5 sposobów, w jakie marketerzy B2B używają Facebooka: Social Media Examiner

Czy potrzebujesz łączyć się z innymi firmami na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak inne marki sprawiają, że Facebook dla nich działa?

W tym artykule będziesz odkryj, jak czołowe firmy B2B wykorzystują Facebooka do docierania do potencjalnych klientów i tworzenia relacji z nimi.

1: Wsparcie eksperckiego pozycjonowania za pomocą wizualizacji

Facebook to w dużej mierze wizualna sieć społecznościowa. W rzeczywistości posty z obrazami mają 2,3 razy większe zaangażowanie niż te bez.

Jeśli chcesz, aby administratorzy innych firm na Facebooku przestali przewijać i angażowali się w Twoje posty na Facebooku, użyj wysokiej jakości zdjęć połączonych z pogrubioną czcionką i jednym kluczowym przesłaniem aby wspierać Twój status eksperta.

Firma doradztwa biznesowego Accenture często używa obrazów na swojej stronie na Facebooku, aby przyciągnąć uwagę w kanale wiadomości. W tej aktualizacji statusu dzielą się wiadomościami firmowymi i korzystają z afirmacji strony trzeciej.

W poniższym poście na Facebooku Accenture przedstawia ekspertom, dlaczego taktyki zarządzania wydajnością muszą zostać ulepszone w środowisku biznesowym i jak osiągnąć ten cel. Wykorzystując wizualne opowiadanie historii w aktualizacji statusu, Accenture przekazuje trzy kluczowe punkty wyróżniające inne marki B2B:

• Jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie i zapewniamy dostęp do spostrzeżeń naszego dyrektora zarządzającego.
• Mamy wiedzę branżową, którą chętnie się z Tobą podzielimy.
• W żadnym momencie tej aktualizacji statusu, na zdjęciu ani w opisie linku do bloga nie próbujemy Ci sprzedać.

# 2: Wykorzystaj zainteresowanie dzięki regularnemu pokazowi na żywo na Facebooku

Wprowadzenie Facebook Live dało firmom niezwykły dostęp do 1,65 miliarda ludzi na całym świecie. Ponadto Facebook to zgłasza użytkownicy oglądają filmy na żywo trzy razy dłużej niż oglądają nagrane wcześniej filmy.

Facebook Live to prezent, który marki B2B powinny wykorzystywać dla większego zaufania, zaangażowania i zasięgu. Chociaż wiele marek może korzystać z Facebooka na żywo na zasadzie ad hoc, prawdziwy sukces z Live wynika z zaplanowanego pokazu. Ustaw dzień i godzinę transmisji aby Twoi fani wiedzieli, kiedy mogą Cię zobaczyć na żywo.

Gigant oprogramowania Sklep SAP skorzystał z Facebook Live, aby poprowadzić tygodniową serię codziennych programów, na czele których stał wpływowy wpływ mediów społecznościowych i ekspert od transmisji na żywo Brian Fanzo.

Podobnie jak w programie telewizyjnym, stworzyli listę tematów programów, które miały być wyświetlane od poniedziałku do piątku, o tej samej porze każdego dnia.

Brian Fanzo przejął stronę SAP Store na Facebooku i prowadził półgodzinne programy w formie wywiadu, w którym pozwalał fanom uczestniczyć, zadając pytania i komentując. Dodatkowo SAP Store Facebook Live Week programy telewizyjne zapewniły marce pożądane znaczenie w kanałach informacyjnych.

# 3: Generuj ciepłych potencjalnych odbiorców dzięki reklamom na Facebooku

Dane o klientach, które Facebook ma na swoich ponad miliardach aktywnych codziennych użytkowników, zapewniają marketerom niezrównane możliwości używać reklam, aby zwracać się bezpośrednio do osób zainteresowanych produktem lub usługą. Każdy B2B poważnie podchodzi do marketingu w mediach społecznościowych, wykorzysta tę taktykę nie tylko do zwiększenia sprzedaży, ale także do gromadzenia potencjalnych klientów i budowania odbiorców z ciepłymi perspektywami.

Aby stworzyć własnych ciepłych odbiorców za pomocą reklam na Facebooku, zainstaluj Piksel śledzący Facebooka Na twojej stronie. Piksel automatycznie doda każdego, kogo wyślesz do swojej witryny z Facebooka, do niestandardowych odbiorców, których możesz następnie przekierować za pomocą reklam na Facebooku.

Kolejny, utwórz reklamę na Facebooku, aby oferować treści premium, które będą cenione przez Twoich potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy oferujesz przewodnik, seminarium internetowe na żywo, e-book, post na blogu, białą księgę czy ściągawkę, pamiętaj, aby hostować zawartość w swojej witrynie. Utwórz stronę docelową do generowania potencjalnych klientów co wymaga od ludzi rejestracji i pobierania Twoich treści premium.

Wybierając cel reklamy na Facebooku, najlepiej wybrać opcję Wyślij ludzi do swojej witryny, ale możesz też wybrać opcję Zwiększ konwersje w swojej witrynie i Zdobywaj potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Im większy ruch w witrynie, tym większa grupa niestandardowych odbiorców, którzy będą wiedzieli, kim jesteś, gdy skierujesz do nich drugą reklamę. Wynik? Będzie bardziej prawdopodobne, że klikną Twoją reklamę i podejmą działanie.

Reklama na Facebooku ma ogromną siłę; Jednak aby odnieść sukces w reklamach, musisz być strategiczny i zbierać ciepłe kontakty.

4. Zwiększ zaangażowanie i zasięg dzięki wybranym błyskawicznym artykułom

Błyskawiczne artykuły Facebooka Funkcja umożliwia wydawcom promowanie treści w aplikacji przy jednoczesnym zwiększeniu szybkości ładowania. W rzeczywistości artykuły błyskawiczne ładują się 10 razy szybciej niż standardowe artykuły w internecie mobilnym.

Inne korzyści są takie, że czytelnicy są o 70% mniej skłonni porzucić artykuły błyskawiczne, a ludzie udostępniają je średnio o 30% częściej niż artykuły w internecie mobilnym, co zwiększa zasięg Twoich artykułów w kanale wiadomości.

Po uzyskaniu zgody na i skonfiguruj swoje artykuły błyskawiczne, te wskazówki pomogą Twojej firmie B2B uzyskać ekspozycję, zaangażowanie i świadomość marki, które chcesz zbudować:

• Użyj badań słów kluczowych aby pomóc Ci w tworzeniu błyskawicznych artykułów, które przemówią do Twoich potencjalnych klientów B2B.
• Oznacz swoje artykuły marką z dostosowanym przewodnikiem po stylach dostarczonym przez Facebooka.
• Produkować zawartość interaktywna za pomocą filmów i obrazów o wysokiej rozdzielczości oraz osadzania klipów audio.

# 5: Buduj na widoczności i zaangażowaniu dzięki natywnemu wideo

Czy wiesz, że Facebook ma średnio 8 miliardów wyświetleń wideo dziennie? A może natywne filmy publikowane bezpośrednio na Twojej stronie na Facebooku generują znacznie większy zasięg niż standardowa aktualizacja statusu oparta na tekście, obrazie lub linkach? W rzeczywistości, w porównaniu z postami ze zdjęciami, treści wideo związane z marką mają o 148% większy zasięg organiczny.

Jeśli chcesz łączyć się i współpracować z innymi markami i firmami na Facebooku, spróbuj zwiększyć częstotliwość natywnych filmów w swojej strategii marketingowej na Facebooku.

Aby zobaczyć, jak najlepsze marki B2B wykorzystują natywne wideo, przyjrzałem się stronom Facebooka Microsoft Windows, FedEx, i HSBCi odkrył, że średnio jeden na pięć postów to natywne wideo. Zauważyłem również, że natywne posty wideo przekroczyły zaangażowanie innych typów postów i wywołały więcej komentarzy.

HSBC i społeczna odpowiedzialność biznesu

W tym wideo, Brytyjski bank HSBC przeprowadza wywiady ze zdobywcą złotego medalu olimpijskiego Chrisem Hoyem w ramach sponsoringu brytyjskiego kolarstwa.

FedEx i wskazówki dotyczące podróży

W tym wideo, pracownik firmy logistycznej FedEx dzieli się spostrzeżeniami na temat Memphis w stanie Tennessee.

Microsoft

Możliwość odpowiadania na pytania klientów w filmie to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania i zaufania do produktu lub usługi. W tym wideo, Microsoft podaje powody, dla których ich klienci powinni uaktualnić system do Windows 10.

Podczas gdy natywne treści wideo tych marek różnią się od wiadomości biznesowych po społeczną odpowiedzialność biznesu, marketing edukacyjny i przykłady produktów / usług, większość filmów przedstawia ludzi. Pamiętaj o tym podczas tworzenia własnych natywnych filmów.

Wniosek

Skuteczny marketing B2B na Facebooku oznacza, że ​​musisz tworzyć treści dla swoich klientów, a nie tylko promować własną markę. Pozostań w tym nastawieniu, próbując powyższej taktyki, a będziesz na najlepszej drodze do zdobycia biznesu B2B na Facebooku.

Co myślisz? Czy po przeczytaniu tego artykułu zaczniesz inaczej promować swój biznes B2B? Którą wskazówkę spróbujesz najpierw? Chętnie poznam Twoją opinię i wszelkie pozytywne doświadczenia.