Jak zamienić posty na blogu w ścieżkę wideo: Social Media Examiner

Chcesz więcej informacji na temat swoich postów na blogu?

Szukasz wskazówek, jak skuteczniej kwalifikować potencjalnych klientów?

W tym artykule będziesz odkryj, jak się rozgrzać i przekonwertować potencjalnych klientów, zamieniając posty na blogu w trzyczęściowy lejek wideo.

Budowanie świadomości, zaangażowania i konwersji

Simon Sinek powiedział: „Ludzie robią interesy z ludźmi”.

Zaufanie opiera się na znajomości osób stojących za produktem lub usługą, co oznacza, że ​​zwiększasz szansę że zimni potencjalni klienci staną się klientami, poznając ich i pozwalając im poznać Ciebie powrót. Blog może odgrywać integralną rolę w budowaniu tej relacji.

To powiedziawszy, samo publikowanie postów na blogu nie wystarczy. Musisz wykorzystać wpływ swoich postów na blogu, używając każdego z nich do obsługi lejka sprzedaży. Na przykład ja zmieniaj przeznaczenie postów na blogu w filmy, które promuję w ramach większej, ustrukturyzowanej ścieżki, której używam do nawiązywania relacji i generowania konwersji.

Mój lejek jest zbudowany w oparciu o model wiedzy, zaufania. Zamiast marketingu skierowanego do wszystkich, pozwalam, aby moje treści łączyły mnie z właściwymi ludźmi. Jeśli ludzie pokazują, że mnie lubią (przeglądając, lajkując, udostępniając i komentując moje treści), pokazuję, jak mogę im pomóc i ostatecznie oferuję produkt lub usługę, z której mogą skorzystać. Ten proces jest również określany jako budowanie świadomości, zaangażowania i konwersji.

Oto, jak możesz skonfigurować podobny system lejków dla swojej własnej witryny WordPress.

1. Skonfiguruj narzędzia do zarządzania ścieżkami w swojej witrynie

Uwaga: Rozpocząłem biznes od zera bez budżetu marketingowego, dlatego wiele narzędzi, które polecam poniżej, jest darmowych lub wiąże się ze stosunkowo niewielką opłatą.

Skonfiguruj Menedżera tagów Google

ZA etykietka to fragment kodu, który wysyła informacje o zachowaniu użytkowników witryny do stron trzecich, takich jak Facebook, Twitter czy Google.

Dodawanie pojedynczych fragmentów kodu dla wielu tagów bezpośrednio do plików w witrynie może nie tylko być mylące, ale także spowolnić czas ładowania strony w witrynie. Ponieważ szybkość ładowania jest jedną z 10 najważniejszych rzeczy, na które Google patrzy podczas przypisywania miejsca wyszukiwania, zalecam instalację Menedżer tagów Google do przechowywania i zarządzania tagami.

Aby zainstalować Menedżera tagów Google, iść do tagmanager.google.com do Utwórz konto (lub uzyskaj dostęp do istniejącego konta). Postępuj zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami utwórz kontener dla swojej witryny.

Gdy Menedżer tagów Google wyświetla kod, który należy dodać do swojej witryny, skopiuj i wklej fragmenty kodu w odpowiednim miejscu w kodzie swojej witryny. Jak pokazano tutaj, jeden fragment kodu trafia do tagu head, a drugi do tagu body.

W Menedżerze tagów Google możesz wybieraj spośród ponad 50 typów tagów, w tym Google Analytics i piksel Facebooka. Ty także tworzyć zdarzenia, aby śledzić aktywność w Twojej witrynie np. gdy potencjalny klient jest gromadzony za pośrednictwem formularza kontaktowego Twojej witryny.

Dodaj tag pikselowy Facebooka do Menedżera tagów Google

Facebook jest ważnym elementem mojego lejka z dwóch kluczowych powodów. Po pierwsze, ma największą publiczność online (2,1 miliarda użytkowników), do której możesz sprzedawać. Po drugie, ma najbardziej zaawansowane dostępne narzędzia targetowania. Aby w pełni wykorzystać te atrybuty, musisz zainstalować piksel Facebooka.

Aby dodać piksel Facebooka do Google Tag Manager, musisz najpierw to zrobić stwórz swój piksel na Facebooku.

Wybierz opcję Instalacja ręczna i postępuj zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami, aby dodać piksel do Menedżera tagów Google.

# 2: Ulepsz swoje kanały biznesowe na Facebooku

Rodzaj prowadzonej działalności będzie decydował o rodzaju strony biznesowej na Facebooku. Prowadzę mój lejek z rozszerzeniem Strona rysunku publicznego, ale możesz łatwo dostosować ten lejek do standardowej strony biznesowej.

Włącz powiadomienia

Kluczem jest unikanie sprzedaży i skup się na rozwijaniu relacji. W tym momencie jest to dla Ciebie ważne monitoruj wszystkie wzmianki i zaangażowanie na swojej stronie na Facebooku.

Do włączyć powiadomienia dla Twojej strony na Facebooku, przejdź do ustawień ogólnych, wybierz Powiadomienia z menu po lewej i kliknij Otrzymuj powiadomienie za każdym razem, gdy na Twojej stronie pojawi się aktywność.

Utwórz głównych niestandardowych odbiorców

W ramach biznesplanu musisz zidentyfikować idealną grupę docelową, czyli ta sama grupa odbiorców Twojego bloga.

Do skonfiguruj swoich pierwszych zapisanych odbiorców, zechcesz rozważ specyficzne cechy takie jak dane demograficzne o płci i wieku, zainteresowania związane z obszarem specjalizacji, położenie geograficzne obszaru usług i potencjalne miejsca pracy, które mogą być zajmowane przez Twojego idealnego klienta.

# 3: Twórz i publikuj swoje posty na blogu

Celuj publikować co najmniej jeden post na blogu miesięcznie i zamieszczaj zdjęcia i osobiste historie, które pokazują, co robisz i jaką wartość oferujesz. Pamiętaj, że budujesz zaufanie odbiorców, dzieląc się tym, kim jesteś, a nie tylko swoim produktem lub usługą. Więc nie tylko dziel się wiedzą; podziel się, w jaki sposób Twoja wiedza jest oparta na Twoim doświadczeniu.

Pisanie na podstawie własnego doświadczenia nadaje każdemu wpisowi na blogu wyjątkowy kontekst. Twoje treści wyglądają bardziej niepowtarzalnie, co buduje zaufanie do Google. (Google marszczy brwi, widząc powielone treści). Potencjalni klienci również dowiadują się więcej o Tobie, Twojej wiedzy i naturalnych różnicach w stosunku do konkurencji.

Do wybierz tematy dla swoich postów na blogu, przenieś swoje badania poza internetprzybory dzięki czemu Twoje treści będą się wyróżniać wśród odbiorców. Podczas gdy narzędzia online (takie jak Planer słów kluczowych Google, SERPitp.) mogą pomóc Ci ocenić, czego szukają Twoi idealni odbiorcy zapytaj swoich idealnych odbiorców, co chcą wiedzieć na Twojej stronie na Facebooku lub w grupie online.

Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwania i czytelności

Sprawdziłeś, jakie tematy interesują Twoich odbiorców, więc wiesz, jakie główne słowa kluczowe będą używane przez potencjalnych klientów do znajdowania informacji związanych z Twoim postem na blogu podczas wyszukiwania w Internecie. Upewnij się, że słowa kluczowe naturalnie pojawiają się w tekście Twojego posta na blogu. Aby jeszcze bardziej poprawić widoczność posta w wyszukiwarce, dodaj inne elementy, które poprawią SEO.

Jeśli masz witrynę WordPress, możesz zainstaluj Wtyczka Yoast SEO, która działa jak lista kontrolna, która pomaga zmaksymalizować widoczność postów na blogu. Plus ty uzyskać dobry podgląd tego, jak metadane Twojego posta na blogu będą wyglądać w wyszukiwarce Google. Na podstawie tego podglądu możesz dostosuj metadane, aby były bardziej atrakcyjne i zachęcały ludzi do klikania i czytania Twojego posta na blogu.

Tytuł Twojego posta na blogu odgrywa ważną rolę w wynikach wyszukiwania. Oprócz słów kluczowych sprawdź, czy Twój tytuł jest ciekawy i zaciekawiony. Unikaj jednak tytułów przynęt na kliknięcia, które wprowadzają w błąd potencjalnych klientów. Zamiast tego poszukaj sposobów odwołania się do docelowych odbiorców za pomocą zidentyfikowanych słów kluczowych. Najlepiej byłoby powtórzyć tytuł posta na blogu w pierwszym akapicie.

Pod maską, dodaj tekst alternatywny do swoich zdjęć i link do innych stron z odpowiednim tekstem kotwicy aby poprawić widoczność postów na blogu. Tekst alternatywny sprawia, że ​​Twoja witryna jest bardziej dostępna. Najlepszy tekst alternatywny opisuje to, co jest na Twoim obrazie. Tekst kotwicy pomaga w pozycjonowaniu, jeśli tworzysz linki do kilku trafnych stron, a tekst wybrany jako link (tekst kotwicy) daje czytelnikom dobre wyobrażenie o tym, co znajdą.

Wreszcie, zanim opublikujesz post na swoim blogu, sprawdź, czy możesz poprawić czytelność treści, co pomoże ludziom znaleźć Twój post za pomocą wyszukiwania. Sprawdź, czy Twój post zawiera długie zdania, które możesz podzielić na krótsze. Wizualnie możesz zwiększ odstępy, dołącz podtytuły i pogrubione punkty kluczowe aby pomóc czytelnikom odkryć wartość Twojego posta na blogu.

# 4: Zmień przeznaczenie postów na blogu na wideo

Opublikowanie posta na blogu nie wystarczy. Aby jak najlepiej wykorzystać obecne trendy w marketingu cyfrowym, zmień przeznaczenie wszystkich swoich postów na blogu na filmy do udostępniania w mediach społecznościowych. Wideo to najskuteczniejsza treść marketingu cyfrowego, jaką możesz stworzyć. Udostępnianie filmów w mediach społecznościowych pomaga zwiększyć zasięg, budować relacje i uzyskiwać więcej konwersji.

Planując filmy, zidentyfikuj historie, przykłady i zdjęcia w swoim poście na blogu, które koncentrują się na trzech tematach ważnych dla Twojej ścieżki. Pierwszy, poszukaj koncepcji lub pomysłów, które wyjaśniają, dlaczego twoja dziedzina wiedzy jest ważna dla odbiorców. Te filmy „Dlaczego” zwiększą świadomość marki i pomogą odbiorcom Cię poznać.

Druga, poszukaj poradników, które pokazują wartość, jaką oferujesz klientom a to może zwiększyć zaangażowanie odbiorców. Dzięki tym filmom osoby zainteresowane pierwszym filmem mogą dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz pomóc. W przypadku filmów „Jak” Twoim celem nie jest sprzedaż, ale budowanie relacji. Zaoferuj większą wartość niż w pierwszym filmie ale spraw, aby publiczność była ciekawa więcej informacji.

W przypadku trzeciego typu treści, które chcesz zmienić, wyjaśnij, jaka jest Twoja oferta lub rozwiązanie. Ten film „Co” jest przeznaczony tylko dla osób, które obejrzały pierwsze dwa filmy i byłyby najbardziej zainteresowane konwersją.

Twoje filmy mogą nie wykorzystywać całej treści z Twojego posta na blogu. Twoim głównym celem jest dostarczenie materiałów najbardziej odpowiednich dla każdej części ścieżki. Wybierz najlepszą treść do stwórz 1- lub 2-minutowe wideo z informacjami wymaganymi przez Twoją ścieżkę. Aby spakować największą wartość do każdego filmu, wytnij wstępy i zamiast tego wyświetlaj tekst lub tytuły w dolnej jednej trzeciej części wideo.

Twoje filmy nie wymagają produkcji o profesjonalnej jakości. Ważne jest, aby przekazuj swoją wiadomość jasno i zwięźle. Do nagrywania użyj smartfona na statywie. Aby uzyskać oświetlenie, wyjdź na zewnątrz, jeśli nie masz dobrego oświetlenia wewnętrznego. Aby uzyskać czysty dźwięk, przećwicz wyświetlanie swojego głosu lub użyj mikrofonu lavalier.

Ty też musisz dodać napisy do ekranu do swoich filmów ponieważ do 85% ludzi odtwarza filmy bez dźwięku. Gdy masz gotowy zestaw filmów (upewnij się, że masz co najmniej jeden film dla każdego z elementów ścieżki: Dlaczego, jak i jakie), prześlij filmy na swoją stronę na Facebooku i zapisz posty wideo jako niepublikowane. Opublikujesz każdy z nich w sekwencji ścieżek z wykorzystaniem niestandardowych odbiorców.

# 5: Rozgrzej perspektywy dzięki ścieżce na Facebooku

Aby zacząć wprowadzać użytkowników Facebooka na swój lejek, wybierz film wideo do opublikowania. Następnie poczekaj co najmniej 24 godziny na organiczne zaangażowanie. W Statystyki Facebooka, szukaj filmów, których co najmniej 50% wszystkich wyświetleń trwa co najmniej 10 sekund. Na pierwszy rzut oka chcesz zobaczyć dobry zasięg i zaangażowanie.

Kiedy uzyskasz taki zasięg, rozpocznij uporządkowaną sekwencję reklam, która prowadzi potencjalnych klientów do Twojej ścieżki. Podstawowym założeniem tej struktury jest to, że „jeśli to zobaczą, pokażę im tamto”.

Reklama 1: Promuj film „Dlaczego” dzięki wysokiemu zasięgowi w bezpłatnych wynikach wyszukiwania

Kiedy film „Why” rezonuje organicznie, utwórz reklamę na Facebooku, aby wzmocnić post, aby zobaczyć, czy wideo ma szerszą aplikacjęl. Aby przetestować film na szerszej publiczności, zwiększ go za 1 dolara dziennie przez 7 dni, aby dotrzeć do idealnej publiczności. Jak wspomniano wcześniej, warto stworzyć idealną publiczność za pomocą narzędzia Facebook Audiences i zapisz tę grupę odbiorców do wyświetlania takich reklam.

Reklama 2: Pokaż film „Jak” niestandardowej grupie odbiorców angażującej się w wideo

Gdy post wzmocniony działa przez 7 dni, stworzyć niestandardową publiczność na podstawie zwyczajów ludzi oglądających występujące treści. Aby zilustrować, jeśli ktoś ogląda wideo przez ponad 10 sekund, świadomie przestał przewijać i obejrzał rozsądną część wideo.

Do stwórz swoją publiczność, otwórz narzędzie Odbiorcy w Menedżerze reklam i kliknij opcję tworzenia niestandardowych odbiorców. Następnie wybierz Zaręczyny z wyświetlonych opcji.

Następnie Facebook pyta: „Czego chcesz użyć do stworzenia tej grupy odbiorców?” Wybierz opcję Wideo.

Następnie z menu rozwijanego, wybierz Osoby, które oglądały co najmniej 10 sekund Twojego filmu. Następnie kliknij Przeglądaj do wybierz film.

Aby ułatwić Ci śledzenie tych odbiorców, nazwać publiczność na podstawie ich zachowania. Podaj wystarczająco szczegółowe informacje, aby odróżnić tych odbiorców od innych zapisanych przez siebie odbiorców.

Gdy ustawisz grupę odbiorców, która obejmie Twój film Why przez 10 sekund, utwórz reklamę na Facebooku, która pokaże tej publiczności inny film. Wybierz film How, który opiera się na treści Twojego ulepszonego wideo aby przyciągnąć zainteresowanych odbiorców dalej na ścieżkę sprzedaży.

Reklama 3: Wyświetlaj reklamę konwersji z filmem, który się sprzedaje

Twoim następnym krokiem jest ostatni na Twojej ścieżce. Chcesz utwórz nową niestandardową grupę odbiorców obejmującą każdego, kto obejrzał co najmniej 10 sekund drugiego filmu. Powtórz proces tworzenia niestandardowej listy odbiorców na podstawie zachowania użytkownika.

Gdy tworzysz reklamę, zamiast wybierać zaangażowanie jako cel, wybierz Konwersje jako cel.

W tej reklamie pokaż tym widzom swój trzeci film, czyli film What z ofertą. Oferta powinna być związana z zaangażowaniem widzów.

Na przykład po dwóch wyświetleniach wideo trwających co najmniej 10 sekund możesz zaoferować bezpłatne pobranie z zawartością który prowadzi odbiorców przez proces i pomaga im osiągnąć cel, taki jak zarabianie większej ilości pieniędzy z pliku stronie internetowej.

Wniosek

Aby Twoje treści miały pozytywny wpływ na Twój biznes, możesz zastosować systematyczne podejście do tworzenia lejka marketingowego dla swojego bloga. Po przygotowaniu podstaw, śledząc zaangażowanie użytkowników w treści i pisząc posty na blogu, które zapewniają wartość i są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania, przekształcają treści w filmy, które wykorzystują trend wideo w mediach społecznościowych głoska bezdźwięczna.

Następnie możesz używać reklam i niestandardowych odbiorców, aby budować świadomość, zaangażowanie i konwersje. Kluczem jest ciągłe przeglądanie danych analitycznych i optymalizacja reklam na podstawie zachowań użytkowników w celu maksymalizacji konwersji.

Co myślisz? Czy publikowałeś filmy w mediach społecznościowych, aby budować zaangażowanie? Jakie masz doświadczenie z przekształcaniem zaangażowania wideo w konwersje? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.