Lepsze kampanie w mediach społecznościowych z bezpośrednią reakcją 2.0

Czy fraza marketer bezpośredni wyczarować obskurne obrazy? Jeśli tak myślisz, nie jesteś sam.

Zarówno marketing w mediach społecznościowych, jak i marketing reakcji bezpośrednich umieszczają skoncentrowaną ofertę na właściwej liście (perspektywy) i zrozumienie, czego chcą, aby zaangażować ich w odpowiednie informacje, które ich do tego doprowadzą Kup od Ciebie.

Dlaczego więc media społecznościowe i bezpośrednia reakcja są uważane za wzajemnie wykluczające się?

Jonathan Fields, Autor Kariera Renegade, włożył stawkę w serca „purystów” mediów społecznościowych, kiedy powiedział: „Ci, którzy zarabiają dziś najwięcej pieniędzy na marketingu w mediach społecznościowych, robią to, zmieniając go w bezpośrednią reakcję 2.0”.

Czy Revenue jest światłem na końcu Twojej ścieżki?

Dlaczego łączenie mediów społecznościowych z miernikami sukcesu marketingu bezpośredniego, które wiążą Twoje wysiłki z przychodami, jest uważane za szalone? Kopciuszek opowieści o czerpaniu korzyści plotka to nie tylko miejska legenda. Ale wirusowe uderzenie to uderzenie pioruna, a nie strategia - nie możesz na to liczyć.

Jeśli sukces lub porażka kampanii mailingowej marketingu bezpośredniego zależy w 40% od listy docelowej, 40% od atrakcyjnej oferty i 20% od formatu i projektu, w takim razie czy przepis na udaną kampanię w mediach społecznościowych jest tak inny?

Rozważać:

• Plik lista to Twoi odbiorcy (fani, obserwujący, e-maile, subskrybenci).
• Plik oferta to usługa lub produkt Twojej marki w połączeniu z tekstem używanym do jego promocji.
• Plik format jest medium używanym w Twojej wiadomości (wideo, post na blogu, eBook itp.)

Fani są próżnością. Przychody to zdrowie psychiczne.

Sprytni marketerzy łączą swoje wysiłki w mediach społecznościowych z metodologią marketingu bezpośredniego ze strategią kierować ruch do ich lejka sprzedażowegodając im Świętego Graala, (wzdycha)… ROI!

Niestety, wielu marketingowców społecznościowych ma złudzenia, że ​​ich połączenia w sieciach społecznościowych są „ich” odbiorcami. Surowa rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli nie odwiedzają Cię poza siecią, są jedynymi przyjaciółmi, których lubisz Facebooka "przyjęcie."

Przekształcanie połączeń z sieci społecznościowych w płacących klientów powinno być krytyczny temat każdej kampanii w mediach społecznościowych. W przeciwnym razie poprawiasz tylko jakość obsługi sieci społecznościowych.

Jak przekonać i nawrócić odbiorców

Właściwie przeprowadzona kampania marketingu bezpośredniego obejmuje identyfikacja docelowych odbiorców, tworzenie atrakcyjnych komunikatów jeden na jeden i posiadanie wyraźnego wezwania do działania skoncentrowanego laserowo na pytaniu „Co ja z tego będę miał?”

Problem polega na tym, że niektórzy marketerzy nie rozumieją, że „JA” jest klientem! Ta fatalna wada powoduje, że krzyczą, prześladują, popychają i szturchają, dopóki wartość marki nie spadnie, a sprzedaż zniknie.

# 1: Zdefiniuj grupę docelową

Wyślij ankietę. Jeśli masz listę e-mailową, możesz łatwo wysłać ankietę do odbiorców. Po prostu zaoferuj im coś w zamian, być może okazją do losowania, aby wygrać 50,00 $ (to niezmiennie prowadzi do znacznie większej odpowiedzi).

Poproś o komentarze lub opinie. Zaproponuj bezpłatny raport z prośbą o opinię. Zwróć uwagę na używany język. Zbierzesz bezcenne spostrzeżenia, które pomogą Ci stworzyć lub udoskonalić swoją ofertę.

Uruchom analizy. Użyj narzędzia z witryn takich jak Rywalizować lub Quantcast analizować ruch w Twojej witrynie (i Twojej konkurencji) w celu zebrania solidnego profilu odbiorców.

# 2: Określ, czego pragnie Twoja grupa docelowa

Zanim stworzysz swój przekaz marketingowy lub zainicjujesz rozmowę, musisz wiesz, czego chcą Twoi odbiorcy. To, czego chcą, jest cenniejsze niż to, czego potrzebują. ty potrzeba papier toaletowy, ty chcieć ładną torebkę - którą kupiłbyś dla kaprysu?

Narzędzie propozycji słów kluczowych Google to wspaniały, darmowy sposób na rozpoczęcie wyszukiwania słów, których ktoś może użyć, aby rozwiązać swój „ból”.

Jeśli walczysz o pomysły, wypróbuj Koło informacji Google aby znaleźć dodatkowe terminy związane z głównym wyszukiwanym hasłem.

Płatne narzędzia, takie jak Szpieg słów kluczowych lub SpyFu znajdź słowa kluczowe, które ludzie kupują (PPC). Praktyczna zasada - jeśli zarabiają na nich, Ty też możesz!

Zbadaj sprawdzone metody przesyłania wiadomości marketingowych za pomocą słów kluczowych

Amazonka jest królem recenzji i „innych powiązanych produktów”. Użyj listy słów kluczowych, aby znaleźć odpowiednie książki. Przeczytaj recenzje i rekomendacje klientów. Te dane są bezcenne, ponieważ Twój rynek docelowy używa ich własnych słów, aby dokładnie powiedzieć Ci, co kochał, a czego nienawidził!

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkt ułatwiający odchudzanie. Jeśli recenzenci powiedzą „Świetna koncepcja, ale umieram z głodu i nie mam energii!” Możesz go użyć do tweeta „10 najlepszych sposobów na zrzucenie wagi i uzyskanie większej ilości energii niż kiedykolwiek wcześniej”.

Google. Znajdź rozmowy, używając słów „nienawidzę” lub „kocham” i słowa kluczowego. Jakie forum, sieć społecznościową lub inne miejsca w Internecie prowadzą te rozmowy? Wzmianka społecznościowa to doskonałe narzędzie do tego i jest bezpłatne.

Google Trends daje wgląd w to, gdzie znajdują się osoby omawiające Twój potencjalny produkt lub usługę. Czy mają wykształcenie wyższe? Czy mieszkają w małych miasteczkach? Poszukaj informacji, które pomogą Ci precyzyjnie kierować geograficznie swój rynek.

Portale społecznościowe to jedno z najlepszych źródeł wyszukiwania danych na temat miłości i nienawiści odbiorców, a także neutralnych rozmów. Użyj słów kluczowych, aby znaleźć osoby omawiające swój ból lub pragnienie, a następnie przejdź do ich profili, aby dowiedzieć się więcej o tym, kim są.

# 3: Stwórz cyfrową personę w „domowym stylu”

Spróbuj utworzyć fałszywe profile społecznościowe dla idealnego klienta docelowego.

Pamiętaj, że najprawdopodobniej NIE jesteś swoim klientem. Twój przekaz marketingowy musi być sformułowany przy użyciu ich słów w języku, który im odpowiada.

Tina Calabria at Krok drugi projekty daje dobrze zrobione, dogłębne wyjaśnienie person.

ZAKOŃCZYĆ!

Czy nadal uważasz, że marketing bezpośredni jest przeciwieństwem marketingu w mediach społecznościowych? Mając oko na wyznaczone cele jak doświadczony marketer bezpośredni, zbudujesz pomost między próżnością a zdrowiem psychicznym.

Zacznij wdrażać te same podstawowe zasady marketingu bezpośredniego w swojej kampanii w mediach społecznościowych, a być może po prostu podpalisz świat!

Co myślisz? Zostaw swoje odpowiedzi i komentarze w polu poniżej.