Treść dla potencjalnych klientów: jak tworzyć treści, które rozprzestrzeniają się i wypełniają ścieżkę: Social Media Examiner

Tworzysz treści?

Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów?

Aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać treści, przeprowadzam wywiad z Jasonem Millerem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Jason Miller, starszy menedżer ds. treści i społeczności pod adresem Rozwiązania marketingowe LinkedIn. Jest autorem Witamy na ścieżce: sprawdzone taktyki, które pomogą Ci zmienić Twój marketing społecznościowy i marketing treści na 11. Jason jest również doskonałym fotografem specjalizującym się w zespołach rockowych.

Jason skupia się na tworzeniu treści, które można udostępniać, które generują również leady.

Dowiesz się, jak treści wiążą się z relacjami z osobami mającymi wpływ i jak je wykorzystać.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Treść dla potencjalnych klientów

Jak Jason rozpoczął działalność w zakresie treści i społeczności

Jason pracował w przemyśle muzycznym, zanim zdecydował się na nowo odkryć w przestrzeni społecznej.

Próbował wnieść społeczność do swojej wytwórni muzycznej, ale nie byli zainteresowani. Więc Jason zrezygnował i wrócił do szkoły na szkolenie z SEO i marketingu cyfrowego. Pracował w małym startupie o nazwie Market Tools, potem w Marketo, a teraz jest na LinkedIn.

Jason opowiada o swoim czasie spędzonym w Marketo. Prowadził marketing globalny i content marketing, a na początku sam prowadził bloga i kanały społecznościowe. Wspomina, że ​​to był chaos. Jason bardzo szybko nauczył się, jak rozwiązywać problemy innych marketerów i pisać o nich, dzięki czemu rozwinął swoje umiejętności blogowania.

„To był marketing B2B, który mógł być dość nudny” - wspomina Jason. „Wziąłem to, co nazywam George Costanza podejście, w którym robię dokładnie odwrotnie niż wszyscy inni ”.

Na przykład, jeśli ktoś powiedziałby Jasonowi, że media społecznościowe nie działają w B2B, zrobiłby dokładnie odwrotnie i udowodniłby, że się mylił. Po ogromnej ilości prób i błędów, aby dowiedzieć się, co zadziałało i skalować jego zadowolony wysiłki, Jason odniósł sukces.

Posłuchaj programu, aby poznać jego historię Witamy w lejku.

Buduj relacje, które są powiązane z treścią

Jason uważa, że ​​jest to niezbędne uwzględnij wpływowe osoby w swojej strategii marketingowej, zwłaszcza w treści.

Kiedy po raz pierwszy zaczniesz budować swoją obecność, szukaj przywódcy myśli w kosmosie. Dowiedz się, jak wykorzystać ich mądrość i umieścić ją w swoich treściach. Dodasz weryfikację przez firmę zewnętrzną i nie będziesz zbyt wiele mówić o sobie.

W tym samym czasie dostaniesz się na ich radar. Wiedzą, że pomagasz im rozpowszechniać informacje i w końcu możesz znaleźć obopólne korzyści.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, w jaki sposób udział w konferencjach pomógł Jasonowi rozpocząć blogowanie.

Jak tworzyć udostępniane treści, które generują leady

Jason uważa, że ​​nie potrzebujemy więcej zadowolonypotrzebujemy bardziej odpowiednich treści.

Ma koncepcję, którą rozpoczął w Marketo i którą przeniósł na LinkedIn, zwaną „The Big Rock”. Zasadniczo musisz zadać sobie pytanie, jaką rozmowę chcesz prowadzić, a następnie napisać o niej książkę.

Jason sugeruje przejście od myślenia jak wydawca do faktycznego publikowania jak wydawca.

Kiedy Jason po raz pierwszy trafił na LinkedIn, pytanie brzmiało: „Jak skutecznie promować się na LinkedIn?” Ponieważ rozmowa należała do innych, Jason postanowił ją cofnąć. Napisał 65 stron książka nazywa Przewodnik dla zaawansowanych marketingowców po LinkedIn. To było wszystko, co chciałeś wiedzieć o marketingu na LinkedIn, napisane bardzo strategicznie.

Były to treści o szerokim zasięgu, zamknięte w celu gromadzenia adresów e-mail. To było świetne dla generowanie leadów, wprowadzając ludzi na ścieżkę, pomagając innym marketerom i rozpowszechniając informacje.

Według Jasona, Doug Kessler z Velocity mówi, że potrzebujesz jednego domu na kwartał. Książka była ich wielką, rockowo-domową treścią. Twój wielki kamień może być 65-stronicową książką (lub nawet 5- lub 10-stronicowym ebookiem) na temat dowolnej konwersacji, mówi.

Następnym krokiem jest pobranie dużej skały i pocięcie jej na małe kawałki niezamierzonej zawartości.

Jason nazywa te „plastry indyka”. Opiera się na Analogia Rebeki Lieb do indyka aby dowiedzieć się, jak zmienić przeznaczenie treści.

Z ich jednego dużego rockowego kawałka zawartości (plik Przewodnik dla marketerów), otrzymali 50 lub 60 różnych zasobów: 3 webinary, 2 infografiki, 2 talie SlideShare, około 15 postów na blogu i tak dalej. Wszystkie niezamierzone aktywa prowadzą z powrotem do formy i dużego rockowego kawałka treści.

„Piękno polega na tym, że treści już tam są, po prostu optymalizujesz je pod kątem różnych kanałów” - mówi Jason. „Jest szeroki, wiecznie zielony, aktualny i pomocny”.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Jason stworzył swój 65-stronicowy ebook, abyś mógł dostosować proces do swoich potrzeb.

Udane koncepcje treści w Marketo

Jason dzieli się kilkoma fajnymi pomysłami na kampanie treści.

Marketo’s Big Marketing Activity Coloring Book jest książką ćwiczeń. Pokoloruj w Seth Godin lub Brian Solis, ułóż lejkowy labirynt, baw się wycinankami „ubierz marketera” i nie tylko.

Jason mówi, że pomysł wyszedł od jeźdźca za kulisami Foo Fighters, który został wydany Dymny pistolet kilka lat temu. Zamiast przefaksować listę wymagań dotyczących ich potrzeb za kulisami, Dave Grohl przygotował ilustrowany zeszyt ćwiczeń dla ludzi w każdym miejscu.

Oprócz tego, że był dostępny do pobrania, Marketo wydrukował fizyczną wersję pliku Big Marketing Activity Coloring Book, które wysyłali do osób, które przedstawiali i rozdawali na konferencjach.

Jason również mówi o używaniu SlideShare do przekształcania treści.

W Marketo wzięli białą księgę, która miała 18 000 wyświetleń i zamienili ją w wizualną podróż z własnym przewodnikiem. Umieścili go na SlideShare i uzyskał 350 000 wyświetleń w ciągu 6 miesięcy. To była ta sama zawartość, tylko inaczej zapakowana.

Jason mówi, żeby użyć SlideShare, wziąć czysty tekst i umieścić go w prezentacji wizualnej. Nazywa to „samodzielnym kierowaniem”, ponieważ SlideShare to multimedia. Po prostu klikasz, przesuwasz po slajdzie i opowiadasz piękną historię z ładną grafiką.

Ponieważ ludzie lubią konsumować treści na różne sposoby, optymalizuj i formatuj je tak, aby spełniały ich potrzeby, aby nie przegapić okazji. Jason dodaje, że ludzie przeszukują SlideShare w poszukiwaniu pytań i inspiracji, więc ci, którzy poważnie podchodzą do swojej strategii, powinni umieszczać tam swoje treści.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o SlideShare, w tym o korzystaniu z formularzy kontaktowych.

Sposoby zachęcania wyróżnionych influencerów do udostępniania treści

Chociaż możesz oznaczać wpływowe osoby w postach, Jason uważa, że ​​najlepiej jest po prostu wysłać do nich e-mail lub zadzwonić. Powiedz im, że właśnie wydałeś swój ebook i dziękuję za wkład. Następnie dołącz kilka przykładowych aktualizacji, streszczenie i kilka tweetów.

Ułatw to tak łatwo, jak to tylko możliwe influencerów do udostępnienia, ponieważ są bardzo zajęci. Lubią udostępniać dobre treści, a fakt, że zostali uwzględnieni, powinien ich jeszcze bardziej zachęcić.

Innym sposobem na ułatwienie jest dodanie udostępniania społecznościowego w treści, tak jak zrobiliśmy to w przypadku naszego Raport z 2014 r. Dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak dodać przyciski udostępniania społecznościowego do treści.

Odkrycie tygodnia

Potrzebujesz przerwy od e-maili? Sprawdzić Przerwa w skrzynce odbiorczej.

INBOX PAUSE to naprawdę fajna usługa, która umieszcza duży przycisk wstrzymania w Gmailu. Zapobiega przychodzeniu wszystkich e-maili. Jeśli chcesz, ustaw automatyczną odpowiedź, która będzie informować ludzi, że Twój Gmail jest wstrzymany, i wrócisz do nich po wznowieniu. Użyj go, aby wyłączyć Gmaila w weekendy, wakacje lub z dowolnego powodu.

Dzięki Ray Edwards za wskazówkę.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej, i daj nam znać, jak działa dla Ciebie funkcja Inbox Pause.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Social Media Marketing World 2015.

Jesteśmy bardzo podekscytowani Social Media Marketing World 2015. To największa na świecie konferencja poświęcona marketingowi społecznościowemu. Uczestnicząc w programie, nawiążesz kontakty z ponad 100 najlepszymi profesjonalistami mediów społecznościowych na świecie (plus 2500 z inni marketerzy), a odkryjesz niesamowite pomysły, które zmienią Twoje media społecznościowe marketing.

Posłuchaj opinii naszych prelegentów z konferencji z 2014 roku.

To tylko próbka ekspertów branżowych opowiadających o swoim doświadczeniu w Social Media Marketing World.

Od tego nagrania dzieli nas tydzień od Social Media Marketing World. Może być za późno, abyś mógł wziąć udział, ale jeśli jesteś w południowej Kalifornii, przyjdź i sprawdź to.

Dla tych, którzy nie mogą osobiście uczestniczyć w wydarzeniu, mamy opcję wirtualnego biletu. Jeśli przejdziesz do stronie internetowej i kliknij reklamę z napisem „Nie możesz podróżować?”, dowiesz się, jak uzyskać dostęp do wszystkich ponad 100 zarejestrowanych sesji i wykorzystać te treści w ciągu roku. Możesz także dołączyć do ekskluzywnej sieci w naszej prywatnej grupie LinkedIn.

Social Media Marketing World ma ponad 100 innych sesji i 12 jednoczesnych ścieżek. Ponieważ nie możesz być na wszystkich sesjach naraz, uwzględnimy nagrania dla wszystkich, którzy uczęszczają lub mają wirtualny bilet.

Odwiedzić tutaj aby zapoznać się z prelegentami, programem i skorzystać ze zniżki za wczesną rezerwację.

Social Media Marketing World 2015 ma wiele do zaoferowania dzięki świetnym treściom, doskonałym prezenterom i cennym możliwościom nawiązywania kontaktów.

Przenieś swój marketing w mediach społecznościowych na wyższy poziom i dołącz do nas w ciepłym, słonecznym, pięknym San Diego w Kalifornii 25, 26 i 27 marca 2015 r. Setki ludzi już zabezpieczyło swoje bilety. Kliknij tutaj, aby sprawdzić wszystkich prelegentów i programobejrzyj nasz film i odbierz bilety już dziś.

Posłuchaj programu!

.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Jasonem na jego stronie internetowej.
• Idź dalej za Jasonem Świergot i połącz się LinkedIn.
• Przeczytaj jego książkę, Witamy na ścieżce: sprawdzone taktyki, które pomogą Ci zmienić Twój marketing społecznościowy i marketing treści na 11.
• Otrzymać Przewodnik dla zaawansowanych marketingowców po LinkedIn.
• Dowiedz się więcej o Filozofia treści zarządzanych przez Douga Kesslera i Analogia Rebeki Lieb do indyka.
• Sprawdź Marketo Big Marketing Activity Coloring Book.
• Przeczytać Rider za kulisami Foo Fighters Dymny pistolet.
• Sprawdzić Przerwa w skrzynce odbiorczej.
• E-mail [email chroniony] jeśli jesteś zainteresowany byciem sponsorem.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2015.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Jak zasubskrybować ten podcast na iPhonie

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się, jak subskrybować na swoim iPhonie:

.

Co myślisz? Co myślisz o content marketingu? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.