Jak zbudować potężną sieć za pomocą LinkedIn: Social Media Examiner

Jak często korzystasz z sieci LinkedIn?

Czy chcesz strategicznie poprawić i rozwinąć swoje kontakty?

Budując swoją sieć LinkedIn, im bardziej jesteś selektywny, tym cenniejsza jest Twoja sieć.

W tym artykule wyjaśnię, jak to zrobić zbudować inteligentną sieć LinkedIn.

Dlaczego warto tworzyć inteligentną sieć LinkedIn?

LinkedIn może zapewnić Ci ekspozycję i dostęp do ważnych osób, pomóc przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, trzymać Cię przed obecnymi klientami i sprzedawców, promowanie możliwości marketingu lub partnerstwa biznesowego, generowanie większej liczby prezentacji i skierowania, zaproszenia do zabrania głosu na imprezach lub konferencjach, odkrywanie zapytań mediów lub prasy i wiele innych więcej.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Inteligentna sieć LinkedIn nie pojawia się po prostu naturalnie. Chociaż LinkedIn stara się pomóc Ci zbudować inteligentną sieć, nadal musisz zrobić swoją część

pielęgnuj istotne i cenne kontakty.

# 1: Zaproś istniejące kontakty do połączenia

Prześlij swoje kontakty e-mail do LinkedIn, aby udostępnić swoją „inteligentną” sieć. To mało znaczący owoc do rozbudowy sieci o bardzo istotne połączenia.

LinkedIn umożliwia zaimportuj istniejące kontakty e-mail z Gmaila, Yahoo, Outlooka i innych na platformę, więc zacznij od nawiązania kontaktu z osobami, którym już ufasz.

Chociaż ludzie wyrażają obawy przed umożliwieniem LinkedIn dostępu do swoich kontaktów, tak naprawdę nie różni się od udostępniania danych osobowych jakiejkolwiek innej sieci społecznościowej lub za pośrednictwem Twojego smartfonie. Pamiętaj, że LinkedIn daje Ci również taką możliwość wyeksportuj swoje kontakty kiedykolwiek.

Aby rozszerzyć swoją sieć za pośrednictwem poczty e-mail, przejdź do opcji Połączenia w górnym menu nawigacyjnym, a następnie kliknij opcję Dodaj połączenia. Wybierz dostawcę poczty e-mail. LinkedIn przeprowadzi Cię przez resztę.

Kiedy importujesz swoje kontakty do LinkedIn, upewnij się, że Ty nie wybieraj opcji wysyłania im wszystkim ogólnego zaproszenia do połączenia.

Będziesz chciał przejrzyj swoje kontakty jeden po drugim. W ten sposób możesz łatwo rozszyfrować, z kim nie jesteś jeszcze połączony, odfiltrować starsze kontakty (Uwaga: możesz wyczyścić kontakty e-mail przed zaimportowaniem ich do LinkedIn) i napisz spersonalizowane zaproszenia do reszty.

Po nawiązaniu połączenia przejrzyj profile swoich kontaktów, aby uzyskać więcej informacji na ich temat. Następnie określić, w jaki sposób możesz wnieść wartość dodaną do ich życia zawodowego i przejrzyj swoje powiązania pod kątem budowania przyszłych relacji.

Zyskasz znaczące korzyści, zezwalając LinkedIn na „pożyczanie” swoich kontaktów w procesie importu. Po rozszerzeniu sieci o kontakty, którym już ufasz, LinkedIn lepiej pozna typy osób, które masz jako oficjalne kontakty. Z kolei LinkedIn znajdzie bardziej odpowiednie osoby, które zasugerują Ci budowanie sieci za jego pośrednictwem Funkcja „Osoby, które możesz znać”.

Ostatecznie informacje zebrane podczas importowania kontaktów do LinkedIn mogą być niezwykle cenne budowanie sieci.

2. Stosuj dyskrecję w przyjmowaniu zaproszeń

Wraz z rozwojem Twojej sieci LinkedIn prawdopodobnie będziesz codziennie otrzymywać nowe zaproszenia do nawiązania kontaktu. Zachowaj dyskrecję w przypadku tych zaproszeń, aby móc lepiej kontrolować jakość swojej sieci. Uwaga: jeśli dopiero zaczynasz korzystać z LinkedIn, możesz pokusić się o zaakceptowanie każdego przychodzącego zaproszenia, ale w przyszłości może to osłabić wartość Twojej sieci.

Jest ważne by zrównoważyć koszty i korzyści łączenia się z ludźmi, których możesz nie znać dobrze lub wcale na LinkedIn.

Na przykład możesz nie chcieć łączyć się z osobami na LinkedIn, które nie mają zdjęcia skojarzonego ze swoim profilem, chyba że mają dobry powód lub znasz tę osobę. W drugim przypadku możesz przyjąć zaproszenie, a następnie zasugerować znajomemu dodanie zdjęcia profilowego. (To jest to co robię.)

Ponadto możesz nie chcieć akceptować zaproszeń od zupełnie obcych osób, chyba że istnieje jakiś wspólny wątek. Możesz mieć wspólnych znajomych lub grupy albo pracować w tej samej branży. (Zazwyczaj nie przyjmuję nowych zaproszeń od nieznajomych, chyba że dostosowali zaproszenie).

Jest całkiem możliwe, że ludzie wiedzą, kim jesteś i chcą się z tobą łączyć bez twojej wiedzy; zwłaszcza jeśli jesteś autorem, mówcą lub wpływową osobą. Poproś odbiorców, aby podali, gdzie widzieli lub słyszeli, jak mówisz, oraz powód, dla którego chcą się z Tobą skontaktować, jeśli skontaktują się z Tobą, aby połączyć się na LinkedIn. Uwaga: dlatego też powinieneś podaj powód podczas łączenia z nieznajomym lub znajomym.

Skonfiguruj własne uznaniowe zasady określające, od kogo chcesz przyjmować zaproszenia na LinkedIn. Pozwoli to zaoszczędzić czas i stworzy znacznie inteligentniejszą sieć LinkedIn.

# 3: Wykorzystaj swoją wyjątkową sieć

Niezależnie od tego, czy jesteś nowy na LinkedIn, czy byłeś rozwijanie sieci przez jakiś czas prawdopodobnie zauważyłeś różne „klastry” lub grupy połączeń. Twoje klastry sieciowe stanowią wyjątkową okazję rynkową na LinkedIn i są doskonałym miejscem do tego szukaj nowych połączeń.

Klastry w Twojej sieci LinkedIn obejmują:

• Osoby w mieście, w którym mieszkasz i pracujesz
• Branżowe powiązania z obecnym i przeszłym doświadczeniem zawodowym (koledzy / koledzy, klienci, potencjalni klienci, dostawcy, dziennikarze itp.)
• Osoby, z którymi chodziłeś do szkoły średniej lub na studia
• Osoby należące do społeczności partnerskich, do których należysz (kobiety przedsiębiorcy, organizacje lokalne itp.)
• Influencerzy w Twojej społeczności i branży

Zidentyfikuj swoje klastry sieciowe, a następnie zagłęb się w każdym z nich. Wyświetl sieci swoich połączeń aby znaleźć bardziej odpowiednie osoby do zaproszenia do kontaktu. Poszukaj też okazji do przedstawienia znajomych w klastrze sieciowym lub między klastrami sieci!

LinkedIn oferuje kilka opcji sortowania połączeń w logiczne klastry sieci. Możesz sortować według firmy, lokalizacji, tytułu lub źródła.

Aby ręcznie posegmentować swoją sieć poza tym, co już zapewnia LinkedIn, korzystać z funkcji tagów LinkedIn.

Skonfiguruj tagi i spędzaj co tydzień trochę czasu na organizowaniu połączeń. Oznaczaj nowe osoby, z którymi łączysz się na LinkedIn, gdy jesteś. Uwaga: jeśli wolisz, możesz również oznaczyć lub segmentować członków sieci LinkedIn za pomocą zewnętrznego programu CRM.

Użyj klastrów, aby znaleźć nowe połączenia rozwijać swoją sieć LinkedIn.

# 4: Użyj grup LinkedIn

Grupy LinkedIn są doskonałym źródłem do znajdowania nowych połączeń.

Grupy LinkedIn stały się trudniejsze do przebrnięcia, ponieważ wiele z nich nie jest dobrze zarządzanych i są opanowane przez spam. Jednak nadal istnieje wiele wysokiej jakości grup. Ty po prostu musisz zrób swoje badania.

Nie używaj grup LinkedIn do samodzielnego marketingu. Używaj ich do odkrywania i łączenia się z ludźmi, którzy pasują do Twojej inteligentnej sieci LinkedIn.

Jeśli udostępniasz komuś członkostwo w grupie, wyślij zaproszenie do połączenia na podstawie tego powiązania. Pierwszy przejdź do wybranej grupy LinkedIn i kliknij Członkowie aby wyświetlić listę członków grupy.

Przewiń listę członków, aż zobaczysz tych, którzy nie są kontaktami pierwszego stopnia, i wyślij osobistą wiadomość z informacją, że chcesz się z nimi połączyć na LinkedIn i daj im znać, że jesteście razem w grupie.

Gdy usłyszysz odpowiedź, wyślij zaproszenie do połączenia. (Uwaga: nie można już dostosowywać zaproszenia do połączenia wysłanego do wspólnego członka grupy LinkedIn).

Wykorzystaj członkostwo w grupach LinkedIn, aby zdobyć klejnoty. Spożytkować grupy jako brama do odkrywania i łączenia się z odpowiednimi osobami, które pasują do Twojej strategii budowania sieci.

# 5: Użyj wyszukiwania zaawansowanego

Narzędzie Wyszukiwanie zaawansowane na LinkedIn to kolejny świetny sposób na strategię rozszerz swoją sieć.

Użyj filtrów LinkedIn, aby wyszukiwać według słów kluczowych (na przykład tytuły stanowisk), lokalizacja, firma, szkoła i nie tylko. Miej świadomość, że konta premium LinkedIn zezwalaj na więcej wyszukiwań, parametrów wyszukiwania i zapisanych wyszukiwań; Jednak nadal możesz uzyskać niektóre z tych korzyści, korzystając z bezpłatnego konta LinkedIn.

Aby wyniki były bardziej ukierunkowane, podczas przeprowadzania zaawansowanych wyszukiwań na LinkedIn, skup się na więcej niż jednym parametrze wyszukiwania.

Na przykład powyższy obrazek pokazuje, gdzie wyszukałem słowo kluczowe „doradca finansowy” w promieniu 10 mil od mojego kodu pocztowego. Sprecyzowałem, że chcę tylko połączeń drugiego stopnia. LinkedIn pokazał mi ponad 900 potencjalnych połączeń w tym wyszukiwaniu.

W wynikach wyszukiwania zobaczysz, ile masz wspólnych połączeń z każdą wymienioną osobą, a także tożsamości tych typowych kontaktów. Jeśli chcesz, kliknij również, aby przejrzeć ich profile.

LinkedIn ułatwia szybkie wysłanie zaproszenia do osób wymienionych w wynikach wyszukiwania za pomocą prostego przycisku Połącz. Pamiętaj, że NIE będziesz w stanie dostosować tego zaproszenia. Używaj tego przycisku Połącz oszczędnie.

Jeśli taka opcja istnieje, wyślij na początku spersonalizowaną wiadomość, która poinformuje osobę, dlaczego chcesz się połączyć. Następnie wyślij oficjalne zaproszenie.

LinkedIn Advanced Search to niedostatecznie wykorzystywane narzędzie do odkrywania wspaniałych ludzi, którzy logicznie pasują do Twojej sieci LinkedIn.

Wniosek

Im silniejsza Twoja sieć LinkedIn, tym więcej z niej skorzystasz.

Budowanie inteligentnej sieci LinkedIn to nie tylko jej rozwijanie. Czasami będziesz chciał oczyść swoją sieć LinkedIn, aby pozbyć się przestarzałych połączeń. Przejrzyj, wyczyść i ulepszaj swoją sieć LinkedIn w czasie. Możliwe, że udało Ci się nawiązać kontakty na LinkedIn, które nie pasują do Twoich docelowych klastrów sieci. Możesz je usunąć.

Wartość „inteligentnej” sieci LinkedIn jest naprawdę bezcenna. Kiedy ty łączyć się i współpracować z odpowiednimi osobami na LinkedInpojawią się możliwości zawodowe. Ponadto będziesz w naturalny sposób na lepszej pozycji, aby dodać wartość członkom swojej sieci.

Inteligentniejsza sieć LinkedIn otworzy drzwi dla Ciebie i Twojej firmy, więc popracuj nad nią trochę każdego dnia. Rezultaty zdecydowanie przewyższą czas spędzony na jej uprawie.

Co myślisz? Czy próbowałeś zbudować inteligentniejszą sieć LinkedIn? Czy widzisz w tym wartość? Czy jesteś zwolennikiem ograniczania połączeń lub łączenia się z jak największą liczbą osób na LinkedIn? Bardzo chciałbym poznać Twoje opinie na ten temat. Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.