Jak pisać reklamy na Facebooku, które konwertują: Social Media Examiner

Chcesz, aby Twoje reklamy na Facebooku zachęcały ludzi do działania? Szukasz narzędzia do pomocy?

Z tego artykułu dowiesz się, jak opracować i skomponować tekst reklamy na Facebooku, który konwertuje i sprzedaje Twoje produkty.

1: Zbadaj potrzeby i preferencje klientów w grupach na Facebooku

Marketerzy często mówią o tym, jak trudno jest uzyskać dokładne dane z badań klientów. Dzieje się tak, ponieważ klienci są zwykle zbyt zajęci, aby wypełniać formularze ankiet lub po prostu nie są zainteresowani.

Ale Grupy na Facebooku mogą tu przyjść na ratunek. Możesz dołączyć do grup, w których spotykają się Twoi docelowi klienci, i strategicznie zadawać im pytania. To wygrana dla Ciebie i dla nich. Biorą udział w grupie, aby nawiązywać kontakty ze swoimi rówieśnikami i są rzeczywiście zainteresowani dołączaniem do rozmów w tym miejscu. Kiedy więc zadasz im przemyślane pytania, prawdopodobnie będą skłonni odpowiedzieć na nie.

Dzięki grupie na Facebooku możesz zajrzeć do umysłu klienta za darmo, a następnie skorzystać z tego, czego się nauczyłeś, aby napisać przyciągające uwagę materiały sprzedażowe do swoich reklam na Facebooku. Pamiętaj, że musisz zadawać pytania, które pomogą Ci zebrać informacje, które ujawnią najlepszy przekaz do wykorzystania w reklamach na Facebooku.

Jeśli przejdziesz do wielu grup na Facebooku, aby zadać podobne pytania (oczywiście bez spamowania), otrzymasz jeszcze więcej odpowiedzi.

W tym przykładzie Victor Ijidola (copywriter SaaS) chciał zebrać informacje, aby pomóc w napisaniu tekstu reklamy dla firmy programistycznej, która zapewnia taką samą funkcję jak Google Analytics. Znalazł na Facebooku grupę z właścicielami firm zajmujących się oprogramowaniem i marketerami, włączył się do ich rozmów, a następnie zadał strategiczne pytanie.

Zadawanie właściwych pytań badawczych jest ważne, aby zrozumieć, czego docelowi klienci oczekują od produktu takiego jak Twój. Celem jest uzyskanie dokładnych danych i wykorzystanie tych informacji do zmapować profil klienta który naprawdę reprezentuje Twojego idealnego klienta.

Jeśli na przykład sprzedajesz narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, chcesz poznać kryteria potencjalnego klienta przy wyborze jego ulubionego oprogramowania do zarządzania mediami społecznościowymi. Zadawaj więc pytania, które prowadzą do tej odpowiedzi, takie jak:

• Jakie jest Twoje ulubione narzędzie mediów społecznościowych?
• Dlaczego wybrałeś to narzędzie zamiast innych?

Skorzystaj z odpowiednich grup na Facebooku do badań klientów, znajdź to, czego potrzebują Twoi klienci docelowi, i napisz kopię opisującą rozwiązanie dla tych potrzeb. W końcu wszystkie te taktyki poprawią konwersje.

# 2: Zamień swoje badania w tekst reklamy na Facebooku

Po przeprowadzeniu badań klientów i zidentyfikowaniu kluczowych problemów klientów, nadaj im priorytet. Oceń je od najważniejszych do najmniej ważnych.

Tworząc kopię sprzedażową na Facebooku, zacznij od najtrudniejszego problemu, jaki znalazłeś. Takie podejście pomoże Ci pisać wstępy, które przyciągną uwagę klientów. Im mocniejsze intro, tym lepiej przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.

Reklamy na Facebooku oparte na danych

Ta kopia reklamy na Facebooku od CoSchedule przyciąga uwagę od samego początku:

Dlaczego to działa? Reklama od razu chwyta jeden z największych problemów, z jakimi borykają się marketerzy: zorganizowanie marketingu. Jako marketer prawdopodobnie masz co najmniej 10 otwartych kart w przeglądarce, listę rzeczy do zrobienia, która rozciąga się do dołu ekranu oraz wskaźniki KPI, które wymagają niezliczonych zadań.

CoSchedule wykorzystało wszystkie te punkty i napisało wprowadzenie do tekstu reklamy, które przyciągnęłoby uwagę zajętego marketera.

Reklamy na Facebooku oparte na aspiracjach

Wielu marketerów słyszało porady copywritingu dotyczące „sprzedawania korzyści”, więc to wszystko, co robią. Ale lepszym podejściem jest wyjście poza podkreślanie tych korzyści i zbadanie „stanu marzeń”, który klienci chcą osiągnąć.

Agencja mediów społecznościowych może napisać w swojej kopii sprzedażowej na Facebooku, aby podkreślić jedną z korzyści, jakie marki uzyskałyby z ich zatrudnienia:

„Nasze usługi mediów społecznościowych zwiększą liczbę odbiorców na Facebooku i Instagramie w ciągu 3 miesięcy”.

To dobry pomysł, ale lepszy byłby:

„W ciągu 3 miesięcy nasze usługi w mediach społecznościowych przyciągną gotowych do zakupu klientów pukających do Twoich drzwi”.

Dlaczego drugi tekst reklamy jest lepszą opcją? Ponieważ zdobycie popularności nie jest marzeniem Twoich klientów; przygotowywanie klientów do zakupu jest.

Ta reklama HubSpot podkreśla marzenie klienta, a nie tylko rozwiązania, o których mówi każda reklama:

HubSpot prowadzi reklamę, podpowiadając rozwiązanie, które pomoże marketerom zbierać potencjalnych klientów we śnie - a następnie w nagłówku reklamy poniżej znajdziesz to bezpłatne narzędzie. Potencjalni klienci rozumieją, że narzędzie automatyzuje gromadzenie potencjalnych klientów, co jest korzyścią, której marketerzy nie uzyskają bez dobrego oprogramowania.

Głównym powodem, dla którego wyróżnianie marzeń zamiast rozwiązań działa, jest to, że pokazuje klientom, że rozumiesz ich głęboko. I to często pierwsza rzecz, którą muszą wiedzieć, aby zwrócić uwagę na Twój tekst handlowy.

Kiedy namalujesz obraz, który pokazuje, że rozumiesz ich problem i aspiracje, stawiasz swoją firmę w sytuacji, w której potencjalni klienci zaczynają rozważać zakup Twojego produktu lub usługi.

Alternatywą dla rozmowy o rozwiązaniu i stanie marzenia, w osiągnięciu którego możesz pomóc klientom, jest skupienie się na ich problemie. Będziesz musiał głęboko przemyśleć (lub zbadać) ten problem i opisać go w swojej kopii.

Oto mocne wprowadzenie do reklamy Shopify na Facebooku:

Ta reklama jest skierowana do rzemieślników - ludzi, którzy wykonują biżuterię, ceramikę, kompozycje kwiatowe itp. - i od razu identyfikuje wyzwanie, przed którym staje wielu z nich: nie płacić za swój talent. Chcą, aby im płacono za to, co kochają.

Jest to kopia jednowierszowa, ale skuteczna. Twoja kopia sprzedażowa na Facebooku nie zawsze musi być obszerna. Jeśli potrafisz w jednej linii przekazać klientom najważniejsze korzyści związane z produktem, zrób to.

Problemy z reklamami na Facebooku

Pisząc tekst reklamy na Facebooku, który koncentruje się na problemach, celem jest skłonienie potencjalnych klientów do skinienia głową w zgodzie z tym, co powiedziałeś, zwracając jednocześnie ich uwagę.

Weteran copywritingu, Dan Kennedy, ujął to tą drogą: „Przedstaw problem w jasnych, prostych słowach. Musisz tutaj powiedzieć tylko tyle, aby uzyskać zgodę. ”

Ten tekst reklamy od Asany wnika w problem, z jakim borykają się ich klienci: marnowanie czasu. Kopia trafia w sedno, opisując główne wyzwanie, przed którym codziennie stają ludzie, którzy potrzebują Asany.

Co więcej, kreacja reklamy zagłębia się w problem, wskazując, że ich produkt może „sprawiać, że praca mniej przypomina pracę” - co jest dobrym powodem, dla którego docelowi odbiorcy klikają reklamę.

3. Dostosuj miejsca docelowe reklam na Facebooku do procesu podejmowania decyzji przez klienta

Prawdopodobnie już to wiesz, ale jeśli zdecydujesz się edytować miejsca docelowe podczas konfigurowania kampanii na Facebooku, możesz to zrobić zdecyduj, gdzie wyświetlać reklamy na większości platform należących do Facebooka (Instagram, Messenger, Facebook i Audience Sieć).

Plik miejsca docelowe reklam możesz zmniejszyć lub ulepszyć swoją kopię sprzedażową.

Jeśli Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów lub zwiększanie ruchu, możesz pomyśleć, że osiągniesz lepsze wyniki, umieszczając reklamy na praktycznie wszystkich platformach należących do Facebooka, ale tak to nie działa. Powinieneś wybrać opcje rozmieszczenia, które pomogą ci osiągnąć twoje cele; to nie jest jeden uniwersalny scenariusz.

W przypadku B2B celem pisania kopii sprzedażowych jest zwiększenie sprzedaży. Oznacza to, że chcesz, aby ludzie widzieli Twoją reklamę w momencie, gdy mogą podjąć decyzję o zakupie, a nie wtedy, gdy przeglądają Facebooka w salonie fryzjerskim lub gabinecie lekarskim.

Idealnie byłoby, gdyby potencjalni klienci byli przy swoich komputerach, gdy zobaczą Twoją kopię sprzedaży B2B; ułatwia im podjęcie decyzji o zakupie.

Powodem tego jest to, że kiedy kupujący B2B chcą podejmować decyzje zakupowe, często muszą otwierać wiele zakładki przeglądarki, aby znaleźć więcej informacji o swojej firmie, obejrzeć prezentację lub wysłać e-mail do przełożonych, aby otrzymać zatwierdzenie. To jest typowe Podróż klienta B2B dla wielu firm, zwłaszcza jeśli Twój produkt lub usługa są drogie.

Możesz sobie wyrządzić krzywdę, promując swoje reklamy sprzedażowe B2B na platformach mobilnych. Masz znacznie większe szanse na uzyskanie wysokiego zwrotu z inwestycji w miejsca docelowe reklam na komputery stacjonarne.

Wniosek

Pisanie tekstów sprzedażowych nie przypomina pisania postów na blogu, kopii internetowych, e-booków czy innych wymyślnych materiałów marketingowych. To inny nośnik, który wymaga dobrych umiejętności sprzedaży. Kiedy tekst reklamy jest dobrze napisany - gdy opanujesz copywriting sprzedażowy - będziesz konwertować i sprzedawać swoje produkty lub usługi jak profesjonalista.

Kluczem do sukcesu jest umieszczenie właściwych słów w tekście reklamowym na Facebooku, aby sprzedawał się efektywnie.

Marketingowcy B2B często tak bardzo angażują się w strategie, narzędzia i platformy, których używają do docierania do klientów, że o tym zapominają rozmawiają z prawdziwymi ludźmi, a nie tylko „potencjalnymi klientami”, „potencjalnymi klientami” czy „subskrybentami”. Łatwo jest zapomnieć o tym prostym, oczywistym fakcie.

Twoi klienci mają zdjęcie profilowe, którego używasz do identyfikacji, ale to coś więcej. Mają szefów, którzy mogą ich zwolnić, jeśli nie osiągną wyników lub kariery, które mogą zostać zniszczone, jeśli podejmą złe decyzje.

Poświęć trochę czasu na poznanie swoich klientów. Traktuj ich jak ludzi. Zrozum, że poza zakupem rozwiązania, które sprzedajesz, ostatecznie szukają raju. W swoim egzemplarzu sprzedażowym powiedz im, że rozumiesz ich problem i przedstaw im raj, którego szukają w Twoim produkcie.

Co myślisz? Jakich technik używasz podczas pisania tekstu reklamy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Odkryj trzy sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów.
• Dowiedz się, jak używać narracji w tekście reklamy na Facebooku.
• Dowiedz się, jak skalować swoje kampanie reklamowe na Facebooku.