Jak używać wideo na żywo do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak wideo na żywo może pomóc Ci zarabiać?

Szukasz sposobów na zwiększenie zwrotu z inwestycji w wideo na żywo?

W tym artykule będziesz odkryj sześć sposobów rozwijania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży za pomocą wideo na żywo.

# 1: generowanie potencjalnych klientów za pomocą zwiastunów i monitów

Popularność wideo na żywo sprawia, że ​​jest to świetny sposób na znalezienie potencjalnych klientów. Aby przyciągnąć potencjalnych klientów, promować swój film na żywo z chwytliwym tytułem lub interesującym tematem. Następnie, gdy omówisz temat w filmie, skonstruuj prezentację tak, aby prowadziła widzów do Twojego lejka marketingowego i sprzedażowego i korzysta z interakcji, które oferuje wideo na żywo.

Tworząc strukturę wideo na żywo, chcesz, aby widzowie zostali do końca, kiedy zazwyczaj promujesz swój produkt lub usługę. Na przykład, gdy przedstawiasz temat wideo na żywo,

wyjaśnij, co zamierzasz omówić. Ale gdzieś we wstępie powiedz coś w rodzaju: „Jeśli zostaniesz do końca, przekażę Ci 10 moich tajemnic…”, ponieważ ta obietnica zachęcić widzów do dalszego oglądania i wysłuchania Twojej propozycji lub oferty.

Co więcej, w miarę zbliżania się do końca prezentacji wideo skorzystaj z podpowiedzi kwalifikacyjnych, aby określić, z którymi przeglądarkami Ty lub Twój zespół sprzedaży powinniście się skontaktować. Poproś odbiorców, aby odpowiedzieli na pasku czatu na żywo. Możesz powiedzieć: „Wpisz„ Zróbmy to ”, jeśli nie możesz się doczekać tego filmu!” lub „Jestem zainteresowany”, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tej ofercie ”.

Innymi słowy, wideo na żywo pozwala zapytać odbiorców, czy są zainteresowani produktem lub usługą, którą masz do zaoferowania. Ta taktyka ci pomoże kontaktuj się z właściwymi ludźmi po zakończeniu wideo na żywo i zwiększyć sprzedaż. Co więcej, gdy ludzie oglądają Twój film i wchodzą z Tobą w interakcję, z większym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt lub usługę.

2. Oferuj rabaty i promocje podczas oglądania filmu

W przypadku większości kanałów sprzedaży ta opcja jest oczywista. Ale czasami gospodarz wideo na żywo zapomina zaoferować widzom specjalną zniżkę lub promocję. Te zachęty są ważne, ponieważ wideo sprzedaje produkty online lepiej niż obrazy.

Na przykład na końcu tego wideo na żywo na Facebooku, Chalene Johnson udostępnia bezpłatną ofertę dla widzów, którzy kupią jej czasopismo PUSH:

Oferta nie tylko wynagradza widzów, ale także przemawia do nich ekskluzywność. Nie przegap tej oczywistej okazji, aby zdobyć większą sprzedaż niż bez specjalnej oferty lub rabatu. Udostępniasz wideo na żywo, więc równie dobrze możesz je wykorzystać, prawda?

W rzeczywistości dla Amerykanów oferty rabatowe są jedną z najlepszych trzy najważniejsze czynniki które określają, gdzie robią zakupy. (Pozostałe to cena, koszt wysyłki i szybkość).

# 3: Sprzedaj nagranie swojego wideo na żywo

Tworząc wideo na żywo, które sprzedaje produkt lub usługę, prawdopodobnie wypełniasz je cennymi informacjami. Dlaczego nie później przekształć swój film na żywo we własny produkt i jak najwięcej zarobić na swoich wysiłkach?

Aby zmienić przeznaczenie treści wideo, potrzebujesz oprogramowania i czasu na edycję wideo. Użytkownicy komputerów Mac mają dostęp do iMovie, który jest dostarczany z systemem macOS. Zarówno użytkownicy macOS, jak i Windows mogą edytuj wideo za pomocą narzędzia takiego jak HitFilm Express.

Aby spakować swój film, możesz dodawać edytowane nagrania do biblioteki treści cyfrowych, do której mają dostęp tylko płatni użytkownicy. Aby sprzedawać zawartość jako produkt e-commerce, możesz zbudować sklep internetowy z usługą taką jak BigCommerce, Magentolub Shopify. Oceny różnych usług dają Ci szybkie porównanie ceny i wydajności funkcji.

Aby zademonstrować, Facebook Ad IQ Academy oferuje dostęp do swoich kursów wideo w różnych przedziałach cenowych.

Kiedy zastanawiasz się, ile zapłacić za swój film, upewnij się, że rozliczasz koszty strumieniowego przesyłania wideo z własnej witryny internetowej.

Wreszcie, kiedy masz sklep w swojej witrynie, chcesz plan obsługi klienta. Możesz udostępniać pomocniczy adres e-mail lub numer telefonu w witrynie, w której sprzedajesz zawartość. Wraz z rozwojem oferty i sklepu wideo możesz rozważyć opłacenie komuś obsługi klienta.

4.Prezentuj swoje produkty za pomocą demonstracji na żywo

Nie musisz czekać do końca wydarzenia na żywo, aby sprzedać swój produkt. Często najlepszym momentem na sprzedaż produktu jest skupienie pełnej uwagi odbiorców podczas prezentacji wideo na żywo. Chociaż nie powinieneś zaśmiecać swojej prezentacji ciężkimi dźwiękami, możesz wyjaśnij, co wyróżnia Twój produkt i dlaczego ludzie mogą być zainteresowani.

Prezentacje produktów to doskonały sposób na zaoferowanie przydatnych wskazówek i informacji. Aby uzyskać doskonały przykład prezentacji produktów za pośrednictwem wersji demonstracyjnej, obejrzyj filmy na żywo na Facebooku z witryny Benefit Cosmetics. Zwróć uwagę, jak subtelnie wskazują na oferowany przez siebie produkt, nie będąc zbyt nachalnym. Chcesz nadać ten sam ton: zaoferuj swój produkt, ale dostarczają mnóstwo cennych informacji także.

# 5: Opłata za dostęp do wydarzenia wideo na żywo

Kiedy większość ludzi myśli o wydarzeniach wideo na żywo, przychodzi na myśl jedno słowo: za darmo. Jednak nie musisz udostępniać swojego wydarzenia jako bezpłatnego. Jeśli masz wystarczająco dużą widownię i wystarczająco dużo szumu, możesz zapłacić trochę pieniędzy.

W zależności od tego, kim są Twoi odbiorcy i jak dobrze przedstawiłeś się jako ekspert, Rozważ opłatę od 20 dolarów za najniższą cenę lub kilkaset dolarów na wyższej półce. Ten przedział cenowy zapewni Ci pieniądze i zapewni, że tylko najbardziej zaangażowani potencjalni klienci pojawią się na wydarzeniu.

Aby pobrać opłatę za wydarzenie na żywo, wystarczy utwórz przycisk rejestracji, ustaw cenę i wybierz usługę przesyłania strumieniowego lub sieć dostarczania treści (CDN) która umożliwia udostępnianie wydarzenia na żywo tylko posiadaczom biletów. DaCast i SproutVideo oferować te usługi w cenach odpowiadających różnym rodzajom działalności.

Ale przepustowość może szybko stać się problemem, jeśli nie będziesz ostrożny. Na przykład 1000 widzów oglądających transmisję strumieniową z szybkością 1000 Kb / s przez 1 godzinę wykorzysta około 500 GB przepustowości. To niemała ilość transmisji danych. Jeśli potrzebujesz pomocy z rozdzielczością wideo w wysokiej rozdzielczości lub skupiasz się na szybkości transmisji wideo, sprawdź usługę innej firmy, taką jak Powiększenie.

# 6: Znajdź partnerów lub sponsorów swoich treści wideo na żywo

Po zgromadzeniu odbiorców treści wideo na żywo spróbuj zarabiać za pośrednictwem wzmianki partnerskie lub prosząc ludzi o sponsorowanie wydarzenia na żywo. Polskabanany KSIĄŻKI w YouTube zawiera linki partnerskie w opisach filmów.

Dzięki sponsorowaniu Ty obiecaj wspomnieć o swoim sponsorze podczas wydarzenia wideo na żywo. Sponsorowanie to typowy model podcastów, sklepów radiowych i innych rodzajów treści. Dlaczego by nie na swoim wydarzeniu wideo na żywo?

Aby to zilustrować, Lewis Howes, założyciel Podcast The School of Greatness, zawsze ma wzmiankę o sponsorach na początku i na końcu każdego odcinka. Słuchacze nie mają nic przeciwko, ponieważ wiedzą, że w ten sposób zarabia pieniądze. Twoi odbiorcy też prawdopodobnie nie będą mieli nic przeciwko.

Pamiętaj, że musisz ujawniać linki partnerskie i inne treści sponsorowane. Poinformuj odbiorców, że chcesz poświęcić chwilę na rozmowę o swoich sponsorach, a następnie skonfiguruj łącze partnerskie lub zbierz wcześniej pieniądze na te wzmianki.

Wniosek

Chociaż wideo na żywo jest często dostępne bezpłatnie w mediach społecznościowych, możesz zarabiać na swoich wysiłkach na kilka sposobów: prezentacja podczas wideo na żywo, generowanie potencjalnych klientów na żywo, oferowanie rabatów, sprzedaż edytowanych nagrań, pobieranie opłat za dostęp do wydarzenia wideo na żywo oraz korzystanie z reklam i sponsoring.

Korzystając z kombinacji tych opcji, będziesz przygotowany na zwrot z inwestycji w swoje filmy na żywo.

Co myślisz? Jak wideo na żywo wpłynęło na Twój marketing w mediach społecznościowych? Czy na podstawie tych wskazówek planujesz zmienić sposób nadawania na żywo? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.