4 sposoby na osiągnięcie perspektyw biznesowych dzięki reklamom na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz więcej leadów z Facebooka?

Zastanawiasz się, czy reklamy na Facebooku mogą dotrzeć do Twoich odbiorców?

Rozszerzone funkcje kierowania Facebooka pozwalają wyświetlać reklamy wąskiej grupie potencjalnych klientów.

W tym artykule będziesz odkryj cztery sposoby dotarcia do potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku.

# 1: Dotrzyj do członków grup na Facebooku

Jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku, prawdopodobnie pomyślałeś, że wspaniale byłoby skierować reklamy do aktywnej grupy, do której należysz, tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że nie jest to możliwe. Albo w końcu znalazłeś ideał Strona na Facebooku celować, tylko po to, by zdać sobie sprawę, że nie jest też dostępny.

Cóż, jest rozwiązanie. Chociaż nie jest to ukierunkowane konkretnie na określoną grupę lub stronę, istnieje prawdopodobieństwo, że będą kierowane na osoby, którym podobała się ta grupa lub strona, co działa całkiem nieźle.

Pierwszy,

poszukaj słów kluczowych używanych do opisu grupy lub strony. Kolejny, utwórz nowy zestaw reklam. W sekcji Kierowanie szczegółowe warto to zrobić ustaw parametry kierowania na te słowa kluczowe. Wprowadź swoje pierwsze słowo kluczowe i wtedy kliknij Zawęź grupę odbiorców.

Teraz możesz kieruj swoje pierwsze słowo kluczowe ORAZ drugie słowo kluczowe.

Ta taktyka jest najbardziej zbliżona do grup docelowych.

# 2: Doskonalić się w połączeniach LinkedIn

Jest całkiem fajny sposób kierowania na wybór Połączenia LinkedIn z ofertą niestandardową. Po prostu wyeksportuj listę kontaktów z LinkedIn i prześlij wybrane kontakty do niestandardowych odbiorców na Facebooku. Pamiętaj, że Twoje kontakty mogły nie używać tego samego adresu e-mail na LinkedIn, co na Facebooku, więc nie wszystkie e-maile będą się zgadzać.

Do wyeksportuj swoje kontakty z LinkedIn, kliknij Moja sieć i wtedy wybierz Połączenia.

Kolejny, kliknij ikonę koła zębatego w prawym górnym rogu.

Następnie kliknij Eksportuj połączenia LinkedIn.

Na następnej stronie wybierz odpowiedni typ pliku (np. CSV) z listy rozwijanej i kliknij Eksportuj. Następnie odpowiedz na pytanie Captcha i gotowe.

Teraz chcesz wstaw wyeksportowane połączenia z LinkedIn do reklamy na Facebooku jako niestandardowych odbiorców. Aby to zrobić, otwarty Facebook Power Editor i utwórz nową kampanię. Następnie w reklamie ustawionej w sekcji Odbiorcy kliknij Utwórz nowych niestandardowych odbiorców.

Kolejny, kliknij opcję Plik klienta.

Kolejny kliknij Kopiuj i wklej swoją listę niestandardową, ponieważ prawdopodobnie chcesz uwzględnić wybraną grupę swoich połączeń, a nie wszystkie.

Wybierz E-maile z listy rozwijanej Typ danych. Następnie wklej w e-mailach (20 to minimum) i kliknij Utwórz odbiorców.

Otóż ​​to! Możesz teraz wpisać tekst reklamy, obraz itp. Ta taktyka pozwala ci celować w bardzo małe grupy ludzi.

Wskazówka dla profesjonalistów: Grupuj swoje połączenia na LinkedIn na podstawie podobieństw i twórz unikalne oferty dla każdej grupy, aby wzbudzić większe zainteresowanie. Zwykle im bardziej osobista reklama, tym lepsza odpowiedź.

# 3: Docieraj do ludzi o odpowiednich zainteresowaniach

Ta taktyka jest nieco bardziej skomplikowana niż inne, ale ma potencjał do lepszego skalowania. Polega ona na nakładaniu na siebie słów kluczowych i stron Facebooka, aby uzyskać bardzo określoną grupę osób.

W zasadzie ty przeprowadź burzę mózgów na temat kluczowych elementów definiujących grupę docelową i pogrupuj je w 3 lub 4 kategorie więc razem opisują Twojego idealnego klienta.

Załóżmy na przykład, że chcesz kierować reklamy do trenerów online, którzy są zainteresowani rozszerzeniem swojej listy e-mailowej o Reklamy na Facebooku. Trzy klucze mogą polegać na tym, że są trenerami online, chcą powiększyć listę e-mailową i chcą do tego wykorzystać reklamy na Facebooku.

Dalej chcesz zdefiniować każdą z tych kategorii. Oto kilka pytań, które należy zadać:

• Co przedstawiałoby trenera online?
• Czym ktoś taki chciałby być zainteresowany?
• Co by pokazało, że mieliby listę e-mailową?
• Co wskazywałoby, że są zainteresowani reklamą na Facebooku?

Na przykład, aby dotrzeć do trenerów, możesz poszukać oprogramowania, które pomoże im tworzyć kursy online (Pojętny, na przykład). Jeśli mają listę e-mailową, prawdopodobnie będą zainteresowani usługą pocztową, taką jak MailChimp lub AWeber. Jeśli są zainteresowani reklamą na Facebooku i już wyświetlają reklamy, mogą używać narzędzia takiego jak AdEspresso.

Oto, jak możesz przenieść rzeczy na wyższy poziom, nawet przed uruchomieniem jakichkolwiek reklam: po prostu zbadaj każdą firmę, do której chcesz kierować reklamy.

Jeśli chcesz skierować reklamy do osoby, która już wyświetla reklamy na Facebooku, możesz skierować ją do osób zainteresowanych AdEspresso, ponieważ pomaga to optymalizować reklamy. Jeśli chcesz kierować reklamy do osób, które jeszcze nie wyświetlają reklam, możesz kierować je do wpływowych osób, które pomagają w podstawach, takich jak Amy Porterfield.

To dobry pomysł na zbadać, jakich odbiorców przyciąga Twoja docelowa perspektywa. Często wystarczy tylko kilka minut na ich stronie internetowej.

Innym przykładem jest Infusionsoft, dostawca poczty e-mail premium. Infusionsoft na ogół jest skierowany do bardziej uznanych firm, które kładą duży nacisk na swoje listy e-mailowe, w przeciwieństwie do MailChimp, który obsługuje mniejsze firmy.

Aby to zrobić, burza mózgów 3 lub 4 podstawowe cechy które definiują Twojego idealnego klienta. Następnie zbadaj każdą cechę, aby znaleźć tematy lub zainteresowania, które odnoszą się do każdego z nich (lub w idealnym świecie, obejmującym wszystko).

Wprowadź jeden ze swoich wyników dla każdej cechy, korzystając z opcji Wąska publiczność. Otrzymasz trzy warstwy.

Pamiętaj, że każde narzędzie, influencer itp., Które zmienisz, da ci inną publiczność, więc może być konieczne przetestowanie różnych zmiennych, aby ustalić idealną kombinację.

Ta taktyka pozwala na tworzenie bardzo skalowalnych kampanii.

# 4: Zero perspektyw w konkretnych firmach

Załóżmy, że chcesz umieścić informacje wprowadzone przez potencjalnego klienta na swoim profilu na Facebooku w obszarze kierowania reklamy.

Na szczęście jest na to łatwy sposób. Przejdź do sekcji Szczegółowe kierowanie i wybierz opcję Dane demograficzne> Praca.

Następnie kieruj reklamy do ludzi według ich stanowiska pracy i pracodawcy.

Umożliwia to kierowanie reklam do małych grup osób, które zajmują określone stanowiska w firmie, i tworzenie reklam w celu skalowania, jeśli wybierzesz bardziej ogólne stanowisko.

Wniosek

Istnieje kilka sposobów wykorzystania reklam na Facebooku, aby znaleźć przyszłych klientów B2B. Nie musisz używać wszystkich czterech taktyk, ale nigdy nie dowiesz się, która z nich działa najlepiej, dopóki nie przetestujesz każdej z nich.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych taktyk kierowania reklam do potencjalnych klientów B2B za pomocą reklam na Facebooku? Czy masz jakieś wskazówki, którymi chcesz się podzielić? Daj nam znać w komentarzach poniżej.