Jak tworzyć skuteczne filmy LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz wykorzystać więcej wideo w marketingu LinkedIn? Zastanawiasz się, jaki rodzaj filmu na LinkedIn utworzyć?

W tym artykule dowiesz się, jak tworzyć filmy na LinkedIn, które docierają do odbiorców.

# 1: Rozpocznij od audytu treści wideo

Badania pokazują, że wiedza i kompetencje to dwa kluczowe elementy, których ludzie potrzebują, aby zaufać marce, a wideo pozwala skutecznie osiągnąć oba te elementy. To potężny agent budujący zaufanie.

Wideo jest bardziej wszechstronnym medium niż tekst, pomagając w dostarczaniu wiadomości za pomocą ruchomych obrazów i dźwięku. Może również nadać Twojej marce twarz. Opracowując odpowiednie typy filmów na LinkedIn, możesz humanizować swoją markę i budować zaufanie, które pomaga przyspieszyć cykle sprzedaży i przekształca klientów w adwokatów.

Strategia marketingu wideo na LinkedIn nie jest tak łatwa, jak „wskaż, nakręć i prześlij”, zwłaszcza jeśli masz już utworzone filmy, ale nie przyniosło Ci to pożądanych rezultatów. Musisz być bardziej strategiczny.

Chociaż wideo jest uniwersalne, podobnie jak wszystkie inne formy treści w Twoim zestawie narzędzi marketingowych: powinno prowadzić kupujących do następnego etapu ich podróży. Twoim celem jest ustalenie, jakich rodzajów filmów brakuje na Twojej ścieżce i wypełnienie luki.

Jeśli masz problem z budowaniem grona odbiorców za pomocą marketingu wideo LinkedIn, istnieje duża szansa, że ​​nie produkujesz wystarczająco dużo treści wideo na szczycie ścieżki (pomyśl o filmach, które przedstawiają wyzwania, przed którymi stają kupujący, szukając rozwiązania, takiego jak Twój). Oto, jak sprawdzić, czego brakuje w Twojej ścieżce.

Sprawdź zawartość wideo, którą już masz

Zacznij od zebrania i zidentyfikowania wszystkich materiałów wideo, które już wyprodukowałeś gdzie pasuje do Twojego lejka marketingowego. Chociaż to zadanie może wydawać się nieco zniechęcające, należy ustalić, do czego ma służyć każdy film:

• Treść u góry ścieżki powinna pomóc kupującym zidentyfikować problem lub lepiej go zrozumieć i zdefiniować.
• Treści wideo na środku ścieżki pokazują, jak działa Twoje rozwiązanie i dlaczego jest najlepsze dla kupującego.
• Treść znajdująca się na dole ścieżki przekształca potencjalnych klientów w klientów. Rozwiązuje wszelkie obawy w ostatniej chwili dotyczące tego, jak rozwiązanie będzie działać w ich wyjątkowym środowisku. Właśnie dlatego referencje wideo (takie jak ta poniżej) są tak potężne -dowód społeczny pomaga potencjalnym klientom rozwinąć zaufanie do Twojej marki, którego potrzebują, aby ją kupić.

Przeprowadź audyt konkurencji

Korzystając z tego samego procesu, co powyżej, przeanalizuj również treści wideo od konkurencji na LinkedIn. Dowiedz się, gdzie każdy film jest zintegrowany ze ścieżką marketingu treści.

Przyjrzyj się każdemu filmowi. Ile polubień, komentarzy i udostępnień otrzymał film? Czy były jakieś linki do odwiedzania przez widzów jako wezwania do działania (CTA)? Czy możesz przypisać ruch sieciowy do tych linków? Nie będziesz mieć dostępu do danych dotyczących wizyt w witrynie, ale będziesz mógł zobaczyć dane dotyczące zaangażowania (polubienia, udostępnienia i komentarze).

Po zakończeniu analizy odpowiednich treści wideo będziesz mieć dobre pojęcie o tym, gdzie Twoi konkurenci spędzają czas. To zawiera:

• Rodzaje utworzonych przez nich filmów na LinkedIn
• Jak sprawili, że ich przekaz był trafny dla kupujących na różnych etapach ścieżki marketingowej
• Jak zachęcają kupujących do zrobienia kolejnego kroku na ich drodze

Jako trener sprzedaży Richard Moore korzysta z filmów na LinkedIn, aby zbadać wyzwania, przed którymi stoją sprzedawcy. Jeśli jest jednym z Twoich konkurentów, jego podejście do marketingu marki będzie dla Ciebie wnikliwe. Duża część treści Richarda ma na celu pomóc sprzedawcom lepiej zrozumieć przeszkody na drodze do zamknięcia sprzedaży. Wykorzystuje cotygodniowe sesje pytań i odpowiedzi na żywo, aby przyciągnąć większą publiczność i ustawić się jako autorytet.

Gdybyś miał przeprowadzić audyt filmów Richarda na LinkedIn, szybko dostrzegłbyś powyższe spostrzeżenia. Warto również zauważyć, że te filmy wzmacniają jego pozycję jako dostawcy rozwiązań dla korporacyjnych zespołów sprzedaży, które muszą zwiększyć współczynnik wygranych.

# 2: Wybierz, jakie typy filmów LinkedIn mają być produkowane

Marketing wideo LinkedIn nie ogranicza się do bardziej popularnych formatów, takich jak transmisje na żywo czy reklamy. W rzeczywistości możesz publikować wszystko, od podcastów wideo po samouczki.

Oto zbiór rodzajów filmów, które możesz utworzyć, aby promować swoją markę na LinkedIn.

Wideo na żywo

Wideo na żywo zyskało popularność w ciągu ostatnich kilku lat. Wzrost Aplikacje wideo OTT umożliwiło ludziom łatwe przesyłanie strumieniowe treści na wiele urządzeń.

Według badania Livestream 80% respondentów tak raczej oglądaj wideo na żywo niż czytać post na blogu. Na LinkedIn wideo na żywo to potężny sposób na zaangażowanie kupujących. Daje możliwość odpowiedzi na pytania związane z wyzwaniami, z jakimi borykają się kupujący na drodze do znalezienia rozwiązania takiego jak Twoje, które pomoże przyspieszyć cykl sprzedaży.

Na przykład w tym odcinku programu VDoorLockSmith Show prowadzący David Gibson przeprowadza wywiad z Aronem Deenem, dyrektorem marketingu w Ulterra. Transmisja na żywo przedstawia ścieżkę kariery Deen i rozwiązania oferowane przez Ulterra.

Filmy instruktażowe i samouczki

Instruktażowe treści wideo należą do najczęściej wyszukiwanych treści online. A jeśli chodzi o LinkedIn, pozycjonowanie przydatnych samouczków to sprytne posunięcie. Członkowie LinkedIn są głodni wiedzy, co czyni go idealną platformą do promowania treści instruktażowych.

Filmy zza kulis i kultury

W miarę jak firmy stają się coraz bardziej świadome, jak ważne jest bycie bardziej ludzkim, opracowują takie filmy wyrażać kulturę firmy lub pokazywać, w jaki sposób opracowywane są rozwiązania w celu zwiększenia ich wartości propozycja.

Blickle stworzyło to zakulisowe wideo z ich zakładu tłoczenia, aby dać klientom bliższe spojrzenie na ich działalność.

Filmy dotyczące przywództwa myślowego

Wyróżnienie się na zatłoczonym rynku nie zawsze jest łatwe, ale pomocne mogą być przemyślane filmy o przywództwie. Aby przedstawić myślenie przywódcze za pomocą wideo na LinkedIn, możesz przedstawić nowe badania, podzielić się fascynującym wglądem w swoją branżę lub odpowiedzieć na pytanie, które niewielu badało.

Wywiady

Wywiady wideo dają kupującym możliwość dogłębnego spojrzenia na wyzwanie lub uzyskania nowej perspektywy od ekspertów branżowych. Mogą również pozycjonować Twoją markę jako myślącego lidera i prowadzić ludzi na drodze kupującego.

W tym filmie na Linkedin David McGlennen, trener kultury o wysokich osiągach, przeprowadza wywiad z Rich Cardoną, strategiem wideo. David i Rich wspólnie zajmują się wideo dla biznesu i tym, jak wykorzystują to medium do kształtowania własnych biznesów.

Reklamy wideo

Reklamy wideo nie są nową koncepcją, ale są bardzo angażujące na LinkedIn. Według platformy członkowie wydają prawie Trzy razy więcej czasu na oglądanie reklam wideo niż oglądanie statyczne treści sponsorowane.

Jeśli jesteś na płocie Reklamy na LinkedInnie bądź. Oprócz uwagi, jaką reklamy wideo generują na platformie, LinkedIn oferuje również zestaw narzędzi, które mogą Ci pomóc przechwytuj potencjalnych klientów i mierz ROI, ułatwiając ocenę, czy treść trafia w odpowiedni akord publiczność.

Długość reklamy, która często jest przedmiotem gorących dyskusji, może się różnić. Jednak LinkedIn odkrył, że 15-sekundowe reklamy działają najlepiej.

# 3: Wskazówki dotyczące optymalizacji filmów na LinkedIn

Gdy już zdecydujesz, jakie rodzaje filmów na LinkedIn utworzyć, oto siedem wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować je pod kątem platformy.

Użyj natywnego wideo LinkedIn

Chociaż nie ma rozstrzygających dowodów na to, że natywne wideo LinkedIn jest traktowane priorytetowo w stosunku do linków wideo do innych platform, uważam, że algorytm LinkedIn może nadać priorytet treściom natywnym.

Czemu? Podobnie jak wszystkie platformy społecznościowe, LinkedIn generuje przychody z reklam. Im więcej osób ogląda treści sponsorowane, tym większe przychody są generowane. Wysyłanie członków poza LinkedIn do innych źródeł w celu oglądania filmów jest zatem sprzeczne z intuicją.

Chociaż możesz mieć inne kanały, nadaj priorytet przesyłaniu natywnych filmów LinkedIn, ponieważ jest to również łatwiejsze dla członków. Nie są wysyłane na inną platformę, co ułatwia korzystanie z treści.

Bądź zwięzły

Członkowie LinkedIn są zajęci. Według Alexy, członkowie LinkedIn wydają średnio prawie 10 i pół minuty dziennie na platformie. Jeśli używasz wideo, szybko przejdź do rzeczy. Twoje treści będą miały większy wpływ i dadzą członkom powód do częstszego przeglądania.

Napisz mocną kopię

Podczas gdy film jest interesujący, kopia może pomóc przygotować scenę dla tego, co będą oglądać Twoi odbiorcy. W rzeczywistości, Znaleziono LinkedIn że 54% osób prawdopodobnie obejrzy film ze względu na jego nagłówek, a na 52% może mieć wpływ towarzyszące mu streszczenia.

Podaj wyraźne wezwanie do działania

CTA mogą wydawać się oczywiste, ale często są źle rozumiane. Nie zawsze muszą polegać na sprzedaży lub pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Możesz ich użyć do pogłębienia relacji z publicznością. Aby to sobie wyobrazić, jeśli wiesz, że Twoi odbiorcy również korzystają z Instagrama, zaproś ich do skontaktowania się z Tobą na Instagramie w celu uzyskania unikalnych treści, których nie udostępniasz nigdzie indziej.

Dodaj podpisy

Czy wiedziałeś o tym w okolicy 80% filmów na LinkedIn jest oglądanych bez dźwięku? Oznacza to, że członkowie są bardziej zaangażowani przez filmy z napisami i częściej oglądają filmy z napisami.

Wniosek

Nie jest tajemnicą, że kupujący chcą uzyskać więcej informacji przed dokonaniem zakupu. Inteligentny marketing wideo na LinkedIn uzupełnia arsenał content marketingu każdej marki.

Wszystkie skuteczne filmy na LinkedIn mają trzy ważne elementy:

• Stosowność: Zajmij się konkretnym problemem lub wyzwaniem, przed którym stoi kupujący na pewnym etapie ścieżki. Jak wiedzą marketerzy, treści nie zawsze są konsumowane w kolejności lub w linii prostej. Ale nie pozwól, aby to powstrzymało Cię od tworzenia odpowiednich filmów na LinkedIn. Tworzenie filmu z odpowiednim przekaz oznacza sięgnięcie dogłębnie i wykorzystanie dogłębnego zrozumienia kupujących oraz tego, czego chcą i potrzeba.
• Pełen wartości: Zaoferuj więcej, niż w innym przypadku kupujący miałby dostęp. Zapewnienie bezprecedensowej wartości nie jest jednak tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Chodzi o dostarczanie informacji, które wzmocnią pozycję kupujących lub odpowiadanie na ich pytania.
• Połączony: Powiązane treści pomagają kupującym w pokierowaniu ich drogą kupna. To jak ciągłe wyciekanie tego, czego potrzebują kupujący, gdy angażują się i doświadczają Twojej marki. Chociaż wezwania do działania są ważne, powiązane treści wideo dotyczą również tworzenia spójnego przekazu. Konsekwentnie pozycjonuj swoją markę i rozwiązanie, pokazując odbiorcom, że jesteś najważniejszym autorytetem w danej dziedzinie i najlepszym źródłem informacji, które pomogą im osiągnąć cel.

Uwzględnienie wszystkich trzech tych elementów w każdym filmie tworzonym dla LinkedIn może wydawać się trudne. Ale jeśli poświęciłeś trochę czasu, aby zrozumieć, kim są Twoi widzowie i czego potrzebują, aby przejść do następnego etapu podróży kupującego, będziesz mieć wystarczająco dużo informacji, aby tworzyć atrakcyjne filmy.

Co myślisz? Jakie typy filmów na LinkedIn tworzysz dla swojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak zdobywać potencjalnych klientów na LinkedIn bez reklam.
• Dowiedz się, jak opracować strategię dotyczącą treści na stronach LinkedIn.
• Dowiedz się, jak korzystać z LinkedIn, aby zbierać cenne informacje o konkurencji.