Jak korzystać z reklam LinkedIn Lead Gen Form: Social Media Examiner

Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów z LinkedIn? Czy używasz właściwego formatu reklamy i celu konwersji do generowania potencjalnych klientów?

Z tego artykułu dowiesz się, jak skonfigurować i używać formularza do generowania potencjalnych klientów w kampanii reklam sponsorowanych treści na LinkedIn. Dowiesz się też, jak zoptymalizować reklamy z formularza generowania potencjalnych klientów, aby zebrać najbardziej odpowiednie informacje od potencjalnych klientów, jak dodać niestandardowe pola do formularza oraz jak pobrać lub wyeksportować potencjalne transakcje z LinkedIn.

Dlaczego warto korzystać z reklam LinkedIn Lead Gen Form?

Reklamy na LinkedIn są drogie, więc chcesz zrobić wszystko, co możliwe, aby utrzymać wysoką wydajność i niskie koszty. Za każdym razem, gdy wysyłasz kogoś na stronę docelową, wprowadzasz wiele kroków i dodajesz tarcia, które mogą obniżyć ogólny współczynnik konwersji. Reklamy formularzy lead gen na LinkedIn mogą pomóc zmniejszyć tarcie i uzyskać najwyższe możliwe współczynniki konwersji.

LinkedIn ułatwia ludziom zdobycie pozycji lidera, wypełniając pola formularza generowania potencjalnych klientów swoimi danymi osobowymi. Wszystko, co muszą zrobić, to nacisnąć Prześlij.

Aby dowiedzieć się, jak skonfigurować reklamy formularzy lead gen na LinkedIn, przeczytaj poniższy artykuł zawierający łatwy przewodnik lub obejrzyj ten film:

# 1: Utwórz kampanię LinkedIn

Reklamy typu Lead gen mogą działać ze sponsorowanymi reklamami InMail lub sponsorowanymi treściami. W tym przykładzie utworzymy go jako treść sponsorowaną.

Aby przejść do pulpitu nawigacyjnego reklam LinkedIn, kliknij Zareklamuj się w prawym górnym rogu ekranu. Jeśli nie widzisz tej ikony, kliknij Praca i wybierz Marketing Solutions.

Zobaczysz wtedy listę wszystkich swoich kont. Kliknij dowolną grupę kampanii, której chcesz użyć, a następnie kliknij opcję Utwórz kampanię w prawym górnym rogu strony.

Dla Cel kampanii LinkedIn, wybierz Lead Generation.

# 2: Skonfiguruj kierowanie

Następnym krokiem jest wybierz odbiorców.

W tym przypadku chcemy kierować reklamy do marketerów mediów społecznościowych, przewiń w dół do Atrybuty odbiorców i wybierz Doświadczenie zawodowe> Umiejętności członka.

W polu wyszukiwania wpisz „media społecznościowe” i zobacz, jakie umiejętności członków są dostępne.

W tej kampanii wybierzemy marketing w mediach społecznościowych, optymalizację mediów społecznościowych, reklamę w mediach społecznościowych i pomiar w mediach społecznościowych, ponieważ są to świetne umiejętności do kierowania.

Po dokonaniu wyboru po prawej stronie tego ekranu możesz zobaczyć docelową liczbę odbiorców.

Rozmiar widowni poniżej jest dość duży. Podoba mi się publiczność, która składa się z około 20 000 do 80 000 osób, ale to działa jako przykład.

Ponadto zawsze odznaczam pole wyboru Włącz rozszerzenie odbiorców, które LinkedIn domyślnie wybiera. Nie chcę, aby LinkedIn zmylił moją publiczność; Chcę, żeby używali dokładnie tego, co im dałem.

3. Wybierz format reklamy, budżet i harmonogram

Jako format reklamy możesz wybrać pojedynczą reklamę graficzną, reklamę karuzelową (w przypadku której masz wiele obrazów w tej samej reklamie), sponsorowaną treść wideo lub reklama w wiadomości. Przejdźmy do reklamy z jednym obrazem.

Następnie przewiń w dół do opcji budżetu i harmonogramu. Zalecam zmianę rodzaju stawki z automatycznej na koszt za kliknięcie (CPC).

Odznacz także pole wyboru Lead Optimization. Nie chcę, aby LinkedIn podejmował decyzję o tym, kto jest bardziej skłonny do konwersji. Chcę mieć poziom bazowy.

Teraz wprowadź kwotę oferty. Jeśli masz ograniczony budżet, spróbuj ustawić zbyt niską stawkę, np. 2 USD. LinkedIn wróci do Ciebie na czerwono i powie: „Twoja oferta musi wynosić co najmniej X”. Jeśli ustawisz swoją stawkę na tę kwotę (w tym przypadku 4,50 USD) i jesteś w stanie wydać cały budżet, wiesz, że masz najniższy CPC i koszt potencjalnego klienta na LinkedIn. Uwielbiam takie podejście na początku z. Jeśli nie uzyskujesz wystarczającego ruchu, zawsze możesz wrócić i go zwiększyć.

Zanim opuścisz ten ekran, nadaj swojej kampanii znaczącą nazwę, aby od razu sprawdzić, co robi Twoje konto. Moim ulubionym sposobem na nazwanie kampanii jest nadanie im struktury według używanego przeze mnie formatu reklamy, celu i odbiorców.

W tym przypadku, ponieważ korzystamy z treści sponsorowanych, zacznij od „SC”, dodaj separator i określ cel („LGF” w przypadku formularzy generowania potencjalnych klientów). Następnie opisz odbiorców („Umiejętności SMM” w przypadku umiejętności marketingu w mediach społecznościowych) i lokalizację (Stany Zjednoczone). Teraz mamy nazwę kampanii, która opisuje, kim są ci odbiorcy, w jaki sposób i dlaczego do nich kierujemy.

Gdy skończysz, kliknij Dalej, aby przejść do tworzenia samej reklamy.

# 4: Utwórz reklamę formularza LinkedIn Lead Gen

Na następnej stronie kliknij opcję Utwórz nową reklamę.

Teraz możesz wybrać kreację reklamy. W przypadku treści sponsorowanych pole Nazwij tę reklamę jest opcjonalne, ale zazwyczaj wolę nazywać je rozszerzeniem data rozpoczęcia wyświetlania reklamy lub coś, co pomoże mi zrozumieć, czym różni się ta reklama inne.

Następnie przejdź do pola Docelowy adres URL i wprowadź adres URL strony docelowej. LinkedIn automatycznie wypełni nagłówek i opis z samej strony docelowej. Nagłówek jest pobierany z tytułu strony SEO, a opis jest w rzeczywistości metaopisem na stronie. Warto zauważyć, że ten opis nigdy się nie pojawia, więc możesz umieścić tutaj, co chcesz, lub usunąć. Dosłownie nie ma to znaczenia.

Tekst wprowadzający jest najważniejszy i musi być przekonujący. W tym przykładzie porozmawiamy o tym, dlaczego warto odwiedzić świat marketingu w mediach społecznościowych: „Słuchajcie, marketingowcy mediów społecznościowych. Social Media Marketing World to jedyne wydarzenie, w którym musisz wziąć udział w tym roku. Zarejestruj się teraz."

W nagłówku opisz ofertę lub to, co ludzie otrzymują (w tym przypadku „Konferencja najlepszych mediów społecznościowych”). Zwykle umieszczam to w nawiasach kwadratowych, a następnie nadaję mu nazwę.

Ponownie, jak wspomniałem, nie ma znaczenia, co umieścisz w opisie, ponieważ nikt nigdy tego nie zobaczy.

Jeśli podoba Ci się obraz, który LinkedIn wyciągnął bezpośrednio z Twojej witryny, możesz go zatrzymać. W przeciwnym razie kliknij X i prześlij nowy obraz. Optymalny rozmiar obrazu to 1200 x 627 pikseli. Po przesłaniu obrazu reklama przełączy się na właściwy zasób.

Uwaga: dla ekspertów od reklam na Facebooku - nie martw się, LinkedIn nie ma nic takiego, jak zasada 20% tekstu. Możesz umieścić na obrazie, co chcesz, pod warunkiem, że nie jest to obraźliwe.

Teraz możesz podać szczegóły formularza. W tym miejscu możesz utworzyć formularz, który wyskakuje z reklamy, aby ktoś mógł go natychmiast wypełnić. Możesz wybrać dowolną ze standardowych opcji LinkedIn dla wezwania do działania (CTA). Ponieważ ta reklama dotyczy konferencji, mogę wybrać opcję „Dowiedz się więcej”.

Tworzymy zupełnie nowy formularz, więc pozostaw Formularz ustawioną na Utwórz nowy. Ale jeśli wcześniej utworzyłeś formularz, którego chcesz użyć, możesz to zrobić tutaj i umieścić go w swojej reklamie.

Następnie wpisz nazwę formularza i wybierz swój język. W przypadku nagłówka użytkownik widział już oryginalny tekst reklamy, dlatego chcemy mu przypomnieć, co chce zrobić. W tym przykładzie użyjemy „Dołącz do tysięcy marketerów mediów społecznościowych w marcu!”

W obszarze Szczegóły dodaj wszystko, co wzmocniłoby Twoją propozycję wartości, aby ktoś chciał dokonać konwersji. Będziemy używać sformułowania „Najlepsi marketerzy mediów społecznościowych i prelegenci w jednym miejscu! Uzyskaj przydatne wskazówki od ponad 100 czołowych światowych specjalistów w dziedzinie mediów społecznościowych ”.

Następnie dodaj adres URL swojej polityki prywatności. To jest wymagane. Upewnij się, że Twoja witryna ma politykę prywatności i wprowadź ją tutaj. W przypadku pola Tekst Polityki Prywatności być może Twój wewnętrzny doradca lub prawnik ma coś, co chcesz tutaj umieścić, ale nie musisz.

Następnie znajdują się szczegółowe informacje o potencjalnych klientach i niestandardowe pytania. W tym miejscu możesz wybrać, które pola mają znaleźć się w formularzu. Jeśli w formularzu pojawi się prośba o podanie danych zawartych w profilu użytkownika na LinkedIn, LinkedIn automatycznie uzupełni te dane, co ułatwi wypełnienie formularza. Domyślnie zapyta o imię, nazwisko i adres e-mail.

Adres e-mail dołączony domyślnie to adres e-mail logowania użytkownika, który często jest osobistym adresem e-mail. Jeśli chcesz zmusić użytkowników do podania swojego służbowego adresu e-mail, kliknij X, aby usunąć adres e-mail z formularza. Następnie przejdź do Kontakt i wybierz E-mail służbowy. Zwróć uwagę, że prośba o służbowy adres e-mail zapewni dodatkowe tarcie, ponieważ użytkownicy będą musieli ręcznie wypełnić to pole.

Jeśli chcesz poprosić o dodatkowe informacje, możesz dodać niestandardowe pytania i niestandardowe pola wyboru, które są przekazywane przez formularz. W tym przypadku nie potrzebujemy żadnych; chcemy tylko imię, nazwisko i służbowy adres e-mail.

Następnie dojdziesz do potwierdzenia. W polu Wiadomość możesz wpisać na przykład „Hej, dzięki, skontaktujemy się z Tobą”, „Prześlemy Ci informacje” lub „Ktoś zadzwoni”.

Lubię też korzystać z pola Landing Page URL bo jak ktoś wypełnia ten formularz na LinkedIn i ma nigdy nie byłeś w Twojej witrynie, inne kanały nie mogą w żaden sposób zmieniać ich kierowania ani pielęgnować wokół nich. Uwielbiam umieszczać je na stronie docelowej, którą mogę śledzić i kontrolować.

Mogę wpisać adres URL strony docelowej, który prowadzi do strony z podziękowaniem. W tym przykładzie powiemy „Dziękuję za kontakt. Wyślemy Ci teraz na Twoją skrzynkę e-mailową szczegóły dotyczące Social Media Marketing World! ” W wezwaniu do działania z podziękowaniem użyjemy opcji Dowiedz się więcej.

Jeśli Twój CRM wymaga ukrytych pól, kliknij Ukryte pola i dodaj coś takiego jak źródło, medium, kampania, zawartość - coś podobnego. Ponieważ już uwzględniliśmy Parametry UTM w naszym potwierdzającym adresie URL, nie będziemy się tym martwić.

Kiedy skończysz konfigurować formularz, kliknij Utwórz.

Teraz możesz zobaczyć, że Twoja reklama została utworzona, a formularz generowania potencjalnych klientów, do którego jest dołączona, również został utworzony. Kliknij przycisk Dalej, aby kontynuować.

Teraz kliknij Uruchom kampanię.

Kliknięcie w Launch Campaign wyśle ​​Twoją kampanię na żywo. Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do uruchomienia kampanii, wróć do pulpitu nawigacyjnego i zmień stan kampanii z Aktywna na Wstrzymana.

Masz teraz kampanię z aktywnym formularzem do generowania potencjalnych klientów.

# 5: Pobierz swoje leady

Gdy zaczniesz generować leady na LinkedIn, musisz znaleźć sposób na ich zebranie.

Aby to zrobić, kliknij Zasoby konta i wybierz Formularze generowania potencjalnych klientów na pulpicie nawigacyjnym reklam.

W tym formularzu nie ma jeszcze żadnych potencjalnych klientów, ale jeśli tak, możesz kliknąć ikonę z trzema kropkami i wybrać Pobierz kontakty do klientów. To dałoby plik CSV ze wszystkimi żądanymi informacjami. Wymagałoby to jednak wchodzenia codziennie i pobierania tego arkusza.

Jeśli wolisz przenieść potencjalnych klientów do innego systemu, skorzystaj z jednej z integracji LinkedIn. Partnerami integracyjnymi LinkedIn są Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp i kilka innych. Aby to skonfigurować, musisz wejść na platformę partnerską i zintegrować ją bezpośrednio z LinkedIn.

Jeśli nie masz jednego z tych partnerów integracyjnych, możesz użyć Zapier. Plan Zapier w wysokości 20 USD miesięcznie da Ci możliwość integracji z formularzami generowania potencjalnych klientów na LinkedIn i przekazywania tych potencjalnych klientów do dowolnego systemu, jaki możesz sobie wyobrazić.

Wniosek

Korzystanie z formularza do generowania potencjalnych klientów w kampanii reklamowej sponsorowanej przez LinkedIn stanowi doskonały sposób na zebranie najbardziej istotnych informacji od potencjalnych klientów. Przetestuj reklamy formularzy generowania potencjalnych klientów na LinkedIn i sprawdź, czy są one najlepszym sposobem na generowanie potencjalnych klientów, czy też możesz uzyskać lepsze wyniki, kierując ludzi na stronę docelową.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś reklamy formularzy Lead gen na LinkedIn? Jak ci się dla ciebie udało? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.
• Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy treści sponsorowanych przez LinkedIn.