3 sposoby optymalizacji reklam na Facebooku w celu uzyskania lepszych wyników: Social Media Examiner

Prowadzisz reklamy na Facebooku?

Chcesz lepiej wykorzystać swoje reklamy?

Właściwa optymalizacja może sprawić, że Twoja kampania reklamowa zostanie przerwana. Docelowi odbiorcy, czas i kreacja reklamy to ważne kwestie.

W tym artykule podzielę się trzy wskazówki, jak najlepiej wykorzystać kampanie reklamowe na Facebooku.

# 1: Docieraj do właściwych odbiorców

Wielu marketerów optymalizuje swoje reklamy na Facebooku na podstawie bezdusznych liczb, które widzą na tej platformie, co często prowadzi do dotarcia do niewłaściwych odbiorców.

Na przykład, gdy prowadzisz kampanię mającą na celu zwiększenie liczby polubień stron, zależy Ci tylko na tym, czy Twoje reklamy zwiększają liczbę polubień. Ale weź pod uwagę, że liczba polubień nic nie mówi o znaczeniu Twoich fanów do Twojej firmy. Z tego, co wiesz, znaczna część fanów może być fałszywa - to zdecydowanie nie jest publiczność, do której się wybierasz.

Zapewniam, że ten problem nadal występuje, niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię mającą na celu zwiększenie ogólnego zaangażowania na Facebooku, przyciągnięcie ruchu do witryny internetowej czy konwersję odwiedzających.

Jak więc zoptymalizować reklamy na Facebooku, aby uniknąć tej pułapki? Sprawdź swoje dane aby mieć pewność, że docierasz do osób, które są najbardziej skłonne do zakupu u Ciebie.

Aby sprawdzić, czy Twoje obecne kampanie działają i rzeczywiście docierają do docelowych odbiorców, idź do swojego Raportowanie reklam na Facebooku i kliknij Edytuj kolumny.

Kolejny, zaznacz poniższe:

• Agregacja danych> Nazwa kampanii
• Zestawienia danych> Wiek i płeć
• Dostawa i wydatki> Zasięg i wydana kwota
• Działania> Konkretne działanie, do którego dąży Twoja kampania (np. Konwersje w witrynie)

Odznacz wszystko inne i kliknij Zapisz kolumny.

Otrzymasz tabelę, która wygląda jak ta poniżej.

Kliknij Zasięg w górnym wierszu, aby posortować tabelę. Teraz możesz zobaczyć dane demograficzne większości osób, do których dociera Twoja reklama, oraz wydaną na nie część budżetu reklamowego.

Kluczowym pytaniem, które należy sobie zadać, jest to, czy Twoje kampanie docierają do osób, które dokonają konwersji. Jeśli nie, Spójrz na siebie poszczególne zestawy reklam i wprowadź zmiany lub zatrzymaj te, które nie działają.

Jeśli odkryjesz, że Twoje obecne reklamy docierają do niewłaściwej grupy wiekowej, zmienić swoje parametry demograficzne w ustawieniach reklamy na Facebooku.

Z drugiej strony, jeśli zauważysz, że Twoje konwersje (np. Wyświetlenia wideo w powyższej tabeli) są wyższe dla innej grupy wiekowej lub płci, możesz chcieć przeznaczyć większą część budżetu reklamowego na tych odbiorców.

Krótka uwaga: raport dotyczący reklam na Facebooku informuje również, skąd pochodzi większość konwersji - kraj, miejsce docelowe (reklamy), urządzenie i miejsce docelowe (ścieżka). Ale poza tymi opcjami niewiele jest informacji o dokładnej kategorii lub typie użytkowników Facebooka, którzy dokonują konwersji dzięki reklamie.

2. Porównanie skuteczności zduplikowanych reklam

To może być niespodzianką, ale radzę ci nie do tworzenia zbyt wielu odmian reklam. Nie przejdź od razu do testów A / B.

Projektowanie dobrej kreacji reklamowej wymaga czasu i wysiłku, ale tak wiele marek jest po prostu przejdź od razu do testów i niszczenie różnych obrazów reklam, nie dając im szansy zaistnienia. To strata zasobów i pieniędzy.

Zanim zrobisz to samo, spróbuj ponownie użyć reklamy, aby zobaczyć, jak różnią się liczby. Na przykład uruchomiłem dwie zduplikowane reklamy dla klienta. Mimo że obie reklamy były wyświetlane przez ten sam okres, wyniki różniły się pod względem łącznej liczby kliknięć w witrynie i kosztu kliknięcia w witrynie.

Na poniższym obrazku widać, że współczynniki klikalności obu reklam różnią się o więcej niż 0,5% (żaden współczynnik klikalności nie jest idealny).

Średni zoptymalizowany CPM dla obu reklam również znacznie się różni. Pierwszy duplikat jest o 70% droższy niż drugi.

Nie masz kontroli nad tym, która reklama jest skuteczniejsza, ale możesz zoptymalizować ogólną skuteczność kampanii, porównując dane i pozbywając się reklam, które nie uzyskują odpowiedniej oceny.

# 3: Dołącz ciekawe obrazy

Twoja kreacja reklamowa może określić, czy Twoja kampania odniesie ogromny sukces, czy rozczarowującą porażkę.

Zach Kitschke, szef komunikacji w Canva, sugeruje wybierz zdjęcia opowiada historię o Twojej marce lub produkt. Dodanie ikony do projektu natychmiast zwiększa znaczenie przekazu.

Bez względu na wszystko, wizualizacje, których używasz, powinny być konsekwentnym—szablony są do tego świetne. I nie zapomnij o sile koloru. Paleta emocji mówi dużo o Twojej marce i powinna odzwierciedlać inne materiały marketingowe Twojej marki.

Zach powiedział mi również, że ważne jest, aby mieć wyważony projekt. Spróbuj zastosować zasadę trójpodziału: podziel projekt na trzy kolumny i trzy wiersze, a następnie rozłóż zawartość wzdłuż tych punktów.

Donna Moritz z Socially Sorted lubi tworzyć obrazy, które można łatwo złapać, a odwiedzający mogą je łatwo przetworzyć i zrozumieć. Niektóre przykłady tych ciekawych zdjęć to memy, cytaty, zdjęcia zza kulis itp.

Oczywiście celem korzystania z tych szybkich zdjęć jest skłonienie ludzi do podjęcia działania - czy to polubienia, komentowania, udostępnienia czy kliknięcia - więc upewnij się, że daj swoim odbiorcom powód do kontynuowania. Może to być wezwanie do działania lub atrakcyjny obraz prowadzący do powiązanego dłuższego posta na blogu.

Twoja kolej

W Internecie dostępnych jest wiele zasobów dotyczących optymalizacji reklam na Facebooku, ale wymagają tego najbardziej skuteczne wskazówki przyjrzyj się bliżej docelowym odbiorcom, upewnij się, że docierasz do tych osób i zastanów się, jak najlepiej im służyć.

Nie bój się wprowadź konieczne zmiany. Kiedy Twoje dane pokazują, że reklama nie dociera do właściwych osób, zmień to. Podobnie, jeśli dane wskazują na sukces, nie zmieniaj ich zbyt szybko.

Co myślisz? Czy próbowałeś którejś z tych taktyk? Czy zauważyłeś zmianę w skuteczności reklam na Facebooku? Podziel się swoimi ulubionymi wskazówkami dotyczącymi udanych reklam na Facebooku w komentarzach poniżej.