Jak przetestować swoje reklamy na Facebooku pod kątem optymalnych wyników: Social Media Examiner

Chcesz zoptymalizować swoje reklamy na Facebooku? Zastanawiasz się, jakich odbiorców, kreacji i miejsca docelowego najlepiej użyć w swoim przekazie?

Aby dowiedzieć się, jak przetestować reklamy na Facebooku pod kątem optymalnych wyników, przeprowadzam wywiad Andrea Vahl. Andrea jest ekspertem od reklam na Facebooku, autorem Proste reklamy na Facebookui prowadzi kurs o nazwie Tajemnice reklam na Facebooku. Poza tym jest też komik stand-up.

Andrea wyjaśnia, dlaczego testowanie reklam na Facebooku jest ważne. Dowiesz się również, jak Andrea testuje reklamy na Facebooku i korzysta z Google Analytics do zawężania wyników.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Dlaczego testowanie reklam na Facebooku jest ważne

Testowanie pozwala reklamodawcom odkryć, co działa najlepiej w przypadku ich reklam, aby mogli to powtarzać, aby generować więcej transakcji lub zwiększać liczbę potencjalnych klientów - uzyskując lepsze wyniki za mniejsze pieniądze. Aby to zilustrować, Andrea widział testowanie niższego kosztu pozyskania ze 100 do 25 USD.

Często, gdy marketerzy twierdzą, że reklamy na Facebooku nie działają, po prostu nie przetestowali wystarczającej liczby zmiennych lub odpowiednich zmiennych, aby dokładnie określić, co działa, a co należy poprawić.

Zwykle zmieniają zbyt wiele rzeczy na raz lub tracą z oczu jedną konkretną korektę, która może mieć największy wpływ na ich wyniki. W obu przypadkach pomocne jest strategiczne i systematyczne testowanie reklam na Facebooku.

Jak zaplanować budżet na testowanie reklam na Facebooku

Budżet, który przeznaczasz na testowanie reklam na Facebooku, zależy od wielu czynników, takich jak Twoja nisza, produkt, rynek, typ odbiorców, do których kierujesz reklamy, i tak dalej. Ustalając budżet testowy, należy również wziąć pod uwagę znaczenie swoich wyników i koszt celu. Aby to sobie wyobrazić, wydasz więcej na testowanie reklam, których koszt na potencjalną sprzedaż wyniesie 25 USD, niż koszt potencjalnego klienta wynoszący 3 USD.

Ogólnie rzecz biorąc, Andrea zaleca firmom rozpoczęcie od przeznaczenia 10–20% pełnego budżetu reklamowego na testowanie i traktuj to jako inwestycję, wiedząc, że jest mało prawdopodobne, że ich pierwsze reklamy przyniosą świetne wyniki wyniki. Jednak kontynuowanie testów przez długi czas pozwala reklamodawcy zdefiniować, co działa dla ich marki i zwiększyć zwrot z inwestycji pozostałą część budżetu reklamowego.

Metoda testowania reklam na Facebooku

Jeśli chcesz coś przetestować, Andrea zaleca utworzenie zupełnie nowego zestawu reklam do testowania, zamiast edytować istniejący zestaw reklam. Wprowadzanie zmian w istniejącym zestawie reklam wpłynie na jego dynamikę i utrudni śledzenie zmian w danych dotyczących skuteczności lub zmiennych, które testujesz.

Jeśli chcesz ponownie wykorzystać kreację, która została już opublikowana w profilu Twojej firmy, zrób to, wybierając Użyj istniejącego posta na poziomie reklamy w Menedżerze reklam na Facebooku. Stamtąd możesz zbudować nowy test dla różnych odbiorców lub miejsc docelowych bez utraty całego dowodu społecznego oryginalnego posta.

Zidentyfikuj elastycznych odbiorców

Metoda Andrei do testowania reklam na Facebooku zaczyna się od tworzenie potencjalnych odbiorców na podstawie różnych zainteresowań, słów kluczowych i kierowania. Im węższe są grupy odbiorców i ich źródła, tym dokładniejsze będą wyniki. Przetestuj reklamę, która Twoim zdaniem będzie skuteczna w przypadku wielu grup odbiorców aby zobaczyć, która publiczność reaguje najlepiej.

Liczba różnych odbiorców i zmiennych, które można ewentualnie przetestować, będzie w dużym stopniu zależeć od wielkości Twojego budżetu. Duży budżet (na przykład 5000 USD) pozwala na ciągłe testowanie i optymalizowanie reklam i plików odbiorców, mniejszy budżet może ograniczyć testowanie na 10–20 zmiennych reklam z pięcioma różnymi publiczność.

Andrea zaleca testowanie potencjalnych odbiorców, których utworzysz na podstawie określonych zainteresowań lub słów kluczowych, z wykorzystaniem podobnych odbiorców o dużej wartości. Sugeruje również dalsze porównywanie tych zimnych odbiorców z cieplejszymi retargeting odbiorców na Facebooku aby przetestować swoją kampanię.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Andrea krok po kroku przedstawia, w jaki sposób tworzy grupę odbiorców do testowania dla swoich klientów.

Oceń odmiany reklam na Facebooku

Po ustaleniu, którzy odbiorcy zapewniają najlepsze wyniki, następnym krokiem jest wykorzystanie tych odbiorców do udoskonalenia tekstu i elementów wizualnych.

Testowanie tekstu obejmuje odmiany nagłówków, tekstu reklamy i wezwań do działania. Testowanie kreacji obejmuje zmienne, takie jak pojedyncze obrazy, wideo i elementy dynamiczne, takie jak karuzele.

Ponieważ elementy wizualne uniemożliwiają ludziom przewijanie kanału wiadomości, Andrea mówi, że obecnie koncentruje się na pierwsza faza testowania wizualizacji, a następnie przechodzi do testowania dłuższych lub krótszych wersji elementów tekstowych.

Jeśli masz ograniczony budżet, powinieneś trzymać się testowania 4 lub 5 kwadratowych wizualizacji, ponieważ ten format dobrze przekłada się na reklamy wyświetlane na Facebooku, a także na Instagramie. Jeśli masz większy budżet, możesz przetestować większą liczbę kwadratowych wizualizacji w orientacji poziomej lub pionowej.

Na marginesie Andrea przyznaje, że stwierdziła, że ​​są to reklamy wideo, szczególnie te, które wyglądają na takie spontaniczne i nieoszlifowane, prowadzą teraz do konwersji i przyciągają uwagę w sposób, w jaki ich nie ma przeszłość.

Podczas testowania wideo pamiętaj, aby w miarę możliwości używać napisów i ograniczyć ilość tekstu na obrazie miniatury. Facebook stwierdza, że ​​obrazy zawierające mniej niż 20% tekstu zwykle działają lepiej i utrzymuje ścisłe ograniczenia dotyczące ilość tekstu dozwolona w obrazach reklam.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o napisach do filmów.

Określ właściwe miejsca docelowe reklam na Facebooku

Ci, którzy są nowicjuszami w reklamach na Facebooku, często nie zdają sobie sprawy, że mają możliwość przetestowania określonych miejsc docelowych dla swoich reklam. Dla ilustracji, poszczególne reklamy można umieszczać tylko na Instagramie, w opowiadaniach, w Facebook Marketplacelub w prawej kolumnie Facebooka na komputerze.

Zarządzanie poszczególnymi miejscami docelowymi reklamy jest ważne, ponieważ daje możliwość wyboru wszystkich miejsc docelowych (lub automatycznego miejsca docelowego) Facebook ma prawo kierować zbyt dużą część budżetu do miejsc docelowych, których być może nie zamierzałeś przewaga. Andrea odkryła, że ​​kontrolowanie indywidualnych kosztów reklamy według miejsc docelowych zapewnia lepszy koszt na potencjalnego klienta i trafność reklam na Facebooku.

Po przetestowaniu miejsc docelowych reklam użyj raportu podziału, by zarządzać sposobem kierowania budżetu do każdego miejsca docelowego na Facebooku, a także na Instagramie i Messengerze. Na podstawie tego, co widzisz, możesz łatwo uruchamiać i zatrzymywać reklamy w różnych miejscach docelowych bez zakłócania wyświetlania reklam w innych miejscach.

Rozważ też eksperymentowanie z miejscami docelowymi na telefony komórkowe i komputery. W Social Media Examiner odkryliśmy dramatyczną różnicę między tymi dwoma typami miejsc docelowych. Użytkownicy komputerów stacjonarnych nie tylko spędzali więcej czasu w witrynie, ale także generowali więcej konwersji niż użytkownicy mobilni, jeśli chodzi o określony typ reklamy remarketingowej w Social Media Marketing World.

Posłuchaj programu, aby posłuchać, jak Andrea omawia ostatnie dane zebrane przez Socialbakers na temat konkretnych, niedrogich miejsc reklamowych na Facebooku.

Analizuj wyniki testów, aby udoskonalić reklamy na Facebooku

Po skonfigurowaniu wstępnych testów następnym krokiem jest przeanalizowanie wyników i wykorzystanie tych informacji do dalszego udoskonalenia reklam. Silna konwencja nazewnictwa zestawów reklam i różnice w testach pomagają usprawnić ten proces.

Opublikuj reklamę testową i pozwól jej wyświetlać się przez co najmniej 3–4 dni. Ten czas trwania stanowi solidną podstawę dla skuteczności reklamy. Analiza wyników może zająć od pół godziny do godziny, w zależności od liczby badanych zestawów reklam.

Oceń wyniki testów w Menedżerze reklam na Facebooku

Zacznij od przyjrzenia się kliknięciom mierzonym na wykresie skuteczności, który jest domyślnym raportem w Menedżerze reklam na Facebooku. Stamtąd możesz dostosuj wyświetlane dane, dodając zdarzenia standardowe lub konwersje niestandardowe aby zobaczyć, jak daleko posunęli się klienci. Możesz także dodać kolumny, aby śledzić zwrot z nakładów na reklamę i inne określone cele do raportu.

Podczas przeglądania danych filtrowanie i sortowanie szybko przenosi na górę strony te, które osiągają najlepsze wyniki, i identyfikuje odbiorców, miejsca docelowe i kreacje, które warto wyróżnić. Możesz również użyć tego raportu, aby podzielić różne opcje (takie jak przedziały wiekowe lub położenie geograficzne), aby odkryć dalsze możliwości doprecyzowania.

Informuj i udoskonalaj swoje wyniki reklamowe na Facebooku dzięki Google Analytics

Facebook nie zawsze zgłaszać potencjalnych klientów i atrybucje prawidłowo i wiadomo, że w niektórych przypadkach zawyżają dane. Aby dokładnie sprawdzić wyniki, możesz używać tagów Google Analytics i Google UTM, aby dokładnie określić które z Twoich reklam faktycznie generują działania i konwersje, których chce widzieć Twoja marka.

W niektórych przypadkach Google Analytics idzie nawet dalej, dostarczając informacji, których Facebook nie jest obecnie w stanie dostarczyć. Obejmuje to zaawansowane dane, takie jak czas spędzony na stronie - który informuje, ile czasu użytkownicy spędzają na interakcji z witryną oraz możliwość porównywania różnic w zachowaniu użytkowników między reklamami wyświetlanymi na urządzeniach mobilnych i pulpit.

Na przykład, jeśli osoby, które klikają Twoje reklamy na komputerze, spędzają na stronie docelowej więcej czasu niż osób, które klikają na urządzeniach mobilnych, możesz rozważyć przeznaczenie większej części budżetu na komputery umieszczenie.

Uniknij wypalenia reklam dzięki statystykom wyświetlania reklam na Facebooku

Jeśli obawiasz się, że zbyt wiele osób widzi Twoją reklamę zbyt często, możesz użyć rozszerzenia Panel statystyk dostaw aby zobaczyć współczynnik wyświetleń za pierwszym razem.

Ten wskaźnik różni się od wskaźnika częstotliwości; zamiast pokazywać średnią częstotliwość, z jaką Twoi odbiorcy widzą reklamę, współczynnik wyświetleń pokaże odsetek osób, które widzą Twoją reklamę po raz pierwszy.

Gdy współczynnik wyświetleń osób, które po raz pierwszy widzą, spadnie do 50%, 40% lub 30%, może być konieczne wyświetlenie innej reklamy.

Odkrycie tygodnia

PreTube to bezpłatna wtyczka do przeglądarki Google Chrome, która pomaga skonfigurować filmy z YouTube pod kątem optymalnego wykrywania.

Po zainstalowaniu PreTube w przeglądarce możesz przesłać obraz, dodać nazwę swojego kanału oraz opis do swojego filmu w YouTube. To narzędzie wyświetli następnie makietę pokazującą, jak miniatura Twojego filmu będzie wyglądać na pasku bocznym YouTube, zanim faktycznie ją opublikujesz. Jest to pomocne przy określaniu, jak łatwo można odczytać tytuł lub tekst, wykryć ewentualne problemy z formatowaniem i znaleźć inne problemy przed przesłaniem całego filmu wideo do YouTube.

PreTube można znaleźć w Google Chrome Web Store.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o PreTube.

Kluczowe wnioski w tym odcinku

• Dowiedz się więcej o Andrea Vahl na swojej stronie internetowej.
• Sprawdź Andreę Tajemnice reklam na Facebooku kierunek.
• Połączyć się z Andrea Vahl na Facebooku.
• Czytać Proste reklamy na Facebooku.
• Zoptymalizuj swój film na YouTube dzięki PreTube.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Towarzystwo marketingu w mediach społecznościowych.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz? Co myślisz o testowaniu reklam na Facebooku? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.