7 kroków do budowania firmy przy użyciu LinkedIn: Social Media Examiner

„Jeśli nie możesz na tym zarabiać LinkedIn, jesteś głuchy, głupi i ślepy ”- mówi James Filbird o JMF International Trade Group.

Jest 18:00 na zachodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych, ale jutro jest już 9:00 w mieszkaniu Jamesa Filbirda w Shenzhen w Chinach.

Filbird jest właścicielem JMF International Trade Group Ltd., firmę, którą zbudował do 5 milionów dolarów przychodów, głównie dzięki swoim wysiłkom na LinkedIn, jedyna duża platforma mediów społecznościowych, której nie ma zablokowany przez chiński rząd.

Jednak jego początki w Chinach były mniej niż pomyślne.

Amerykanin w Chinach

Kiedy Filbird przeniósł się do Chin na początku 2006 roku, spędził dziewięć miesięcy pracując nad przedsięwzięciem produkcyjnym, które ostatecznie upadło. Planował zostać co najmniej rok, więc kiedy umowa się zepsuła, zaczął szukać duszy.

„Miałem bardzo mało pieniędzy w kieszeni. Zwykle są to Chińczycy przyjeżdżający do Ameryki z niewielkimi pieniędzmi na swoje marzenie, ale ja zrobiłem to na odwrót ”.

Zdecydował się pozostać w Chinach jako konsultant biznesowy i producent kontraktowy, „stopy na ziemi” dla wynalazców, którzy chcą tam pozyskiwać produkty, i przyciągnął LinkedIn jako sposób na połączenie się z potencjalnym biznesem.

Early Adopter

Filbird, jeden z pierwszych użytkowników LinkedIn, dołączył do witryny w 2004 r. Jako jeden z pierwszych miliona członków. W tamtym momencie nie używał go zbyt często, widząc w nim źródło informacji dla osób poszukujących pracy. Jednak pod koniec 2006 roku, kiedy zaczął na dobre budować swoją firmę, wydawało się, że to jedyny wybór do poważnych zawodowych poszukiwań.

„Ani Twitter, ani Facebook mnie nie interesowały. I nie było profesjonalistów, którzy mogliby mówić o tym, co widziałem na MySpace ”.

LinkedIn pozostał również jedyną platformą dostępną bez VPN w Chinach. „[LinkedIn] nigdy nie był blokowany przez chiński rząd z wyjątkiem jednego dnia” - powiedział Filbird. "Natomiast Twitter, YouTube i Facebook zostały zablokowane przez ostatnie cztery lata.”

Zbudował swój profil w 100%, dołączył do maksymalnie 50 grup i spędzał do dwóch godzin dziennie na stronie, angażując się w dyskusje grupowe i szukając ludzi, z którymi mógłby się połączyć.

Od tego czasu wykorzystał swoją strategię w witrynie, aby zwiększyć roczny przychód JMF International do 3,5–5 mln USD. „Na LinkedIn jest wielu naprawdę dobrych ludzi” - powiedział Filbird. „Są profesjonalni, uprzejmi, przyjaźni, zabawni, mają mnóstwo informacji i są super inteligentni. Dlatego udało mi się uzyskać większość informacji o mojej firmie na LinkedIn ”.

Budowanie międzynarodowej firmy przy użyciu LinkedIn

Oto Filbird siedem kroków do pielęgnowania udanych relacji biznesowych za pomocą LinkedInniezależnie od tego, czy mieszkasz w Chinach, Chicago czy Chesterfield.

1: Odśwież swój profil

Przed nawiązaniem kontaktu z innymi poświęć trochę czasu na wypełnienie formularza Profil LinkedIn.

# 2: Dołącz do 50 grup

„Jeśli nie korzystasz z grup, nie korzystasz z największych zasobów na LinkedIn” - powiedział Filbird. „Tam jest złoto - ludzie szukający pomocy”.

Filbird znajduje grupy do dołącz, wyszukując słowa kluczowe w funkcji Wyszukiwanie grup, sprawdzając, w jakich grupach są jego kontakty, i otrzymując rekomendacje grupowe od swoich połączeń.

Chociaż eksplozja liczby grup na LinkedIn oznacza, że ​​jest też dużo spamu i autopromocji, podkreśla on, że oddzielenie ziarna od plew to dobrze spędzony czas. „Potrzeba czasu i dobrego oka”.

Do ocenić stan grupy przed dołączeniemspójrz na zakładkę Aktywność w statystykach grup, która jest dostępna na stronie Profil grupy nawet dla grup prywatnych. Spójrz na stosunek komentarzy do dyskusji. Więcej komentarzy niż dyskusji wskazuje na bardzo zaangażowanych członków, podczas gdy wiele dyskusji i niewiele komentarzy wskazuje na grupę o niewielkiej aktywności i dużej autopromocji.

# 3: Przeszukaj podsumowania grupy

„Od każdej grupy otrzymywałem [codziennie] powiadomienia. To jest złoto ”. Filbird zaczynał każdy dzień od spędzania około dwóch godzin na szukaniu ciekawych dyskusji. „Kiedy wstawałem rano, sprawdzałem pocztę i przeglądałem 50 różnych kanałów informacyjnych”. Filbird rozważał tę część swojej codziennej pracy związanej z poszukiwaniem interesów.

W miarę jak jego biznes zyskiwał na popularności, Filbird nieco ograniczył ten czas, ale nadal czyta dzienne podsumowania dla 25 z 50 grup, do których należy.

# 4: Angażuj się w dyskusje

Nie wystarczy po prostu dołączyć do grup i przejrzeć zestawienia. Kiedy ty znajdź dyskusję, która wygląda interesująco, włącz ją i włącz się do rozmowy.

„Spraw, aby [Twój komentarz] był atrakcyjny dla ludzi i oferował im dużą wartość. Jeśli komuś spodoba się to, co mówisz, przejdzie do Twojego profilu i skontaktuje się z Tobą ”.

Inicjując dyskusje, które generują komentarze, możesz również zostać rozpoznany jako osoba o największym wpływie na pasku bocznym grupy.

# 5: Połącz

Od 2006 roku Filbird powiększył swoje kontakty do około 1600 osób, z których większość poznał w grupach lub dzięki wzajemnym kontaktom. „Wszyscy są wybierani osobiście” - powiedział. „Nie jestem LWEM (LinkedIn Open Networker)”.

Chwali również ulepszenia LinkedIn w funkcji Osoby, które możesz znać, umożliwiając członkom znaleźć bardziej odpowiednie połączenia.

„Szukam [osób], z którymi mógłbym potencjalnie chcieć pracować, angażuję ich tam na LinkedIn i jeśli okażą zainteresowanie, przenoszę ich do Skype”.

# 6: Przenieś rozmowę do trybu offline

Gdy Filbird rozpocznie dyskusję z kimś ze swoich grup i połączy się z nimi, ocenia, czy chciałby przenieść rozmowę do trybu offline.

„Mówię:„ Chciałbym z tobą porozmawiać o tym, jak mogę ci pomóc - czy używasz Skype? ”[Odpowiadają]„ Jasne, oto mój identyfikator Skype ”. Boom, będziemy rozmawiać przez kilka następnych dni. W ten sposób rozwinęłam partnerstwa biznesowe, relacje z klientami i przyjaźnie za pośrednictwem Skype ”.

Filbird szacuje, że na każde 10 osób, które zaangażuje na LinkedIn, jedna z nich rozwinie się w jakiś rodzaj relacji. W przypadku osób, z którymi łączy się przez Skype, co trzeci prowadzi do jakiegoś rodzaju biznesu.

# 7: Przeprowadź ponowną ocenę

Członkostwo w grupach Filbirda stale ewoluuje, gdy ponownie ocenia, czy nadal mają dla niego wartość. Chociaż zawsze jest członkiem 50 grup, tylko trzy lub cztery należą do pierwotnych 50, do których dołączył pięć lat temu.

Cały czas tworzą się nowe grupy i znaczenie niektórych grup również zmienia się w czasie. „Ponieważ zmieniło się moje podejście do biznesu, zmieniło się moje podejście do grup”.

Stwórz własną strategię LinkedIn

A co, jeśli nie masz jednej do dwóch godzin dziennie na czytanie codziennych podsumowań? Jak możesz zastosować te techniki, aby wykorzystać LinkedIn w swojej firmie? Wypróbuj tę strategię lub zmodyfikuj ją, aby pasowała do Twojej sytuacji:

• Popraw swój profil.
• Dołącz do 50 grup.
• Otrzymuj cotygodniowe podsumowania dla 5-10 grup.
• Poświęć godzinę tygodniowo udział w interesujących dyskusjach.
• Wyślij zaproszenia na połączenie do ludzi, których spotykasz w dyskusjach.
• Zapytaj połączenia jeśli chcieliby połączyć się przez telefon lub Skype.
• Co każde trzy miesiące, ponownie oceń członkostwo w grupach i cotygodniowe podsumowania.

Filbird nie może powiedzieć wystarczająco dobrych rzeczy o LinkedIn jako źródle do budowania firmy. „To fenomenalne narzędzie. Straciłem wszystkie pieniądze i musiałem odbudować. Zrobiłem to z LinkedIn ”.

Co myślisz? Jak wykorzystałeś LinkedIn, aby rozwinąć swoją firmę? Czy pomogło Ci to w nawiązaniu relacji biznesowych za granicą? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.