Jak tworzyć reklamy wideo LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów na LinkedIn? Chcesz korzystać z reklam wideo LinkedIn do promowania swoich produktów i usług?

Z tego artykułu dowiesz się, jak zaplanować i przeprowadzić pierwszą kampanię reklam wideo na LinkedIn.

1: Zdefiniuj swoich docelowych odbiorców

Pierwszym krokiem jest określenie, do jakich odbiorców chcesz kierować kampanię reklam wideo na LinkedIn. Aby jak najlepiej wykorzystać budżet, chcesz wyświetlać reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem wejdą z nimi w interakcję i dokonają konwersji.

Oto kilka sposobów badania docelowych odbiorców:

• Robić wywiady z obecnymi i byłymi klientami. Dowiedz się, jakie są ich zawody i ich staż pracy. Zanotuj, jakich słów używają do opisania bólu, z jakim borykali się przed użyciem twojego rozwiązania.
• Porozmawiaj ze swoim CEO, wiceprezesem ds. Strategii i sprzedażyzespół aby uzyskać wgląd w rodzaj klientów, do których chcą kierować reklamy.
• Sprawdź swój CRM, aby uzyskać informacje od klientów i potencjalnych klientów. Dowiedz się, kiedy ludzie się z Tobą kontaktują i co mówią. Dowiedz się także, kim oni są.
• Przejrzyj profile społeczne klientów i klientów marzeń. Dowiedz się, jakie treści udostępniają na swoich kanałach społecznościowych oraz jakie blogi i witryny obserwują.

Na przykład, odwiedzić Profile LinkedIn Twoich wymarzonych klientów i zobaczyć ich zainteresowania u dołu strony. Poszukaj wspólnych zainteresowań wśród różnych profili. Możesz użyć tych zainteresowań jako opcji kierowania reklam wideo na LinkedIn później.

Kiedy prowadzisz badania, zapisz te informacje na kartce papieru lub dodaj je do arkusza kalkulacyjnego. Kiedy skończysz, powinieneś mieć całkiem dobre pojęcie o tym, kim jest Twój wymarzony klient. Skorzystasz z tych informacji, aby przeprowadzić burzę mózgów wśród kilku odbiorców, aby przetestować swoje kampanie wideo i sprawdzić, która z nich jest najskuteczniejsza.

# 2: Utwórz materiały wideo do swojej kampanii LinkedIn

Jeśli chcesz tworzyć filmy, które są idealne dla LinkedIn i B2B, istnieje kilka wskazówek i wskazówek, o których należy pamiętać.

Zacznijmy od wytyczne techniczne:

• Reklamy wideo na LinkedIn mogą trwać od 3 sekund do 30 minut.
• Reklamy wideo muszą być w orientacji poziomej. LinkedIn nie obsługuje filmów wertykalnych.
• Pliki wideo muszą być w formacie MP4 i mogą mieć rozmiar od 75 KB do 200 MB.
• Szybkość klatek wideo musi być mniejsza niż 30 klatek na sekundę (klatek na sekundę).

Aby uzyskać najlepsze wyniki, przesyłaj filmy w najwyższej możliwej jakości, czyli 1080p (1440 x 1080; szeroki 1920 x 1080).

Możesz użyć dowolnego programu do edycji wideo, aby utworzyć wideo: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (pokazane poniżej) i inne. Wybierz narzędzie do edycji, które najbardziej Ci odpowiada i zapisz plik wideo zgodnie z powyższymi wskazówkami.

Tworząc film, pamiętaj, że próbujesz przekonać członków LinkedIn, aby przestali przewijać swój kanałi obejrzyj swoją reklamęi ewentualnie podejmij działania. Jak to robisz? Wypróbuj te wskazówki:

• Upewnij się, że przyciągnij uwagę odbiorców w ciągu pierwszych 10 sekund filmu.
• Opowiedz historię wizualnie z mieszanką grafiki, postaci i tekstu.
• Pamiętaj, że wideo LinkedIn jest odtwarzane w kanale z wyłączonym dźwiękiem, więc rozważać dodawanie napisów.
• Przedstaw wyraźne wezwanie do działania (CTA) aby Twoi widzowie wiedzieli, jakie kroki chcesz, aby podjęli po obejrzeniu Twojego filmu.

Po utworzeniu pierwszego filmu tworzyć dodatkowe wersje tego więc możesz przetestuj je przeciwko sobie.

Ale które elementy wideo powinieneś przetestować? Wypróbuj te pomysły:

• Twórz filmy o różnych długościach. Wypróbuj 6-sekundowe filmy, aby zapamiętać swoją markę, 30-sekundowe filmy z wywiadami lub 1-minutowe filmy, w których opowiadasz całą historię.
• Dodaj lub usuń tekst wprowadzający lub logo swojej firmy.
• Przetestuj swój oryginalny film z klientem filmy referencyjne.

Wskazówka: Jeśli nie masz wystarczająco dużo oryginalnych materiałów wideo, rozważ skorzystanie z bezpłatnych materiałów wideo z usług takich jak Pexels, Videvo, Coverrlub Vimeo.

Powinieneś teraz mieć wystarczająco dużo pomysłów i materiałów stworzyć od trzech do pięciu wersji reklamy. Jeśli to Twój pierwszy film, możesz po prostu utworzyć reklamy o różnej długości. Upewnij się tylko, że masz więcej niż jedną wersję reklamy, aby umożliwić prawidłowe testowanie.

3. Skonfiguruj kampanię reklam wideo LinkedIn

Kiedy Twoje filmy są gotowe, nadszedł czas, aby przesłać je na LinkedIn i utworzyć własne Kampania reklam wideo na LinkedIn. To jest ta część, w której cała twoja ciężka praca zostanie nagrodzona. Prześlij utworzone filmy i kierować je do określonych wcześniej odbiorców.

W Menedżer kampanii LinkedInnajpierw utwórz grupę kampanii, która będzie zawierała wszystkie Twoje kampanie wideo. Na karcie Grupy kampanii kliknij przycisk Utwórz grupę kampanii.

W wyskakującym okienku Utwórz grupę kampanii dodać nazwę grupy, ustal budżet, i wybierz datę rozpoczęcia. Następnie kliknij Zapisz.

Otwórz nowo utworzoną grupę i kliknij przycisk Utwórz kampanię aby stworzyć swoją pierwszą kampanię.

Na stronie Wybierz ofertę reklamową kliknij łącze Wybierz dlaTreść sponsorowana.

Na następnej stronie wpisz nazwę swojej kampanii i Kliknij Następny.

Teraz musisz wybierz cel kampanii. Kiedy ludzie klikają reklamy wideo LinkedIn, możesz wyślij je do swojej witryny, zbieraj leady, lub po prostu nic nie robić(i uzyskaj wyświetlenia wideo). Po dokonaniu wyboru Kliknij Następny.

Wybierz wideo jako format reklamy i Kliknij Następny.

Teraz możesz już przesyłać swoje reklamy wideo na LinkedIn i zarządzać nimi. Kliknij opcję Utwórz nowy film i wtedy prześlij każdy utworzony przez siebie film.

Po zakończeniu przesyłania wybierz filmy, które chcesz promować w swojej kampanii i kliknij Sponsoruj wybrane treści.

W tym przykładzie wybierasz dwa filmy do promowania, aby móc je ze sobą porównać.

Następnie ty zdefiniuj, komu chcesz oglądać swoje reklamy wideo na LinkedIn, co oznacza, że ​​masz zamiar ustawić swoich pierwszych odbiorców.

Jeśli chcesz kierować reklamy na odwiedzających Twoją witrynę lub na określoną listę firm lub adresy e-mail, kliknij łącze Wybierz obok Użyj dopasowanych odbiorców (jak pokazano powyżej) i postępuj zgodnie z instrukcjami aby skonfigurować tych odbiorców.

Jeśli nie korzystasz z dopasowanych odbiorców, możesz kierować reklamy do określonych członków LinkedIn, korzystając z kryteriów kierowania dostępnych na LinkedIn.

Wybierz swoją lokalizację, zaznacz pole wyboru Docelowi członkowie mieszkający w tej lokalizacji, i baw się z kryteriami kierowania. Zalecam filtrowanie odbiorców według jak największej liczby kryteriów. Zacznij od branży firmy, wielkości firmy i stanowiska.

Kiedy skończysz definiować odbiorców docelowych, Kliknij Następny.

Na ostatniej stronie ustawić budżet dzienny i wybierz datę rozpoczęcia dla Twojej kampanii.

Kiedy skończysz, kliknij Uruchom kampanię a Twoja pierwsza kampania zostanie uruchomiona.

4. Zduplikuj swoją kampanię, aby kierować reklamy na różnych odbiorców

Gdy pierwsza kampania jest już uruchomiona i uruchomiona, skopiuj ją, aby automatycznie używała tych samych reklam wideo LinkedIn, które wybrałeś powyżej. Tym razem zmień ustawienia odbiorców, aby odzwierciedlić odbiorców zdefiniowanych w kroku 1 tego artykułu.

Aby to zrobić, znajdź swoją kampanię reklam wideo na liście i kliknij Duplikuj.

Na następnej stronie kliknij przycisk Duplikuj.

Twoja nowo zduplikowana kampania zostanie wstrzymana i będzie można ją edytować. Kliknij Odbiorcy i edytuj kryteria kierowania. Kiedy skończysz, kliknij Aktywuj aby rozpocząć nową kampanię.

Powtórz ten krok dla wszystkich odbiorców, których chcesz przetestować. Zalecam jednoczesne prowadzenie pięciu lub sześciu aktywnych kampanii.

# 5: przejrzyj wyniki swojej kampanii wideo LinkedIn

Teraz poczekaj, aż reklamy wideo na LinkedIn zaczną generować wystarczającą liczbę wyświetleń i kliknięć, aby wydobyć z nich znaczące dane. Warto poczekaj co najmniej 1000 wyświetleń.

Po tym, spójrz na średni CPC każdej reklamy i kampanii. Określ, która reklama i kampania wygrywają (i zostawić za sobą większy budżet) oraz które reklamy i kampanie są gorsze (i zatrzymaj je).

Trzecia reklama z poniższej kampanii jest zwycięzcą, ponieważ ma CTR na poziomie 3,56%, czyli ponad dwukrotnie więcej niż inne reklamy. To jest teraz jedyna aktywna reklama; wszystkie inne zostały wyłączone.

Kliknij tutaj, aby znaleźć artykuły i zasoby, które pomogą marketerom odnieść sukces z LinkedIn.

Co myślisz? Jakie typy filmów planujesz wykorzystać w swojej kampanii LinkedIn? Czy prowadziłeś wcześniej kampanię wideo na LinkedIn? Czy byłeś zadowolony z wyników? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.