Jak pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą marketingu wideo: Social Media Examiner

Chcesz przyciągnąć wysokiej jakości leady za pomocą mediów społecznościowych?

Wielu właścicieli firm zauważa spadek liczby nowych potencjalnych klientów, ponieważ przestają myśleć strategicznie o konwersjach.

Jeden sposób na ulepszenie Marketing mediów społecznościowych jest do stworzyć krótki film społecznościowy, który można udostępniać-i wdrożyć wokół niego strategiczną „minikampanię” aby zwiększyć liczbę akceptacji.

W tym artykule pokażę 3 sposoby na wzbogacenie marketingu w mediach społecznościowych za pomocą wideo.

# 1: Utwórz krótki film społecznościowy

Przekształcanie fanów mediów społecznościowych w rzeczywistych klientów zaczyna się od usunięcia fanów z twoich platform społecznościowych na twoją lista e-mailowa.

Po pierwsze, musisz przenieś swoich fanów z Facebook, Świergot, Youtube i Pinterest na stronie docelowej.

Użyj krótkiego filmu społecznościowego. Filmy są szybkie, są wizualne, są Szalony nadmuchiwany 5k osobiście, działają jak gangsterzy na wielu platformach i są bardzo godni udostępnienia!

Oto przykład.

Aby jak najlepiej wykorzystać wideo generujące potencjalnych klientów, trzymaj się krótkiego scenariusza—2 minuty lub mniej. Wypróbuj tę prostą formułę:

• Zejdź na ziemię. Zacznij od powitania, które jest zgodne z Twoją osobowością i marką. Mów krótko, ale bądź prawdziwy. I szybko zaangażuj widzów zabawnym pytaniem lub prowokującym do myślenia stwierdzeniem.
• Zwróć ich uwagę z rozdawaniem treści. Pomyśl o premium - ebooki, ściągawki, rozdziały w książkach itp. Użyj technik opowiadania historii, takich jak dzielenie się osobistą anegdotą lub historią klienta, aby UTRZYMAĆ ich uwagę.
• Bądź konkretny. Jakie są 3-5 powodów, dla których Twój fan po prostu nie może przegapić tej gratisów? Rozłóż je krok po kroku. Zawsze pytaj: „Co z tego będą mieli?”
• Zakończ wyraźnym wezwaniem do działania. Tylko jeden! I uważaj, aby Twoje wezwanie do działania nie było specyficzne dla platformy. Będziesz używaj tego w wielu kanałach mediów społecznościowych.

Wskazówka: z wyprzedzeniem nakreśl scenariusz, aby w dniu produkcji nie było problemu z pobieraniem reklam.

2. Zaplanuj „minikampanię” w mediach społecznościowych

Mini-kampania w mediach społecznościowych jest dokładnie tym, czym się wydaje: zaplanowanym działaniem marketingowym w kilku różnych kanałach mediów społecznościowych przez krótki czas.

Kilka wskazówek, jak opracować własne, aby uzyskać najlepsze, najbardziej spójne wyniki:

• Użyj motywu, aby połączyć WSZYSTKIE treści. Na przykład HGTV koncentruje się na przyciągające wzrok zdjęcia i cenne posty na blogu przedstawiające architektoniczne akcenty wspierające ich „Wymarzony dom”Gratisów.

  

• Przygotuj swoją nieodpartą ofertę (ebook, trzyczęściowe seriale wideo, teleklasa itp.), które rozwiązują jeden z największych problemów Twoich fanów.
• Utwórz profesjonalną stronę docelową przedstawiając korzyści - te same korzyści, które podkreśliłeś w swoim filmie. Oto przykład jednego, którego użyłem:

  

Następnie będziesz chciał zaplanować kalendarz redakcyjny z dwoma rodzajami treści pomocniczych:

1. Treść pośrednia (alias treści o wartości dodanej, „bez barier”)

W przypadku treści pośrednich chodzi przede wszystkim o budowanie zaufania, więc jeśli poprosisz o imię i nazwisko oraz adres e-mail na stronie, na której chcesz zapisać się, fani mają już dobre doświadczenia z twoimi bezpłatnymi treściami - i chętnie chcą więcej!

Przykłady: to rodzaj treści, które już tworzysz co tydzień: posty na blogu, krótkie filmy instruktażowe, obrazy na Facebook i Pinterest itp. Podczas swojej mini-kampanii twórz treści, które utrzymają Twój motyw na pierwszym miejscu.

Na przykład HGTV stosuje tę strategię, publikując pomocne treści, które łatwo łączą się z ich gratisami „Wymarzony Dom”:

2. Treść Premium lub Direct

W tym miejscu do gry wkracza Twój film generujący potencjalnych klientów. Regularnie przedstaw swoim fanom bezpośrednie możliwości zapisania się do Twojej oferty, wykorzystując swój film jako zwiastun.

Przykłady: obrazy, aktualizacje statusu i tweety działają najlepiej, gdy są powiązane tematycznie i wdrażane w krótkim okresie. Czternaście dni działa świetnie!

# 3: Wykorzystaj swoje wideo w wielu kanałach społecznościowych

Mając film - i plan - pod ręką, pora określ, jak zamierzasz zmaksymalizować możliwość udostępniania i kieruj ruch na swoją stronę docelową.

Oto kilka konkretnych sposobów promować swój film na czterech wielkich platformach:

Youtube

Po pierwsze: prześlij swój film do YouTube i zoptymalizuj go za pomocą adresu URL (w opisie), świetnego tytułu i wyraźnego wezwania do działania. Zastanów się również nad dodaniem nakładki wideo, która prowadzi do strony docelowej, aby uzyskać dodatkową przyczepność. Są to po prostu klikalne banery reklamowe.

Facebook

Udostępnij swój film w aktualizacji statusu z wyraźnym wezwaniem do działania. Następnie możesz skierować do niego dodatkowy ruch za pomocą Promowane posty (ustaw je bezpośrednio w swoim poście) i Reklamy na stronie (które również pojawiają się w kolumnie po prawej stronie i mogą być kierowane również do osób nie będących fanami).

Wskazówka: ponieważ 60% użytkowników Facebooka uzyskuje teraz dostęp do Facebooka z urządzenia mobilnego, dowiedz się, jak skonfigurować reklamy tylko na telefon komórkowy w Edytor mocy także.

Świergot

Twitter to platforma, której jeszcze nie kojarzymy zbyt mocno z wideo. Więc tweetuj swój link do YouTube (wraz z linkiem do Twojej strony opt-in) i wyróżnij się z tłumu!

Bonus: filmy z YouTube są wyświetlane bezpośrednio na Twitterze.com; nie jest potrzebne kliknięcie.

Pinterest

Dodawanie filmów z YouTube do Pinteresta to świetny sposób na rozpalanie akcji. Za każdym razem, gdy ktoś natrafi na przypięte wideo, na obrazie pojawia się przycisk PLAY, dzięki czemu wyróżnia się on spośród wszystkich statycznych obrazów wokół niego.

Zapamiętaj: Uzupełnij opis pinezki adresem URL i wezwaniem do działania.

Sukces minikampanii

Uzbrojony w kwartalny plan strategiczny i treści premium (Twój film, Twój prezent plus wszystkie pliki treści pośrednie który obsługuje oba), możesz przekształcić fanów w wartościowych potencjalnych klientów i ostatecznie lojalni klienci.

Możesz to robić przez cały rok, koncentrując się na nowych kampaniach, tematach i treści, nadając strukturę (i mierzalność) swojemu kalendarzowi redakcyjnemu.

Teraz twoja kolej. Jaka jest jedna wskazówka dotycząca tworzenia listy, która powinna być częścią każdej „minikampanii”? Podziel się swoim doświadczeniem w polu komentarza poniżej.