Jak stworzyć plan marketingu treści za pomocą LinkedIn: Social Media Examiner

Czy potrzebujesz ulepszyć swój marketing na LinkedIn? Zastanawiasz się, które typy treści będą dla Ciebie najlepsze?

W tym artykule znajdziesz szczegółowy proces, który pomoże Ci stworzyć plan marketingu treści na LinkedIn.

Dlaczego content marketing na LinkedIn zasługuje na drugie spojrzenie

LinkedIn to prężnie rozwijająca się społeczność licząca ponad 500 milionów członków na całym świecie, do której każdego dnia dołącza ponad 100 000 nowych użytkowników. Ponad 20% użytkowników to osoby mające wpływ na wyższego szczebla i decydenci. Jest to niezwykle łatwe skontaktować się z wybitnymi decydentami na platformie.

Ale jest wyzwanie: większość użytkowników ma podniesione osłony, ponieważ wiele osób agresywnie sprzedaje na LinkedIn. Jak obejść te tarcze? Wyróżniając się pozytywnie silnym profilem i przemyślanym content marketingiem.

Większość ludzi potrzebuje od sześciu do ośmiu punktów kontaktu z firmą, aby zbudować wystarczające zaufanie i pewność, aby podjąć decyzję o zakupie. Marketing treści to długoterminowa strategia generowania potencjalnych klientów, która koncentruje się na konsekwentnym tworzeniu wysokiej jakości treści, które są wysoce odpowiednie dla idealnej grupy docelowej.

Udostępniając świetne i przydatne treści w mediach społecznościowych, Ty stwarzaj możliwości pielęgnowania i edukowania idealnych odbiorców przez dłuższy czas podczas ich podróży zakupowej. Gdy klienci są gotowi do podjęcia decyzji o zakupie, Twoje treści już tak wstępnie nakłoniony że masz umiejętności i doświadczenie, aby rozwiązać ich problemy - a zawarcie umowy staje się znacznie łatwiejsze.

Istnieje wiele form marketingu treści, z których każda ma unikalne funkcje i korzyści, w tym między innymi artykuły na blogu, obrazy, filmy, samouczki, poradniki i podcasty. Oto, jak rozpocząć marketing treści na LinkedIn.

1: Zdefiniuj swój cel marketingowy

Zanim zagłębisz się w strategie content marketingu na LinkedIn, zastanów się nad swoim celem content marketingu. Twoim celem może być:

• Zdobądź więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.
• Zwiększ świadomość marki.
• Promuj swoje produkty i usługi.
• Połącz się z idealnymi klientami i klientami.
• Zbuduj społeczność wokół swojej marki.

# 2: Wybierz media i typy treści LinkedIn

Aby odnieść sukces na LinkedIn, musisz znać typy treści na platformie oraz media treści, z których możesz publikować swoje treści i wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami.

LinkedIn Content Media

W ramach platformy LinkedIn możesz publikować różne typy treści z różnych mediów:

• Twój osobisty profil
• Twoja strona firmowa
• Grupy
• Wiadomości bezpośrednie lub wiadomości InMail
• E-maile
• Treści innych osób

Typy treści LinkedIn

Podobnie jak w przypadku większości innych platform mediów społecznościowych, LinkedIn nadaje priorytet natywnym treściom LinkedIn, które są publikowane na samej platformie i nie wymagają od użytkowników opuszczania LinkedIn, aby je wyświetlić. W związku z tym zawartość natywna zwykle przewyższa zawartość zewnętrzną (na przykład link do artykułu w Twojej witrynie). Więc tworzyć natywne treści skorzystać z tego.

LinkedIn często zmienia swój algorytm i nadaje priorytet różnym typom treści. Przez długi czas artykuły na LinkedIn miały największy zasięg wyświetleń. W 2017 roku LinkedIn zaczął nadawać priorytet postom tekstowym. Na początku 2018 roku ponownie skupiono się na natywnych filmach.

Wskazówka Pro: Utrzymuj dobry stosunek zawartości: 10–20% treści promocyjnych i 80–90% wysokiej jakości treści. I stworzyć mieszankę wszystkich rodzimych typów treści, koncentrując się na filmach. W ten sposób zmiany algorytmów nie sieją spustoszenia w Twoim marketingu.

W tej chwili istnieją następujące natywne typy treści LinkedIn:

Artykuły na LinkedIn

Możesz tworzyć artykuły tylko na swoim profilu osobistym, a nie na stronie Twojej firmy. W tej chwili artykuły mają bardzo niski priorytet w kanale wiadomości. W swoich artykułach możesz osadzać wiele rodzajów treści multimedialnych takie jak filmy, pokazy slajdów, a nawet inne posty na LinkedIn.

Zalecam używanie artykułów LinkedIn jako pośredniego kroku między filmami, tekstami i zdjęciami LinkedIn po jednej stronie a artykułami w witrynie po drugiej stronie.

• Film, tekst lub zdjęcie na LinkedIn może stanowić krótkie i zwięzłe podsumowanie tematu.
• Każda treść może promować jeden z Twoich artykułów.
• Każdy artykuł może zawierać linki do aktualizacji treści i artykułów w Twojej witrynie lub blogu.

Wiadomości tekstowe i fotograficzne LinkedIn

Posty tekstowe i zdjęciowe są nadal bardzo ważne na LinkedIn i zajmują drugie miejsce. Spróbuj uniknąćdodawanie linków do zewnętrznych stron internetowych w tekście postu. Zamiast tego możesz dodaj je w formie komentarza aby uniknąć kary przez algorytm.

Możesz bezpiecznie łącze do innych treści LinkedIn (wszystko, co jest hostowane w domenie linkedin.com). Pozwala to na ponowne promowanie natywnych treści LinkedIn, takich jak filmy i artykuły, w kontekście.

Filmy LinkedIn

Filmy LinkedIn mają obecnie wysoki priorytet w aktualnościach, ponieważ LinkedIn aktywnie stara się konkurować z filmami z YouTube i Facebooka jako najlepsza platforma wideo dla treści biznesowych.

Ale nie każdy ma czas na obejrzenie 10-minutowego filmu. Szczególnie w środowisku pracy nie można słuchać ścieżki dźwiękowej swojego filmu. Aby to przezwyciężyć, dołącz napisy do każdego filmu i dodaj podsumowanie swojego filmu w opisie filmu. Również używać filmów do promowania innych treści na LinkedIn, na przykład artykuł na LinkedIn.

# 3: Wybierz swoje tematy i motywy

Zastanawiasz się, co opublikować na LinkedIn? Świetna treść ma trzy cechy: Twoi odbiorcy ją pokochają, demonstruje Twoją wiedzę i kwalifikuje odbiorców.

Aby zmaksymalizować zaangażowanie, ważne jest, aby mieć dobre połączenie różnych tematów i tematów. Jeśli w kółko piszesz tylko o jednym temacie, wyczerpiesz swoją publiczność. Jednym ze sposobów uniknięcia tego jest używaj innego motywu na każdy miesiąc, unikalnego motywu na każdy tydzień na podstawie motywu miesięcznego i innego typu treści na każdy dzień tygodnia.

Powstrzymaj się od przemówień korporacyjnych. Natychmiast zabije wszelkie zaangażowanie w Twoje treści. Zamiast, komunikować się w sposób osobisty i konwersacyjny, tak jak w przypadku przyjaciela. Oto lista pomysłów na tematy, od których możesz zacząć:

• Treść poradnika
• Opinie
• Wiadomości branżowe
• Osiągnięcia
• Wydarzenia
• Ogłoszenia
• Lekcje życia i biznesu

• Wiedza i umiejętności
• Sposób myślenia
• Przywództwo
• Strategie i taktyka
• Wydajność
• Umiejętności miękkie

Dobre treści mogą być zarówno edukacyjne, jak i rozrywkowe, mogą tworzyć momenty „aha” i wywoływać emocje. Przeczytaj ten artykuł na temat opowiadanie historii w marketingu na LinkedIn z ponad 54 dodatkowymi pomysłami na tematy i tematy.

# 4: Twórz procesy i systemy w celu zorganizowania przepływu pracy redakcyjnej

Tworzenie treści może szybko stać się przytłaczające. Aby zapewnić płynny przepływ tworzenia treści, ważne jest, aby zorganizuj swój zespół. Wszyscy muszą być na tej samej stronie i wiedzieć, czego się od nich oczekuje i kiedy. To samo dotyczy jednego zespołu.

Przypisz tematy ze swojej strategii treści do konkretnych autorów i dokładnie zaplanuj każdy projekt pisania. Upewnij się, że ustal konkretne cele dotyczące treści takie jak liczba słów. Również, ustalić terminy kiedy treści muszą być zarządzane, planowane, badane, tworzone / pisane, edytowane, weryfikowane, zatwierdzane i publikowane.

Aby podzielić różne zadania, przypisz jedną lub więcej ról różnym członkom zespołu, w tym:

• Menadżer projektu
• Twórca planu
• Badacz
• Twórca lub kurator wizualny (zdjęcia, infografiki, wykresy, diagramy lub filmy)
• Autor / twórca treści
• Edytor treści
• Recenzent
• Osoba zatwierdzająca treść
• Wydawca / planista

Jeśli jesteś zespołem jednoosobowym, przydziel wszystkie zadania sobie.

# 5: Wykorzystaj swoją natywną zawartość LinkedIn do zapełnienia ścieżki sprzedaży

Teraz, gdy rozumiesz różne typy treści i media, pora zebrać wszystko razem. Twoim głównym celem jest zwiększyć liczbę punktów dotyku dla każdego czytelnika, słuchacza i widza, a następnie do przenieść ludzi z LinkedIn do swojej witryny.

Jak to robisz? Utwórz jak najwięcej punktów kontaktu we wszystkich kanałach i mediach publikacyjnych. Za każdą publikowaną treść utworzyć aktualizację treści i Umieść to na swojej stronie. Dołącz link do aktualizacji treści w każdym natywnym poście z treścią. Wymagaj od osób, aby przesłały swoje adresy e-mail w celu pobrania i zbudowania listy e-mailowej osób, które się na to zdecydowały.

Wniosek

Zrozum swoich czytelników i stwórz strategię dotyczącą treści LinkedIn, która przemówi do Twoich idealnych odbiorców i połączy z nimi. Pamiętaj o algorytmie przez cały czas i upewnij się, że łączysz typy treści, aby odpowiadały różnym stylom konsumpcji.

Zablokuj czas na tworzenie treści i regularne publikowanie. Każdy element treści jest trampoliną do zainicjowania rozmowy lub pogłębienia relacji. Stamtąd pielęgnuj te relacje i przekonwertuj je, aby kupować od Ciebie.

Co myślisz? Jakie rodzaje treści publikujesz na swoim profilu i stronie firmowej? Czy regularnie kontaktujesz się z osobami, które komentują Twoje treści? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów o marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak przesyłać i udostępniać natywne wideo na LinkedIn za pośrednictwem aplikacji mobilnej.
• Dowiedz się, jak zmaksymalizować ekspozycję dzięki hashtagom LinkedIn.
• Dowiedz się, jak zoptymalizować swój profil LinkedIn, aby uzyskać lepszą widoczność.