Jak promować wyprzedaż błyskawiczną na Facebooku i Instagramie: Social Media Examiner

Prowadzisz sprzedaż błyskawiczną? Zastanawiasz się, jak promować swoją wyprzedaż błyskawiczną w mediach społecznościowych?

Z tego artykułu dowiesz się, jak promować krótkoterminową sprzedaż za pomocą bezpłatnych postów i płatnych reklam na Instagramie i Facebooku.

Dlaczego potrzebujesz innego podejścia do promowania sprzedaży błyskawicznej

Każdy uwielbia wyprzedaż błyskawiczną. Oferty ograniczone czasowo i sprzedaż krótkoterminowa mogą być skutecznymi sposobami na zwiększenie przychodów w sklepie internetowym, szczególnie w ważnych dniach w kalendarzu marketingowym.

Większość sprzedaży błyskawicznych trwa 24 godziny lub krócej; dlatego też kampanie je promujące są krótkotrwałe. Maksymalizacja wydajności w tak wąskich ramach czasowych wymaga innego podejścia do zarządzania kampanią niż w przypadku dłuższych kampanii.

Oto, jak możesz zmaksymalizować wysiłki, aby dalej prowadzić kampanie i sprawić, by wydatki na reklamy były bardziej wydajne.

# 1: Utwórz wydarzenie na Facebooku na swoją wyprzedaż błyskawiczną

Tworząc Wydarzenie na Facebooku do Twojej szybkiej sprzedaży pozwala nie tylko dodać wszystkie ważne informacje o wydarzeniu, ale także stworzyć organiczny zasięg przez klientów oznaczających, że są „obecni” lub „zainteresowani”.

Ponadto algorytm Facebooka prawdopodobnie pokaże Twoje wydarzenie osobom, które mogą być zainteresowane, na co wskazuje ich aktywność społeczna, co jeszcze bardziej rozszerzy Twój zasięg.

Co ważniejsze, osoby, które zaznaczą się jako uczestniczące lub zainteresowane, otrzymają powiadomienie o treści lub aktualizacjach wydarzenia oraz przypomnienie, kiedy wydarzenie ma się rozpocząć.

# 2: Przeprowadź przed uruchomieniem kampanię zasięgu z reklamami na Instagramie i Facebooku

Prowadzenie promocji ogłaszającej Twoją błyskawiczną wyprzedaż sprawi, że potencjalni klienci to zobaczą. Korzystanie z płatnych reklam na Facebooku i Instagramie ma zasadnicze znaczenie na dzisiejszym rynku pay-to-play. Nie tylko zwiększysz ekspozycję i zbudujesz rozmowę na temat nadchodzącej sprzedaży, ale także wzmocnisz swoją Piksel Facebooka.

Napełnianie piksela oznacza, że ​​rozgrzewasz Facebooka. Jeśli zbudujesz zaangażowanie i zwiększysz zasięg przed rozpoczęciem sprzedaży błyskawicznej, Facebook będzie dokładnie wiedział, kto jest gotowy do zakupu ze względu na jego aktywność i zaangażowanie w okresie poprzedzającym. Zbudujesz ciepłą publiczność, na którą możesz przekierować (co omówimy nieco później).

Krótko mówiąc, to wstępne przygotowanie - dzięki pikselowi - sprawi, że Twój produkt pojawi się przed osobami, które są już zainteresowane sprzedażą. Bez dodatkowych kosztów zmniejszy to CPA (koszt pozyskania) i zwiększy Twoje ROAS (zwrot z nakładów na reklamę). To inteligentne zastosowanie technologii reklamowej.

Oto przykład reklamy z ogłoszeniem o sprzedaży błyskawicznej:

Zwykle podczas konfigurowania reklam na Facebooku pod kątem handlu elektronicznego należy wybrać cel Konwersje, ponieważ prawdopodobnie zapewni on najwyższy ROAS. To także szkolenie Twojego piksela, aby podążał za klientem, który kupi od Ciebie. Dzięki temu Facebook może również poznać Twojego idealnego klienta.

Jest to świetne rozwiązanie dla osób, które są na etapie zakupów. Kiedy wyświetlasz reklamy konwersji, skutecznie usuwasz kawałek ciasta; chcesz szybko wygrywać z ludźmi, którzy kupują. Ale w przypadku sprzedaży błyskawicznej klienci mogą wyglądać nieco inaczej. Na przykład mogli myśleć o zakupie od Ciebie, ale czekali na sprzedaż lub potrzebowali dodatkowej zachęty, aby przekroczyć linię mety.

Kiedy promujesz wyprzedaż błyskawiczną w okresie przygotowawczym, chcesz skonfigurować kampanię Zasięg. Pozwoli Ci to dotrzeć do większej liczby odbiorców, a tym samym do większej liczby perspektyw.

Aby utworzyć tę kampanię, po prostu wybierz Zasięg jako cel kampanii. Skieruj reklamę do obserwujących lub zimnych odbiorców, którzy mogą mieć podobne zainteresowania produktami. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu z odzieżą dziecięcą, możesz kierować reklamy do osób, które są rodzicami lub które interesują się podobną marką.

# 3: odliczaj czas do wyprzedaży dzięki organicznym postom na Facebooku i Instagramie

Około 5–7 dni przed sprzedażą błyskawiczną zacznij udostępniać codzienne posty z odliczaniem na Facebooku i Instagramie. Zaplanuj swoje posty z kilkutygodniowym wyprzedzeniem, aby dać sobie czas na zastanowienie się, jak zwiększyć zaangażowanie organiczne. Dobrym pomysłem jest planowanie postów, aby nie przegapić ani jednego dnia.

Utwórz 5-7 postów, które wyraźnie informują o Twojej sprzedaży. Pamiętaj, aby podać datę i liczbę pozostałych dni, jak w poniższym przykładzie:

Tworząc te posty, rozważ użycie haczyków zaręczynowych, takich jak „oznacz znajomego, który MUSI wiedzieć o tej sprzedaży” lub „Skomentuj poniżej, co myślisz o zakupie”. To szybkie i łatwe sposoby budowania zaangażowania społecznego i organicznego dosięgnąć. Co ważniejsze, tworzysz niestandardowych odbiorców obejmujących osoby, które niedawno weszły w interakcję z Twoją stroną, które możesz następnie przekierować za pomocą kampanii reklamowej w dniu sprzedaży.

Oprócz tych postów, oba pliki Historie na Facebooku i Historie na Instagramie może zapewnić bardziej organiczną ekspozycję. Oprócz postów z odliczaniem udostępniaj codziennie 2–3 posty z opowieściami o swoich produktach. Uwzględnij przypomnienie o sprzedaży, datę i oszczędności na polecanych produktach. Zamiast po prostu udostępniać rabat na sprzedaż, kontekstualizujesz rabat na prawdziwe produkty, pomagając klientom wyobrazić sobie ich oszczędności.

Innym sposobem wykorzystania funkcji Stories do promowania sprzedaży błyskawicznej jest udostępnianie na żywo treści, w których mówisz o swojej marce. Może to zadziałać, jeśli jesteś twarzą swojej marki lub jako sposób na zaprezentowanie się jako twarz stojąca za marką. Możesz również poprosić pracowników, aby podzielili się swoim entuzjazmem związanym z Twoją sprzedażą.

Opisz swoim odbiorcom, jak to jest Twoja największa jak dotąd wyprzedaż i jak bardzo cieszysz się, że możesz zaoferować klientom możliwość zakupu produktów, które mieli na oku od jakiegoś czasu. Będziesz generować szum na temat sprzedaży i nawiązywać kontakt z klientami. Rzucanie okiem na to, kim jesteś i dlaczego to robisz, to fantastyczny sposób na budowanie relacji z odbiorcami.

# 4: Uruchom reklamy na Instagramie i Facebooku za pośrednictwem kampanii konwersji w dniu Twojej szybkiej sprzedaży

Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia sprzedaży błyskawicznej, zalecamy skonfigurowanie jej jako kampanii konwersji. Prowadząc kampanię konwersji, mówisz Facebookowi, że chcesz konwersji. Nie uruchamiaj swojej kampanii reklam do koszyków, wyświetleń stron docelowych, zaangażowania itd., Ponieważ to właśnie zapewni Facebook.

Ustaw swój budżet

W przypadku kampanii trwających krócej niż 24 godziny, aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecam użycie budżetu dożywotniego. Aby to zrobić, przełącz Optymalizacja budżetu kampanii (CBO) i wybierz Budżet dożywotni z menu rozwijanego.

Możesz też edytować to w sekcji Budżet i harmonogram na poziomie zestawu reklam.

Budżet dożywotni to najbardziej rozsądne ustawienie. Gdybyś miał wykorzystać budżet dzienny na 6-godzinną kampanię, Facebook nie wydałby więcej niż 25% (6 ÷ 24) budżetu, który podałeś, więc musisz to wziąć pod uwagę.

Co ważniejsze, algorytm ustalania tempa Facebooka (który optymalizuje wyświetlanie, aby uzyskać jak najlepsze wyniki dostępne w ramach Twojego budżetu) nie jest przeznaczony do optymalizacji budżetów dziennych na krótsze okresy.

Kieruj reklamy do ciepłych odbiorców

Po skonfigurowaniu kampanii możesz utworzyć kilka zestawów reklam, aby sprawdzić współczynnik sukcesu odbiorców i sprawdzić, które kierowanie na odbiorców było najskuteczniejsze.

Ponieważ prowadzisz kampanię przygotowującą do sprzedaży błyskawicznej, możesz teraz skonfigurować kilka zestawów reklam dla różnych odbiorców. Powinny one obejmować:

• Wszyscy odwiedzający witrynę w ciągu ostatnich 180 dni
• Twoja lista klientów
• Wszyscy, którzy zaangażowali się w Twoją stronę na Facebooku i profil na Instagramie w ciągu ostatnich 30 dni

Jeśli poprawnie skonfigurujesz konwencje nazewnictwa (jak w poniższym przykładzie), od razu powinieneś być w stanie zobaczyć, który zestaw reklam jest najskuteczniejszy.

Wybierz przyspieszoną dostawę

Pamiętaj, że na początku kalibracja algorytmu tempa Facebooka może zająć trochę czasu. To oczywiście nie jest idealne rozwiązanie, jeśli chcesz, aby Twoja kampania zaczęła się z wielkim hukiem. W takim przypadku użyj przyspieszonej dostawy. Wybranie tej opcji spowoduje całkowite wyłączenie algorytmu tempa i wystawienie Cię na jak największą liczbę aukcji.

Uważaj jednak; chociaż poprawia to dostarczanie i pomaga gromadzić dane, może również podnosić koszty. Może nawet wydać cały budżet przed zakończeniem kampanii.

Zawsze powinieneś mieć plan monitorowania wyników i odpowiedniego reagowania w różnych scenariuszach.

Wniosek

Niektóre firmy decydują się ogłosić wyprzedaże błyskawiczne w dniu sprzedaży. Na pierwszy rzut oka takie podejście wydaje się mieć sens. Jednak ogłoszenie sprzedaży co najmniej tydzień wcześniej da Ci wystarczająco dużo czasu na wzbudzenie zainteresowania ofertą.

Zacznij od utworzenia wydarzenia na Facebooku i zachęcania odbiorców do polubienia, udostępniania i komentowania. Publikuj także organiczne treści poprzez serię postów z odliczaniem i udostępniaj Facebooka i Instagram historie mówiące o tym, co będzie oferowane w sprzedaży błyskawicznej i podkreślające, że poziomy zapasów są ograniczony.

Następnie zechcesz wyświetlić reklamę przed wprowadzeniem na rynek, aby promować wyprzedaż błyskawiczną wśród obserwujących lub zimnych odbiorców, którzy mogą mieć podobne zainteresowania produktami.

Wreszcie, w dniu premiery, wyświetlaj reklamę na czas trwania sprzedaży błyskawicznej, korzystając z technik optymalizacji omówionych powyżej.

Pamiętaj, że twoje wysiłki przed wprowadzeniem na rynek będą kształtować początek sprzedaży błyskawicznej. Jeśli dotrzymasz kroku pre-premierze, przygotujesz klientów do sprzedaży. To znacznie zwiększy współczynnik konwersji i zobaczysz znacznie wyższy wskaźnik sukcesu.

Co myślisz? Czy będziesz postępować zgodnie z tym planem, aby promować kolejną wyprzedaż błyskawiczną na Facebooku i Instagramie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat sprzedaży na Facebooku i Instagramie:

• Dowiedz się, jak pisać reklamy na Facebooku, które sprzedają.
• Dowiedz się, jak zadbać o przyjazną dla kupujących obecność na Instagramie.
• Odkryj trzy sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów.