Jak poprawić wyniki reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz lepszych wyników swoich kampanii reklamowych na Facebooku?

Czy Twoje reklamy nie przynoszą oczekiwanych wyników?

W tym artykule będziesz odkryj trzy kroki, aby zoptymalizować reklamy na Facebooku, aby dotrzeć do idealnej grupy docelowej.

# 1: skompiluj atrybuty swoich obecnych odbiorców

Po pierwsze, musisz poznać swoich odbiorców. Kto jest Twoim docelowym klientem? Prawdopodobnie masz już całkiem niezły pomysł, ale czy wziąłeś pod uwagę wszystkie cechy idealnego klienta, na które możesz kierować reklamy na Facebooku?

Oto kilka pytań, na które należy odpowiedzieć na temat klienta docelowego. Te pytania przydadzą się w dalszych wskazówkach w tym artykule, ponieważ wszystkie dotyczą atrybutów, na które możesz kierować reklamy Menedżer reklam na Facebooku.

Gdzie oni żyją?

To pytanie jest szczególnie istotne, jeśli masz sklep stacjonarny lub lokalną usługę. Możesz kierować reklamy do osób w określonych krajach, stanach, regionach, miastach, kodach pocztowych, a nawet adresach, aby zapewnić wyświetlanie reklamy tylko na obszarach, w których mieszkają Twoi potencjalni klienci.

Ile oni mają lat?

Jeśli nie masz pewności, ile lat ma Twój docelowy klient, poszukaj informacji. Poszukaj w Internecie informacji na temat wieku związanego z Twoim produktem. Na przykład, jeśli jesteś jubilerem, warto wiedzieć, że późne lata dwudzieste to średni wiek, w którym ludzie w USA angażują się w działalność. Czy istnieje podobny trend związany z Twoją firmą?

Czy to mężczyźni czy kobiety?

To pytanie może wydawać się dość proste; może się to jednak zmienić w zależności od celu Twojego kampania reklamowa. Wracając do przykładu jubilera, możesz założyć, że docelowymi odbiorcami kolczyków są kobiety. Jednak w okolicach Walentynek warto uruchomić reklamę kolczyków skierowaną do mężczyzn, którzy szukają pomysłu na prezent.

W jakim języku oni mówią?

Prawdopodobnie zakładasz, że Twoi docelowi odbiorcy mówią tym samym językiem, co Ty. Jednak, Statystyki Facebooka może pokazać coś zupełnie innego. Aby znaleźć te dane, przejdź do statystyk strony na Facebooku i wybierz Osoby.

Możesz sortować dane do zobacz, gdzie mieszkają Twoi obserwatorzy (i najbardziej zaangażowani obserwatorzy) i jakim językiem mówią. Jeśli pojawiają się wyskakujące okienka w innych językach, rozważ uruchomienie ukierunkowanej reklamy w innym języku.

Czy wpadają w określoną grupę demograficzną?

Gdy skonfigurujesz kierowanie w Menedżerze reklam na Facebooku, to zrobisz znajdź sekcję Demografia w Kierowaniu szczegółowym. Tutaj możesz kierować reklamy według różnych kryteriów demograficznych, w tym wykształcenia, czynników finansowych, miejsca urodzenia, stanu cywilnego, polityki i innych.

Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z tą sekcją. Mogą istnieć atrybuty istotne dla Twojej firmy, o których nie myślałeś, a które mogą poprawić wyniki Twojej następnej kampanii na Facebooku.

Jakie są ich zainteresowania?

Podobnie jak w przypadku kategorii Dane demograficzne, w Menedżerze reklam możesz kierować reklamy na wiele różnych zainteresowań. Przeglądaj lub wyszukuj tematy lub strony związane z Twoją firmą.

Gdzie spędzają czas online?

Możesz też kierować reklamy do odbiorców na podstawie platformy lub urządzenia. Czy Twoi klienci są bardziej skłonni do odwiedzania Facebooka lub Instagrama? Czy zazwyczaj używają komputera lub urządzenia mobilnego?

Uwaga: jeśli korzystanie z internetu nie jest dobre na urządzeniach mobilnych, możesz skierować reklamy do użytkowników komputerów (chociaż obecnie większość ludzi przegląda Facebooka na urządzeniach mobilnych).

Zanurz się głębiej dzięki statystykom odbiorców na Facebooku

Nie musisz tego wszystkiego rozwiązywać samodzielnie. Statystyki odbiorców Facebooka może pomóc. Audience Insights rozbije wszystkie rodzaje informacji o Twoich obecnych odbiorcach na Facebooku, dzięki czemu możesz wykonać kopię zapasową swoich odpowiedzi na powyższe pytania danymi.

Użyj statystyk odbiorców, aby poznaj cechy osób, które już obserwują Twój biznesorganicznie więc możesz kieruj reklamy na osoby o podobnych cechach. Uzyskaj różnorodne informacje z danych Facebooka, w tym wiek, płeć, status związku, pracę, wykształcenie, najpopularniejsze miasta, kraje i języki, popularne strony i użycie urządzenia.

Audience Insights oferuje również informacje oparte na danych zewnętrznych dotyczących stylu życia, dochodów, wydatków detalicznych, zachowań zakupowych i nie tylko. Aby uzyskać dostęp do tej funkcji, musisz być co najmniej reklamodawcą strony.

# 2: Przetestuj swoją reklamę z różnymi odbiorcami

Gdy odpowiesz na powyższe pytania i wiesz, na jakie atrybuty chcesz kierować reklamy, przeprowadź testy. Testowanie pomoże Ci uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki na dłuższą metę. Zamiast przeznaczać cały budżet reklamowy na jedną grupę docelową, wyświetl tę samą reklamę garstce odbiorców i zobacz, która z nich daje najlepsze wyniki.

To ta sama taktyka omówiona w tym artykule podzielone testowanie filmów na Facebooku, z tym wyjątkiem, że zamiast podzielonych testowych filmów, będziesz podzielony na grupy odbiorców.

Skonfiguruj test podziału odbiorców

Aby skonfigurować test odbiorców, możesz skorzystać z funkcji testów podzielonych. Po pierwsze, musisz utwórz reklamę. W Menedżerze reklam na Facebooku, kliknij Utwórz kampanię lub Utwórz reklamę i wybierz cel kampanii. Trzy kategorie celów to Świadomość, Rozważanie i Konwersja.

Po wybraniu celu zaznacz pole wyboru Utwórz test dzielony i nazwij swoją kampanię. Wybierz nazwę, która przypomni Ci o typie przeprowadzanego testu, gdy spojrzysz na niego później. Kiedy skończysz, kliknij Kontynuuj.

Menedżer reklam przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji testu. Upewnij się, że wybierz Odbiorcy jako zmienną, którą chcesz przetestować.

Teraz możesz już wybrać odbiorców. Test podziału rozpocznie się od pól do skonfiguruj dwie grupy odbiorców (Zestaw reklam 1 i zestaw reklam 2). Jeśli chcesz przetestować więcej niż dwie grupy odbiorcówpo prostu kliknij opcję Przetestuj inny zestaw reklam. W teście podzielonym możesz przetestować maksymalnie pięć zestawów reklam.

Aby edytować odbiorców, kliknij Utwórz nowych odbiorców lub Edytuj. Możesz stwórz swoich odbiorcówzgodnie z atrybutami, które zidentyfikowałeś powyżej. Aby to zilustrować, wybierz określone lokalizacje, wiek, płeć, języki i szczegółowe kierowanie (dane demograficzne i zainteresowania).

Wybierz budżet do tego testu i zdecyduj, czy chcesz podziel budżet po równo lub użyj podziału ważonego, jak pokazano niżej. Po określeniu budżetu skonfiguruj reklamę, kliknij Potwierdźi rozpocznie się test. Po zakończeniu testu otrzymasz powiadomienie e-mailem o wynikach.

Po znalezieniu odbiorców (lub odbiorców), z którymi Twoja wiadomość rezonuje, możesz ją zapisać i używać w przyszłości. Polecam co kilka miesięcy wracaj do swojej grupy docelowej za pomocą nowego testu aby zachować świeżość i upewnij się, że uzyskujesz najlepsze wyniki za dolara na reklamę.

3: Dostosuj reklamę do indywidualnych odbiorców

Zrozumienie odbiorców jest świetne, ale to dopiero pierwszy krok. Musisz także pomyśleć o faktycznej treści swojej reklamy. Postaw się w sytuacji docelowej publiczności i zastanów się, jaki przekaz będzie z nią współbrzmieć.

Zmodyfikuj kopię

Czasami wystarczy dostosować tekst, aby reklama była trafna. Wracając do przykładu biżuterii, przypuśćmy, że Walentynki są tuż za rogiem, a Ty chcesz kierować reklamy do dwóch odbiorców: samotnych kobiet i mężczyzn w związkach, którzy szukają prezentu na walentynki pomysły.

W przypadku obu reklam może działać zdjęcie produktu i jedna reklama z tym samym tekstem dla obu odbiorców. Tekst reklamy może brzmieć: „W te walentynki, zafunduj sobie lub swojej ulubionej damie coś wyjątkowego!”

Ale skuteczniej jest zwracaj się konkretnie do różnych odbiorców. Na przykład możesz wyświetlać dwie oddzielne reklamy z tym samym zdjęciem produktu, ale z dwoma różnymi przekazami. W przypadku kobiet stanu wolnego użyj słowa „W te walentynki, spraw sobie przyjemność!” A jeśli chodzi o stypendystów, wybierz opcję „Najlepszy prezent walentynkowy, jaki kiedykolwiek otrzymała, to tylko jedno kliknięcie”.

Popraw zdjęcia

Czasami użycie tej samej kreacji z różnymi tekstami reklamy może być dobre. Jednak w niektórych przypadkach zechcesz zmień położenie zdjęcia, ilustracji, GIF-a lub wideo udostępniasz więc rezonuje z odbiorcami docelowymi. Jeśli używasz zdjęcia w reklamie, zastąpienie go nie jest zbyt skomplikowane. Ale co, jeśli używasz wideo?

Konieczność tworzenia wielu wersji filmu dla różnych odbiorców może wydawać się zniechęcająca, ale nie musi. Oto kilka wskazówek, które ułatwią ten proces:

• Zastanów się, do kogo będziesz kierować reklamy, zanim zaczniesz tworzyć swój film. Jeśli wydaje się, że któryś aspekt filmu nie będzie odpowiadał wszystkim odbiorcom, do których kierujesz swoje reklamy, rozważ alternatywę.
• Nagraj film w sposób, który ułatwi aktualizację. Na przykład, jeśli masz sklep z wieloma lokalizacjami i chcesz kierować reklamy do ludzi z określonych okolic, skup się na lokalizacji tylko w jednej części filmu. W ten sposób możesz po prostu zamienić ten jeden klip na klip z inną lokalizacją, aby utworzyć inne wersje wideo.
• Niezależnie od tego, czy używasz internetowego narzędzia do tworzenia filmów, czy profesjonalnego oprogramowania do edycji, utwórz kopię swojego wideo przed wprowadzeniem w nim zmian. Następnie zmienić tylko absolutne minimum stworzyć coś, co będzie rezonować z nową publicznością.

Wskazówka: Możesz również podzielić testowe wersje wideo, aby zobaczyć, który wariant najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.

Wniosek

Jeśli chodzi o reklamy ukierunkowane, nic nie przebije Facebooka. Aby jednak jak najlepiej wykorzystać swoje działania reklamowe, musisz poznać swoich obecnych i potencjalnych klientów. Poświęć czas na zastanowienie się, do kogo kierujesz reklamy, skorzystaj ze Statystyk Facebooka, aby zagłębić się w dane i utwórz materiały reklamowe, które będą współgrać z osobami, do których próbujesz dotrzeć, i zmaksymalizujesz swoje wyniki.

Co myślisz? Czy korzystasz z testów dzielonych, aby znaleźć najskuteczniejszych odbiorców? Jak zróżnicujesz swoją reklamę dla różnych odbiorców? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.