Branding osobisty: jak tworzyć i reklamować się: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz dotrzeć do większej liczby subskrybentów, fanów lub potencjalnych klientów?

Zastanawiasz się, jak może pomóc zbudowanie marki osobistej?

Aby dowiedzieć się, jak budować i wykorzystywać markę osobistą, przeprowadzam wywiad z Chrisem Duckerem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa na żądanie, przygotowana przez Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Chris Ducker, seryjny przedsiębiorca i autor Powstanie przedsiębiorcy. Jest także gospodarzem Yourepreneur Podcast i założyciel Szczyt Przedsiębiorstwa.

Chris wyjaśnia, jak zdefiniować swoją niszę wiedzy i dlaczego pomaga to Twojej firmie odnieść sukces.

Znajdziesz wskazówki dotyczące promowania swojej marki w podcastach, mediach społecznościowych i podczas wydarzeń na żywo.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Branding osobisty

Chris’s Story

Chris uważa się za tradycyjnego przedsiębiorcę ze starej szkoły. Do około 2008 roku korzystał z internetu tylko do sprawdzania poczty i oglądania filmów na YouTube. Firmy, które posiadał, miały witryny przypominające broszury, które były nudne i duszne.

Pod koniec 2009 roku Chris wypalił się, jak wielu przedsiębiorców. W 2010 roku Chris i jego żona postawili sobie za cel: jak najbardziej usunąć go z codziennej pracy w jego biznesie. W październiku tego roku „wirtualnego CEO” zatrudnił na jego miejsce osiem osób, nie pracował już w biurze i pracował tylko 4 dni w tygodniu.

W swoim nowo znalezionym wolnym czasie Chris zaczął publikować podcast, blogować i kręcić filmy. Pożarł Gary Vaynerchuk Zniszcz to! w 2 godziny i zobaczyłem sposób na zbudowanie firmy w przyszłości. Pod koniec tego roku stworzył listę e-mailową około 5000 subskrybentów, a ludzie naprawdę oglądali program Chris Ducker Show.

Kilka lat później, kiedy Chris wracał do zdrowia po operacji kręgosłupa, zaczął podsumowywać, jak firmy rosną, gdzie się rozwijają i co ludzie robią, aby je zbudować. Wtedy właśnie doszedł do ogromnego wniosku o wartości osobistego brandingu: we wszystkich dużych przejęciach jego firm ludzie chcieli najpierw robić z nim interesy. Dopiero później współpracowali z jego firmami.

Wtedy Chris uruchomił ChrisDucker.com i swoją markę osobistą.

Pytam, skąd się wziął „Yourepreneur” i co to znaczy. Chris mówi, że po stworzeniu swojej osobistej marki zaczął przyciągać ludzi o tym samym nastawieniu. Byli to prelegenci, twórcy treści, autorzy, trenerzy, konsultanci, YouTubers i streamerzy na żywo. Wszyscy budowali biznes w oparciu o siebie, swoją wiedzę i osobowości.

Przedsiębiorca to ktoś, kto buduje biznes wokół tego, kim jest, za czym się opowiada, jak chce być znany i komu chce służyć. Przedsiębiorca powstał w 2015 roku jako społeczność internetowa i nadal się rozwija. Chris napisał książkę i w zeszłym roku w Londynie rozpoczął inauguracyjny szczyt Yourepreneur Summit. Szczyt wyprzedał się na 4 miesiące przed wydarzeniem. To był ogromny sukces i robią to ponownie w tym roku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Chris jest szczęśliwszy, pracując jako przedsiębiorca.

Znaczenie marki osobistej

Branding osobisty istnieje od dawna. Na przykład, Zig Ziglar to marka osobista, którą wszyscy znają. Chris wyjaśnia, że ​​Zig znakomicie zrobił markę wokół swojego przekazu i tego, jak mógłby wpłynąć na zmianę. Wiele lat po jego śmierci ludzie wciąż mówią o Zigu. Niektórzy mogą nazwać to dziedzictwem. Chris nazywa to pozostawieniem śladu na świecie ze względu na niezwykle silną osobowość i osobistą markę.

Co najważniejsze, kiedy mówisz o ludziach wpływowych, takich jak Zig Ziglar lub o kimś żyjącym, na przykład Sir Richard Branson, ich reputacja jest ich marką. Tak mówią o nich ludzie, gdy nie ma ich w sali, na konferencji, na przyjęciu czy na spotkaniu przy kawie. Dlatego tak ważna jest marka osobista. Nawet jeśli pracujesz w firmie, która nie należy do Ciebie, Twoja osobista marka jest nadal ważna, ponieważ może napędzać lub zakończyć Twoją karierę.

Wymieniam dwa nazwiska, które wierzę, że świat będzie wiedział: Frank Eliason, który pracował dla Comcast i Scott Monty, który pracował dla Ford Motor Company. Obaj stworzyli ogromne marki osobiste pod większymi markami swoich firm. Frank był znany z obsługi klienta, a Scott z mediów społecznościowych, szczególnie w odniesieniu do przemysłu samochodowego.

Kiedy opuszczali te koncerty, ich osobiste marki zostały z nimi.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, kiedy i jak Chris odkrył Zig Ziglar.

Jak zacząć

Aby zacząć budować markę osobistą od samego początku, Chris zaleca określenie, kim naprawdę jesteś i z czego chcesz być znany. Jego książka zawiera ćwiczenie zatytułowane „Test samoświadomości”, które może pomóc.

Podziel arkusz papieru na dwie kolumny. W pierwszej kolumnie wypisz rzeczy, które robisz dobrze, sposoby, w jakie się wyróżniasz, skąd jesteś znany i sposoby, w jakie zapewniasz zbyt dużo. W drugiej kolumnie wypisz wszystkie rzeczy, o które walczysz. Chris mówi, że przedsiębiorcy często mają problemy z drugą kolumną, którą nazywa „kolumną„ get real ”, ponieważ lubią myśleć, że są genialni we wszystkim.

Po wypełnieniu obu list przygotuj plan wyeliminowania lub delegowania zadań, z którymi walczysz w swojej firmie. Zamiast tego skup się na tym, co robisz dobrze, bo z tego będziesz znany.

Na przykład, jako mówca, Chris uwielbia schodzić ze sceny, chodzić wokół tłumu i warsztatować z ludźmi. Może i wykonywał keynotes, ale wie, że to nie jest jego mocna strona. Wolałby zakasać rękawy i wziąć udział w sesji warsztatowej. Przekazuje przemówienia ludziom, którzy robią to dobrze, na przykład naszemu wspólnemu przyjacielowi Pat Flynn.

Kiedy będziesz świadomy tego, co robisz, a nie robisz dobrze, zaczniesz zastanawiać się, z kim chcesz pracować i służyć, jakie typy rzeczy do zrobienia, jakie rodzaje treści do tworzenia i jakie rodzaje problemów możesz i chcesz rozwiązać. Gdy te punkty staną się dla Ciebie jasne, możesz zacząć rozwijać niszę lub skupić się na swojej osobistej marce.

Wybierz niszę

Kiedy pytam, co powiedziałby tym, którzy chcą służyć wszystkim, Chris odpowiada, że ​​nie można zadowolić wszystkich przez cały czas.

Zamiast tego znajdź swoją niszę. Tak jak profesjonalne drużyny sportowe mają kilka rodzajów trenerów, a właściciele domów podpisują umowy z różnymi specjalistami, od architekta po hydraulika, tak przedsiębiorcy również potrzebują specjalistycznej uwagi.

Twoja nisza nie tylko pomaga Ci się wyróżnić, ale także pomaga we właściwym przekazie. Tworzysz o wiele więcej pracy dla siebie, jeśli starasz się mówić zbyt ogólnikowo, ponieważ Twój przekaz nie będzie wystarczająco jasny, aby przyciągnąć pożądanych odbiorców.

Chris czuje się sfrustrowany, gdy wie, że przedsiębiorca może bardzo dobrze radzić sobie w jednym konkretnym sektorze lub podsektorze większej branży, ale starają się działać szeroko. Następnie narzekają, że nie rozwijają się wystarczająco szybko lub nie zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy lub nie wpływają. Gdyby zwolnili i spojrzeli na to, co robią, zobaczyliby, że mogą wpłynąć na większe zmiany, zarobić więcej pieniędzy i pomóc większej liczbie ludzi, kierując się na nieco mniejszy rynek.

Innym przykładem jest LEGO, które było na skraju bankructwa 10 lub 12 lat temu, ponieważ firma próbowała robić zbyt wiele różnych rzeczy. W 2005 lub 2006 roku LEGO zatrudniło nowego dyrektora generalnego, który powiedział: „Sprowadzamy to z powrotem do podstaw”. Teraz LEGO radzi sobie znacznie lepiej.

Bądź sobą

Ludzie mówią: „Chcę być ekspertem od Facebooka, ale już taki jest. Jej imię to Mari Smith, ”Lub„ Chcę być przedsiębiorczym podcasterem, ale Pat Flynn ma już tę niszę ”. Chris podkreśla, że ​​ludzie zakochają się w tobie za to, kim jesteś.

Celem twórców treści, wpływowych osób i liderów myśli jest ostatecznie stać się czyimś ulubionym biznesowym podcasterem, ekspertem od Facebooka lub kimkolwiek innym. Chcą być tak kochani, że każdy pobiera wszystkie ich treści, retweetuje je, udostępnia na Facebooku, otwiera wszystkie ich e-maile, klika wszystkie ich linki, kupuje wszystkie ich rzeczy, przychodzi na ich wydarzenia i tak dalej na.

Mari i Pat są niesamowici, ale żadne z nich nie może służyć całemu światu. Wierz lub nie wierz, ale niektórym się to nie spodoba. Inni mogą chcieć czegoś innego. Sally Hogshead powiedziała w jednej ze swoich ostatnich książek: „Bycie innym jest właściwie lepsze niż bycie lepszym”. Bądź inny, wyróżniaj się, bądź tak wyjątkowy, jak to tylko możliwe, a właściwi ludzie staną na Twojej drodze.

Chris mówi, że kiedy możesz być sobą, „marketingujesz jak magnes”. Innymi słowy, przyciągasz ludzi, którzy cię dopadną, pokochają twój klimat i chcą być częścią twojego plemienia. Jednocześnie odstraszysz ludzi, którzy i tak nie będą świetnymi klientami. Nie potrzebujesz tych klientów. Zamiast tego skup się na „przyciąganiu najlepszych i odpychaniu pozostałych”.

Posłuchaj, co Chris pomyślał o mojej osobistej marce, kiedy po raz pierwszy spotkaliśmy się na lunchu.

Zmierz się ze swoim strachem

W dzisiejszych czasach promowanie siebie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, ale ludzie wciąż mają problemy. Po pierwsze, zwlekają. Uważają, że ich filmy na YouTube muszą być doskonałe. Uważają, że nie mogą lub nie powinni udostępniać osobistych rzeczy w mediach społecznościowych, ponieważ są one publiczne. Po drugie, boją się. Boją się odrzucenia. Boją się internetowych trolli.

Im większy wpływ będziesz mieć, tym więcej będziesz publikować, a więcej osób je zobaczy. Wraz ze wszystkimi niesamowitymi ludźmi, Twoje treści zawsze będą przyciągać dziwnego idiotę z YouTube, który robi głupi komentarz. Po prostu blokuj i usuwaj ludzi i idź dalej. Nie zwlekaj; nie bój się. Postaw się tam. Musisz nauczyć się mieć grubą skórę, szczególnie jeśli budujesz markę osobistą i biznes wokół tej marki.

Wyświetlaj się na platformach innych osób

Aby rozpowszechnić swoją wiadomość, możesz skorzystać z mediów społecznościowych, blogów i podcastów. W swojej książce Chris szczegółowo wyjaśnia, jak dostać się do podcastów innych ludzi w klasyczny, nieobyczajny i nie sprzedażowy sposób. Kluczem jest zapewnienie wartości i bycie wspaniałym gościem.

Aby to zilustrować, wartość Chrisa obejmuje jego doświadczenie i osobowość. Kiedy ukazała się jego nowa książka, zwrócił się do znajomych, którzy prowadzą podcasty (jak ja), i powiedział: „Mam tę wartość, którą chcę się podzielić z twoją publicznością. Co myślisz? Czy to dobry odcinek? ” Gospodarz podcastu może odpowiedzieć, prosząc o poprawienie pomysłu i wycięcie części zawartości programu. Po uzgodnieniu podejścia, które działa dla obu stron, zaczynają z nim żyć.

Chris uważa, że ​​kiedy ktoś wpływowy stawia Cię przed publicznością, jest to jak pieczęć aprobaty. To wsparcie dla twoich pomysłów jest niezwykle potężne dla przedsiębiorcy zajmującego się marką osobistą.

Zwracam uwagę, że aprobata jest częścią siły pojawiania się w programie, ale ważna jest również zwiększona widoczność, którą otrzymujesz. Masz szansę podzielić się swoją wiadomością z odbiorcami, którzy nie wiedzą, kim jesteś. Jeśli odbiorcom spodoba się oferowana przez Ciebie wartość, może polecić Cię komuś innemu i zasubskrybować Twój blog, podcast lub inne treści.

Chris dodaje, że dla kogoś, kogo biznes opiera się na osobistej marce, poszerzaniu kręgu, występowaniu w programach wchodzenie na sceny ludzi z wydarzeniami, bycie zaproszonym jako gość specjalny na webinary itp. to sedno tego, ty robisz. Jesteś tak dobry, jak firma, w której trzymasz.

Chris lubi także podcasty, ponieważ może pojawić się w podcastach ze swojego domu. W swojej pierwszej książce Wirtualna wolność, Chris udał się na tradycyjną wycieczkę po podpisywaniu książek i prezentowaniu jej treści. Po około 8 miesiącach w trasie i poza nią był całkowicie wyczerpany. Nigdy więcej nie chciał robić tego rodzaju promocji.

Swoją nową książkę wypuścił ze swojego domu na Filipinach, gdzie codziennie może spędzać czas z rodziną. Skupił się na tworzeniu jak największej liczby świetnych podcastów i dostarczaniu świetnych treści online, które można udostępniać i sprzedawać.

Kiedy prosisz o pojawienie się na platformach innych osób, musisz najpierw upewnić się, że nawiązałeś relację z programem lub gospodarzem i skupić się na wartości, jaką możesz zaoferować widzom. Relacje powinny być cenione, a nie używane. Zbyt często widzi „używanie” w świecie biznesu online.

Co tydzień Chris otrzymuje co najmniej jeden lub dwa e-maile z ogólnymi prośbami o zaproszenie ludzi do udziału w wirtualnym szczycie. Nadawcy twierdzą, że są fanami i przystępują do określania kryteriów dotyczących gości, takich jak lista e-mailowa zawierająca co najmniej 10 000 osób i wysyłanie e-maili co najmniej trzy razy w tygodniu.

Jednak te żądania mogą być pierwszym kontaktem nadawcy z Chrisem. Skąd może wiedzieć, czy ktoś jest fanem, skoro nigdy nie napisał na Twitterze „Hej, świetny post w książce” ani nie udostępnił jednego ze swoich odcinków podcastów? Chris blokuje nadawców tych zbiorczych e-maili i oznacza ich wiadomości jako spam.

Udostępniaj posty zza kulis

Jednym z ulubionych sposobów Chrisa na marketing są media społecznościowe i wideo. Pokazuje szczegóły zza kulis, gdy rozwija swój biznes, spotyka się z klientami, zatrudnia i szkoli personel, pisze książkę i organizuje wydarzenie na żywo. Udostępnia te treści za pośrednictwem Instagram Live, Instagram Stories, Snapchata, Twittera lub innych kanałów.

Chris wspomina o naszym programie, Podróż, jako przykład świetnych treści zza kulis. Lubi tego rodzaju treści, ponieważ pokazują, jak załatwiasz sprawy.

Pisz notatki ręcznie

Chris od lat pisze notatki. Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę, czy pracujesz dla innej firmy, ta taktyka może zbudować Twoją osobistą markę. Ponadto odręczne notatki mają duży wpływ, ponieważ niewiele osób to robi.

Chris pisze notatki kilka razy w miesiącu, aby podziękować klientom, dostawcom, obserwującym na Twitterze, komentatorom na Instagramie i innym. Na pocztówce z logo u góry Chris może po jednej stronie napisać tyle, ile chce, a adres po drugiej.

Te notatki zawsze sprawiają komuś dzień. Osoby, które otrzymują te kartki, cały czas wysyłają na Twitterze zdjęcia Chrisa lub wysyłają do niego e-maile.

Chris pisze także notatki podczas wydarzeń na żywo. Na przykład w Social Media Marketing World, jeśli spotyka kogoś przy kawie w Starbucks na konwencie w środku, na łodzi lub podczas sesji, i rozpoczynają rozmowę, zapyta, w którym hotelu są przebywający. Później może poprosić konsjerża o dostarczenie notatki.

Chociaż mógł wysłać e-mail, Chris lubi tę oldschoolową taktykę. To ogromna lekcja dla ludzi, jeśli chodzi o budowanie marki osobistej. Czasami stare sposoby są lepsze.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o przemyśleniach Chrisa na temat Podróży i jego przewidywaniach.

Odkrycie tygodnia

ŚNIEG to aplikacja do selfie, która nie ma nic wspólnego z pogodą. Dzięki unikalnym funkcjom i filtrom rzeczywistości rozszerzonej (AR) SNOW to świetna aplikacja do tworzenia historii na Instagramie, Facebooku i innych platformach.

Chociaż możesz znaleźć wiele aplikacji do selfie, SNOW ma kilka funkcji, które odstraszają inne. Przede wszystkim funkcja rozpoznawania twarzy działa bez względu na to, czy jesteś tylko Ty, czy wiele osób. Oznacza to, że funkcje AR (takie jak różne twarze) mogą śledzić wiele twarzy. Możesz także ulepszyć swoją twarz za pomocą emotikonów, zamienić twarze i dodać inne dziwne lub kreatywne efekty, które pomogą Ci wyróżnić się wizualnie.

Unikalne filtry aplikacji replikują różne typy analogowego wideo lub kamer. Na przykład filtr VHS pokazuje datę i godzinę i sprawia, że ​​wideo jest nieco rozmyte, jak wideo nagrane ręczną kamerą VHS z tamtego dnia.

Podobnie jak w przypadku wielu innych aplikacji, możesz nagrywać pionowe filmy Instagram Stories lub kwadratowe filmy, robić zdjęcia i wrzucać naklejki.

SNOW jest darmowy i dostępny na iOS i Androida.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa SNOW.

Posłuchaj programu!

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Chrisie Duckerze na jego stronie stronie internetowej.
• Dowiedz się więcej o Yourepreneur, the książka, the Yourepreneur Podcasti Szczyt Przedsiębiorstwa.
• Czytać Powstanie przedsiębiorcy i Wirtualna wolność.
• Połącz się z Chrisem na Facebook, Instagram, i Świergot.
• Spójrz na Gary Vaynerchuk Zniszcz to!
• Sprawdzić Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, i Scott Monty.
• Dowiedz się więcej o Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, i Gary Vaynerchuk.
• Sprawdzić ŚNIEG.
• Dostroić do Podróż.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.

Co myślisz? Co myślisz o osobistym brandingu? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.