5 sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów ze Snapchata: Social Media Examiner

Potrzebujesz więcej leadów?

Czy używasz Snapchata?

Snapchat świetnie nadaje się do nawiązywania kontaktów z ludźmi, ale ma również potencjał do dostarczania wartościowych potencjalnych klientów.

W tym artykule będziesz odkryj pięć sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą Snapchata.

# 1: Poproś swoich obserwujących, aby dołączyli do Twojej listy e-mailowej

Snapchat powinno być częścią ogólnej strategii promocji treści, a nie czymś, co robisz samodzielnie. Używaj Snapchata do promowania własnych blogów, ebooków, webinarów, filmów lub podcasty, i zoptymalizować treść w celu zbierania adresów e-mail potencjalnych leadów.

Dzięki Snapchat nie możesz tworzyć klikalnych linków bezpośrednio w snapach, więc zechcesz posługiwać się Bitly aby skrócić link do czegoś, co zapadnie w pamięć. Nawet w bezpłatnej wersji Bitly możesz łatwo edytować swój link.

Zaczynać, zaloguj się do Bitly i kliknij Utwórz Bitlink.

Następnie wklej swój długi adres URL i kliknij Utwórz.

Teraz dostosuj link Bitly aby było bardziej zapadające w pamięć.

Kiedy ty użyj tego linku w swoich snapach, zachęcaj ludzi do robienia zrzutów ekranu i spójrz na zawartość.

Alternatywnie możesz poproś ludzi o odskoczenie, jeśli chcą mieć link. Możesz wtedy wyślij ludziom link za pomocą funkcji bezpośredniej wiadomości Snapchata. Linki w bezpośrednich wiadomościach Snapchata są klikalne, a nawet otwierają się w aplikacji Snapchat.

W ten sposób można promować nie tylko treści. Możesz promować swój biuletyn, konkursy, a nawet wczesne premiery produktów, aby zbierać wiadomości e-mail od potencjalnych nabywców.

Przenieś swoich obserwujących na Snapchacie do swojego lista e-mailowa, które jest znacznie bardziej efektywnym miejscem sprzedaży.

2.Przedłużenie relacji poza Snapchatem

Snapchat kieruje się zasadami tradycyjnej sieci. Musisz poznaj najpierw ludzi i budować relacje z nimi. Wtedy, gdy nadejdzie odpowiedni czas i masz coś, czym mogą być zainteresowani, po prostu zapytaj ich bezpośrednio, czy warto przeprowadzić dłuższą dyskusję o tym.

Ludzie nie korzystają ze Snapchata głównie po to, by kupować, dlatego nie jest to najlepsza platforma do sprzedaży. Więc zamiast próbować wykupić wyprzedaż na Snapchacie, przenieś ludzi do następnego kroku poza platformą Snapchat.

Ta taktyka sprawdza się lepiej w przypadku droższych produktów lub firm usługowych, w których zobowiązanie do zakupu jest nieco wyższe. Mógłbyś zaproponuj czat przez Skype'a, spotkanie przy kawie, jeśli są lokalni, lub zaoferuj im darmowy produkt do degustacji. Najważniejsze, że ty zidentyfikować łatwy pierwszy krok niskiego ryzyka w procesie sprzedaży, ponieważ łatwiej będzie to zabezpieczyć na Snapchacie niż sprzedaż.

Świetnym sposobem na to jest „grupowanie i budowanie marki”. Oto jak to działa. Zarezerwuj jeden pełny dzień w miesiącu, który poświęcisz na bezpłatną pomoc ludziom. Na przykład połącz dziewięć spotkań i uruchamiaj je po pół godziny, co godzinę. Następnie oznacz tę okazję, aby brzmiało bardziej ekscytująco niż „konsultacja” lub „spotkanie”, które sugeruje spotkanie handlowe. Nazywamy nasze „Zombie”. Czemu? To nic nie kosztuje, nie jest zobowiązujące i oferuje mnóstwo wartości. To „bez myślenia”… stąd Zombie. Ha ha.

Tak, to brzmi trochę głupio, ale znajdź nazwę, która pasuje do Twojej marki. Ze względu na ton Snapchata znacznie łatwiej jest skłonić ludzi do zarezerwowania „Zombie” niż „Bezpłatnej konsultacji”. Im więcej zombie zostanie wypełnionych, tym większa sprzedaż. Czy możesz zrobić coś podobnego?

# 3: Pokaż swój produkt lub usługę w akcji

Wyrób sobie nawyk pokazywania produktu lub usługi w działaniu. Ta niesprzedażowa metoda „nie informuj” świetnie sprawdza się zarówno w firmach opartych na produktach, jak i usługach.

Jeśli prowadzisz działalność usługową, powinieneś rozmawiaj o tym, co robisz każdego dnia, nad czym pracujesz, a nawet rzuć światło na swoich klientów i pozwól im porozmawiać ze swoimi obserwatorami na Snapchacie. Dla firm opartych na produktach, pokaż, jak używany jest Twój produkt, zakulisowe spojrzenie na sposób jego wytwarzania i różne zastosowania dla Twojego produktu.

Im więcej możesz pochwalić się tym, co robisz i jak pomagasz ludziom, tym bardziej Twoi przypadkowi obserwatorzy Snapchata poznają Cię i jak możesz im konkretnie pomóc.

Kluczem do sukcesu jest poinformowanie obserwujących na Snapchacie, jak zrobić pierwszy krok w zakupie produktu lub usługi i ułatwić im to. Potencjalnie możesz nawet powiedzieć swoim obserwatorom, aby przesunęli palcem w górę i poprosili o link, jeśli są zainteresowani.

4. Promuj gamifikowane oferty rabatowe

Naprawdę fajnym sposobem na generowanie większej liczby potencjalnych klientów jest zaoferuj kupon bezpośrednio w swoich snapach. Po prostu dołącz kod kuponu rabatowego do swoich snapów i powiedz ludziom, jeśli tego chcą, muszą to zrobić zrzut ekranu.

Jednak ta taktyka doprowadzi cię tylko do tej pory. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie zrobią zrzut ekranu z Twojego kuponu, zgraj go. Spraw, aby proces „zarabiania” kuponu był przyjemnością dla Twoich obserwujących. Oto trzy sposoby na gamifikację dostarczania kuponów, przy zerowych umiejętnościach artystycznych!

Gra „Where’s Waldo” wykorzystująca Bitmoji

Bitmoji to aplikacja, która pozwala stwórz własną postać emoji. Możesz połącz go ze swoim kontem Snapchat, a Twoje spersonalizowane emotikony są dostępne jako naklejki. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć jakiś ruchliwy obszar (ulica, galeria handlowa itp.), robić zdjęcie tego i ukryj swoje bitmoji w scenie. Powiedz swoim zwolennikom, aby wykonali zrzut ekranu, zakreśl swoją postać i odeślij ją do Ciebie, aby wygrać kupon.

Coupon Spinner

Stwórz swoją własną grę w stylu automatu. Miej różne kupony na wiele różnych kwot i stwórz serię snapów, gdzie ty flashuj każdy kupon tylko przez 1 sekundę. Gra jest przeznaczona dla ludzi do zrobienia zrzutu ekranu w odpowiednim momencie, aby wygrać najlepszy kupon.

Kupon na poszukiwanie skarbów

Możesz także przeprowadzić internetowe poszukiwanie skarbów, gdzie ty dać wskazówki, aby ujawnić specjalny link Bitly. Oto przykład:

Snap 1: „Dajemy dzisiaj 50% zniżki na wszystkie zakupy, wystarczy, że znajdziesz online ukryty kod kuponu”.

Snap 2: „Strona, na której znajduje się kod kuponu to… bit.ly/50 [odpowiedź na następujące pytanie]”.

Snap 3: „Oto pytanie…”

Snap 4: „Jakie było drugie imię Elvisa Presleya?”

Snap 5: „Jeśli myślisz, że to Andrew, po prostu wejdź na bit.ly/50andrew i odbierz swój kupon”.

Snap 6: „Powodzenia”.

Nawiasem mówiąc, odpowiedź nie brzmi: Andrew… będziesz musiał sam sobie z tym poradzić. Te trzy przykłady są naprawdę łatwe do zrobienia, ale co ważniejsze, szanują kontekst Snapchata, który jest zabawny i lekki.

# 5: Zakwalifikuj ciepłe perspektywy za pomocą gratisów

Prezenty to świetny sposób na wygenerowanie i zbudowanie listy e-mailowej, ale niekoniecznie oznaczają potencjalną sprzedaż. Więc zamiast robić gratisów za coś takiego jak iPad, zaoferuj prezenty które kwalifikują się i mają jakiś zamiar. Na przykład lodziarnia może codziennie przez tydzień rozdawać gratisów jako główną nagrodę za darmową kulkę lodów.

Osoby, które wzięły udział w konkursie, zakwalifikowały się jako osoby w okolicy i na rynku Twoich lodów. Jeśli zbierzesz dane i poprosisz o kontakt w jakiś sposób podczas rozdawania nagród, możesz zaklasyfikować tych uczestników jako potencjalnych potencjalnych klientów i przyszłych klientów, z którymi możesz się teraz skontaktować.

Więc pierwszy krok to zdecyduj, co możesz przekazać, aby wygenerować kwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Gdy masz pomysł, ogłosić to swojemu Publiczność na Snapchacie poprzez swoją historię. Być może ogłosić to kilka razy w ciągu tygodnia lub zrób z tego wielką rzecz, prowadząc do rozdania pod koniec tygodnia. Zaletą Snapchata jest to, że po 24 godzinach snapy (a tym samym konkurencja) znikają, więc ludzie mają poczucie pilności, by wziąć udział w konkursie pod wpływem impulsu.

Wniosek

Aby jak najlepiej wykorzystać te pomysły, ważne jest, aby regularnie pojawiać się na Snapchacie i rozpoczynać rozmowy z ludźmi. Te taktyki generowania potencjalnych klientów na Snapchacie będą działać znacznie lepiej, jeśli Twoi obserwatorzy już Cię znają i lubią.

Mam nadzieję, że pomoże Ci to w Twojej podróży do Snapchata!

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych taktyk? Co Ci się udało? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.