6 wskazówek dotyczących pisania tekstu reklamy do mediów społecznościowych, który konwertuje: Social Media Examiner

Chcesz tworzyć skuteczniejsze reklamy w mediach społecznościowych? Zastanawiasz się, jak napisać tekst reklamy generujący konwersje?

W tym artykule poznasz sześć wskazówek, jak pisać teksty reklam do mediów społecznościowych, które zapewniają konwersję.

# 1: Rozszerz przekaz swojej marki o tekst reklamy

Każda firma musi mieć własny głos, naśladujący głos jej zwolenników. Kiedy użytkownicy przewijają kanał, powinni być w stanie natychmiast rozpoznać głos Twojej marki.

Jeśli Twoja marka jest bardziej krótka i t-shirtowa, unikaj używania słów, które odzwierciedlają mentalność garnituru i krawata. Sformułowanie tekstu reklamy musi naśladować Twoje inne posty i uwzględnij język używany przez twoją grupę demograficzną. Uwzględnij lokalny żargon, slang i gramatykę. Tak, sposób przeliterowania słów w reklamie ma tutaj ogromne znaczenie.

To samo dotyczy B2B który używa bardziej profesjonalnego i biznesowego języka, kiedy mówisz i piszesz. Naśladuj ten styl w tekście reklamy.

# 2: Jasno poinformuj, kto, co, kiedy, gdzie i dlaczego

Twój reklamy w mediach społecznościowych trzeba nie tylko zawierać wezwanie do działania, ale także odpowiadać, kto, co, kiedy, gdzie i dlaczego. Przekazywanie tych szczegółów pomaga zapewnić użytkownikom dostęp do wszystkich informacji, które muszą znać, gdy się angażują dzięki reklamie stają się serdecznym zaangażowaniem, a nie zwykłym lubianym, który dwukrotnie dotyka wszystkiego, co przewijają przez.

Jeśli spojrzysz na tę reklamę WeWork, oto jak odpowiedzieli na każde W:

• WHO: Pracujemy
• Co: Elastyczna przestrzeń robocza dla firmy dowolnej wielkości
• Gdy: Dzisiaj
• Gdzie: Biura WeWork
• Czemu: Ponieważ są tutaj, aby pomóc mojej firmie w rozwoju

Wróć do aktualnie wyświetlanych reklam w mediach społecznościowych. Czy tekst reklamy odpowiada, kto, co, kiedy, gdzie i dlaczego dla użytkownika? Powinien, a jeśli nie, wstrzymać, edytować i ponownie opublikować te reklamy.

Jeśli masz problem ze znalezieniem odpowiedzi na wszystkie powyższe pytania W, pomyśl o bolączkach swojej docelowej grupy demograficznej. W przypadku WeWork docelową grupą demograficzną są startupy, które potrzebują planów pięter biur od firmy, która może je dostosować. Aby stworzyć świetną historię z tekstu reklamy, musisz poznać swoich odbiorców i zrozumieć nie tylko, co ich motywuje, ale także czego potrzebują.

3. Przetestuj długość tekstu reklamy pod kątem wydajności

Na niektórych platformach mediów społecznościowych możesz użyć dłuższego tekstu reklamy, ale nie musi to oznaczać, że powinieneś wykorzystać całą tę nieruchomość. Jeśli potrafisz przekazać wezwanie do działania lub główny punkt w trzech do pięciu słowach, zrób to.

Niektórzy eksperci od mediów społecznościowych twierdzą, że krótsza kopia jest bardziej skuteczna, podczas gdy inni twierdzą, że dłuższa kopia konwertuje lepiej; testy podzielone pomoże Ci odkryć preferowaną długość kopii. Najważniejsze jest, aby przejść do rzeczy i upewnić się, że użytkownicy rozumieją przekaz, który przekazujesz.

W powyższej reklamie WeWork sprawa jest jasna. Reklama ma charakter informacyjny i zachęca użytkowników do działania. Jeśli chcesz zwiedzić biura WeWork, ponieważ szukasz niestandardowego planu piętra dla swojej nowej początkowej powierzchni biurowej, kliknij Dowiedz się więcej i umów się na wizytę.

Zdjęcia stanowią dodatkowy bonus i doskonale harmonizują z tekstem, pokazując wnętrze niestandardowego planu piętra biura WeWork. Obraz pomaga namalować obraz tego, co opisuje tekst.

4.Połącz swoją kopię z uzupełniającymi się wizualizacjami i kierowaniem

Jednym z powodów, dla których użytkownicy gromadzą się na platformach mediów społecznościowych, jest zrobienie sobie przerwy i rozrywka dzięki temu, co czytają i widzą. Nudzą się w DMV, czekają, aż jedzenie dotrze do stołu, albo upłynął im 3-sekundowy okres koncentracji i czas znów spojrzeć na telefon.

Niezależnie od powodu ważne jest, aby zarówno tekst, jak i przestrzeń treści były harmonijne. Kreatywność w ulepszaniu tekstu jest jak dodawanie dodatkowych punktów do quizu. Twój tekst otrzymuje wezwanie do działania (główny punkt), ale wizualizacja dalej przekazuje ten punkt.

Jestem przyszłą panną młodą, która jest także właścicielem firmy i przedsiębiorcą, więc ukierunkowana reklama Ringly zatrzymała moje przewijanie palcami, szczególnie ze względu na sposób, w jaki połączyli tekst z obrazem.

Spojrzawszy na pierścionek i będąc pod wrażeniem, podniosłem głowę i przeczytałem tekst reklamy. Hmm, co to jest „inteligentny pierścień”? Oczywiście moje oczy przesunęły się w dół do nagłówka i wtedy nabrało sensu: to osobisty asystent w ringu. Teraz jestem zaintrygowany, aby dowiedzieć się więcej.

Upewnij się, że wszystkie składniki reklamy (opis, nagłówek, adres URL) współpracują ze sobą i przedstawić historię użytkownikom. Dzięki temu użytkownicy będą chcieli dowiedzieć się więcej, a nie tylko „polubić” reklamę.

# 5: Dopasuj tekst reklamy do określonego kierowania na ścieżki sprzedaży

Tekst reklamy to zasadniczo kopia sprzedażowa. Ale w przypadku reklam w mediach społecznościowych nie może w ogóle wyglądać ani przypominać kopii sprzedażowej. Nie ma zamiaru na platformach mediów społecznościowych, więc nie możesz wejść z twardą sprzedażą, tak jak możesz AdWords. To główny powód, dla którego cykl konwersji reklam w mediach społecznościowych może trwać nieco dłużej niż w przypadku innych działań marketingowych i mieć więcej przeszkód do pokonania.

Aby pomóc ominąć przeszkodę antysprzedażową, pomyśl o strategii TOFU (góra lejka)> MOFU (środek lejka)> BOFU (dół lejka). Chociaż pociąga to za sobą tworzenie wielu reklam i niestandardowych odbiorców, wyniki sprawią, że będzie to warte wysiłku.

TOFU

Ta reklama jest przeznaczona na szczyt lejek kopia sprzedażowa. To lekka, nieszkodliwa i przyjazna fala sąsiedzka. Twój tekst reklamy powinien daj użytkownikom znać, że Twoja marka lub firma istnieje i chciałbyś się po prostu przywitać. Nie próbujesz sprzedawać ani zmuszać użytkowników do podejmowania żadnych działań związanych z tą reklamą. Powtarzam, brak sprzedaży!

To bardzo miękki punkt dotyku. Każda osoba, która wejdzie w interakcję z tą reklamą, zostanie przypisana do nowej kategorii niestandardowych odbiorców i jest wyświetlana reklama MOFU.

MOFU

W porządku, teraz wiedzą, że istniejesz. Słyszeli głos Twojej marki, zobaczyli pasujące obrazy i poczuli, kim jesteś. Teraz powiedz im, jak możesz pomóc. W tekście reklamy wyjaśnij, co zapewniasz i jakie problemy rozwiązujesz.

Ponownie, jeszcze nie sprzedajesz. Machałeś do użytkownika z drugiej strony ulicy, a teraz pukasz do jego drzwi z talerzem świeżo upieczonych ciasteczek. Wszyscy Twoi odbiorcy TOFU, którzy wchodzą w interakcję z tą reklamą, są umieszczani w osobnej niestandardowej grupie odbiorców, cieplejszej grupie odbiorców.

BOFU

Nadszedł czas zapytaj o sprzedaż. Oto gdzie ty zawierać kod rabatowy, twarde wezwanie do działania, natychmiastowość, całą historię. Masz już ciepła publiczność który zna Twoją markę i rozumie Twoją ofertę. Teraz daj im wszystko, co masz i przekonwertuj tych użytkowników.

Każdy, kto wejdzie w interakcję z tą reklamą, jest oficjalnie gorącym tropem i ma większe szanse na konwersję niż miła publiczność TOFU, która machała ręką z drugiej strony ulicy. Zostałeś oficjalnie zaproszony do domu i masz okazję porozmawiać o interesach przy kawie w kuchni.

Wniosek

Dobra reklama w mediach społecznościowych to nie tylko obraz o wysokim kontraście czy 45-sekundowy film. Sam tekst reklamy może wpłynąć na współczynnik zaangażowania lub go obniżyć. Czas zapomnieć o tym, że jesteśmy zbyt zajęci, by czytać.

Twoja reklama musi informować i bawić użytkowników mediów społecznościowych, aby przyciągnąć ich uwagę w kanale wiadomości. Jeśli masz zamiar im przeszkodzić i zatrzymać przewijane ścieżki, daj im coś wartego uwagi.

Co myślisz? Czy stosujesz niektóre z tych taktyk podczas pisania tekstów reklam w mediach społecznościowych? Jakie wskazówki dodałbyś do tej listy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy w mediach społecznościowych:

• Dowiedz się, jak stworzyć sześć dopracowanych grup docelowych dla swoich kampanii na Facebooku i Instagramie.
• Dowiedz się, jak kierować reklamy do potencjalnych i potencjalnych klientów, korzystając z funkcji dopasowanych odbiorców na LinkedIn.
• Odkryj siedem typowych czynników, które utrudniają działanie reklam na Facebooku.