6 Sekrety tekstu reklamy na Facebooku, aby poprawić konwersje: Social Media Examiner

Chcesz lepszych konwersji reklam na Facebooku? Zastanawiasz się, jak napisać atrakcyjny tekst reklamy na Facebooku?

Z tego artykułu dowiesz się, jak napisać tekst reklamy na Facebooka, który poprawi Twoje konwersje.

# 1: Użyj instrukcji „So That”

Najczęstszym błędem w kopiowaniu reklam na Facebooku, jaki widzę, jest pisanie o funkcje produktu lub usługi, a nie korzyści. Funkcje produktu mogą wyglądać następująco:

• Grupa na Facebooku tylko dla członków
• Cotygodniowe pliki PDF do druku
• 100 godzin szkolenia wideo
• Żółte sznurówki
• Instrukcja 1: 1

Chociaż te funkcje mogą być atrakcyjne, nie wyjaśniają, dlaczego ktoś powinien kupić ten produkt. Konsumenci chcą poznać korzyści - prawdziwy powód, dla którego powinni kupić Twój produkt. Jak to zmieni ich życie na lepsze? Jaką wartość przyniesie im to? Dlaczego dana funkcja jest ważna?

Jeśli wrócisz do powyższej listy funkcji, korzyści z tych funkcji mogą wyglądać następująco:

• Grupa na Facebooku tylko dla członków -> Komunikuj się i szukaj wsparcia od właścicieli firm, którzy mają takie same problemy jak Ty.
• Cotygodniowe pliki PDF do wydrukowania -> Śledź swoje postępy, co jest niezbędne, jeśli masz syndrom błyszczącego obiektu.
• 100 godzin szkolenia wideo -> Uzyskaj natychmiastowy dostęp do systemu krok po kroku, którego używamy, aby wygenerować 37% większy zysk.
• Żółte sznurowadła -> Nigdy więcej nie zgubisz się w ciemności.
• Instrukcja 1: 1 -> Nigdy więcej nie utkniesz. Będę trzymał cię za rękę, gdy będziesz pracować nad lekcjami.

Czy widzisz różnicę? Funkcja udostępnia co osoba kupuje. Akcje korzyści czemu kupują to.

Najłatwiejszym sposobem na upewnienie się, że zawsze mówisz o korzyściach, jest stwierdzenie „tak to”. Za każdym razem, gdy piszesz tekst reklamy na Facebooku, aby wyjaśnić, dlaczego ktoś powinien kupić Twój produkt / usługę, po prostu dodając „tak, aby…” na końcu każdego powodu poprosi Cię o napisanie o rzeczywistych korzyściach.

Na przykład:

„Uzyskaj natychmiastowy dostęp do niezliczonych godzin szkoleń po to aby masz wszystko, czego potrzebujesz, aby stracić uparty tłuszcz z brzucha ”.

„Uzyskaj natychmiastowy dostęp do społeczności tylko dla członków po to aby możesz zadawać pytania, otrzymywać wsparcie i inspirować się ludźmi, którzy są w tej samej podróży co Ty ”.

„Uzyskaj ode mnie osobiste instrukcje 1: 1 po to aby jesteś pociągany do odpowiedzialności i szybciej osiągasz ciało, o którym zawsze marzyłeś ”.

Widzisz, jak potężne są te dwa słowa w każdym z tych stwierdzeń? Zapewniają, że rozmawiasz o korzyściach. To właśnie zmusi ludzi do działania.

# 2: Zadawaj pytania „tak”

Jedną z najpotężniejszych technik kopiowania reklam na Facebooku jest polaryzacja ludzi. Chcesz swojego idealni klienci aby zobaczyć treść reklamy i dać się wciągnąć. Chcesz, aby ludzie, którzy nie są Twoimi idealnymi klientami, zostali odesłani.

Polaryzacja ludzi nie oznacza, że ​​musisz być okropnie kontrowersyjny. Oznacza to po prostu, że powinieneś stworzyć reklamę dla swojego klienta i nikogo innego. Nie ma znaczenia co ty chce się podzielić; liczy się tylko to, co chce zobaczyć Twój idealny klient.

Jednym z najłatwiejszych sposobów polaryzowania ludzi jest zadawanie pytań „tak”. Są to pytania, na które tylko Twój docelowy klient zgodzi się.

Umieszczenie pytań twierdzących u góry reklamy pomoże przyciągnąć idealnego klienta. Jeśli złapiesz je w pierwszej linijce, przeczytają resztę. Aby to zilustrować, jedna z moich najskuteczniejszych reklam zaczyna się od stwierdzenia: „Czy kiedykolwiek uważasz, że reklamy na Facebooku są trochę przytłaczające?”

Ta reklama jest skierowana do osób, które wypróbowały reklamy na Facebooku, ale są niezadowolone z ich wyników. Wielu właścicieli firm uważa, że ​​reklamy na Facebooku są przytłaczające, więc podchodzę do nich, zadając to pytanie, co z kolei pozwala mi poprowadzić ich w kierunku rozwiązania (pobranie mojego bezpłatnego przewodnika).

Jeśli ktoś, do kogo nie kieruję reklamy (np. Ekspert ds. Reklam na Facebooku) zobaczy tę reklamę, nie kliknie jej, ponieważ pierwsze pytanie jej nie odpowiada. Misja wykonana: reklama polaryzowała moją publiczność.

Być może sprzedajesz kurs osobom zainteresowanym doskonaleniem gry na gitarze basowej. Możesz zadawać pytania typu „Czujesz się, jakbyś osiągnął plateau grając na basie?” lub „Chcesz poprawić bas?” Jeśli zobaczy to ktoś, kto nie gra na basie, zignoruje to. Ale przyciągniesz uwagę tych, którzy chcą zostać lepszymi basistami; w ten sposób przyciągniesz uwagę tylko tych odbiorców, którzy są dla Ciebie ważni.

# 3: Ustal wzajemne interesy

Trafność jest niezwykle ważna na Facebooku. Za każdym razem, gdy coś publikujesz lub wyświetlasz reklamę, konkurujesz z tysiącami innych reklamodawców i użytkowników platformy. A jeśli ktoś cię nie zna, musisz ciężko pracować, aby zwrócić jego uwagę.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie nie lubią reklam. Nie podoba im się, gdy nieznajomi pojawiają się w ich kanałach i próbują im coś sprzedać… chyba że reklama jest dla nich w jakiś sposób odpowiednia.

Jeśli kierujesz reklamy do osób, które nie wiedzą, kim jesteś, wykorzystaj każdą okazję, aby Twoje reklamy były dla nich odpowiednie. Możesz to zrobić, rozmawiając o sprawach będących przedmiotem wspólnego zainteresowania.

Na przykład możesz porozmawiać o lokalizacji. Jeśli jesteś Lokalna firma kierowanie reklam do osób w Twojej okolicy, po prostu wspominając o swojej lokalizacji w tekście reklamy, może natychmiast sprawić, że będziesz trafny.

Jeśli prowadzisz bar / restaurację w Edynburgu, możesz napisać: „Mieszkasz w Edynburgu? Przyjdź dziś wieczorem do baru X i napij się z nas! ” Ta kopia jest natychmiast przydatna dla mieszkańców Edynburga. Przyciągniesz ich uwagę (nawet jeśli cię nie znają), ponieważ mówiłeś o wspólnym zainteresowaniu.

Możesz pójść jeszcze dalej, kierując tę ​​samą reklamę na studentów Uniwersytetu w Edynburgu. Tym razem przywołaj je na podstawie lokalizacji i uniwersytet: „Studenci Uniwersytetu w Edynburgu, zejdźcie dziś wieczorem do baru X i napijcie się nas na drinka!” Który student uniwersytetu odmówi darmowego drinka?

Pomyśl o wspólnych zainteresowaniach, które dzielisz z publicznością i spróbuj o nich porozmawiać. Zaczną Cię lubić i będą Ci ufać znacznie szybciej.

# 4: Użyj liczb w kopii

Używanie liczb w tekście reklamy na Facebooku to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi. Gdy ktoś czyta Twoją reklamę, jest szansa, że ​​po prostu ją przejrzy, więc wszystko, co możesz zrobić, aby szybko wygrać / uzyskać skrót, zadziała na Twoją korzyść.

Jeśli mówisz o wynikach, które pomogłeś klientom uzyskać, mówiąc: „Pomogliśmy wygenerować 27% więcej zysków”, wyróżnia się bardziej niż „Pomogliśmy wygenerować dwudziestosiedmioprocentowy większy zysk”.

Im dokładniejsza liczba, tym lepiej. Jeśli prowadzisz firmę, która pomaga ludziom zaoszczędzić pieniądze na cotygodniowych zakupach spożywczych, pisząc „Zaoszczędź 19 USD na swoim następny rachunek ze sklepu spożywczego ”jest znacznie bardziej atrakcyjny niż coś ogólnego, np.„ Zaoszczędź trochę pieniędzy na następnym sklepie spożywczym rachunek."

Liczby to także świetny sposób na pokazanie dowód społeczny i zwiększyć wiarygodność. Jeśli chcesz zachęcić ludzi do zapisania się na Twój kurs online lub członkostwo, powiedz, ilu członków już masz. W prawie każdej wyświetlanej reklamie ScottsBassLessons.com wspomina, że ​​ma 25 000 płacących członków, co natychmiast buduje zaufanie i wiarygodność. Jeśli jest 25 000 członków, to musi być dobrze, prawda?

Jeśli nie masz takich liczb, po prostu podaj liczbę osób, którym pomogłeś, na przykład „723 innych przedsiębiorców pobrali ten przewodnik ”. Chociaż ta statystyka może nie zapewniać tego samego poziomu autorytetu, z pewnością ma pewne wartość.

# 5: Miej wyraźne, pojedyncze wezwanie do działania

Prawdopodobnie najważniejszą częścią Twoich reklam na Facebooku jest wezwanie do działania (CTA). To jest czynność, do której próbujesz skłonić ludzi. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, wezwanie do działania może wyglądać na przykład:

• Zarejestruj się na nasze bezpłatne seminarium internetowe.
• Dołącz do naszej grupy na Facebooku.
• Zdobądź swoją ofertę 50% tutaj.

Niezależnie od tego, jakie jest Twoje wezwanie do działania, powinieneś mieć tylko jedno. I musi być konkretny.

Jeśli podasz więcej niż jedno wezwanie do działania, ryzykujesz osłabienie liczby osób wykonujących najważniejsze z nich (lub w ogóle jakiekolwiek działanie!). Kuszące może być poproszenie ludzi o podjęcie różnych działań, takich jak pobranie przewodnika i obserwować Cię na Instagramie, ale zapewnienie wyboru nie zawsze jest najlepszą opcją.

Zastanów się, kiedy patrzysz na zatłoczone menu restauracji. Kiedy jest wiele możliwości wyboru, podjęcie decyzji o tym, co zamówić, może być mylące. Czasami może to prowadzić do paraliżu decyzyjnego. Jednak kiedy wchodzisz do restauracji, a w menu jest tylko kilka pozycji, ta decyzja jest znacznie łatwiejsza.

Im większy wybór dajesz potencjalnym klientom w swoich reklamach (i ścieżkach), tym bardziej ryzykujesz ich zmyleniem i tym mniejsze prawdopodobieństwo, że podejmą takie działanie. Danie ludziom pojedynczego wezwania do działania nie tylko pomaga zwiększyć konwersje, ale także pomaga klientowi dowiedzieć się, co robić dalej.

# 6: Dołącz adres URL do tekstu reklamy

Pisząc tekst reklamy na Facebooku, zawsze dobrze jest dodać adres URL strony docelowej w samej kopii.

Jak wiesz, Facebook wymaga umieszczenia adresu URL w polu Adres URL witryny, ale również umieszczenie go w tekście jest sprytnym posunięciem. Daje to ludziom dwa miejsca, w których można kliknąć łącze i wykonać żądaną czynność. Działa to dobrze z dwóch powodów.

Po pierwsze, ludzie zazwyczaj nie lubią reklam, więc staraj się, aby wyglądały one jak treści organiczne. Idealnie byłoby, gdyby ludzie angażowali się w Twoje reklamy tak, jakby byli użytecznymi lub angażującymi postami w ich kanale. Umieszczenie adresu URL w tekście (wraz z dobrze napisaną kopią) daje wrażenie, że reklama jest treścią organiczną.

Po drugie, za każdym razem, gdy próbujesz uzyskać konwersję, chcesz umieścić działanie, które próbujesz skłonić ludzi do podjęcia w jak największej liczbie miejsc. Nie chcesz polegać tylko na tym, że użytkownik kliknie obraz lub przycisk wezwania do działania w reklamie. Daj swoim odbiorcom więcej możliwości przejścia do strony docelowej i skorzystaj z oferty.

Jak widać w tej reklamie, użytkownik może kliknąć link w tekście (nad wideo) lub kliknąć przycisk Zarejestruj się poniżej. To dwie możliwości kliknięcia.

Wniosek

Podsumowując, te sześć wskazówek dotyczących tekstu reklam na Facebooku to tylko taktyki. To rzeczy, które próbowałem i testowałem od lat i które okazały się działać dla moich klientów i dla mnie. Jednak każda firma jest inna. Każda nisza i branża są inne. To, co działa w jednej firmie, może nie działać w innej.

Aby odnieść sukces z reklamami na Facebooku, musisz chcieć przetestować, przetestować, przetestować… a potem jeszcze raz przetestować. Z biegiem czasu nauczysz się kopiowania i technik, które Ci odpowiadają.

Co myślisz? Których z tych taktyk tekstu reklamy używasz? Jakie techniki okazały się owocne dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Znajdź trzy sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów.
• Dowiedz się, jak zbudować lejek reklamowy na Facebooku, który działa dla Twojej firmy.
• Odkryj siedem sposobów na skalowanie kampanii reklamowych na Facebooku.