Tworzenie reklam na Instagram, które konwertują: Social Media Examiner

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamach na Instagramie? Zastanawiasz się, jak stworzyć reklamy na Instagramie, które prowadzą do sprzedaży?

Aby dowiedzieć się, jak tworzyć skuteczne reklamy na Instagramie, przeprowadzam wywiad Andrew Hubbarda. Andrew jest ekspertem od reklam na Facebooku i Instagramie oraz założycielem Hubbard Digital, agencji zajmującej się reklamami produktów informacyjnych na Instagramie i Facebooku. Jego kurs nazywa się Wzmocnione reklamy.

Andrew opowiada, jak tworzyć i dostosowywać reklamy do każdego rodzaju miejsca na Instagramie. Znajdziesz tu również zalecenia dotyczące narzędzi do tworzenia reklam i nie tylko.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Korzyści z prowadzenia reklam na Instagramie

Instagram to szybko rozwijająca się platforma, która wyprzedza wszystkie inne sieci społecznościowe, w tym firmę macierzystą Facebook. Według najnowszych statystyk na Instagramie, od tego nagrania podcastu, Instagram chwali się

1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie i 500 milionów aktywnych użytkowników dziennie samych relacji.

Dodam, że możliwość rozwoju na Instagramie jest dodatkowo poparta ustaleniami z Raport branżowy 2019 o marketingu w mediach społecznościowych, co sugeruje, że Instagram jest platformą, o której marketerzy są najbardziej zainteresowani. Instagram to miejsce, w którym skupiają się oczy i uwaga. Jeśli nie jesteś jeszcze na Instagramie, tracisz wielką szansę, aby być tam, gdzie są ci odbiorcy.

Niezależnie od tego, czy jesteś marką B2B, czy B2C, reklamy na Instagramie pozwalają być wszechobecnym dla szerokiego grona odbiorców. Większość globalnej publiczności na Instagramie jest w wieku od 18 do 34 lat i jest równo podzielona według płci. Ta grupa demograficzna obejmuje kluczowych decydentów w firmach B2B, a także konsumentów. Używanie Instagrama do reklamowania się z obu perspektyw jest niezwykle skuteczne.

Wiele osób jest aktywnych na Instagramie i Facebooku. W rzeczywistości założyciel i dyrektor generalny Facebooka Mark Zuckerberg nieustannie łączył „Facebook” i „Instagram” w swoim przemówieniu otwierającym podczas ostatniej konferencji programistów F8 na Facebooku. Prowadzenie kampanii reklamowych na Instagramie, a także na Facebooku, stawia marki przed odbiorcami w wielu miejscach w najbardziej efektywny sposób.

Opcje umieszczania reklam na Instagramie

Różnica między wyświetlaniem reklam na Facebooku i Instagramie polega na tym, że nie konkurujesz z wieloma innymi markami na Instagramie w taki sam sposób, jak na Facebooku. Facebook wielokrotnie powtarzał, że kończy mu się reklama nieruchomości i chce rozszerzyć możliwości zarabiania poza swoją flagową platformę.

Inną kluczową różnicą między Instagramem a Facebookiem jest to, że Instagram jest platformą mobilną. Podczas gdy wiele osób przegląda Facebooka na komputerze stacjonarnym lub laptopie, Instagram został zaprojektowany i zbudowany wyłącznie do użytku mobilnego.

Treść, grafika i filmy w reklamach na Instagramie powinny zawsze być dostosowane do odbiorców mobilnych. Oznacza to, że Twoja strona docelowa lub sprzedażowa i wszelkie inne doświadczenia po kliknięciu związane z reklamami na Instagramie powinny być w pełni zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Wszystko, co jest mniej niż wspaniałe wrażenia użytkownika, jeśli chodzi o wygląd, czas ładowania i funkcjonalność, wpłynie negatywnie na skuteczność Twoich reklam na Instagramie.

Instagram oferuje dwa rodzaje miejsc docelowych reklam: reklamy Stories i reklamy w kanałach.

Reklamy na Instagramie

Historie na Instagramie oferują pełnoekranowy pionowy obraz lub wideo 1080 x 1920, który w wyjątkowy sposób przejmuje cały ekran urządzenia mobilnego. Gdy każda historia się kończy, automatycznie zaczyna się kolejna i Reklamy z historiami są płynnie rozdzielane między historiami. W przypadku reklamodawców oznacza to, że 100% uwagi odbiorców skupia się na Twojej reklamie. Nigdzie indziej w żadnej innej nieruchomości lub miejscu na Facebooku nie jest to możliwe.

Reklamy Instagram Stories są nie tylko bardziej ekonomiczne niż inne reklamy wyświetlane na platformie, ale także jedyne miejsce, w którym popyt nie przewyższył jeszcze podaży. Liczba osób oglądających historie wygenerowała tak wiele miejsc reklamowych, że reklamodawcy po prostu nie nadrobili zaległości. Jednak ci, którzy są zwinni i szybcy, mogą wejść i skorzystać z tej sytuacji.

Im bardziej Twoje reklamy wyglądają i przypominają treści natywne, zwykle publikowane przez zwykłych użytkowników Instagrama, tym lepsze będą wyniki. Aby zilustrować, historie na Instagramie trwają do 15 sekund. Niezależnie od tego, czy używasz filmów, czy nieruchomych obrazów, ograniczenie reklam do tej długości umożliwia ich spójność z innymi treściami udostępnianymi organicznie w Relacjach.

Reklamy karuzelowe do relacji na Instagramie

Instagram opublikował niedawno reklamy karuzelowe w Instagram Stories, które umożliwiają wyświetlanie do trzech 15-sekundowych filmów jako przerywanej serii historii odtwarzanych po kolei. Dzięki tej aktualizacji reklamodawcy mogą wyświetlać na Instagramie indywidualne reklamy Stories, które w rzeczywistości trwają do 45 sekund, ale nadal wyglądają jak indywidualne 15-sekundowe historie.

W tej chwili te 30- lub 45-sekundowe filmy muszą zostać utworzone i przesłane jako oddzielne 15-sekundowe filmy. Chociaż Instagram może testować opcję automatycznego dzielenia długich filmów na mniejsze filmy o rozmiarach fabuły, ta aktualizacja nie jest jeszcze szeroko dostępna dla wszystkich kont firmowych.

Używanie obrazów i filmów do relacji na Instagramie

Używaj obrazów lub filmów, które mają określony rozmiar i są przeznaczone do umieszczania relacji na Instagramie. Zmienione reklamy lub posty, które są już wyświetlane na innych platformach, nie zawsze wyglądają dobrze na Instagramie. Instagram zmieni obraz tak, aby pasował do ekranu, co może prowadzić do niezamierzonego przycięcia lub braku fragmentów Twojego posta.

Reklamy na Instagramie są rozliczane na podstawie wyświetleń, a nie czasu oglądania. Niezależnie od tego, czy ktoś ogląda Twoje reklamy Stories przez 1 sekundę, czy przez pełne 15 sekund, zapłacisz za tyle samo, więc niech liczy się te 15 sekund, przesyłając coś przyciągającego uwagę i ciekawy.

Dodawanie linków do reklam Instagram Stories

Po wyświetleniu reklamy Stories użytkownik może przesunąć w prawo, aby pominąć reklamę i przejść do następnego artykułu, lub przesunąć w górę, aby zobaczyć więcej informacji o Twojej marce. Funkcja przesuwania w górę Instagrama dla relacji jest zwykle zarezerwowana dla kont zweryfikowanych lub mających ponad 10 000 obserwujących.

Jednak ta reguła nie dotyczy reklam w Relacjach. Marki kupujące reklamy ze Stories mogą wykorzystać funkcję przesuwania w górę, aby utworzyć link do swojej witryny internetowej, strony docelowej lub dowolnego innego miejsca, w którym klienci chcą podjąć działanie.

Reklamy na kanałach Instagram

Kanał na Instagramie obsługuje obrazy o różnych rozmiarach: poziomym, pionowym i kwadratowym. Andrew zaleca używanie kwadratowych obrazów w reklamach na Instagramie. Ogólnie rzecz biorąc, kwadratowe obrazy, które spełniają wszystkie wymagania i standardy Instagrama, wydają się bardziej natywne dla platformy.

Podobnie jak w przypadku reklam Stories, odkrył, że im bardziej Twoje reklamy są podobne do bezpłatnych postów od znajomych lub zwykłych użytkowników, tym lepsze są wyniki. Obrazy, które są po prostu naturalnymi zdjęciami, w przeciwieństwie do profesjonalnie zaprojektowanej grafiki z tekstem i efektami, świetnie sprawdzają się jako reklamy na kanałach Instagram.

Pisanie tekstu i wezwań do działania w kanale Instagram

Gdy pisanie kopii w przypadku reklam na Instagramie należy pamiętać, że użytkownicy zobaczą tylko niewielką ilość tekstu na dole obrazu, przewijając kanał na Instagramie na urządzeniu mobilnym. Użytkownicy prawdopodobnie zobaczą tylko 10–15 słów kopii w podpisach na Instagramie, dokładnie tak, jak zwykły post. Więc jak najlepiej wykorzystaj to pierwsze zdanie.

Mocne zdanie początkowe w tekście reklamy na Instagramie zachęca ludzi do kliknięcia przycisku Więcej i odkrycia rzeczywistego wezwania do działania (CTA). Możesz mieć do 2000 znaków kopii w rozszerzonym podpisie na Instagramie i może zawierać dowolne odstępy, formatowanie lub kropki. W Menedżerze reklam po prostu napisz tekst reklamy w takiej postaci, w jakiej ma się wyświetlać na Instagramie.

W przeciwieństwie do reklam Stories, reklamy w kanałach na Instagramie nie mogą mieć na obrazie wezwania do działania. Zamiast nakładać tekst na zdjęcia reklam, zachowaj wezwanie do działania w podpisie lub użyj przycisków.

Chociaż obecnie nie jest możliwe połączenie hotlink do reklam w kanale Instagram, konta biznesowe mogą dostosować swój przekaz i bezpośrednio do przycisku Dowiedz się więcej, gdzie mogą zrobić następny krok, pobrać plik PDF, zapisać się na seminarium internetowe lub cokolwiek innego lubić. Inne predefiniowane przyciski wezwania do działania to Zarezerwuj, Kup, Zarezerwuj, Rozpocznij zamówienie i inne.

Tworzenie reklam wideo na Instagramie

Instagram obsługuje w kanale filmy o długości do 60 sekund. Tworząc treści wideo dla kanału Instagram, wybierz plik kwadratowy format i postaraj się, aby film był krótki. Dodaj podpisy lub napisy do swoich filmów, ponieważ dźwięk nie jest odtwarzany automatycznie w kanale Instagram.

Możesz dodać napisy do swoich reklam wideo na Instagramie, przesyłając Pliki SRT lub wtopienie słów w grafikę. Andrew zaleca nagrywanie filmów w formacie poziomym i dodawanie pasków na górze i na dole przed przesłaniem ich na Instagram. Górny pasek może zawierać nagłówek reklamy. Dolny pasek zapewnia miejsce na osadzenie napisów w całkowicie dostosowywalnych czcionkach, rozmiarach i kolorach, aby były bardziej czytelne.

Jeśli brakuje Ci czasu lub zasobów, skorzystaj z usługi transkrypcji, takiej jak Rev.com, która wygeneruje plik SRT. Następnie prześlij go na Instagram wraz z reklamą wideo. Chociaż filmy z osadzonymi tytułami i napisami zwykle działają nieco lepiej, różnica nie jest znacząca. W tym przypadku „Gotowe” jest lepsze niż „idealne”. Nie ma nic złego w umieszczaniu tam po prostu filmu z normalnymi napisami SRT.

Reklamy karuzelowe w kanale Instagram

Reklamy karuzelowe w kanale Instagram działają podobnie jak reklamy karuzelowe na Facebooku i można je utworzyć tak, aby działały z powodzeniem na obu platformach. Reklamy karuzelowe na Instagramie wyglądają i działają tak samo jak posty z wieloma obrazami i wideo na platformie. Widzisz pierwszy obraz i możesz przewijać, aby zobaczyć kolejne.

Największą różnicą między reklamami karuzelowymi na Instagramie i Facebooku jest umieszczenie kopii i możliwość podglądu poniższego obrazu z serii. Ponieważ Instagram ma bardziej wciągający wygląd, nawet jeśli chodzi o kanał, pierwszy obraz to wszystko, co użytkownicy widzą podczas przewijania.

Jeśli ludzie nie zatrzymają się i nie zauważą kropek pod obrazem, które wskazują, że jest więcej do zobaczenia, mogą nie wiedzieć, jak przesuwać w lewo lub w prawo, aby zobaczyć, co dalej w Twojej reklamie. Warto wspomnieć w kopii, aby przesunąć palcem i sprawdzić pozostałe obrazy.

Innym sposobem, w jaki reklamy karuzelowe różnią się na obu platformach, jest to, że napisy na Instagramie pozostają statyczne na wszystkich obrazach. Na Facebooku każdemu obrazowi może towarzyszyć własny, niestandardowy nagłówek i kopia. Przed umieszczeniem reklam karuzeli z Facebooka na Instagramie przeredaguj podpis, który będzie pasował do wszystkich zdjęć z serii.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam na Instagramie

Zmień przeznaczenie reklam Instagram Stories na Facebooku

Reklamodawcy mogą korzystać z kombinacji filmów i obrazów w miejscach docelowych w kanale Instagram i w relacjach. Jednak Andrew używa wideo głównie w reklamach Stories. Obecnie są to najskuteczniejsze reklamy dla jego agencji i mogą zostać ponownie wykorzystane jako reklamy wideo na Facebooku, gdzie również zyskują na popularności.

Po stworzeniu historii na Instagramie przy użyciu profesjonalnego obrazu; dodawanie nakładek tekstowych, GIF-ów i innych naklejek na Instagram; i publikując go na platformie, Andrew pobiera. Następnie przesyła go na Facebooka jako reklamę wideo ze wszystkimi ulepszeniami Instagram Stories. Takie podejście skutecznie skraca czas edycji i projektowania, co z kolei zmniejsza koszty prowadzenia dla jego klientów.

Ogranicz tekst w reklamach na Instagramie

Z reguły Facebook stwierdza, że ​​obrazy i filmy zawierające mniej niż 20% tekstu działają lepiej. Aby zapewnić dobre wrażenia odbiorcom i reklamodawcom, zarówno reklamy graficzne, jak i wideo przesłane do wyświetlania na Instagramie są sprawdzane i oceniane na podstawie niskiej, średniej lub dużej ilości tekstu.

Reklamy z większą ilością tekstu obrazu mogą nie być wyświetlane, mogą być oznaczane lub mogą być obciążane wyższymi opłatami przez Facebook i Instagram. Facebook może również ograniczyć zasięg reklam przekraczających 20% limit tekstu.

Facebook zapewnia Narzędzie do nakładania tekstu do pomiaru proporcji tekstu w obrazach reklam przed przesłaniem ich do Menedżera reklam. W przypadku reklam wideo Facebook mierzy ilość tekstu w miniaturze, ale nie mierzy ilości tekstu w filmie.

Gdy przesyłasz natywne wideo do wykorzystania w reklamie na Instagramie, utwórz miniaturę, która będzie po prostu czystym zdjęciem lub wersją głównego obrazu z mniejszą ilością tekstu. Dopóki wybrana miniatura nie przekracza 20% limitu tekstu, Twoja reklama spełnia standardy Facebooka i Instagrama.

Użyj napisów audio w reklamach na Instagramie

Dźwięk umożliwia skuteczniejsze przekazywanie wiadomości w artykułach i kanałach. Używaj dźwięku tak często, jak tylko możesz, szczególnie w reklamach Instagram Stories.

Historie automatycznie odtwarzają dźwięk, ale ludzie mogą wyciszać telefony lub wyłączać dźwięk podczas przeglądania platformy. Z tego powodu zawsze podpisuj reklamy wideo lub zaznaczaj, że dźwięk jest włączony naklejką Sound On, aby inni wiedzieli, że jest coś jeszcze do zaoferowania.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam wideo na Instagramie

Użyj funkcji historii, aby utworzyć wideo z pojedynczego obrazu

Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu reklam wideo na Instagram, historie utworzone w sposób natywny to świetne miejsce na rozpoczęcie. Andrew opowiada o prostym procesie tworzenia reklam wideo na Instagramie z obrazów i prostych ozdób wykonanych bezpośrednio na telefonie. Wyjaśnia, jak to zrobić na przykładzie promowania webinaru.

Pierwszym krokiem jest zrobienie zrzutu ekranu strony docelowej webinaru i użycie tego obrazu do stworzenia historii na Instagramie na telefonie. Umieść zrzut ekranu z przodu i pośrodku i dodaj tekst „Patrz! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o uruchamianiu niesamowitych reklam na Instagramie, właśnie stworzyłem ten fajny nowy warsztat. Przesuń w górę, jeśli chcesz to sprawdzić ”.

Następnie możesz przekształcić ten prosty obraz w wideo, dodając interaktywne naklejki, GIF-y z ruchomymi strzałkami wskazującymi na zrzut ekranu i nie tylko. Ponieważ ruchome strzałki nadają ruch postowi z historią, możesz wyeksportować go jako wideo i zmienić jego przeznaczenie jako reklamę wideo.

Zbieraj referencje ze zrzutów ekranu lub wideo twarzą w twarz

Możesz użyć tego samego procesu tworzenia wideo do przechwytywania zrzutów ekranu z pozytywnymi opiniami na temat twoich produktów lub usług lub gromadzenia wideo twarzą w twarz i używania ich jako reklam.

Referencje wideo nie muszą być wyszukane ani skomplikowane. Im bardziej surowe lub naturalne będą się one pojawiać, tym bardziej będą atrakcyjne dla Twoich odbiorców. Chodzi o to, aby nagrać szybki 15-sekundowy film w orientacji pionowej. Powinien przyciągnąć uwagę widzów, dać solidne powody, by wypróbować swoją markę lub wziąć udział w zajęciach, a także powiedzieć im, jakie działania mają podjąć dalej. Fotografowany obiekt może po prostu spojrzeć w kamerę i nagrać.

Wstrzymaj przed zakończeniem reklamy Stories

Zachowaj prostą i łatwą do naśladowania strukturę reklam w Stories. Określ dokładnie, czego oczekujesz od swoich odbiorców. Jeśli chcesz, aby „przesunęli w górę”, aby odwiedzić Twoją stronę docelową, powiedz im, aby zrobili to w filmie, a następnie zrób rozsądną pauzę.

Jeśli ktoś ogląda Twoją 15-sekundową reklamę Stories i zaczekasz do ostatniej sekundy, aby o tym wspomnieć muszą „przesuwać w górę, aby dowiedzieć się więcej”, Instagram przejdzie do następnej historii, zanim będą mieli okazję to zrobić że. Daj ludziom czas na przetworzenie Twoich słów i przesuń rękę, aby przesunąć w górę Twoją reklamę.

Chociaż użytkownicy z pewnością mogą przewinąć z powrotem do Twojej reklamy, skuteczniej jest dać im 2 lub 3 sekundy na podjęcie działania, zamiast przewijania wstecz.

Narzędzia do tworzenia wideo

Andrew oferuje dwa zasoby poza aplikacją Instagram do tworzenia reklam dla kanału i Stories.

Spark Camera

Spark Camera to fajna bezpłatna aplikacja, która umożliwia użytkownikom tworzenie wielu krótkich fragmentów wideo i łączenie ich w celu utworzenia posta lub reklamy. Dotykasz dużego czerwonego przycisku nagrywania w aplikacji, aby rozpocząć i zatrzymać nagrywanie podczas zmiany lokalizacji, tła i scenerii lub poruszania się. Gotowy film będzie wyglądał, jakby miał wiele przeskoków.

Clipomatic

Clipomatic to inteligentna aplikacja do edycji wideo, która umożliwia automatyczne dodawanie napisów podczas nagrywania pionowych filmów. Zamienia wszystko, co mówisz, w napisy na żywo, co jest łatwiejsze niż przesyłanie plików SRT lub edytowanie filmów w celu uwzględnienia napisów, jak sugerowano wcześniej w programie. Clipomatic oferuje różne style napisów, pasujące do wyglądu Twoich filmów, obsługuje wiele języków i nie tylko.

Clipomatic jest dostępny w iOS App Store za jednorazową opłatą w wysokości 4,99 USD.

Odkrycie tygodnia

Swoot to mobilna aplikacja do słuchania podcastów, która wprowadza elementy społecznościowe i odkrywcze do słuchania podcastów, których nie ma nigdzie indziej. Aplikacja udostępnia to, czego słuchają Twoi znajomi, i poleca Ci nowe podcasty.

Swoot umożliwia importowanie subskrypcji podcastów z innych aplikacji do słuchania podcastów oraz łączenie kont w mediach społecznościowych i kontaktów. Użytkownicy mogą następnie śledzić się nawzajem i proponować konkretne odcinki podcastów, które subskrybowali i odtwarzali w aplikacji.

Rekomendacje pojawiają się jako wpisy społecznościowe pod każdym odcinkiem. Stamtąd możesz pobrać określony odcinek, sprawdzić i zasubskrybować podcast i nie tylko.

Możesz znaleźć Swoot w iOS App Store i Sklep Google Play.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o Swoot.

Kluczowe wnioski z tego odcinka

• Dowiedz się więcej o Andrew na swojej stronie internetowej.
• Sprawdzić Hubbard Digital i kurs Andrzeja, Wzmocnione reklamy.
• Podążać Andrew na Instagramie.
• Próbować Spark Camera i Clipomatic.
• Sprawdzić Swoot.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na Instagramie? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.