Jak zaplanować skuteczną kampanię marketingową influencerów w 9 krokach: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak wdrożyć kampanię influencer marketingową? Szukasz planu do naśladowania?

W tym artykule poznasz dziewięć kroków planowania i przeprowadzania kampanii marketingowej influencerów.

# 1: Stwórz raport marki Influencer Marketing

Marki starają się tworzyć wartość dla swoich klientów i tak jak w przypadku każdej formy reklamy, treści marketingowe dla influencerów powinny koncentrować się na wyraźnym elemencie wartości dodanej. Chociaż marki mogą różnić się podejściem, większość majtek dotyczących marek zawiera następujące szczegóły:

• Wiadomości: Określ najważniejsze komunikaty lub język, którego chcesz używać. Zwróć także uwagę na wrażliwość marki (tematy / działania, od których chcesz się trzymać z daleka).
• Kluczowe daty: Określ daty przed uruchomieniem, okresy rozpoczęcia i warte uwagi wydarzenia (sezony, święta lub miesiące), wokół których będzie się toczyć kampania.
• Budżet: Ustaw budżet swojej kampanii. Budżet będzie dyktował, z jakim poziomem influencerów możesz współpracować, iloma influencerami będziesz mógł aktywować na start oraz skalę koncepcji kreacji. Pomaga również określić, ile pieniędzy jest dostępnych dla płatnych mediów.
• Zadowolony: Wybierz platformy, na których chcesz aktywować i jaki rodzaj treści preferujesz (obraz, wideo, historie, karuzele itp.). Wspomnij również o wytycznych FTC.
• Publiczność: Stworzenie osobowości kupującego pomaga kształtować wygląd docelowych odbiorców kampanii. Ponieważ jest to kampania marketingowa typu influencer, bądź jak najbardziej konkretny.

Dowiedz się, jak stworzyć persona kupującego.

2: Zdefiniuj kluczowe wskaźniki efektywności i cele kampanii influencerów

Definiując wskaźniki KPI i cele, pamiętaj, że w ten sposób będziesz mierzyć sukces kampanii. Zatem niezależnie od tego, czy celem jest zwiększenie świadomości marki, czy potwierdzenie określonej liczby odwiedzających podczas wielkiego otwarcia w sklepie, konfigurujesz pierwszą część analizy kampanii.

Dowiedz się, jak obliczyć ROI kampanii influencer marketingowych.

# 3: Potencjalne czynniki wpływające na weterynarza

Narzędzia takie jak Influence.co (pokazane poniżej) może pomóc w znalezieniu influencerów do współpracy. Po utworzeniu listy potencjalnych wpływowych osób musisz ocenić je pod kątem zgodności z Twoją kampanią.

Wraz z niedawnym wzrostem liczby twórców sztuczne nadmuchiwanie liczą się ich zwolennicy, to ważne spójrz na coś więcej niż tylko sięgnięcie po ocenę potencjalnego partnera. Odpowiedzi na poniższe pytania pomogą Ci znaleźć odpowiedniego współpracownika dla Twojej firmy:

• Czy chcesz pracować z wieloma wpływowymi osobami na mniejszą skalę (nano- lub mikroinfluencerami), czy też chcesz iść z jednym influencerem poziomu 1 lub tradycyjną celebrytą?
• Czy grupa demograficzna odbiorców influencer jest zgodna z grupą docelową?
• Czy influencer współpracował z konkurencyjnymi markami?
• Jakie jest wcześniejsze doświadczenie influencera w tworzeniu i wykonywaniu treści marki?
• Czy influencer wykazuje szczególne powinowactwo do Twojej marki (co podniosłoby autentyczność kampanii)?

Dowiedz się, jak oceniać i współpracować z osobami wpływowymi w mediach społecznościowych.

4. Zdefiniuj wymagania dotyczące dostarczania treści

Po wybraniu osoby, która ma wpływ na swoją kampanię, możesz przystąpić do kolejnej fazy: zarządzania treścią. Planowanie strategii treści kampanii obejmuje określenie oczekiwań i wskazówek dla marki, agencji i influencer. To będzie niech osoba mająca wpływ wie, czego się oczekujeod nich i otwórz drzwi do współpracy.

Uwzględnij szczegółowe informacje, takie jak platformy, na których zostanie aktywowana kampania, liczbę i typ postów oczekiwanych od influencera oraz harmonogram, w którym treść powinna zostać opublikowana. W tym miejscu należy również omówić płatne media w ramach strategii dostarczania.

# 5: Określ prawa do użytkowania i wyłączność

Użycie i wyłączność są zazwyczaj rozpatrywane indywidualnie, ale należy je wziąć pod uwagę podczas tworzenia umowy dotyczącej influencerów. W przypadku praw użytkowania określić, kto ma prawa do kreatywnych treści kampanii po rozpoczęciu i zakończeniu kampanii. Jeśli chcesz zachować prawo do ponownego publikowania treści przez pozostałą część roku kalendarzowego, uzyskaj zgodę influencera i umieść ją w umowie.

Na wyłączność możesz nałożyć na influencerowi ograniczenie pracy z listą konkurujących marek przez określony czas.

6. Udostępnij wytyczne dotyczące kampanii

Skuteczne treści marki muszą przykuwać uwagę odbiorców. Niezależnie od tego, czy to Ty, czy kierujący nią influencer, każda dobra kreacja zaczyna się od badań. Tutaj ważna jest Twoja osobowość kupującego. Podczas tworzenia mapy kreacji badanie zainteresowań odbiorców, analizować konkurentów, i ocenić swoje obecne działania marketingowe w mediach społecznościowych.

Po zakończeniu badań niezbędne są sesje burzy mózgów. Jedną z korzyści współpracy z influencerami jest wykorzystanie autentyczności i więzi, jaką udało im się zbudować z odbiorcami. Wypychanie na rynek kreacji, które wydają się zbyt sprzedażowe, to ogromne wyzwanie marketingowe dla influencerów.

Kiedy masz już pomysł, zmapuj go i utwórz konspekt do udostępnienia współpracownikom. Ostatecznie zawartość influencerów powinna być zapadająca w pamięć, pomocna lub w inny sposób wywierać trwały wpływ na odbiorców. Tutaj wpływowa Olivia Sui założyła biżuterię Jolly Ranchers na walentynkową kampanię cukierników.

# 7: Uproszczenie procesu weryfikacji i zatwierdzania treści

To, co jednej osobie może wydawać się kreatywne, dla innej może nie wydawać się kreatywne. Przed rozpoczęciem burzy mózgów zapewnij wpływowym osobom szczegółowe informacje na temat swojej marki. Niektóre marki pozwól influencerowi stworzyć treść uważają, że pomoże im osiągnąć cele kampanii. Inne marki wymagają ostatecznej akceptacji twórczej, w tym kilka rund poprawek.

Oba podejścia są w porządku, o ile komunikacja i informacje zwrotne są otwarte, uczciwe i przejrzyste. Pamiętaj, że elastyczność to długa droga. Czasami, jeśli nie przestrzegasz sztywnych wytycznych, wpływowi mogą bardziej cieszyć się partnerstwo i organicznie tworzyć treści (uważane za wartość dodaną!).

Odkryj trzy przydatne narzędzia do zarządzania zespołami marketingowymi.

8.Promuj i wzmacniaj treści dla influencerów

Gdy zawartość zostanie opublikowana, sprawdź statystyki, aby ocenić, jak działa zawartość i optymalizować strategie Jeśli to konieczne. Jeśli celem jest osiągnięcie określonej liczby wyświetleń, rozważ użycie płatnych mediów, aby zwiększyć widoczność. Platformy takie jak Facebook płacą za kierowanie mediów do nauki.

Dowiedz się, jak skonfigurować skuteczną kampanię reklamową na Facebooku.

# 9: Przejrzyj wyniki kampanii influencerów

Ważne jest, aby przeglądać i uczyć się z raportów kampanii, które obejmują ogólne zaangażowanie kampanii i poszczególnych współtwórców. Dane takie jak uzyskana wartość mediów, wyniki organiczne vs. płatne wyniki, analiza nastrojów i najlepsza treść zapewniają pełniejsze zrozumienie skuteczności kampanii.

Gdy zmierzysz ogólną skuteczność za pomocą raportu kampanii, porównaj wyniki ze wskaźnikami KPI i celami, które początkowo wyznaczyłeś dla kampanii.

Pamiętaj, że możesz przeglądać dwa rodzaje danych o zaangażowaniu: odbiorców i twórców. Musisz przeglądać całkowitą liczbę działań / współczynników (polubienia, komentarze, wyświetlenia, niepowtarzalne wyświetlenia, ogólny zasięg i współczynnik zaangażowania) najlepiej działających treści, aby zobaczyć, co najlepiej współgra z Twoimi odbiorcami.

Nie usuwaj jednak całkowicie treści o niskiej skuteczności. Poszukaj informacji o zaangażowaniu takie jak najlepszy czas na publikację lub nawet najlepsza platforma do zaangażowania. Sprawdź, czy możesz zmienić przeznaczenie treści o niskiej skuteczności w oparciu o zdobytą wiedzę. Przeglądanie znaczników nastrojów odbiorców, takich jak komentarze, może ujawnić przydatne informacje. Przeglądając dane twórców, sprawdź indywidualne wskaźniki zaangażowania i jakie treści najlepiej odbiły się na odbiorcach.

Dowiedz się, jak określić skuteczność kampanii influencerów na podstawie celów marketingowych.

Wniosek

Trzy główne fazy planowania kampanii influencerów to strategia marki, zarządzanie treścią i analityka. Postępowanie zgodnie z planem przedstawionym powyżej pomoże Ci skutecznie zaprojektować kampanie i jak najlepiej wykorzystać swoje partnerstwa.

Co myślisz? Czy współpracowałeś z influencerami, aby promować swoje produkty i usługi? Jaki typ influencerów najlepiej pasowałby do Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Znajdź więcej artykułów na temat kampanii influencer marketingowych:

• Dowiedz się, jak odpowiednio chronić swój biznes, uczestnicząc w kampaniach influencerów.
• Dowiedz się, jak wszystkie firmy, nawet B2B, mogą współpracować z wpływowymi osobami, aby ulepszyć swój przekaz.
• Znajdź trzy narzędzia, które pomogą Ci zarządzać relacjami i kampaniami wpływowymi.