8 Trendy w content marketingu dla B2B: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, czy content marketing może pomóc Twojej firmie?

Jeśli tak, nie szukaj dalej.

W tym artykule analizuję niedawne badanie z udziałem 1416 sprzedawców B2B z Ameryki Północnej z domeny Content Marketing Institute i MarketingProfs.

Będziesz dowiedz się, jak marketerzy B2B wykorzystywali content marketing w 2012 roku i na czym będą się koncentrować w przyszłym roku.

# 1: Wyprodukowanie wystarczającej ilości treści to największe wyzwanie

W przeszłości największym wyzwaniem dla marketerów treści było tworzenie angażujących treści. Ale ten trend zmienił się w 2012 roku z 64% marketerów twierdzi, że wyprodukowanie wystarczającej ilości treści było dla nich wyzwaniem numer jeden.

Można sobie wyobrazić, że to wyzwanie pomoże stworzyć więcej możliwości biznesowych i zatrudnienia dla twórców treści. W pokrewnej rozmowie Nate Riggs, dyrektor ds. biznesu społecznego przy ul Grupa Karcher, to w ten sposób:

„To świetna wiadomość dla wysiedlonych dziennikarzy i producentów (treści), którzy chcą odkryć na nowo”.

Zabrany klucz: Jeśli planujesz wyprodukować więcej treści w przyszłym roku, zastanów się, jak poddać recyklingowi to, co już masz.

• Rozpowszechniaj istniejące treści w różnych formatach; na przykład utwórz FAQ, aby uzyskać szybkie wskazówki lub skręcić popularne posty na blogu do podcastu, infografiki lub ebooka.
• Wybieraj niesamowite listy klientów, referencje i pozytywne opinie do odpowiedniego, rzeczywistego pakietu informacji na temat „Dlaczego klienci kochają naszą markę”.
• Wróć i zobacz, co było kiedyś popularne który jest teraz zakopany w Twoich archiwach online. Skupić się na wiecznie zielone treści i opublikuj ponownie jako posty które mówią o aktualnych problemach w Twojej branży.

2. Marketerzy stosujący średnio 12 taktyk content marketingu

Badanie to ujawniło duże organizacje (zatrudniające ponad 10 000 pracowników) stosowały średnio 18 taktyk content marketingupodczas gdy małe firmy korzystały z 11. Firmy różnej wielkości stosowały średnio 12 taktyk content marketingu.

Chociaż jest oczywiste, że zasoby decydują o liczbie stosowanych taktyk marketingu treści, warto to zrobić ocenić swój budżet i Zastanów się, do ilu taktyk możesz się zastosować Następny rok. Weź pod uwagę, że im więcej taktyk zastosujesz, tym większe masz szanse na wzmocnienie swojego głosu i poszerzenie zasięgu publiczności.

Zabrany klucz: Kiedy zastanawiasz się nad strategią dostarczania treści, zostań „prawdziwym wydawcą” i spróbuj odejść od taktyk internetowych. Dowiedz się, jak możesz rozpowszechniać treści za pośrednictwem różnych urządzeń i platform w tym druk. Na przykład używaj drukowanych białych ksiąg - i tak, nawet książek - jako bezpłatnych prezentów po spotkaniach z klientami, warsztatach lub konferencjach.

# 3: Media społecznościowe - najpopularniejsza taktyka promocyjna

Badanie to ujawniło 87% marketerów skorzystało Media społecznościowe do dystrybucji treści - częściej niż używali artykułów, biuletynów e-mailowych, blogów i innych taktyk.

Ma to sens, ponieważ ich odbiorcy (obecni i potencjalni klienci) zazwyczaj korzystają z mediów społecznościowych z powodów osobistych - jest to typowy przypadek „łowienia tam, gdzie są ryby”.

Zabrany klucz: Kiedy myślisz o najskuteczniejszych taktykach do wykorzystania w dystrybucji treści, zastanów się, gdzie przebywają Twoi odbiorcy, i skup się na tych kanałach społecznościowych. Gdyby Facebook i Pinterest to główne kanały dystrybucji Twojej marki, pamiętaj też, że obrazy są przyjemnością dla oka i czas na ostrzenie treści oparte na obrazach kampanie są teraz.

# 4: LinkedIn - najpopularniejszy kanał mediów społecznościowych

To było zaskakujące odkrycie. Okazało się, że LinkedIn był najpopularniejszym kanałem dystrybucji treści w mediach społecznościowych. Używa go więcej marketerów (83%) w porównaniu z Świergot (80%), Facebook (80%) i Youtube (61%). Nawet jeśli różnica w korzystaniu z Twittera i LinkedIn jest bardzo niewielka, nadal wiele mówi o platformie, która nie jest uważana za tak seksowną jak inne.

Zabrany klucz: Marketerzy powinni dowiedz się, jak wykorzystać LinkedIn ponieważ kluczowi decydenci są bardziej skłonni przebywać tam niż na innych platformach. Jednym z najlepszych sposobów na to jest stać się bardziej aktywnym Grupy LinkedIn.

Znajdź dyskusje, w których możesz wziąć udział dodając coś pomocnego i wartościowego. Następnie od czasu do czasu skromnie wspomnij w sposób „oh i przy okazji”, że Twoja firma rozwiązuje ten lub inny problem i dołącz odpowiednią treść, aby ją wykonać.

5. Świadomość marki - najważniejszy cel marketingu treści

Kolejną niespodzianką było to, że zwiększenie ruchu na stronie nie było głównym celem dla marketerów treści B2B. Badanie to wykazało Świadomość marki była priorytetem numer jeden dla 79% marketerów treści, następnie pozyskiwanie klientów (74%) i generowanie leadów (71%).

Niemniej jednak, ruch w witrynie uznano za najważniejszy miernik sukcesu marketingu treści. To ciekawe zestawienie, jak sukces marketingu treści jest zwykle powiązany z celami organizacyjnymi. Jeśli chodzi o świadomość marki, ruch w witrynie był postrzegany jako the miara sukcesu.

Zabrany klucz: Firmy, które chcą zwiększyć świadomość marki, skorzystają na tym śledzić określone wskaźniki witryny takie jak liczba unikalnych użytkowników, odsłony stron, ruch skierowany do ich witryn z wyszukiwarek, a nawet czas spędzany przez użytkowników w ich witrynie. Google Analytics daje dużo danych analizuj trendy i nowe spostrzeżenia na swojej stronie internetowej.

# 6: Większość treści tworzonych wewnętrznie

Badanie to wykazało 56% firm tworzy treści samodzielnie, podczas gdy tylko 1% polega wyłącznie na treściach zlecanych na zewnątrz. Ale istnieje niezła równowaga 43% osób, które opracowują treści zarówno wewnętrzne, jak i zlecane na zewnątrz.

Zabrany klucz: Ten trend odzwierciedla rzeczywistość, w której outsourcing vs. Decyzje o zatrudnieniu są trudne, jeśli chodzi o content marketing. Marketing treści to coś, co należy regularnie pielęgnować. Jeśli Twoja organizacja ma zasoby do produkują wystarczającą ilość treści na miejscu, wtedy outsourcing może nie być potrzebny, chyba że wewnętrznie brakuje określonego zestawu umiejętności.

# 7: Budżety content marketingu wzrosną w 2013 roku

Więcej niż połowa marketerów B2B planuje zwiększyć budżety content marketingu na 2013 rok.

Chociaż w raporcie nie było sprecyzowanych, w jakich obszarach budżety content marketingu wzrosną, my dowiedział się, że obecnie średni budżet wydawany na content marketing to 33%, czyli wzrost z 26% w 2011. To kolejny wskaźnik przyszłości B2B marketing treści jest jasny.

# 8: Porównanie najbardziej i najmniej skutecznych marketerów treści B2B

Badanie wykazało również, że Najskuteczniejsi marketerzy B2B wydają większy procent swojego budżetu marketingowego na marketing treści niż najmniej skuteczni marketerzy B2B.

Najbardziej skuteczni marketerzy treści:

• Użyj więcej taktyk
• Dostosuj treść do konkretnych profili klientów (lub persony)
• Są znacznie mniej wymagające pod względem tworzenia angażujących treści
• Są mniej wymagające z powodu braku poparcia ze strony najwyższego kierownictwa

Zabrany klucz: To otwiera oczy dla tych, którzy wciąż nie mają pojęcia o marketingu treści. Tak jak mówi „praktyka czyni mistrza”, widzimy tutaj, że najlepiej sprzedający się marketerzy to ci, którzy zainwestowali najwięcej zasobów w wypróbowywanie nowych taktyk, aby tworzyć atrakcyjne treści.

Ostateczne podsumowanie

Stan marketingu treści jest jasny i Marketerzy B2B nie mogą się doczekać, aby robić więcej z zawartością w nadchodzącym roku. Budżety treści również wzrosną i Organizacje B2B będą korzystać zarówno ze źródeł wewnętrznych, jak i zewnętrznych zwiększyć produkcję treści.

Do Ciebie. Jakie masz plany content marketingowe na przyszły rok? Podziel się swoimi przemyśleniami w polu komentarza poniżej.