Jak wykorzystać Facebook Custom Audiences w celu zwiększenia zasięgu: Social Media Examiner

Szukasz nowych sposobów dotarcia do ludzi na Facebooku?

Czy znasz już niestandardowych odbiorców?

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku zapewniają wiele sposobów na zwiększenie szansy na dotarcie z treścią do właściwych osób.

W tym artykule pokażę, jak to zrobić użyj niestandardowych odbiorców na Facebooku, aby zwiększyć widoczność i zasięg.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1.Przed sprzedażą produktów i usług

Podczas gdy Facebook jest doskonałym miejscem do budowania marki lub uzyskiwania sprzedaży, jednym z najlepszych zastosowań niestandardowych odbiorców na Facebooku jest sprzedaż dodatkowych produktów.

Utwórz niestandardową grupę odbiorców wszystkich, którzy niedawno kupili określony produkt lub usługę, i wtedy kierować reklamy do tej grupy odbiorców dzięki dodatkom

. Potraktuj to jako replikację sekcji „Ludzie, którzy kupili to też kupili” firmy Amazon, która zapewnia dużą konwersję.

Na przykład kieruj reklamy do osób, które niedawno kupiły komputer MacAir za pośrednictwem Twojej witryny internetowej i sprzedawaj im akcesoria MacAir, takie jak napęd CD, adapter samolotowy, magiczna mysz Apple i tak dalej.

Jeśli oferujesz usługi związane z witryną internetową, ulepszenia logo i pakiety poprawy szybkości witryny. Konsultanci mogliby oferować aktualizacje zależne od czasu. Napisz coś w stylu: „Niedawno kupiłeś pakiet startowy? Przejdź na pakiet srebrny w ciągu najbliższych 72 godzin i zaoszczędź 20%. ”

# 2: Indywidualne kierowanie na źródła odwiedzin

Utwórz jedną stronę docelową na źródło ruchu, i wtedy tworzyć niestandardowe listy remarketingowe dla każdej strony docelowej. Następnie tworzyć kampanie na podstawie adresu URL odwiedzanego przez użytkowników.

Aby to zrobić, przejdź do Kampanii. Następnie wybierz Odbiorcy.

Następnie kliknij Custom Audience.

Oddziel źródła ruchu z adresami URL stron docelowych, aby utworzyć podobną grupę odbiorców dla każdej platformy. W rezultacie możesz dowiedzieć się, czy klienci, którzy przyszli przez Google, różnią się od klientów, którzy przyszli przez Facebooka, Binga itp. W zależności od swoich ustaleń możesz dostosować reklamy, aby lepiej pasowały do ​​każdej grupy docelowej.

Po skonfigurowaniu jednej strony docelowej dla każdego źródła ruchu (np. Jednej strony docelowej dla AdWords i jednej dla reklam na Facebooku), możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców na podstawie odwiedzanej strony.

Utwórz osobne kampanie remarketingowe i wielokanałowe dla każdej platformy. Na przykład, dostosuj osobne kampanie dla osób, które odwiedziły Twoją witrynę za pośrednictwem Facebooka, Google i Twittera.

3. Udoskonal kierowanie dzięki statystykom odbiorców

Statystyki odbiorców na Facebooku może służyć nie tylko do profilowania osób, które obecnie lubią Twoją stronę. Możesz na przykład użyć statystyk odbiorców, aby dowiedzieć się więcej o cechach klientów w zależności od platformy, którą odwiedzili przed zakupem u Ciebie.

Następnie, utworzyć jedną niestandardową grupę odbiorców na platformę.

Kolejny, wykorzystaj statystyki odbiorców, aby dowiedzieć się więcej o swoich użytkownikach. Będziesz w stanie twórz profile klientów, znajduj dodatkowe opcje kierowania i wymyślaj nowe opcje testów podziału, korzystając z tych informacji.

Informacje, które pobierasz dla każdej niestandardowej grupy odbiorców, wyglądają jak wszystkie inne ekrany statystyk odbiorców (z wyjątkiem oczywiście, że informacje będą dotyczyć niestandardowych odbiorców).

Koncepcję uczenia się więcej o ludziach na podstawie źródeł ruchu można nawet pójść o krok dalej, oddzielając typ kampanii. Na przykład, twórz niestandardowych odbiorców obejmujących osoby, które odwiedzają Twoją witrynę za pośrednictwem Google lub odbiorców remarketingowych, a także osoby, które kupiły od Ciebie. Ta ostatnia wymaga instalacji piksela konwersji.

4. Docelowe zachowanie odwiedzających

Twórz niestandardowe reklamy i strony docelowe na podstawie zachowań użytkowników. Kieruj się wzorcami zachowań, takimi jak kupowane przez użytkowników i odwiedzane strony.

Zacznij od niestandardowych odbiorców i zawęź je według zainteresowań i zachowań.

Wypełnij publiczność dowolną liczbą szczegółów. Na przykład kieruj reklamy do wszystkich klientów, którzy kupili u Ciebie, mieszkają w USA, często podróżują, często kupują w internecie i są zainteresowani sportem.

Strategiczne testy dzielone zachowań i zainteresowań niestandardowych odbiorców jest łatwo przeoczyć. Większość zainteresowań jest zaskakująco podobna do zachowań i na odwrót, więc podzielone testy mogą również oznaczać ich zamianę.

Załóżmy, że Twoim zainteresowaniem jest „Wędkarstwo”. Rybołówstwo również istnieje jako zachowanie.

Istnieją różne sposoby podzielenia tego testu. Na przykład wybierz Wędkowanie jako zainteresowanie i zachowanie. Następnie przetestuj go pod kątem połowów jako zainteresowania bez kierowania na zachowanie. Następnie podzielcie się testem tych dwóch przeciw wędkowaniu jako zachowaniu bez żadnego zainteresowania. Następnie znajdź uzupełniające się tematy do kierowania, takie jak polowanie, jeśli pasuje to do Twojej grupy docelowej.

Kierując reklamy i testując zachowania użytkowników na różne sposoby, dowiadujesz się więcej o swoich odbiorcach i możesz odpowiednio dostosować swój marketing.

Do Ciebie

Przy stale rosnącej konkurencji na Facebooku nigdy nie znasz zbyt wielu sposobów, aby dotrzeć z reklamami do właściwych odbiorców. Jednak z biegiem czasu platforma uległa poprawie i oferuje teraz więcej sposobów kierować reklamy niż kiedykolwiek. Wypróbuj te wskazówki, aby udostępnić swoje treści, zawęzić grupę docelową na Facebooku i znaleźć nowych potencjalnych klientów.

Pamiętaj o ciągłym testowaniu niestandardowych odbiorców i dostosuj swoje zestawy reklam odpowiednio.

Co myślisz Czy próbowałeś użyć niestandardowych odbiorców, aby zwiększyć zasięg i liczbę konwersji? Jakie zmiany w ocenie trafności i współczynnikach konwersji zauważyłeś? Jakie strategie lub taktyki sprawdziły się najlepiej dla Ciebie? Podziel się swoimi zaleceniami i przemyśleniami w komentarzach poniżej.