Jak ulepszyć reklamy wideo na Facebooku: Social Media Examiner

Czy próbowałeś reklam wideo na Facebooku?

Szukasz lepszych sposobów na kontaktowanie się z odbiorcami na Facebooku?

Niewielkie zmiany w sposobie projektowania i kierowania reklam wideo na Facebooku mogą zwiększyć Twoje zaangażowanie i liczbę konwersji.

W tym artykule będziesz odkryj siedem wskazówek, jak ulepszyć reklamy wideo na Facebooku.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: Dostosuj się do preferencji odbiorców

Zamiast tworzyć treści skierowane do szerokiego grona odbiorców, skup się na tworzeniu filmów skierowanych do określonego segmentu odbiorców. Te filmy mają większe szanse na kliknięcie Twojej witryny, udostępnienia, komentarze i polubienia.

Na przykład, jeśli Twoja witryna oferuje kilka usług lub produktów, utwórz wideo dla jednego konkretnego produktu lub usługi, a nie ogólnie dla swojej firmy. Ogólne filmy są dobre do budowania marki, ale nie dla firm nastawionych na reakcję bezpośrednią.

Możesz posługiwać się Statystyki odbiorców Facebooka aby dowiedzieć się, kim są Twoi odbiorcy, jeśli już nie jesteś pewien.

Aby uzyskać dostęp do statystyk odbiorców, zaloguj się do swojego Konto Facebook Ads, kliknij Narzędzia i wybierz Statystyki odbiorców z menu rozwijanego.

Wybierz odbiorców, o których chcesz dowiedzieć się więcej (na przykład, osoby, które lubią Twoją stronę). Przeanalizuj osoby, które lubią Twoją stronę, osoby z listy remarketingowej i osoby, które znajdują się na liście e-mailowej przesłanej przez Ciebie do Facebooka. Na podstawie danych, które zbierasz o swojej grupie docelowej, uzyskasz jaśniejsze wyobrażenie o rodzaju filmu do stworzenia.

W lewym dolnym rogu wybierz swoją stronę na Facebooku, aby zobaczyć informacje na tej stronie.

Stąd możesz zbadaj dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, styl życia, status związku, poziom wykształcenia i stanowisko. Ty też zobacz polubienia strony (jakie strony lubią Twoi odbiorcy), gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa, jak aktywni są na Facebooku, skład ich gospodarstwa domowego i nie tylko.

Połącz dane na każdej karcie, i możesz stworzyć pełny plik docelowi odbiorcy profil. Na przykład gospodarstwa domowe z dochodem powyżej 250 000 USD częściej kupują produkty luksusowe, a gospodarstwa domowe z wieloma członkami rodziny są bardziej skłonne do zakupów hurtowych.

# 2: Szybko przyciągaj uwagę

Udane filmy od razu przejdź do rzeczy. Musisz przyciągnąć uwagę publiczności w ciągu pierwszych 5 sekund. Oto kilka sposobów osiągnąć ten cel:

• Przyciągnij uwagę chwytliwym startem, jak w reklamie Friskies „Dear Kitten”.

• Powiedz ludziom, że możesz zaspokoić ich konkretne potrzeby.
• Podpowiedz, o czym będziesz rozmawiać.

Większość filmów jest wyciszana, chyba że użytkownik kliknie przycisk audio. Oznacza to, że musisz uzupełnij dźwięk o pomocniczą wizualizację, więc pierwsze 5 sekund pomoże Ci osiągnąć dobrą wydajność.

Pamiętaj też, że Facebook jest platformą społecznościową, więc widzowie prawdopodobnie pomijają filmy, które są zbyt komercyjne.

# 3: Twórz reklamy, które nie wyglądają jak reklamy

Kiedy użytkownicy odwiedzają Facebooka, zazwyczaj robią sobie przerwę lub dowiadują się, co robią ich znajomi. Nie surfują po to, żeby kupić.

Aby przyciągnąć uwagę użytkowników Facebooka, Twoja reklama musi przekazać swoją wiadomość za pomocą czegoś niezwykłego, na przykład wnikliwych informacji, zabawne treści lub wiadomości. Nie jest to łatwe, ale to najlepszy sposób na tworzenie filmów, które osiągają Twoje cele.

W zależności od tego, gdzie pojawi się Twoja reklama, to, co klienci uznają za wartościowe, będzie się różnić. Zawsze „#LikeAGirl Campaign” świetnie się sprawdza w docieraniu do docelowych odbiorców: kobiet.

# 4: Pamiętaj o czasie działania i przesłaniu

Długie filmy nie są tak skuteczne, jak krótsze, ponieważ ludzie częściej przestają je oglądać. Wielu reklamodawców internetowych zaleca tworzenie filmów o długości około 30 sekund.

Jeśli Twój film jest szczególnie interesujący i buduje wartość dla użytkowników, możesz zająć do 2 minut. Istnieje kilka przypadków, w których długie filmy mogą działać. Na przykład użytkownicy znają już Twoją markę i lubią Twoje treści. Ponadto, jeśli film jest przydatny lub zabawny, Twoja nisza może chcieć zainwestować czas w jego oglądanie.

Niezależnie od długości, upewnij się, że tak stworzyć film mając na uwadze pięć Ws:

• WHO: Osoby, do których zwracasz się
• Co: Co oferujesz
• Gdzie: Gdzie ludzie mogą znaleźć produkt
• Kiedy: Niezależnie od tego, czy dostępność Twojego produktu jest ograniczona, czy ludzie mogą go dostać w dowolnym momencie
• Czemu: Dlaczego ważne jest, aby korzystać z produktu lub usługi w celu zaspokojenia określonej potrzeby

Reklamy Super Bowl są zazwyczaj świetnymi przykładami użycia 5 Ws. Oto niektóre z najlepszych 30-sekundowych reklam Super Bowl.

# 5: Utwórz osobne reklamy dla segmentu odbiorców

Osoby, które nie znają Twojej marki, będą musiały zobaczyć inną reklamę niż osoby, które już Cię znają.

Do dotrzeć do osób, które nie znają Twojej firmyTwój film powinien skup się na budowaniu świadomości marki. Chcesz odfiltrować osoby, które nie są idealnymi klientami. Aby to zrobić, przejdź do rzeczy i zainteresuj się wiedzą o swojej firmie.

Do angażować ludzi, którzy znają Twoją firmę, ale nie są jeszcze klientami, skoncentruj treść reklamy na innych aspektach produktu lub usługi. Na przykład, omówić dodatkowe funkcje lub korzyści, które mogą zdobyć klienta‘biznes w stosunku do konkurencji. Możesz też dostosować wiadomość w oparciu o produkt lub usługę, którymi interesował się użytkownik. Inną opcją jest dostarczyć studia przypadków i Opinie.

Na koniec dołącz dodatkowe informacje o czymś, co ten segment odbiorców już widział w Twojej witrynie. Klienci lubią podejmować świadome decyzje, dlatego pielęgnuj to zachowanie za pomocą inteligentnych strategii reklamowych.

6.Przeprowadź testy A / B, aby zoptymalizować reklamy

Tworzenie jednej reklamy wideo i powtarzanie jej w kółko nie jest dobrą praktyką. Zamiast, utwórz co najmniej dwie odmiany dla każdego filmu i przetestuj je, aby dowiedzieć się, która generuje najlepsze wyniki.

Aby przeprowadzić test A / B, ważne jest, aby oba filmy były identyczne, z wyjątkiem jednego elementu, który chcesz przetestować. Test A / B różni się od testy podzielone ponieważ testy dzielone mogą obejmować więcej niż jedną reklamę (lub wideo w tym przypadku), podczas gdy test A / B porównuje dwie reklamy z jedną zmienną.

Oto jak to zrobić testuj jeden element na raz, aby bezpośrednio przypisać wzrost wydajności do określonej sekcji:

W 30-sekundowym filmie możesz zidentyfikować cztery główne sekcje: pierwsze 5 sekund, do 15 sekundy, do 25 sekundy i ostatnich 5 sekund. Każda sekcja ma ogromny wpływ na sukces Twojej reklamy wideo.

Część testowa 1, i przestań używać wideo o najniższej wydajności. Następnie stworzyć odmianę zwycięskiego filmu i przetestować sekcję 2. Powtórz ten proces dla pozostałych dwóch sekcji. Po przetestowaniu wszystkich czterech sekcji przeprowadź test ponownie. Ta metoda testowania generalnie daje dobre wyniki.

Świetnym przykładem testu A / B jest to, co później stało się wersją Mac vs. Seria reklam na komputery PC.

Oto jak wygląda test A / B produktu białkowego w Google AdWords.

Ponieważ sportowcy często przyjmują białko, aby wspierać budowanie mięśni, testowanym elementem reklamy była koszula. W jednej reklamie modelka nosi koszulę, w drugiej nie.

# 7: Połącz efekty wizualne, lektor i muzykę, aby uzyskać maksymalny efekt

Tworząc filmy na Facebooka, zwróć uwagę na to, jak przekazujesz swoją wiadomość. Pamiętaj, że filmy odtwarzają się automatycznie bez dźwięku, a użytkownicy muszą je inicjować. Ważne jest również, aby angażować użytkowników ponieważ film się zatrzyma, jeśli otworzy kolejny post.

Stwarza to dla Ciebie trzy wyzwania:

• Zmuszaj widzów do obejrzenia pierwszych klatek filmu.
• Poproś użytkowników o kliknięcie przycisku audio.
• Utrzymuj zaangażowanie użytkowników i generuj kliknięcia prowadzące do Twojej witryny lub inne działania społecznościowe.

Aby pokonać pierwsze i drugie wyzwanie, zaprojektuj tekst i pierwsze klatki filmu tak, aby dobrze ze sobą współpracowały.

Włącz dźwięk i muzykę w tle, aby wygenerować wartość i utrzymać zaangażowanie użytkowników przez całą reklamę. Używaj wizualizacji i tekstu w sposób, który wspiera Twoje wypowiedzi i sprawia, że ​​całe doświadczenie jest przyjemniejsze dla widzów.

Wniosek

Tworzenie reklam wideo na Facebooku może być stosunkowo łatwym zadaniem, jeśli jesteś zaznajomiony podstawowe wideo oprogramowanie do edycji. Nie potrzebujesz dużego budżetu na testowanie reklam. Zacznij od małych i zwiększaj skalę, gdy zaczniesz widzieć pozytywne wyniki.

Co myślisz? Czy korzystasz z którejś z tych taktyk podczas tworzenia reklam wideo na Facebooku? Jakie techniki okazały się najbardziej skuteczne dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.