Jak nawiązać kontakt z osobami mającymi wpływ na media tradycyjne: Social Media Examiner

Czy jesteś postrzegany jako ekspert w swojej branży?

Chcesz nawiązać relacje z mediami, aby zostać ekspertem?

Aby dowiedzieć się, co marketerzy muszą wiedzieć, aby nawiązać kontakt z wpływowymi mediami tradycyjnych, przeprowadzam wywiad z Joshem Elledge.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad z Joshem Elledge, rzecznikiem praw konsumentów i założycielem SavingsAngel.com, witryna poświęcona oszczędnościom konsumenckim. Jest felietonistą cotygodniowych gazet konsorcjalnych i wyprodukował ponad 1000 programów telewizyjnych i radiowych występy. Josh jest także założycielem UpendPR.com i gospodarzem Savings Angel Show.

Josh bada, jak nawiązać kontakt z wpływowymi mediami tradycyjnymi.

Dowiesz się, jak rozwijać i budować relacje z mediami za pośrednictwem Twittera.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Jak połączyć się z wpływowymi mediami tradycyjnymi

Historia Josha

Po ukończeniu szkoły średniej Josh wstąpił do marynarki wojennej Stanów Zjednoczonych i został dziennikarzem. Mówi, że był to wspaniały sposób dla 18-latka na udział w tworzeniu wiadomości wideo dla marynarki wojennej i piechoty morskiej.

Około 9 i pół roku temu Josh założył witrynę opartą na członkostwie o nazwie SavingsAngel. OszczędnościAngel realizuje swoją misję, aby wyeliminować głód, brak i potrzebę w społecznościach, pomagając konsumentom obniżyć rachunki za artykuły spożywcze o połowę; Firma Josha pobiera od klientów 3,99 USD tygodniowo.

Ponieważ nie miał pieniędzy na reklamę, był zmuszony szukać innych sposobów na ekspozycję. Josh podzielił się misją SavingsAngel ze wszystkimi wpływowymi mediami, których mógł zwrócić na niego uwagę. Jego działania nie polegały na promowaniu SavingsAngel w celu zarobienia dużych pieniędzy, ale na znalezieniu sposobu na współpracę z innymi, aby osiągnąć to, co chciał robić w swojej okolicy.

Josh wiedział, że powinien prosić o publikacje drukowane pozostała przestrzeńlub niesprzedane publikacje w przestrzeni reklamowej zazwyczaj zapełniają się wyświetlaniem reklam dla siebie. Josh zasugerował alternatywę dla 20 mediów; mogliby mieć udział w przychodach na podstawie reklamy o 1/4 lub 1/8 strony. Kilka z tych placówek przedstawiało sugestie, a on szybko dowiedział się, co jest możliwe.

Dla radia Josh opracował segment, w którym dzieli się najlepszymi ofertami artykułów spożywczych od 3 do 5 w okolicy (obecnie mieszka w Orlando na Florydzie). Ten segment stał się teraz jego kolumną prasową. Od 5 i pół roku zajmuje się także segmentem telewizyjnym. To bardzo popularny segment. Otrzymuje na ten temat świetne opinie, a jego lokalny partner FOX absolutnie uwielbia treści, które dostarcza co tydzień.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co Josh zrobił po marynarce wojennej i zanim zaczął SavingsAngel.

Co marketerzy muszą wiedzieć o tradycyjnych mediach

Josh wyjaśnia, że ​​bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że prosisz media, aby dały Ci rozgłos i zaryzykowały. Musisz przedstawić im świetną koncepcję treści edukacyjnych lub rozrywkowych jako części segmentu lub w wiadomościach.

PR to długa gra. Niezwykle ważne jest, aby nie używać żadnego języka sprzedaży. Ta okazja nie polega na tym, że sprzedajesz swoją rzecz. Josh mówi, że media będą wrażliwe na to, że będziesz próbować sprzedawać ich publiczności. Jeśli spróbujesz, nie otrzymasz ponownego zaproszenia lub, co gorsza, możesz znaleźć się na czarnej liście. Ufaj, że influencer Ci to przyzna i daj im przestrzeń do zrobienia tego. Możesz mimochodem wspominać o swojej marce, ale wzywanie do działania absolutnie nie jest w porządku.

Jaka jest długa gra z PR? Zostań wiarygodnym źródłem i ekspertem merytorycznym, do którego kontakt z mediami może wracać raz po raz. Josh mówi, że był cytowany w Chicago Tribune blisko tuzin razy i zrobił swój segment telewizyjny FOX 35 blisko 300 razy. Za każdym razem, gdy się z nim kontaktuje, porzuca wszystko, co robi i przechodzi w tryb serwisowy, aby ułatwić pracę dziennikarza.

Jak działają występy w telewizji? Josh mówi, że wykonanie wstępnej pracy (tego, co ludzie powiedzą i zrobią) jest niezbędne. To często wymaga kilku e-maili w obie strony. Niezależnie od tego, czy fragment jest nagrywany, czy na żywo, bardzo ważne jest, aby mówić ukąszeniami dźwiękowymi, dodaje Josh. Skondensuj to, co chcesz powiedzieć, w akapitach, a następnie skondensuj to dalej w dwóch lub trzech najważniejszych zdaniach, które publiczność musi usłyszeć.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, czego nie należy robić w studio dla segmentu telewizyjnego.

Podkład

Kiedy przedstawiasz się influencerowi lub komuś pracującemu w mediach, ten producent musi w kilka sekund podjąć decyzję o tobie. Josh zaleca trzy rzeczy, aby się przygotować.

Przede wszystkim aktualizuj swoją witrynę i upewnij się, że masz aktualne prawa autorskie. Jeśli Twoje prawa autorskie nie są aktualne, nie mówisz, że prowadzisz działalność zawodową. Twoja witryna również powinna być responsywna.

Następnie skoncentruj się na wyświetlaniu w wyszukiwarce Google. Pracuj z rówieśnikami jako lider myśli i znajdź sposoby, aby Ci pomóc, nie pytając o linki. Zaoferuj swoją wiedzę małym podcasterom i małym blogerom. Mimo że Josh zajmował się wieloma mediami, podczas wyszukiwania go w Google zobaczysz, że około 50% z pierwszych 3 do 4 stron wyników pochodzi z podcastów.

Najwięksi nadawcy często mają długie listy oczekujących. Zamiast walić w drzwi, lepiej poćwiczyć z mniejszymi podcastami. Przyjrzyj się tematom, które Cię interesują, znajdź świetne podcasty, posłuchaj ich, a następnie skontaktuj się z nami. Poinformuj gospodarzy, że lubisz ich podcasty, a następnie podziel się korzyściami, jakie możesz wnieść. W ogóle nie mów o tym, co z tego masz; mówić w kategoriach tego, co to oznacza dla nich i ich odbiorców.

Wreszcie wyglądaj profesjonalnie na Twitterze. Josh mówi, że jest to platforma numer jeden do docierania do mediów i twierdzi, że 90% znanych mu osób z mediów aktywnie korzysta z Twittera. Twitter zniwelował koszty, które normalnie kosztowałyby właścicieli małych firm tysiące dolarów miesięcznie za możliwość łączenia się z mediami i wpływowymi osobami. Za pomocą Twittera możesz dotrzeć do każdego, z kim chcesz, ale musisz podjąć pewne kroki.

Zanim skontaktujesz się na Twitterze, postaraj się mieć dobrą okładkę. Twój profil powinien wskazywać, że jesteś profesjonalistą, który aktywnie korzysta z Twittera i że masz tam dobrą obecność. Josh sugeruje również, aby zamiast logo używać twarzy jako swojego awatara, ponieważ dzięki temu osoby z mediów mogą poczuć się, jakby rozmawiały bezpośrednio z Tobą na Twitterze.

Josh chce się upewnić, że masz jak największe szanse na sukces, kontaktując się z mediami, i wspomina o niedawnym Podcast Narzędzia Twittera jako podręcznik piękny przykład tego, jak budować profesjonalną obecność na Twitterze.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, z czym Josh i inni musieli się zmierzyć, zatrudniając firmę PR.

Jak znaleźć dziennikarzy za pomocą Twittera

Josh wyjaśnia, że ​​jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby znaleźć przedstawicieli mediów. Po pierwsze, aktywnie monitoruj, co dzieje się w Twojej branży. Następnie, czytając źródła wiadomości, zwróć uwagę na to, kto co pisze. Użyj narzędzia takiego jak BuzzSumo, dowolny czytnik wiadomości lub wiadomości Google identyfikować dziennikarzy. Wystarczy być aktywnym i świadomym tego, co dzieje się w Twojej branży.

Następnie podziel dziennikarzy na osobne listy na Twitterze. Na przykład utwórz jedną listę lokalnych dziennikarzy i drugą listę dziennikarzy branżowych. Gdy masz już listy, możesz z łatwością przewijać je co kilka dni lub raz w tygodniu, aby zobaczyć, o czym wszyscy mówią.

Po utworzeniu list warto zajrzeć do radaru poszczególnych osób. Zrób to, lubiąc lub faworyzując ich tweety, od czasu do czasu odpowiadając (nie bądź przerażający, bądź fajny) i przesyłaj dalej. Jeśli opublikujesz je na Twitterze, Josh mówi, aby użyć techniki [email chroniony], co pokazuje, że nie chcesz tylko dotrzeć do tej osoby, ale chcesz dotrzeć do wszystkich i pokazać, że jesteś fanem jej pracy.

W pewnym momencie zaoferuj pomoc. Josh nawet nie uważa tego za boisko. To po prostu „Wiem, że masz takie potrzeby w zakresie treści, a ja jestem ekspertem w tej dziedzinie”, „to trend w tej chwili ”lub„ to może być świetna historia, a jeśli tak, to mam kilka pomysłów pomocny."

Sięgnąłem do Seth Godin raz, bo widziałem, że czegoś brakuje na jego blogu. Odpowiedział z podziękowaniem. John Lee Dumas, duży facet w branży podcastów, wysłał mi spersonalizowany film z kilkoma wskazówkami, które pozwolą mi zrobić coś lepszego z moim podcastem. To sposób na poznanie kogoś i wniesienie wartości przed boiskiem.

Josh mówi, że jest to część prawa zrzeszania się, które mówi, że w biznesie jesteście połączoną średnią pięciu osób, z którymi najczęściej się kojarzy. Każdy chce poprawić swoją średnią, patrząc w górę. Ci więksi wpływowi niekoniecznie chcą Cię wpuścić. Jednak sposobem na dostanie się do tej piątki jest oferowanie aktów służby. Josh chciał nawiązać kontakt z Johnem Lee Dumasem, aby być w jego programie, a oferowanie służby było świetną drogą.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak długo powinieneś inwestować w rozwój relacji, zanim zaczniesz prezentować.

Proces składania ofert

W przeszłości pitching był bardzo formalny, dlatego ludzie korzystali z pomocy drogich specjalistów od PR. Dziś cykl informacyjny jest bardzo krótki, a dziennikarze i producenci treści są w ciągłej potrzebie. Josh mówi, że możesz teraz po prostu napisać do kogoś na Twitterze i udostępnić link do historii (na swoim blogu lub na czyimś blogu), powiedz, że zauważyłeś pisali już o tym temacie i wskazują, że jesteś autorytetem w tej dziedzinie i jesteś dostępny, jeśli potrzebują ekspert.

Josh mówi, że twoją misją powinno być ułatwienie pracy dziennikarza. Mają dużo do zrobienia, więc przedstaw im zarys i cytaty i nigdy nie proś o nic w zamian. Nie masz jeszcze tego związku. Proszenie o coś na tym etapie to tak, jakbyś powiedział, że się wprowadzisz, ożenisz i będziesz mieć dzieci, które zaczną się jutro na pierwszej randce.

Szanuj, że ci ludzie z autorytetem dotarli tam, ponieważ włożyli w to czas i wysiłek. Dotrzesz tam; po prostu musisz pozwolić, aby proces się odbył, nawet jeśli zajmie to kilka lat. Kiedy już nawiążesz relacje z każdym istotnym czynnikiem wpływającym na świecie i będziesz mieć świetne kontakty z mediami, jesteś gotowy na całe życie. Nie musisz pracować tak ciężko, ponieważ masz ludzi wychodzących ze stolarki, aby poprosić o Twoje opinie.

Josh zaleca również robienie newsjackingu jako sposobu na prezentację. Chcesz poszukać haczyka, mówi, o czym ludzie już mówią. Chwyć modne tematy, które chłodzą wodę, i wykorzystaj je jako sposób na podniesienie sprawy lub przedstawienie swojej wiedzy.

Josh podaje przykład, w jaki sposób wykonał prezentację bez mankietu. Był w redakcji i wszyscy rozmawiali o tym, jak Disney World właśnie podniósł cenę biletu. Josh powiedział im, że nie było go w jego sterówce, że to problem konsumencki, więc mógł o tym całkowicie porozmawiać. Powiedział im, żeby poczekali chwilę i po przeprowadzeniu krótkich badań był gotowy do pracy. Mimo że segment ten nie przyniósł bezpośrednio korzyści Joshowi, stał się dostępny. Im więcej obszarów, w których Josh może pomóc mediom, tym bardziej mogą na nim polegać.

Jako przykład Josh powiedział, że zrobił dwie historie z jednym reporterem, które w ogóle mu nie przyniosły korzyści, ale trzecia historia dotyczyła SavingsAngel. Mówi, że jeśli masz na sercu służbę, przekonasz się, że PR pójdzie ci łatwiej.

Telewizja jest prawdopodobnie najtrudniejszym medium, na którym można uzyskać ekspozycję, ponieważ jest wizualna. Musisz dobrze wyglądać i dobrze brzmieć, żeby nie było tak dużej konkurencji.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Josh opowiada się za Help a Reporter Out (HARO).

Jak utrzymywać relacje z mediami

Cytowanie i umieszczanie przed publicznością to tylko jeden z elementów kontaktu z mediami, mówi Josh. Druga część dotyczy tego, co z nim robisz. Lokowanie w mediach zwiększa Twoją wartość na rynku i pozycję wśród potencjalnych inwestorów lub klientów. W miarę kontynuowania promocji tego miejsca, dziennikarz zaczyna postrzegać Cię jako partnera.

Josh wyjaśnia, że ​​pierwszą współpracę z dziennikarzem należy traktować jako początek związku. Ponieważ chcesz, aby ten związek trwał przez całe życie, powinieneś nadal być dostępny i oferować pomysły na historie, wypunktowania i cytaty.

Aby nie być szkodnikiem, Josh sugeruje, by co kilka tygodni prosić dziennikarza o przekazywanie dziennikarzom informacji o rzeczach, nad którymi pracujesz, ponieważ może to zainspirować pomysły na historie. Josh mówi swoim znajomym dziennikarzom, że jest bardzo dostępny. Jeśli potrzebują eksperta i mają napięty termin, powinni wysłać mu SMS-a, telefon lub e-mail. Jego najwyższym priorytetem jest pomoc im zawsze, gdy potrzebują opowieści konsumenckiej.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, co zrobić, gdy zostaniesz zacytowany w mediach.

Odkrycie tygodnia

Chociaż Twitter Analytics dostarcza informacji o Twoich tweetach i odbiorcach Twojego konta na Twitterze, Twitter Analytics od AgoraPulse to bezpłatne narzędzie, które pozwala porównać Twoje konto na Twitterze z innymi.

Załóżmy na przykład, że chcesz porównać liczbę obserwujących, których masz, jakość interakcji lub ilość aktywności na Twitterze z kontami konkurencji lub rówieśników.

Przejdź do analytics.agorapulse.com, zezwól na dostęp do swojego konta na Twitterze i kliknij wiadomość e-mail z potwierdzeniem. Następnie dodaj inne konta na Twitterze, z którymi chcesz porównać. Możesz zobaczyć w ciągu ostatnich 30 dni, ile zaangażowania uzyskują inne konta, a także interakcje lub konwersacje na tweet. Istnieje naprawdę świetny pulpit nawigacyjny specyficzny dla Twittera, zawierający wszystkie te dane wysokiego poziomu.

Jeśli tworzysz tygodniowy lub miesięczny raport, aby pokazać, jak radzi sobie Twoje konto na Twitterze w porównaniu z innymi, a nawet jeśli jesteś w organizacji, która ma wiele kont na Twitterze, wymień je za pomocą tego narzędzia i szybko i łatwo raportowanie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie usługa Twitter Analytics od AgoraPulse.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2016.

Czy widziałeś wszystkie statystyki dotyczące masowego rozwoju Snapchata? Chcesz się zaangażować, ale potrzebujesz wskazówek? Na naszym szczycie online mamy trzy sesje poświęcone Snapchatowi, podczas których wspaniali ludzie ich uczą.

Carlos Gil uczy, jak rozwijać swoją obecność biznesową dzięki Snapchatowi, Shaun Ayala uczy, jak opowiadać wspaniałe historie z Snapchat: porady i narzędzia, i mamy panel z Sabą Sedighi i Carlosem Gilem na temat korzystania z geofiltrów Snapchat do rozwoju firmy Narażenie.

Jeśli obserwowałeś rozwój Snapchata z boku, zastanów się nad odbyciem szkolenia, aby zrozumieć, o czym jest cała rozmowa.

Zanurzysz się 39 sesji marketingowych w mediach społecznościowych nauczane przez najlepszych specjalistów w mediach społecznościowych, w tym Mari Smith (współautor, Marketing na Facebooku: godzina dziennie), Michael Stelzner (założyciel, Social Media Examiner), Kim Garst (autor, Czy prawdziwy, zechcesz wstać?), Joel Comm (współautor, Twitter Power 3.0), i Amy Porterfield (współautor, Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornych)-żeby wymienić tylko kilka. Podzielą się z Tobą swoimi najnowszymi taktykami marketingu w mediach społecznościowych.

Sprawdź całość program.

Odkryj najlepsze i najnowsze sposoby promowania swojej firmy Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, i Snapchat.

Znajdź nowe sposoby na ulepszanie treści i mierzenie wyników dzięki włączonym sesjom wideo, wideo na żywo, marketing wizualny, analityka, i narzędzia marketingowe- wszystko w zaciszu własnego domu lub biura.

Zarejestruj się teraz Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2016.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o mentoringu Josha i uzyskaj dostęp do bezpłatnych warsztatów, filmów i artykułów na jego temat stronie internetowej.
• Uzyskaj aplikację na członkostwo.
• Dowiedz się więcej o Oszczędności Angel.
• Podążać @JoshElledge i @SavingsAngel na Twitterze.
• Sprawdź Oszczędności Kanał anioła na YouTube i posłuchaj OszczędnościAngel Show.
• Dowiedz się więcej o pozostała powierzchnia reklamowa.
• Czytać Chicago Tribune artykuł z cytatem Josha.
• Badać FOX 35 Good Day Orlando.
• Słuchać Podcast Narzędzia Twittera.
• Sprawdzić Seth Godin i John Lee Dumas.
• Spojrzeć na BuzzSumo i wiadomości Google.
• Zapisać się do Pomóż Reporterowi.
• Sprawdzić Twitter Analytics od AgoraPulse.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2016.
• Przeczytać Raport branżowy z 2016 r. Dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o kontaktach z wpływowymi mediami tradycyjnymi? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.