Jak uzyskać wyniki z reklam na Facebooku w ramach budżetu: Social Media Examiner

Czy skutecznie wykorzystujesz reklamy na Facebooku w swojej firmie?

Chcesz uzyskać wyniki bez wydawania dużych pieniędzy?

Wybierając dobrze ukierunkowanych odbiorców za pomocą reklam na Facebooku, możesz osiągnąć swoje cele bez rozbijania banku.

W tym artykule pokażę, jak to zrobić skonfiguruj swoje reklamy na Facebooku, aby generować duże wyniki przy niewielkim budżecie.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Ustaw właściwe cele

Zanim wydasz pieniądze na reklamy na Facebooku, zastanów się nad celami swojego kampania reklamowa. Po wyznaczeniu celów możesz lepiej określić budżet.

Cztery najpopularniejsze cele kampanii na Facebooku dla firm to budowanie docelowej bazy fanów, promowanie posiadanych treści, generowanie konwersji i promowanie lokalnego biznesu. Zobacz, co możesz zrobić z budżetem od 5 do 10 euro lub dolarów dziennie.

# 1: Zbuduj docelową bazę fanów

Kiedy zaczynasz reklamować się na Facebooku, powiększaj grono odbiorców Strona na Facebooku to logiczny pierwszy krok. Fani chętniej zapisują się na Twoją listę, czytają Twoje treści i kupują u Ciebie niż osoby niebędące fanami. Innymi słowy, kiedy wysoce ukierunkowani ludzie lubią Twoją stronę, oznacza to, że chcą zobaczyć Twoją zawartość.

Istnieje wiele sposobów kierowania reklam na Facebooku, aby zwiększyć liczbę odbiorców. Aby jak najlepiej wykorzystać niewielki budżet, skup się najpierw na przyciąganiu ludzi, którzy znają Cię najlepiej. Ta grupa odbiorców już w Ciebie zainwestowała i prawdopodobnie dokona konwersji szybciej i przy niższych kosztach niż jakakolwiek inna grupa.

Kieruj na swoją listę e-mailową

Jeśli chcesz utworzyć niestandardowych odbiorców na podstawie listy e-mailowej klientów, przejdź do Odbiorcy w swoim menedżerze reklam na Facebooku. W prawym górnym rogu strony kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Niestandardowych odbiorców z menu rozwijanego.

Następnie kliknij Lista klientów w oknie dialogowym Utwórz niestandardową grupę odbiorców.

Aby utworzyć niestandardowych odbiorców, prześlij plik .CSV z adresami e-mail klientów. Facebook następnie zapełnia publiczność i przygotowuje ją do tego kierować reklamy.

Docelowi użytkownicy witryny

Jednym z najpotężniejszych typów reklam na Facebooku jest niestandardowych odbiorców witryny. Osoby, które odwiedzają Twoją witrynę, już Cię znają i są bardziej skłonne do pozytywnej reakcji na Twoje reklamy.

Po skierowaniu listy e-mailowej do niestandardowych odbiorców (jak opisano powyżej) przejdź do promowania swojej strony wśród odwiedzających witrynę.

Aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców witryny, musisz zainstaluj niestandardowy piksel odbiorców w nagłówku swojej witryny.

Facebook pozwala utworzyć listę odbiorców na podstawie ruchu w ciągu ostatnich 30, 60, 90 i 180 dni. Skonfiguruj odbiorców dla każdej opcji. Możesz kieruj reklamy na tę grupę docelową dla osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie są jeszcze jej fanami.

Kieruj reklamy na podobnych odbiorców

W zależności od ruchu w witrynie prawdopodobnie zawsze będziesz mieć docelowych odbiorców. Ale jeśli chcesz rozszerzyć swoje opcje, rozważ podobni odbiorcy.

Możesz tworzyć podobne grupy odbiorców na podstawie niestandardowych odbiorców, takich jak subskrybenci e-maili lub odwiedzający witrynę. Facebook dopasuje twoją bazę danych z 1% podobieństwem, dając ci węższą grupę docelową.

Dostęp do odbiorców z poziomu Menedżera reklam i wtedy utwórz podobną grupę odbiorców dla lokalizacji, na którą chcesz kierować reklamy.

Docelowe zainteresowania

Jeśli prowadzisz nową firmę z małą listą klientów i ograniczonym ruchem w witrynie, możesz się zastanawiać, jak kierować reklamy na Facebooku. Kierowanie na zainteresowania może być skuteczne, jeśli zrobisz to dobrze, ale ogólnie jest mniej skuteczne niż powyższe opcje.

Powodem tego jest to, że kiedy ty kierować reklamy na stronę lub zainteresowanie, Facebook udostępnia Ci odbiorców obejmujących osoby, które wyraziły zainteresowanie lub polubiły strony powiązane z Twoimi odbiorcami.

Jeśli ty poproś Facebooka o optymalizację reklam, będą wyświetlać Twoje reklamy osobom, które są najbardziej skłonne do podjęcia działania.

Przetestuj swoich odbiorców

Po skonfigurowaniu odbiorców dobrze jest przetestuj każdy w ciągu 72 godzin. Dobra zasada to: wydawać od 5 do 10 euro lub dolarów dziennie na każdą reklamę testową, ale ta liczba może się różnić w zależności od wielkości grupy docelowej i wyników uzyskanych od każdej z nich.

Oto przykład podziału kosztów reklamy dla poszczególnych odbiorców:

• Odsetki: 1,05 EUR (1,18 USD) za polubienie
• Lookalike: 0,62 EUR (0,70 USD) za polubienie
• Niestandardowi odbiorcy: 0,54 EUR (0,61 USD) za polubienie

Oczywiście istnieje wiele sposobów testowania reklam, a jednym z nich jest kierowanie na odbiorców.

2. Promuj posiadane treści

Czy kiedykolwiek słyszałeś wyrażenie „promuj swoje najlepsze treści”? Jest ku temu dobry powód. Wysyłanie ludzi do Twojej witryny i udostępnianie najlepszych treści pomaga im Cię poznać, polubić i zaufać. Wtedy ludzie będą chętniej kupować od Ciebie.

Masz większy potencjał, by zagłębić się w określone tematy i pomóc odbiorcom na swoim firmowym blogu.

Aby promować swoje treści, możesz kieruj reklamy na kilka kombinacji odbiorców: fanów strony, fanów i znajomych, odbiorców podobnych i zainteresowanych oraz listę klientów. Sprawdź, które wypadają najlepiej.

Inwestując w fanów, upewnij się, że co tydzień mają dostęp do Twoich najlepszych treści. Ty też możesz tworzyć treści tylko dla fanów i konkretne treści, które dodatkowo pogłębiają Twoje więzi z fanami.

Promowanie treści pod kątem podobnych i zainteresowanych odbiorców to skuteczny sposób na budowanie świadomości marki i dodawanie wartości dla klientów. Spróbuj połączyć podobnych odbiorców z zainteresowaniami i zobacz, jakie wyniki uzyskasz.

Trzy rodzaje treści na stronie, które możesz promować tylko wśród fanów, to strony z referencjami, treści na blogach (dziel się dobrymi rzeczami) oraz wiadomości sprzedażowe lub oferty specjalne.

Możesz też używać reklam na Facebooku do promowania cotygodniowych filmów i pomóż swojej publiczności Cię poznać. Na przykład Jill Celeste oferuje co tydzień wskazówki wideo na jej stronie na Facebooku.

Nawiązanie kontaktu z ludźmi wymaga czasu, więc nie poddawaj się po pierwszym filmie. Jeśli będziesz publikować konsekwentnie, użytkownicy Facebooka zaczną zwracać uwagę na Twoje treści.

Oto przykład, który pokazuje zalety reklamy wideo.

Przetestuj promocję różnych typów treści na swojej stronie na Facebooku. Możesz być zaskoczony reakcją, którą otrzymujesz.

# 3: Zwiększ liczbę konwersji i sprzedaż

Wiele firm i marek chce przejść bezpośrednio do konwersji jako celu swoich reklam na Facebooku. Jest to zrozumiałe, zwłaszcza gdy masz mały budżet. Podobnie jak w powyższych przykładach, skup się na odbiorcach, którzy są najbardziej skłonni do konwersji.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów to mocny aspekt reklamy na Facebooku, ale ważne jest, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców.

Zanim zaczniesz testować tego typu reklamy, sprawdź swój własny kanał informacyjny i zobacz, które kampanie generujące leady się pojawiają. Zwróć uwagę na tekst reklamy, przyciski wezwania do działania i elementy wizualne w innych reklamach, aby poprawić własne konwersje.

Na przykład ta reklama może wzbudzić zainteresowanie, jeśli jesteś fanem tej strony lub odwiedziłeś witrynę firmy.

Jeśli jesteś fanem strony tej firmy, możesz być zainteresowany pobraniem raportu wymienionego w tej reklamie.

Jeśli podoba Ci się strona firmy, możesz zobaczyć następującą reklamę. Kliknięcie reklamy przenosi Cię na sprzedażową stronę docelową, a jako fan masz większą szansę na zakup.

Jeśli masz ograniczony budżet reklamowy, zoptymalizuj pod kątem konwersji po najlepszej cenie. Facebook dobrze zna swoich użytkowników, więc prawdopodobnie uzyskasz lepsze wyniki.

Następująca reklama testowa kosztowała 10 EUR (11,26 USD) dziennie i wygenerowała 42 potencjalnych klientów. Celem była niestandardowa grupa odbiorców witryny.

4. Promuj lokalną firmę

Promowanie lokalnej firmy za pomocą reklam na Facebooku i niewielkiego budżetu stanowi pewne wyzwanie.

Oto prosty system, który zazwyczaj działa dobrze: Zbuduj bazę lokalnych fanów za 5 EUR (5,63 USD) dziennie, promuj swoje komunikaty sprzedażowe za 5 EUR (5,63 USD) dziennie i wybieraj produkty z dobrą marżą, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz ograniczyć promocje do jednej w tygodniu. To dobry pomysł na promować regularne konkursy budowanie świadomości na temat nowych produktów i usług. To świetny sposób na zwiększenie wartości swoich fanów bez bezpośredniej sprzedaży.

Wniosek

Możesz uzyskać wyniki z reklam na Facebooku przy niewielkim budżecie. Ale ważne jest, aby zarządzać oczekiwaniami dotyczącymi kampanii.

Co myślisz? Prowadzisz reklamy swojej firmy na Facebooku? Jak się spisali? Jakie masz doświadczenia z pracą z małym budżetem? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.