8 porad marketingowych LinkedIn od ekspertów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz ulepszyć swój marketing na LinkedIn?

Czy jesteś zainteresowany najnowszymi wskazówkami i narzędziami?

LinkedIn to jedna z najskuteczniejszych platform do zwiększania zasięgu i poprawiania wyników biznesowych. Zapytaliśmy ekspertów od mediów społecznościowych o ich najgorętsze wskazówki na LinkedIn.

Oto, co mieli do powiedzenia.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: Zdobądź cenne informacje ze statystyk wydawców LinkedIn

Nowa Statystyki wydawcy LinkedIn oferują niesamowity wgląd nie tylko w to, ile osób przegląda każdy post, ale także na długość życia każdego posta, dane demograficzne czytelników i osoby, które angażują się w Twoje posty.

Aby zobaczyć swoje statystyki, przejdź do karty Kto wyświetlił Twoje posty, który znajduje się w sekcji Profil w głównym obszarze nawigacyjnym w sekcji Kto wyświetlił Twój profil.

Kliknij dowolny post, aby zobaczyć wykres pokazujący liczbę wyświetleń z ostatnich 7 dni, 15 dni, 30 dni, 6 miesięcy lub 1 roku.

Daje to niesamowitą perspektywę, aby zobaczyć okres przydatności do spożycia każdego postu. Przejrzyj te liczby, a także elementy samych postów, aby zobacz wzory, które podpowiedzą Ci, jakie tematy, format i długość najbardziej interesują Twoich czytelników.

LinkedIn dostarcza również dane demograficzne czytelników dla każdego posta. Wyświetl cztery najważniejsze branże, stanowiska, lokalizacje i źródła odwiedzin, które wykazały zainteresowanie Twoimi wpisami.

Na podstawie tych informacji możesz sprawdź, czy Twoje treści docierają do zamierzonych odbiorców. Możesz również określić, czy istnieje zapotrzebowanie na Twoje produkty lub usługi na rynku niszowym, którego wcześniej nie brałeś pod uwagę.

Wreszcie, zobacz, kto był zaangażowany w Twoje posty, polubiąc je lub komentując. Ponieważ obejmuje to osoby, z którymi nie jesteś bezpośrednio połączony, jest to doskonała okazja znaleźć potencjalne perspektywy lub partnerów.

To tylko zarysowuje powierzchnię tego, czego możesz się nauczyć i jak korzystać z nowej, nieocenionej funkcji LinkedIn, Kto oglądał Twoje posty.

Melonie Dodaro jest autorem Kod LinkedIn i założyciel Top Dog Social Media.

# 2: Zainwestuj w LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn stale ogranicza funkcjonalność wersji bezpłatnej, której potrzebują właściciele firm oraz liderzy sprzedaży i marketingu, co obejmuje ograniczony widok perspektyw w docelowych firmach. Czas pomyśleć o zainwestowaniu w Sales Navigator. (To jest coś, czego nie radziłem w przeszłości).

Sales Navigator pomaga w identyfikacji kupującego i badaniu potencjalnych klientów. Poza tym pomaga skuteczniej współpracować z decydentami, ponieważ zapewnia prawdziwy wgląd w to, na czym zależy Twoim potencjalnym klientom. To ważne, ponieważ sięganie bez zaangażowania nic nie znaczy.

Otrzymujesz nawet wiadomości o firmie, więc możesz tworzyć komunikaty wokół zdarzeń wyzwalających. Na przykład w przypadku jednego z naszych klientów skorzystaliśmy z poważnej awarii informatycznej samolotu pasażerskiego. Zaangażowaliśmy się w rozmowę handlową z liderami technologicznymi, którzy chcieli dowiedzieć się o nowym podejściu i rozwijającej się technologii, która zapobiegnie powtórzeniu się tego zjawiska.

Mimo że LinkedIn Sales Navigator to świetna platforma, którą warto zainwestować, to wciąż jest tylko jeden element układanki. Wszystkie sugestie i spostrzeżenia dotyczące potencjalnych klientów nie pomogą, jeśli nie masz odpowiednich wiadomości, treści i podejścia, aby umożliwić sprzedaż za pomocą LinkedIn. Ty także potrzebuję strategii Twoje narzędzia mogą wspierać.

Kristina Jaramillo jest założycielem GetLinkedInHelp.com.

# 3: Sieć w ruchu

Zamiast surfować po Facebooku w przerwach między spotkaniami, zwiększ ekspozycję marki, korzystając z LinkedIn na urządzeniu mobilnym. Skorzystaj z samego LinkedIn lub aplikacje towarzyszące.

Jeśli spędzasz tylko 10 minut dziennie na dzieleniu się świetnymi treściami ze swoimi kontaktami na LinkedIn, Twoja marka będzie na ich radarze. Poza tym jest to łatwe do zrobienia w podróży. Podchodź strategicznie do nawiązywania kontaktów z nowymi osobami lub rozpoczynaj rozmowy z ostatnimi kontaktami.

Wysyłając prośbę o połączenie, zawsze spersonalizuj swoją wiadomość, klikając Dostosuj Zaproś. Ogólna wiadomość to zła etykieta łącząca. Poza tym nie jest to coś, co zrobiłbyś osobiście. Więc wyróżnij się i zrób to dobrze.

Również, pobieranie Połączono z LinkedIn, co pozwala na łatwe utrzymuj kontakt z osobami, które już znasz. Kliknij szary obraz głowy i ramion w prawym górnym rogu aktualizacji tej osoby, możesz "gwiazda” im. To będzie upewnij się, że LinkedIn informuje Cię o tym, co dzieje się w ich świecie.

LinkedIn Connected to świetne narzędzie do powiedzenia komuś gratulacyjnej nowej roli lub złożenia życzenia urodzinowego. Jeśli chcesz, możesz nawet dodać emoji.

Pielęgnuj nowe relacje z potencjalnymi klientami w bardzo dyskretny sposób. Zaledwie kilka minut dziennie na networking na LinkedIn może przynieść świetne rezultaty.

Linda Coles jest mówcą i autorem Marketing w mediach społecznościowych: 10 łatwych kroków do sukcesu w biznesie.

# 4: Zoptymalizuj LinkedIn pod kątem SEO

LinkedIn ma obecnie ponad 364 000 000 członków, a ta szybko rozwijająca się platforma mediów społecznościowych konsekwentnie plasuje się na najwyższym miejscu pod względem wartości w zakresie generowania leadów B2B, znajdowania nowych talentów lub zdobywania nowej pracy. Jednak wiele firm wciąż nie wie o wartość optymalizacji pod kątem wyszukiwarek Oferty LinkedIn.

Traktuj i zoptymalizuj swój Strona firmy LinkedIn dla SEO tak jak każda strona w Twojej witrynie. Po prostu wykonaj te cztery proste kroki:

1. ZAdd 3-4 najważniejsze docelowe słowa kluczowe SEO u góry opisu strony firmy LinkedIn. Oddziel słowa kluczowe specjalnym znakiem takie jak * i spróbuj trzymaj się 90-100 znaków.

2. Dodaj podwójną spację i użyj 150-160 znaków, aby napisać przekonujące i angażujące zdanie o Twojej firmie, które zawiera również 2-4 najważniejsze docelowe słowa kluczowe SEO.

3. Teraz, dodaj ponownie podwójną spację i podaj rozszerzoną wersję informacji o Twojej firmie. polecam cię użyj około 5-7 odmian głównych docelowych słów kluczowych SEO.

4. wydaje się, że Google zwróć uwagę na sekcję Specjalności strony firmowej na LinkedIn. Masz do dyspozycji 256 znaków i wiele pól dodaj swoje podstawowe i dodatkowe docelowe słowa kluczowe SEO.

Dodaj słowa kluczowe SEO do sekcji Specjalizacje na stronie swojej firmy w LinkedIn.

Zoptymalizuj swoją stronę LinkedIn pod kątem SEO. Zobaczysz, że to naprawdę działa!

Chris Raulf jest założycielem i ekspertem ds. marketingu cyfrowego w firmie Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Zanim opublikujesz cokolwiek w mediach społecznościowych, musisz zadać sobie pytanie: „Dlaczego to robię _______ (wstaw tutaj zasób kreatywny), kto na tym skorzysta i co mam zrobić dalej?”

Podczas publikowania na LinkedIn (na przykład w celu generowania leadów B2B), badaj i angażuj nowych użytkowników i grupy, zanim dotrzesz do odpowiednich treści.

Oto, co polecam:

1. Badaj, znajduj, dołączaj i łącz się z pokrewnymi grupy w Twojej niszy.

2. Dołącz do rozmowy. Polub posty i komentuj z przydatnymi spostrzeżeniami. Plus, zanotuj trendy / popularne i zapisz to.

3. Skontaktuj się bezpośrednio. Kontaktuj się z nowymi osobami za pośrednictwem profilu e-mail lub wiadomości InMail. Następnie, udostępniać powiązane, pomocne artykuły i spostrzeżeniamając na uwadze powyższe pytania. Twórz treści, które możesz umieścić na swoim blogu, kanale wideo, podcastie lub w poście na LinkedIn. Skieruj gościa z powrotem do preferowanego zasobu online. Również, posługiwać się remarketing / retargeting gdzie możesz dalej budować swoją publiczność. Zaawansowani użytkownicy, wyślij również pocztą swoją specjalną „Listę klientów marzeń” uzupełniający list powitalny.

Rób to przez co najmniej 30 dni i obserwuj wzrost jakości potencjalnych klientów, budując autorytet i zaufanie!

Jon Rognerud jest założycielem i głównym kartografem w Chaosmap.

6. Rozwiń autorytet dzięki platformie publikacyjnej LinkedIn

Obecnie najlepszą okazją marketingową na LinkedIn jest platforma wydawnicza, na której możesz publikować obszerne treści, aby udostępniać je w swojej sieci i poza nią. Często mówiłem, że nie trzeba oficjalnie koronować na wpływowego LinkedIn, aby nim zostać. Dzięki tej platformie wydawniczej istnieje ogromna szansa, aby nabrać rozpędu i stać się liderem myśli w swojej branży lub niszy.

Pamiętaj, że tematy związane z biznesem i karierą zwykle sprawdzają się najlepiej Platforma wydawnicza LinkedIn. Pisz artykuły o własnej wiedzy biznesowej i branżowej lub doświadczeniach zawodowych wyróżniać się i wyróżniać. Podziel się swoją wyjątkową perspektywą i spostrzeżeniami. Częstotliwość Twoich postów również wpłynie na zwiększenie Twojej widoczności, zasięgu i zaangażowania. Nie spodziewaj się znaczących wyników, chyba że Ty zobowiąż się do konsekwentnego publikowania treści na platformie LinkedIn.

Oto trzy powody, dla których warto wskoczyć na platformę publikacyjną LinkedIn:

1. Ustaw się jako ekspert w branży. Głównym powodem, dla którego klienci i klienci robią z Tobą interesy, jest Twoja wyjątkowa perspektywa. Dzielenie się swoim myśleniem i dostarczanie spostrzeżeń i wskazówek za pośrednictwem postów na LinkedIn może zapewnić Ci pozycję eksperta w Twojej branży.

2. Zwiększ swój zasięg. Publikując więcej postów na LinkedIn, zyskasz więcej obserwujących (różniących się od połączeń). Twoi obserwatorzy mogą zobaczyć Twoje opublikowane posty i udostępniać je w odpowiednich sieciach. Twoje posty na LinkedIn będą również indeksowane przez wyszukiwarkę Google i można je znaleźć w sieci społecznościowej również poza LinkedIn.

3. Generuj nowe leady. W każdym opublikowanym poście na LinkedIn umieść proste wezwanie do działania w poście lub na końcu w sekcji biografii. Na przykład oferuję bezpłatny przewodnik w sekcji biografii moich postów na LinkedIn, który zawiera linki do strony docelowej w mojej witrynie.

To tylko kilka korzyści z publikowania treści dotyczących przemyślanych liderów na LinkedIn. Jeśli jeszcze nie zacząłeś już opracuj swój plan publikowania na LinkedIn i napisz o najczęściej zadawanych pytaniach w Twojej branży lub rynek. Skorzystaj z tej możliwości teraz, gdy jest jeszcze na wczesnym etapie.

Stephanie Sammons jest założycielem i CEO Wired Advisor.

# 7: Śledź odwiedzane profile LinkedIn

Jednym z wyzwań, które możesz napotkać na LinkedIn, jest śledzenie wszystkich profili, które odwiedzasz w danym dniu lub tygodniu. Zainstaluj dodatek do przeglądarki internetowej Google Chrome o nazwie Zupa Duxi masz świetny sposób na zautomatyzowanie tego procesu.

Dux-Soup pozwala wyeksportować plik .CSV każdego odwiedzonego profilu LinkedIn w dowolnym przedziale czasowym. Ten plik CSV umożliwia zobaczyć imię i nazwisko osoby, której profil odwiedziłeś, jej identyfikator LinkedIn, stanowisko, nazwę firmy, lokalizację, adres e-mail, numer telefonu i inne.

Powodem, dla którego uwielbiam Dux-Soup jest to, że po mnie spędzić godzinę odwiedzając profile osób w grupie docelowej i wysyłanie im wiadomości lub zaprasza do połączenia, Teraz pamiętam i śledź całą aktywność za pomocą jednego prostego eksportu.

Dux-Soup pozwoli Ci zaoszczędzić wiele godzin na ręcznym wprowadzaniu danych, jeśli chodzi o śledzenie wszystkich osób, które spotykasz i z którymi kontaktujesz się na LinkedIn. Wersja premium kosztuje 15,00 USD miesięcznie i zawiera dodatkowe funkcje, w tym możliwość automatycznego odwiedzania profili użytkowników LinkedIn na podstawie wyszukiwań w Google lub LinkedIn robić.

Uwaga: nie polecam automatycznego lub masowego odwiedzania profili LinkedIn osób, których nie znasz, tylko ze względu na ze względu na próbę uzyskania widoczności, co jest celem tej funkcji z Dux-Soup i podobnymi dodatkami do przeglądarki lubić Autopilot dla LinkedIn. Niektórzy uważają, że automatyczne odwiedzanie profili stanowi naruszenie Warunków korzystania z usługi LinkedIn i / lub podejście typu „czarny kapelusz” do nawiązywania kontaktów na LinkedIn.

Biorąc to wszystko pod uwagę, stwierdziłem, że Dux-Soup jest nieocenionym narzędziem do śledzenia i organizowania profili osób, które odwiedziłem na LinkedIn.

John Nemo jest autorem LinkedIn Riches: jak wykorzystać największą na świecie profesjonalną sieć, aby wzmocnić swoją markę, pozyskiwać potencjalnych klientów i zwiększać przychody.

# 8: Zarządzaj stroną firmową jak szef

Nowa Centrum powiadomień strony firmowej LinkedIn usprawnia sposób zarządzania stroną firmową, jednocześnie umożliwiając lepsze zrozumienie, które aktualizacje i treści działają najlepiej. Teraz całą aktywność na stronie Twojej firmy można zobaczyć w jednym miejscu w jednym widoku.

Otwórz nowy pulpit nawigacyjny Centrum powiadomień na stronie firmy, a ty:

• Uzyskaj zbiorczy przegląd liczby otrzymanych polubień, komentarzy i udostępnień na aktualizacjach na stronie Twojej firmy, a także zobacz, jak często Twoja firma była wspominana przez członków LinkedIn na platformie
• Wyświetl wszystkie publicznie udostępnione wzmianki o Twojej firmie na LinkedIn
• Zobacz wszystkie najnowsze polubienia, komentarze i udostępnienia, które otrzymała Twoja firma w jednym widoku
• Skomentuj i polub jako przedstawiciel firmy w odpowiedzi na wzmianki o Twojej firmie

Ponadto powiadomienia strony firmowej są teraz wyświetlane jako wiele interakcji zagregowanych w jednym powiadomieniu dla administratorów. Ułatwia to zarządzanie obecnością firmy w LinkedIn, a także umożliwia śledzenie osobistych powiadomień z jej sieci.

Dzięki lepszemu wglądowi w to, jak działają treści i wiadomości na stronie firmowej LinkedIn, Ty może podejmować lepsze decyzje dotyczące tego, jakie typy treści publikować, aby lepiej angażować się w kontakt z celem publiczność.

Jason Miller jest starszym menedżerem ds. marketingu treści w LinkedIn i kieruje treścią i strategią społecznościową w LinkedIn Marketing Solutions.

Wniosek

Nie ma lepszego sposobu na zintensyfikowanie swojej gry biznesowej niż aktywność na LinkedIn. Platforma jest stale ulepszana, dzięki czemu osoby prywatne i firmy mogą czerpać z niej więcej. Poza tym, oprócz samego LinkedIn, istnieją taktyki zwiększające organizację, zaangażowanie i widoczność. Zapoznaj się z tymi narzędziami i wskazówkami i zobacz, które z nich najlepiej sprawdzają się w przypadku Ciebie i Twojej firmy.

Co myślisz? Czy korzystasz z któregokolwiek z tych wskazówek i narzędzi marketingowych LinkedIn? Jakie było twoje doświadczenie? Jakimi innymi mało znanymi wskazówkami na LinkedIn musisz się podzielić? Prosimy o pozostawienie komentarzy i pytań poniżej.