdzić, czy coś przeoczyłeś. Możesz zawsze zrobić więcej badań na rynku docelowym, a następnie dowiedz się, jak to zrobić użyj niestandardowych odbiorców za reklamy na Facebooku, abyś mógł lepiej do nich dotrzeć.

# 2: Wykorzystaj dane demograficzne do projektowania reklam, które przyciągną uwagę docelowych odbiorców

Korzystanie z Facebooka zachęca do wielozadaniowości, szybkiego przewijania i rozproszonych myśli, ponieważ użytkownik wchłania drobne fragmenty informacji z setek kanałów informacyjnych w ciągu jednej minuty. W tym środowisku uwaga użytkownika trwa tylko do momentu pojawienia się kolejnego błyszczącego obiektu.

Sposób, w jaki przyciągniesz czyjąś uwagę, określi jego cykl życia jako klienta. Jeżeli twój Reklama na Facebooku Strategia polega na przyciągnięciu ludzi obrazami i sloganami nieistotnymi dla Twojej firmy, nie osiągniesz wielu transakcji sprzedaży.

Oto, jak możesz zaprojektować reklamy tak, aby przyciągały docelowych odbiorców:

Twórz oferty, które wspierają Twoje cele strategiczne

Niektóre firmy oferują ogromne rabaty na sprzedaż. Jeśli Twoja strategia reklamowa obejmuje reklamowanie webinaru coachingowego, które zwykle kosztuje 397 USD za ograniczoną czasowo ofertę w wysokości 5 USD, większość klientów, których przyciągasz, będzie trwać tylko do końca umowy. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży comiesięcznego programu coachingowego, nie zamierzasz tego robić, angażując ludzi w 5-dolarową umowę.

Zamiast, opracować długoterminową strategię gdzie Twoje reklamy na Facebooku przyciągnąć ludzi, którzy prawdopodobnie dokonają aktualizacji do swojego miesięcznego programu. Ludzie nie zawsze chcą płacić najniższą cenę; chcą otrzymać wartość.

Dostosuj tekst i obrazy do preferencji odbiorców

Aby szybko przyciągnąć uwagę, niektóre firmy używają skandalicznych obrazów z nonsensownymi hasłami. Chodzi o to, że możesz później sprzedawać dodatkowe produkty każdemu, kto kliknie reklamę. Problem w tym, że ta metoda to błysk na patelni.

Lepszym podejściem jest utwórz reklamę skierowaną bezpośrednio do Twojego rynku docelowego. Na przykład ta reklama od CoPromote wykorzystuje zabawny obraz, aby przyciągnąć uwagę ludzi, ale zarówno obraz, jak i tekst reklamy odnoszą się do usługi CoPromote i tego, czego potrzebuje grupa docelowa.

# 3: Segmentuj kliknięcia z reklam na Facebooku, aby mierzyć konwersje

Jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku i korzystasz z CRM do śledzenia kliknięć, powinieneś segmentować wszystkich, którzy pochodzą z Twoich reklam na Facebooku. Niezależnie od tego, czy Twoi klienci odpowiedzą na ankietę, czy pobiorą darmową wersję, powinieneś segmentować i oznaczać klientów więc możesz określić, czy ostatecznie kupią Twój produkt.

Zakładając, że sprzedajesz te same produkty lub usługi na Facebooku, które sprzedajesz pozostałym użytkownikom listy mailingowej, jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy reklamy na Facebooku są skuteczne, jest wiedzieć, ile kliknięć na Facebooku się zmieniło do sprzedaży.

Jeśli nie jesteś przechwytywanie leadów z Facebooka, warto zacząć od razu. Może być tańsze i łatwiejsze wyświetlanie reklam na Facebooku, które prowadzą do Twojej strony na Facebooku; Jednak aby zebrać potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoim marketingiem, wysyłaj ludzi do swojej witryny. W ten sposób możesz zaoferować im coś wartościowego w zamian za ich adres e-mail.

Wniosek

Na Facebooku kluczem do sukcesu jest zawężenie grupy docelowej i przyciągnięcie uwagi ludzi w sposób autentyczny i powiązany z Twoją firmą. Im bardziej szczegółowe są Twoje działania marketingowe, tym większe prawdopodobieństwo, że zaangażujesz klientów i potencjalnych klientów, ponieważ Twoje reklamy i treści będą dla nich odpowiednie.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych technik marketingowych na Facebooku? Jakie były rezultaty Twoich wysiłków? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.