Jak korzystać z głównych reklam na Facebooku, aby uzyskać więcej perspektyw: Social Media Examiner

Potrzebujesz bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów z Facebooka?

Czy korzystałeś z reklam ołowiu na Facebooku?

Wraz z pojawieniem się Facebook Zero strony będą miały niewielki zasięg organiczny lub nie będą go miały wcale bez jakiejś formy budżetu reklamowego. Pieniądze, które wydasz, muszą się zwrócić.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak korzystać z reklam ołowiu na Facebooku, aby zbierać i pobierać e-maile i dane kontaktowe użytkowników Facebooka.

Jak działają reklamy generowania potencjalnych klientów

Facebook i Reklamy lead generation na Instagramie mają na celu dostarczanie adresów e-mail bezpośrednio do bazy danych. W przeciwieństwie do innych typów reklam, reklamy potencjalnych klientów zawierają formularz kontaktowy, który ludzie mogą wypełnić, jeśli są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby skontaktować się z nimi.

Facebook wstępnie wypełnia formularz kontaktowy informacjami o użytkownikach, które już posiadają. Ponieważ reklama wykonuje większość pracy związanej z wypełnianiem danych, użytkownicy są bardziej skłonni wypełnić formularz, dostarczając Ci nowego namiaru.

Lead ads zawiera dwa zintegrowane elementy: reklamę i formularz kontaktowy, który jest hostowany na Facebooku lub Instagramie. Możesz to zrobić w formularzu kontaktowym reklamy głównej poproś o adres e-mail i inne informacje kontaktowe od osób, które klikną Twoją reklamę. Kiedy tworzysz formularz, możesz wybierz spośród wielu pytań lub stwórz własne niestandardowe pytania.

Po przechwyceniu potencjalnych klientów Facebook umożliwia ich ręczne pobranie lub możesz połączyć się z CRM, takim jak MailChimp lub Salesforce.

1: Wybierz ofertę dla swojej wiodącej reklamy

Ludzie potrzebują dobrego powodu, by rozstać się ze swoimi danymi osobowymi, więc wybierz kuszący magnes prowadzący który spodoba się twojemu docelowi odbiorcy. Zaproponuj coś ekskluzywnego, co rozwiąże problem potencjalnego klienta.

Reklamy ołowiu są zwykle używane w następujących ofertach:

• Biuletyny, oficjalne dokumenty, poradniki, ściągawki, bezpłatne pliki do pobrania i nie tylko
• Formularze zapytania o członkostwo lub ekskluzywną ofertę
• Aplikacje, zamówienia w przedsprzedaży lub rejestracje
• Rejestracja na okazje, kupony lub oferty
• Rejestracja na konferencje, wydarzenialub seminaria internetowe
• Konkursy, głosy lub ankiety
• Oferty (np. Oferta ubezpieczenia)
• Automatyczne wyceny produktu - przesiewowe pytania umożliwiające zaproponowanie rozwiązania
• Jazdy próbne - pytania zbierające informacje, mające na celu np. Przeprowadzenie jazdy próbnej odpowiednim samochodem
• Pobieranie próbek - zwykle używane w przypadku żądań próbek produktów B2C

Bądź kreatywny ze swoim magnesem prowadzącym. Pomyśl poza klasycznym podejściem do darmowego pobierania znajdź coś, co działa dla Twojej firmy i potencjalnych klientów.

Pogotowie dla zwierząt domowych Vets Now przeprowadził świetną kampanię generowania liderów zeszłej jesieni. Zaoferowali bezpłatną migającą obrożę dla właścicieli psów. Celem kampanii było zebranie informacji, które pomogłyby firmie lepiej ukierunkować nadchodzącą kampanię świąteczną. Odniosła taki sukces, że reklama była wyświetlana tylko przez kilka dni i przy minimalnym budżecie.

Reklamy były kierowane na podobna publiczność istniejącej listy e-mailowej Vets Now (głównie rejestracje historyczne, bezpłatne) oraz podobnych odbiorców tych, którzy odwiedzili w witrynie treści związane z psami. W ciągu zaledwie 4 dni kampania zaowocowała 377 leadami i zasięgiem 11 504. Koszt wyniósł 0,27 USD za formularz kontaktowy, a reklamy uzyskały doskonały wynik trafności wynoszący 9. Cała kampania kosztowała około 100 dolarów.

# 2: Zdecyduj, o jakie informacje poprosić

Planując kampanię lead gen, musisz zdecydować, o jakie informacje poprosić w formularzu kontaktowym. Zwykle im więcej pytań zadasz, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że ludzie wypełnią formularz, więc umieść w formularzu tylko te pytania, które są niezbędne.

Facebook pozwala wybierz jedną z opcji, takich jak e-mail, imię i nazwisko, numer telefonu (tylko Instagram), adres, data urodzenia, płeć, nazwa firmy, i więcej. Ponadto możesz dodaj do 15 niestandardowych pytań Na formularzu.

Poniżej znajduje się formularz kontaktowy, który Vets Now wykorzystali w swojej kampanii. Firma poprosiła o adres fizyczny, aby móc wysłać bezpłatną obrożę do użytkownika. Zapytaj o ten poziom szczegółowości tylko wtedy, gdy adres jest niezbędny. Oczywiście możesz łatwo skierować reklamę na określoną lokalizację geograficzną, aby osoby spoza Twojego obszaru nie widziały jej.

W przypadku poniższej kampanii firma FreeAgent poprosiła o podanie tylko adresu e-mail, ponieważ to wszystko, czego potrzebowali, aby osiągnąć cele swojej kampanii.

Po przesłaniu formularza przez użytkowników na ekranie pojawił się komunikat z potwierdzeniem, że ich darmowy produkt został wysłany.

# 3: Utwórz reklamę wiodącą

Przed utworzeniem reklamy musisz zebrać informacje, uprawnienia i zasoby, w tym:

• URL Twojej firmy Polityka prywatności. Jeśli nie masz polityki prywatności, napisz ją i opublikuj w internecie.
• Obraz do reklamy. Masz również możliwość bezpłatnego wykorzystania obrazów Shutterstock podczas procesu tworzenia reklamy. Upewnij się, że przestrzegasz reguły dotyczącej 20% tekstu, chyba że jesteś gotów zapłacić dodatkowo i uzyskać mniejszy zasięg.
• Tekst reklamy.
• Informacje, o które planujesz poprosić w formularzu kontaktowym.
• Pomysł, do kogo będziesz kierować. Jeśli są to odbiorcy niestandardowi lub podobni, skonfiguruj je.

Możesz utworzyć reklamę potencjalnego klienta ze swojej strony lub z poziomu Menedżer reklam. Te kroki przeprowadzą Cię przez proces korzystania z Menedżera reklam.

Utwórz nową kampanię

W Menedżerze reklam kliknij Utwórz kampanię, nazwij swój zestaw reklam, i wybierz cel zdobywania potencjalnych klientów. Zaznacz pole wyboru Utwórz test dzielony, jeśli chcesz przeprowadzić test dzielony.

Skonfiguruj zestaw reklam

Teraz jesteś na poziomie zestawu reklam. Nazwij zestaw reklam (Zalecam używanie słów do opisania, do kogo kierujesz reklamy) i wybierz stronę na Facebooku, dla której gromadzisz potencjalnych klientów. Zaakceptuj Warunki korzystania z usługi, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Następnie wybierz budżet i harmonogram.

Wybierz odbiorców i miejsca docelowe tak jak w przypadku innych typów reklam. Pamiętaj, że musisz kierować reklamy do osób powyżej 18 roku życia. W tym przykładzie włączam i wykluczam niektórych niestandardowych odbiorców.

Możesz też w kierowaniu demograficznym, zainteresowaniami i behawioralnym zamiast niestandardowych odbiorców lub nad nimi.

Dzięki opcji Połączenia możesz kieruj reklamy na fanów na Facebooku i inne zmienne Jeśli chcesz. Jest to przydatne, jeśli chcesz również uzyskać szczegółowe informacje dotyczące adresu e-mail; musi to jednak znajdować się w innym zestawie reklam niż inne cele. Sugeruje Ci dodaj niestandardowych odbiorców z istniejącej bazy danych do listy wykluczeń ze wszystkimi zestawami reklam ponieważ masz już te adresy e-mail.

Wybierz reklamę

Kliknij Kontynuuj aby przejść do poziomu reklam. Wybierz nazwę reklamy i pod Tożsamością, wybierz swoją stronęi Twoje konto na Instagramie, jeśli dotyczy.

Wybierz format reklamy i prześlij swoje filmy i obrazy. W reklamach głównych możesz używać szerokiej gamy zasobów kreacji: obrazu statycznego, karuzeli, zdjęcia panoramicznego lub sferycznego lub wideo.

Obrazy powinny być w formacie JPG lub PNG o proporcjach 9:16 do 16: 9. Karuzele mogą zawierać od 2 do 10 kart oraz statyczne obrazy i wideo. Pamiętaj, że dzięki karuzelom masz możliwość zapisania kopii pod każdą kartą. Obowiązują zwykłe specyfikacje dla karuzeli.

Kolejny, dodaj nagłówek i tekst. Nagłówki mogą mieć maksymalnie 25 znaków, a opisy linków nie mogą przekraczać 30 znaków. Pamiętaj, że w niektórych miejscach docelowych kopia może zostać obcięta.

Również wybierz przycisk CTA. Masz do wyboru sześć opcji: Zarejestruj się, Subskrybuj, Dowiedz się więcej, Złóż wniosek, Uzyskaj wycenę i Pobierz.

Wskazówka: W tym przykładzie zauważysz kilka emotikonów. Aby dodać emotikony do tekstu reklamy, utwórz osobisty post na Facebooku (ustaw grupę docelową na Tylko ja) i dodaj swoje emotikony. Następnie skopiuj i wklej post z emotikonami do reklamy.

Możesz utwórz do sześciu reklam jednocześnie, przesyłając wiele obrazów. Jeśli nie masz obrazu, możesz wybrać jedno z obrazów licencjonowanych.

Kliknij opcję Pokaż opcje zaawansowane do Dodaj Piksel Facebooka.

Oto jeden z wariantów przykładowej reklamy:

Utwórz formularz kontaktowy

W sekcji Formularz kontaktowy kliknij + Nowy formularz do utwórz nowy formularz kontaktowylub kliknij Duplikuj do wybierz utworzony wcześniej formularz. Możesz też wybrać wersję roboczą i edytować wcześniej zapisany formularz kontaktowy.

Jeśli potrzebujesz utwórz nowy formularz, kliknij ikonę ołówka w lewym górnym rogu (obecnie nazywa się Formularz bez tytułu) i nadaj nazwę swojemu formularzowi kontaktowemu.

Na karcie Zawartość kliknij Wprowadzenie (opcjonalnie) i przełącz przycisk, aby dodać ekran wprowadzenia do Twojej reklamy głównej. Wpisz nagłówek, wybierz obraz, i wprowadź informacje o swoim produkcie / pobierz w obszarze Układ.

Zobaczysz podgląd reklamy po prawej stronie.

Kliknij Pytania, i wtedy dostosuj nagłówek lub użyj tego, który sugeruje Facebook.

Zaznacz pola obok informacji, które chcesz zebrać od użytkowników w formularzu. Do Dodaj niestandardowe pytania, kliknij + Pytania niestandardowe u dołu ekranu.

Jeśli modyfikujesz istniejący formularz kontaktowy, kliknij Zakończ. Jeśli to jest nowy formularz kontaktowy, kliknij Polityka prywatności i dodaj link. W razie potrzeby dodaj niestandardowe wyłączenie odpowiedzialności.

Oto wariant zawierający obraz i niestandardowy tekst. To dobry pomysł na dodaj obraz tego, co otrzymają użytkownicy po rejestracji. W polu układu możesz wybrać akapit tekstu lub wypunktowanie. Zawsze dobrze jest wzmocnić korzyści płynące z kliknięcia przycisku Prześlij.

Kliknij Ekran z podziękowaniami aby dostosować ekran, który widzą użytkownicy po przesłaniu formularza kontaktowego. Możesz wybierz nagłówek, opis, typ przycisku(aby skierować ludzi do witryny internetowej lub uzyskać dostęp do pobierania),iCTA.

Oto jak to wygląda, gdy odsyłasz ludzi do swojej witryny:

Oto opcja udostępnienia przycisku Pobierz dla swojej bezpłatnej gry:

Kliknij u dołu podglądu formularza, aby zobaczyć, jak będzie wyglądał formularz. Kliknij Zakończ, aby wypełnić formularz kontaktowy lub kliknij Zapisz, aby wrócić do niego później.

Kiedy będziesz gotowy na wyświetlenie reklamy Przejdź na żywo, kliknij Złóż zamówienie. Twoja reklama przejdzie teraz do procesu zatwierdzania, który znasz z innych kampanii.

# 4: Pobierz przechwytywanie danych

Jeśli zintegrowałeś potencjalnych klientów z CRM, otrzymasz ich bezpośrednio do systemu CRM. Jeśli nie, możesz pobrać plik CSV z Menedżera reklam, w którym również możesz zobaczyć swoje wyniki.

Facebook obsługuje wiele systemów CRM i e-mail: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot i inne. Do zintegruj gromadzenie danych z CRM, wróć do swojego Strona na Facebooku, kliknij Narzędzia do publikowania u góry i kliknij Leads Setup po lewej.

Jeśli Twój system CRM lub oprogramowanie do obsługi poczty e-mail nie jest obsługiwane przez reklamy potencjalnych klientów na Facebooku, możesz też ręcznie pobierz plik CSV z Facebooka i prześlij do swojego CRM lub użyj aplikacji pomostowej, takiej jak LeadsBridge zsynchronizować dane. LeadsBridge jest łatwy w użyciu i zaczyna się od 260 USD rocznie. Możesz go przetestować, zapisując się na 7-dniowy bezpłatny okres próbny.

Wniosek

Reklamy generujące leady na Facebooku i Instagramie mają na celu łatwe zbieranie adresów e-mail i innych informacji od użytkowników. Reklama potencjalna składa się z obrazu, wideo lub karuzeli, po których następuje formularz kontaktowy, gdy użytkownik kliknie reklamę. Oczywiście musisz zachęcić użytkowników do podania tych informacji.

Reklamy potencjalnych klientów są łatwe w konfiguracji, a dzięki odpowiednim zasobom kreatywnym mogą dostarczać ciepłych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś reklamy na Facebooku? Jeśli tak, w jaki sposób pracowali dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.