Jak tworzyć reklamy oparte na celach LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz zoptymalizować swoje kampanie reklamowe na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak mogą pomóc reklamy LinkedIn oparte na celach?

Z tego artykułu dowiesz się, jak tworzyć reklamy oparte na celach za pomocą zaktualizowanego Campaign Managera LinkedIn.

Jakie są cele nowej kampanii reklamowej LinkedIn?

Interfejs Campaign Managera został przeprojektowany pod kątem reklam opartych na celach LinkedIn oraz w celu ułatwienia użytkownikom korzystania z niego. Obecnie ten nowy interfejs jest w wersji beta i jest dostępny w klasycznej wersji Campaign Managera. Od lutego 2019 marketerzy nie będą już mieli dostępu do klasycznej wersji.

Nowy przepływ tworzenia kampanii dla reklam LinkedIn rozpoczyna się od zdefiniowania celów i zadań kampanii. Na podstawie wybranego celu LinkedIn będzie wyświetlać Twoje reklamy osobom, które są najbardziej skłonne do podjęcia pożądanego działania.

Obecnie możesz wybrać jeden z czterech celów kampanii dla reklam opartych na celach LinkedIn:

• Wizyty w witrynie: Wybierz ten cel, jeśli chcesz
  kieruj ruch do swojej witryny. Formaty reklam Wizyty w witrynie: reklamy tekstowe, treści sponsorowane, reklamy dynamiczne i sponsorowane wiadomości InMail.
• Zaręczynowy: Wybierz ten cel, jeśli chcesz zachęć więcej osób do interakcji z Twoimi postami lub zwiększ liczbę obserwujących na stronie Twojej firmy. Pamiętaj, że Twoja reklama będzie zawierała przycisk Obserwuj. Formaty reklam budujących zaangażowanie: treści sponsorowane.
• Widoki wideo: Wybierz ten cel, jeśli chcesz zachęcaj ludzi do oglądania Twoich filmów. Formaty reklam wyświetleń wideo: reklamy wideo.
• Zdobywanie potencjalnych klientów: Wybierz ten cel, jeśli chcesz zdobywaj więcej wartościowych potencjalnych klientów. Gdy użytkownicy klikną Twoją reklamę, otworzy się formularz generowania potencjalnych klientów, wstępnie wypełniony danymi z ich profilu LinkedIn. Formaty reklam generowania potencjalnych klientów: treści sponsorowane (z wyjątkiem reklam z pojedynczym obrazem) i sponsorowane wiadomości InMail.

Trzy cele są wyszarzone w Campaign Manager, ale LinkedIn spodziewa się dodać je do połowy 2019 r .:

• Świadomość marki: Wybierz ten cel, aby uzyskać więcej wyświetleń reklam.
• Konwersje w witrynie: Wybierz ten cel, jeśli chcesz, aby użytkownicy wykonali określone działanie, takie jak pobranie białej księgi lub zarejestrowanie się na seminarium internetowe.
• Ubiegający się o pracę: LinkedIn zaleca ten cel klientom Talent, którzy chcą zwiększyć liczbę kliknięć prowadzących do doświadczeń związanych z pracą, w tym ofert pracy na LinkedIn.

Teraz, gdy znasz już cele kampanii, przyjrzyjmy się, jak skonfigurować tekstowe, sponsorowane treści oraz dynamiczne i sponsorowane kampanie InMail w przeprojektowanym interfejsie Campaign Managera.

1: Utwórz reklamy tekstowe oparte na celach LinkedIn

Reklamy tekstowe to najbardziej podstawowa forma reklamy, jaką oferuje LinkedIn. Te reklamy umożliwiają kierowanie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny lub stron docelowych. W przypadku tego typu reklamy możesz wybrać profesjonalnych odbiorców, do których chcesz dotrzeć, ustawić własny budżet według dziennych wydatków lub całego życia budżet, płać według CPC (koszt kliknięcia) lub koszt wyświetlenia i śledź liczbę potencjalnych klientów generowanych w wyniku ogłoszenie.

Wskazówka Pro: Bez względu na typ tworzonej reklamy lub poziom doświadczenia z systemem warto skorzystać z Piksel reklam LinkedIn. Jest dość łatwy w użyciu, niezależnie od tego, czy instalujesz kod samodzielnie (za pomocą widżetu HTML), czy też zlecasz administratorowi witryny wykonanie tego za Ciebie.

Teraz, gdy znasz już korzyści, przyjrzyjmy się, jak skonfigurować reklamę tekstową LinkedIn w przeprojektowanym Campaign Managerze.

Utwórz kampanię reklamową LinkedIn

Po zalogowaniu się i przejściu do strony firmowej kliknij Narzędzia administracyjne w prawym górnym rogu i wybierz opcję Sponsoruj swoje aktualizacje z menu rozwijanego.

Zobaczysz wtedy listę swoich kont reklamowych w Campaign Manager. Wybierz konto reklamowe, którego chcesz użyć do tworzenia reklam LinkedIn opartych na celach.

Kolejny, wybierz istniejącą grupę kampanii lub kliknij Utwórz kampanięGrupaaby założyć nowy. Nazywam swoje według miesiąca i celu, więc łatwiej jest to śledzić.

Po dokonaniu wyboru kliknij Utwórz kampanię w prawym górnym rogu.

Teraz możesz skonfigurować kampanię.

Wybierz cel kampanii LinkedIn

Na stronie konfiguracji kampanii wybierz Wizyty w witrynie jako cel kampanii.

Następnie wpisz nazwę swojej kampanii.

Skonfiguruj kierowanie reklam na LinkedIn

W sekcji Odbiorcy wybierz język i lokalizację profilu.

Następnie zacznij budować swoją publiczność. Polecam replikować odbiorców z zapisanych kont lub listy kontaktów wykorzystanie danych z systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM), marketingu e-mailowego lub platform do automatyzacji marketingu. Więcej informacji znajdziesz w tym artykule LinkedIn dopasowani odbiorcy.

Możesz też skonfigurować kierowanie, wybierając atrybuty odbiorców. Po prostu wpisz kryteria kierowania w polu wyszukiwania zrobić szybkie globalne wyszukiwanie. Lub wybierz jedną z pięciu głównych kategorii (Firma, dane demograficzne, wykształcenie, doświadczenie zawodowe i zainteresowania), a następnie przejdź do szczegółów, aby znaleźć odpowiednie kryteria kierowania. Zaznacz pole wyboru dla każdego atrybutu, który chcesz dołączyć.

Zauważysz, że podczas definiowania docelowych odbiorców pole Prognozowane wyniki w prawej części strony jest aktualizowane o szacunkowe wyniki oparte na podobnych kampaniach LinkedIn.

Wybierz format reklamy LinkedIn

Kiedy skończysz budować publiczność, jako format reklamy wybierz Reklama tekstowa.

Skonfiguruj budżet i zaplanuj reklamy oparte na celach LinkedIn

Przystąpić do ustal swój budżet i włączyć śledzenie konwersji (jeśli skonfigurowałeś piksel LinkedIn Ads).

Jeśli nie masz pewności, jaki budżet ustawić, LinkedIn zaproponuje Ci budżet. Jeśli więc masz skonfigurowany dożywotni budżet w wysokości 200 USD i chcesz wykorzystać tylko 15 USD dziennie, upewnij się, że czas rozpoczęcia i zakończenia kampanii to odzwierciedla. Korzystanie z dziennego budżetu zwykle prowadzi do lepszych wyników automatycznych.

Kiedy skończysz, kliknij Zapisz i Dalej na dole strony.

Skonfiguruj swoją reklamę opartą na celach LinkedIn

Teraz możesz wybrać kreację reklamy. Możesz albo przeglądaj istniejące treści lub utwórz nową reklamę.

Aby utworzyć nową reklamę, najpierw prześlij obraz reklamy. Następnie wpisz nagłówek i opis reklamy. Warto zachować krótki i prosty tekst, a także użyć słów kluczowych SEO, aby poprawić zaangażowanie i pozycję w rankingu.

Wreszcie, wprowadź docelowy adres URL. Upewnij się, że link, który wysyłasz użytkownikom, dokładnie pasuje do opisu w Twojej reklamie. Jeśli na przykład promujesz nowego eBooka, nie wysyłaj ludzi na stronę główną swojej witryny; skieruj ich na stronę docelową, skąd mogą pobrać zawartość.

Zauważysz, że podgląd reklamy w prawej części strony aktualizuje się w miarę wypełniania szczegółów reklamy.

Kiedy skończysz wypełniać te pola, kliknij Utwórz na dole strony. Następnie kliknij przycisk Uruchom kampanię aby przesłać kampanię do zatwierdzenia.

Możesz skonfigurować wiele reklam w tej kampanii, aby przeprowadzić testy A / B i umożliwić optymalizację. Wypróbuj co najmniej 2-3 reklamy i zobacz, jakie wyniki uzyskasz. Jeśli wydaje Ci się, że płacisz za dużo za kliknięcie lub wyświetlenie, prawdopodobnie tak jest i będziesz musiał wprowadzić pewne zmiany.

# 2: Zaprojektuj sponsorowaną zawartość LinkedIn opartą na celach

Treści sponsorowane przez LinkedIn pozwalają na umieszczanie treści bezpośrednio w kanałach wiadomości docelowych odbiorców. To miejsce docelowe sprawia, że ​​treść wygląda bardziej naturalnie i zapewnia Twojej firmie lepszą widoczność. To skuteczny sposób na zachęcenie profesjonalistów o odpowiednim nastawieniu do przejścia na stronę Twojej firmy i budowanie lojalności wobec marki.

Typy reklam sponsorowanych treści LinkedIn

LinkedIn oferuje trzy rodzaje treści sponsorowanych: reklamy z jednym obrazem, reklamy wideo i reklamy karuzelowe.

Reklamy z jednym obrazem są po prostu tym, jak brzmią i wyglądają podobnie do typowego postu w kanale wiadomości. Jeśli korzystasz z tego typu reklamy, rozważ użycie innego schematu kolorów niż ten, którego używa sam LinkedIn. Jeśli Twoja reklama wygląda jak reklama na LinkedIn, użytkownicy są bardziej skłonni ją zignorować.

Reklamy wideo na LinkedIn najlepiej trzymać krótko, aby skuteczniej angażować odbiorców. Użytkownicy chcą widzieć segment wideo, który do nich przemawia, dlatego promując ten styl treści, pamiętaj o jego trafności. Użytkownicy nie chcą o Tobie wszystkiego słyszeć; chcą usłyszeć o tym, jak odnoszą się do ciebie i ciebie do nich.

Reklamy karuzelowe pozwalają wyświetlać dwa lub więcej obrazów, które mogą przewijać docelowi odbiorcy.

Jeśli na przykład sprzedajesz meble na targi podróżującym sprzedawcom lub kierownikom sprzedaży, a reklama karuzelowa umożliwi Ci pokazanie różnych typów i stylów mebli dostępnych do kupienia lub wynajem. Ten typ reklamy byłby bardzo skutecznym sposobem pokazania różnorodności oferowanych produktów oraz tego, jak mogą one pomóc firmom wyglądać bardziej profesjonalnie i nowocześnie na krajowych lub światowych imprezach handlowych.

Cel pozyskiwania potencjalnych klientów jest dostępny w przypadku reklam sponsorowanych przez LinkedIn, umożliwiając zbieranie potencjalnych klientów za pomocą formularza generowania potencjalnych klientów bezpośrednio w samej reklamie, jak pokazano powyżej. Wybierz ten cel, aby umożliwić docelowym odbiorcom pobieranie treści, takich jak eBook, infografika, biała księga, raport lub seminarium internetowe na żądanie. LinkedIn pobierze dane profilu użytkownika do formularza i umożliwi zarządzanie nimi i ich gromadzenie.

Pamiętaj, że możesz wykorzystać posty, które już utworzyłeś na swoim kanale i przekształcić je w sponsorowane treści reklamowe, używając atrakcyjnych obrazów i odmian.

Utwórz kampanię sponsorowanych treści LinkedIn z reklamami opartymi na celach

Rozpocząć, wybierz istniejącą grupę kampanii lub kliknij Utwórz kampanięGrupaaby założyć nowy. Następnie kliknij Utwórz kampanię.

Następnie musisz wybierz cel swojej kampanii. W przypadku kampanii z treścią sponsorowaną można obecnie wybrać jeden z czterech celów: Odwiedziny w witrynie, Zaangażowanie, wyświetlenia wideo (tylko reklamy wideo) i pozyskiwanie potencjalnych klientów (gromadzenie potencjalnych klientów dzięki generowaniu potencjalnych klientów Formularz). W tym przykładzie utworzysz reklamę karuzelową w celu gromadzenia potencjalnych klientów za pomocą formularza do generowania potencjalnych klientów, więc wybierz cel Zdobywanie potencjalnych klientów.

Następnym krokiem jest zdefiniuj odbiorców swojej kampanii.

Konfigurując reklamy wideo w usłudze Campaign Manager opartej na celach, pamiętaj o docelowych odbiorcach. Podczas gdy milenialsi są zazwyczaj bardziej responsywni w przypadku reklam wideo, starsi odbiorcy mogą zamiast tego cieszyć się prostymi reklamami z jednym obrazem i przyciągającymi uwagę nagłówkami.

Po zbudowaniu grona odbiorców wybierz format reklamy. W tym przykładzie wybierz Reklama karuzelowa.

Następnie skonfiguruj budżet i harmonogram, i kliknij Zapisz i Dalej.

Teraz możesz skonfigurować kreację reklamową. Możesz albo przeglądaj istniejące treści lub utwórz nową reklamę.

Aby utworzyć nową reklamę, wpisz nazwę reklamy, tekst wprowadzający i docelowy adres URL.

Aby stworzyć swoją pierwszą kartę, kliknij Prześlij obraz i wybierz obraz, którego chcesz użyć.

Następnie wpisz nagłówek i docelowy adres URL dla tej karty i wybierz wezwanie do działania (CTA) z listy rozwijanej. Powtórz te kroki, aby dodać więcej kart.

Kolejny, wybierz istniejący formularz generowania potencjalnych klientów z listy rozwijanej lub kliknij link do utwórz nowy formularz kontaktowy.

Kiedy skończysz projektować kreację, kliknij Utwórz. Następnie kliknij przycisk Uruchom kampanię aby przesłać kampanię do zatwierdzenia.

3. Skonfiguruj reklamy dynamiczne oparte na celach LinkedIn

Dynamiczne reklamy LinkedIn to kolejny typ reklam, który pozwala marketerom B2B tworzyć posty w celu rekrutacji talentów za pośrednictwem płatnych reklam. Pomagają budować relacje z odbiorcami od samego początku.

Tym, co odróżnia ten typ reklamy od innych, jest możliwość personalizacji. Podobnie jak w przypadku kampanii email marketingowych, możesz rozmawiać bezpośrednio z indywidualnymi użytkownikami. Aby to zilustrować, Twoja reklama może brzmieć: „Hej {{imię}}, czy chcesz rozwinąć swoją karierę w technologii? Zobacz otwarte możliwości w rozwijającej się firmie! ” Indywidualizacja pomaga przyciągnąć uwagę użytkownika.

W przypadku reklam dynamicznych masz również możliwość pokazania zdjęcia profilowego użytkownika w samej reklamie.

Rozpocząć, utwórz nową kampanię, wybrać cel Wizyty w witrynie (co jest obecnie jedynym dostępnym celem dla tego typu reklamy), a następnie skonfiguruj kierowanie.

Kiedy dotrzesz do formatu reklamy, wybierz ogłoszenie obserwatora, ogłoszenie wyróżnione lub ogłoszenie o pracę. Reklamy obserwujące pozwalają zaprezentować stronę firmy i uzyskać więcej polubień na stronie i treści. Reklamy Spotlight pomagają kierować ruch do Twoich usług i produktów poprzez wyraźne wezwania do działania, które wspominają konkretnie o użytkownikach. Ogłoszenia o pracę pozwalają kierować ruch na wolne stanowiska.

W tym przykładzie wybierz Spotlight Ad.

Kolejny, skonfiguruj budżet i harmonogram i wtedy kliknij Zapisz i Dalej.

Na następnej stronie też przeglądaj istniejące treści lub utwórz nową reklamę.

Następnie wypełnij szczegóły swojej reklamy. Masz możliwość prześlij logo swojej firmy do wykorzystania w reklamie. Wybierz opcję Użyj obrazu profilowego Jeśli chcesz wstaw obraz profilu użytkownika z LinkedIn w reklamie samo. Możesz też Dodaj opis na górę reklamy.

W następnej sekcji wpisz wezwanie do działania i wprowadź docelowy adres URL. Kiedy skończysz, kliknij Utwórz.

Wreszcie, kliknij przycisk Uruchom kampanię aby przesłać kampanię do zatwierdzenia.

4. Dostarczaj sponsorowane reklamy InMail oparte na celach LinkedIn

Reklamy InMail sponsorowane przez LinkedIn pomagają sprzedawcom łączyć się z decydentami w szybszy i bardziej spersonalizowany sposób. Jako marketer B2B ten typ reklamy może pomóc w zwiększeniu frekwencji w wydarzeniach lub seminariach internetowych dzięki spersonalizowanym zaprasza, nawiązuje kontakt z właściwymi menedżerami i dyrektorami, promuje treści i tworzy treści relacje.

Osoby z działu HR mogą również skorzystać z punktu widzenia rekrutacji talentów. Możesz dotrzeć do wykwalifikowanych użytkowników, którzy szukają pracy, jednocześnie zachowując prywatność swoich wiadomości.

Aby utworzyć sponsorowaną reklamę InMail, założyć nową kampanię na LinkedIn i wybierz Wizyty w witrynie lub Generowanie potencjalnych klientów jako cel kampanii.

Następnie zdefiniować kierowanie reklam, ustal budżet, i wybierz harmonogram. W przypadku formatu reklamy wybierz Message Ad.

W przypadku reklamy wpisz nazwę reklamy (to nie będzie wyświetlane w Twojej reklamie) i wybierz nadawcę. Jeśli ty kliknij sekcję Wiadomość, zobaczysz pola, gdzie możesz wprowadź temat, wiadomość i stopkę.

Możesz też wprowadź wezwanie do działaniaiURL strony docelowej i prześlij kreację banerową. Kiedy skończysz, kliknij Utwórz.

Wreszcie, kliknij Uruchom kampanię aby przesłać kampanię.

Wniosek

Zaktualizowany Campaign Manager LinkedIn umożliwia konfigurowanie kampanii na podstawie celów marketingowych. Został zaprojektowany, aby pomóc Ci zawierać lepsze oferty, tworzyć bardziej spersonalizowane treści i skuteczniej realizować cele oparte na celach.

Jako marketer B2B możesz również skorzystać z używania SlideShare i LinkedIn Sales Navigator w systemie CRM, jeśli go posiadasz. SlideShare to dobre bezpłatne źródło informacji, które może pomóc Ci znaleźć się wyżej w rankingach wyszukiwania i ulepszyć strategie marketingu przychodzącego.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś reklamy LinkedIn oparte na celach w przeprojektowanym Campaign Managerze? Jakich typów reklam używasz na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Znajdź proces krok po kroku, który pomoże Ci stworzyć plan marketingu treści na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak wyróżnić swoją stronę firmową na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak korzystać z LinkedIn Elevate do zarządzania i mierzenia wpływu kampanii na rzecz pracowników dla Twojej firmy.