Poszukiwanie klientów na LinkedIn, jak znaleźć następnego klienta na LinkedIn

Czy korzystasz z LinkedIn w swojej firmie?

Zastanawiasz się, jak korzystać z LinkedIn, aby znajdować potencjalnych klientów i klientów?

Aby dowiedzieć się, jak budować strategiczne relacje za pośrednictwem LinkedIn, przeprowadzam wywiad z Viveką von Rosen na potrzeby tego odcinka Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

Format programu to radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Viveka von Rosen, Autor Marketing LinkedIn: godzina dziennie i założyciel Połączony z biznesem.

Viveka opowiada o swoich perspektywach na LinkedIn dla swojej firmy.

Będziesz Dowiedz się o dostępnych narzędziach ułatwiających pozyskiwanie nowych klientów i dowiedz się, co musisz zrobić, aby rozpocząć.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Poszukiwania na LinkedIn

Co to jest poszukiwanie?

Viveka wyjaśnia, że ​​a perspektywa to ktoś, kogo znajdziesz lub przyciągniesz do siebie, pracujący w firmie, biznesie, branży lub organizacji, która potrzebuje Twojego produktu lub usługi.

Zanim pojawiły się media społecznościowe, poszukiwanie klientów odbywało się poprzez bardzo kosztowną sprzedaż wychodzącą. Jednak media społecznościowe i LinkedIn w szczególności zmieniły to. Dowiesz się, dlaczego Viveka kocha pozyskiwanie nowych klientów.

Media społecznościowe zmieniły nas z wieku sprzedawcy na wiek konsumenta. Konsumenci mówią nam teraz, że chcą. Duża część poszukiwań jest do wiesz, kim są Twoi idealni klienci i poznaj ich potrzeby. Facebook, Skowyt, LinkedIn i Twitter znacznie ułatwiają wyszukiwanie.

Jako sprzedawca o wiele łatwiej i taniej jest też wyjść i ustawić się jako lider myśli. To rodzi poczucie „wiem, lubię i ufasz” klientowi lub potencjalnemu klientowi, z którym być może nie miałeś bezpośredniego kontaktu. Ułatwia zamknięcie sprzedaży.

W książce Jill Konrath, Sprzedaż do WIELKICH firm, mówi o tym, jak musisz wiedzieć, komu sprzedać. Właśnie dlatego LinkedIn jest tak ważny - informuje Cię, kto pracuje w firmach, na ich stanowiskach iz kim się kontaktuje. To umożliwia dotrzeć do właściwej osoby.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego grupy mogą być tak potężne.

LinkedIn do pozyskiwania klientów

Viveka wyjaśnia dwa aspekty poszukiwania - przychodzące i wychodzące. Aktywnie poszukuje to tylko kwestia badań.

Dzięki kombinacji słów kluczowych, tytułów, nazwy firmy i lokalizacji możesz użyć rozszerzenia zaawansowane wyszukiwanie na LinkedIn, aby odkryć osoby, z którymi chcesz się kontaktować. To są twoje perspektywy.

Dowiesz się o niektórych wspaniałych zaletach LinkedIn, a także o niektórych jego ograniczeniach.

Jedną z najpotężniejszych kategorii wyszukiwania jest Lokalizacja. Nie tylko możesz zobaczyć, kto mieszka w Twoim mieście, ale także podczas targów lub konferencji, jest to świetny sposób, aby łączyć się z ludźmi przed wydarzeniem.

Naprawdę fajną aplikacją, której możesz używać do konferencji, jest Bizzabo, który ma interfejs API LinkedIn. Są tam tysiące wydarzeń i możesz zobaczyć, kto będzie na imprezie. Pokazuje ich profil LinkedIn. W programie odkryjesz także inną aplikację, której możesz użyć do pozyskiwania nowych klientów.

Jeśli chcesz spotkać się z potencjalnymi klientami twarzą w twarz przed wydarzeniem, fajna nowa aplikacja o nazwie Trendr utworzy miejsce spotkań na żywo.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak możesz sprawdzić, czy potencjalny klient jest aktywny w określonej grupie LinkedIn.

Doświadczenie Viveki na LinkedIn

Viveka jest niesamowita aktywny na LinkedIn, poszukujący lub przychodzący. Mówi, że 70-80% jej działalności pochodzi z LinkedIn, a pozostała część z jej spraw rynki na Twitterze.

Kiedy ty posiadać grupę LinkedIn, to pozwala ustaw się jako lider myśli. Viveka jest właścicielem kilku grup. Upewnij się, że udostępniane treści są pomocne i przydatne i wcale nie są promocyjne. Musisz zadawać pytania i odpowiadać na dyskusje innych członków grupy.

Dowiesz się o najbardziej aktywnej grupie Viveki i o tym, że jest to system wsparcia dla czatu LinkedIn na Twitterze.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak wspomnieć kogoś za pośrednictwem LinkedIn.

Pierwszą rzeczą do zrobienia podczas poszukiwania klientów na LinkedIn

Viveka radzi, aby najpierw zrobić wyglądać profesjonalnie. Upewnij się, że Twój profil osobisty, strona firmy i wszystkie grupy są aktualne. To pomaga mieć włączone najnowsze funkcje i upewnij się, że masz dobrą markę we wszystkich punktach kontaktu.

Dołączając do grup, musisz mieć jasność co do rynku docelowego i dołączyć do tych konkretnych grup. Możesz dołączyć do 50 grup. To świetny sposób, aby być aktywnym. Zapraszając ludzi, bądź szczery i daj im znać, że chcesz rozwijać swoją sieć dzięki wpływowym osobom z Twojej branży.

LinkedIn ma świetne darmowe narzędzie o nazwie Zostać przedstawiona. Viveka uważa, że ​​większość ludzi nie jest tego świadoma, ponieważ jest ukryta. Otrzymujesz 5 prezentacji na raz z darmowym kontem i 15 z podstawowym płatnym kontem.

Istnieje wiele różnych sposobów aktywnego poszukiwania klientów, a Viveka wykorzystała je wszystkie.

Kiedy dołączasz do grupy, LinkedIn umożliwia wysyłanie wiadomości InMail do osób którzy są również członkami tej grupy, lub możesz wysłać im wiadomość.

Dowiesz się, jak najlepiej sprawdzić, czy grupa pasuje, zanim dołączysz. Viveka utworzyła listę na Listly dla grup, które lubi.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak działa LinkedIn SWAM (automatyczna moderacja w całej witrynie).

Poszukiwanie etykiety na LinkedIn

Viveka mówi, że zawsze wraca do zasady 80/20. Jeśli zapewniasz 80% przydatnych treści, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, w 20% przypadków możesz zaprosić ludzi na swój webinar lub coś pobrać.

Kiedy wysyłasz komuś wiadomość, uczyń to rozmową. Nie rób prezentacji w wiadomości. Możesz poinformować innych o bezpłatnym webinarze lub pobraniu, ale jeśli chcesz, aby ktoś kupił Twoje rzeczy, nie wysyłaj ich w e-mailu.

Najlepszym sposobem skontaktowania się z potencjalnym klientem, którego nie znasz, jest wysłanie mu wiadomości InMail lub wiadomości za pośrednictwem grupy. Usłyszysz, jak Viveka poda przykład tego, co nazywa „łatwym tak” i jak budować tę znajomość z ludźmi.

Aby pomóc Ci znaleźć dyrektorów i osoby na szczeblu kierowniczym w firmie, Account Researcher (obecnie nazywa się E-mail Prospector) firmy eGrabber to naprawdę fajne narzędzie.

Pomóc Ci śledź wszystkich potencjalnych klientów, Viveka zdecydowanie zaleca pobranie nowej wersji Kontakty LinkedIn funkcja, która jest darmowym narzędziem na LinkedIn. Możesz rób notatki na temat swoich klientów / potencjalnych klientów i oznacz ich tagami. Możesz także ustawić przypomnienia dla siebie.

Aplikacja LinkedIn na urządzenia mobilne też jest całkiem dobra. Sześćdziesiąt siedem procent ludzi komunikuje się głównie za pośrednictwem aplikacji mobilnych.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, które systemy CRM innych firm dobrze współpracują z LinkedIn.

Odkrycie tygodnia

Niedawno otrzymałem tweeta o naprawdę fajnym zasobie o nazwie Tweet Binder, który gromadzi wszystkie tweety wokół hashtagu.

Kiedy umieścisz swój hashtag, pokaże Ci dokładnie, ile osób tweetowało z tym hashtagiem. Usuwa wszystkich spamerów. Możesz zobaczyć aktywność na wykresie, który zawiera liczbę odpowiedzi, linki i zdjęcia, oryginalne tweety i retweety.

Istnieją cztery różne rankingi dla kategorii największych współtwórców. Pokazuje, kim są Twoi najbardziej aktywni użytkownicy z tym hashtagiem, kto ma największy wpływ, kto jest najpopularniejszym i najbardziej oryginalnym tweetem. Następnie tworzy segregatory wokół tematów, o których ludzie rozmawiają.

Udostępniliśmy to narzędzie wszystkim, którzy codziennie tweetowali o Social Media Success Summit i byli bardzo podekscytowani, ponieważ chcieli dostać się na rankingi.

Jestem pod ogromnym wrażeniem programu Tweet Binder. Jest darmowa wersja i wersja płatna. Upewnij się, że Sprawdź to.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak to działa dla Ciebie.

Inne wzmianki o programie

Otworzyliśmy bramy dla Social Media Marketing World 2014. To nasza fizyczna megakonferencja, która powróci do San Diego w Kalifornii 26, 27 i 28 marca.

Usłyszysz Douglas Karr wraz z Marketing Tech Blog i DK New Media dają świadectwo z tegorocznego wydarzenia.

Ponad 60 czołowych światowych marketerów mediów społecznościowych zaprezentuje się na czterech różnych ścieżkach. Zapowiada się spektakularnie.

Gorąco polecam obejrzenie niektórych filmów i referencji. Możesz dowiedzieć się o tym znacznie więcej tutaj.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Viveka von Rosen na Świergot lub Połączony z biznesem.
• Sprawdź książkę Viveki: Marketing LinkedIn: godzina dziennie.
• Pobierz to darmowe webinarium aby dowiedzieć się więcej o poszukiwaniu potencjalnych klientów na LinkedIn.
• Przeczytaj książkę Jill Konrath: Sprzedaż do WIELKICH firm.
• Wypróbuj te aplikacje konferencyjne: Bizzabo, Tutaj na Biz i Trendr.
• Przeczytaj więcej o LinkedIn Zostać przedstawiona funkcja.
• Sprawdź te dwie grupy na LinkedIn: Marketing mediów społecznościowych i Social Media Marketing Networking Club.
• Użyj Account Researcher (teraz nazywa się E-mail Prospector) przez eGrabber, aby znaleźć dane kontaktowe potencjalnego klienta.
• Pobierz nowy Kontakty LinkedIn funkcja pomagająca śledzić perspektywy.
• Próbować Siły sprzedaży i Zwinny, dwa najpopularniejsze systemy CRM, które świetnie współpracują z LinkedIn.
• Sprawdzić Tweet Binder aby zobaczyć aktywność swojego hashtagu.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2014.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o pozyskiwaniu klientów na LinkedIn? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.