Jak używać LinkedIn do łączenia się z potencjalnymi klientami: Social Media Examiner

Czy korzystasz z LinkedIn, aby znaleźć możliwości biznesowe?

Szukasz wskazówek, jak dotrzeć do nowych potencjalnych klientów?

LinkedIn ma wiele funkcji, które ułatwiają budowanie relacji z odpowiednimi perspektywami dla Twojej firmy.

W tym artykule będziesz odkryj cztery sposoby korzystania z LinkedIn w biznesie.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

# 1: Zidentyfikuj ciepłe perspektywy

Z ponad 420 milionami członków na całym świecie, LinkedIn jest najlepszą platformą mediów społecznościowych dla firm do znajdowania potencjalnych klientów i łączenia się z nimi.

Zapewnia skuteczny sposób na ominięcie strażników i bezpośredni dostęp do idealnych klientów. Znajdowanie i łączenie się bezpośrednio z tymi decydentami nie tylko pozwoli Ci zaoszczędzić czas i energię, ale także sprawi, że odniesiesz większy sukces w poszukiwaniach.

Najlepiej zacząć od ciepłych perspektyw, a oto, gdzie ich szukać.

Kto przeglądał Twoje posty

Jeśli piszesz na Wydawca LinkedIn, możesz znajdź ciepłe perspektywy na stronie Kto oglądał Twoje posty. Spójrz poniżej wykresu i danych demograficznych dla każdego posta i gotowe zobaczyć listę wszystkich osób, które weszły w interakcję z postem. Możesz przeglądaj je według polubień, komentarzy i udostępnieńi możesz nawet zobaczyć, co powiedzieli w komentarzu lub udostępnieniu.

Ci ludzie nie tylko Cię znają, ale mają też pozytywną interakcję z Twoimi treściami. Jeśli znajdziesz kogoś, kto pasuje do Twojego klienta docelowego, wyślij spersonalizowany połączenie poproś o wzmiankę o swoim komentarzu lub udostępnieniu.

Obserwujący

Spójrz na górę listy obserwujących, aby zobaczyć osoby, z którymi nie jesteś połączony. Ci ludzie tak bardzo lubią Twoje treści i posty, że postanowili Cię obserwować i otrzymywać powiadomienia o Tobie, nawet jeśli nie jesteś z nimi połączony.

Zrób trochę badań i poszukaj dobrego powodu, aby się połączyćkiedy wysyłasz spersonalizowaną prośbę o połączenie do nich.

Aktualizacje

Na stronie Aktualizacje znajdziesz każdą treść, z którą miałeś do czynienia, niezależnie od tego, czy ją opublikowałeś, czy po prostu się nią zajmowałeś.

Przewiń swoje ostatnie interakcje. W każdym poście spójrz na osoby, które opublikowały lub skomentowały. Jeśli ty najedź kursorem na ich imię, Będziesz w stanie zobacz, czy jesteś z nimi połączony.

Jeśli nie masz połączenia, a chcesz, przejdź do strony ich profilu i wyślij żądanie połączenia, które odwołuje się do postu.

Kto wyświetlił Twój profil

Osoby wymienione na stronie Kto wyświetlił Twój profil to osoby, które odwiedziły Twój profil.

Jeśli masz darmowe konto, możesz spojrzeć poniżej wykresu u góry na zobaczyć pięć ostatnich osób, które przeglądały Twój profil. Jeśli masz konto premium, będziesz mieć dostęp do całej listy z ostatnich 90 dni.

Jeśli zobaczysz osobę, z którą nie jesteś połączony, a połączenie byłoby korzystne, rozważ wysłanie prośby o połączenie. Personalizując to, znajdź inny powód, dla którego mógłby znaleźć wartość w łączeniu się; nie tylko mówiąc: „Widziałem, że przeglądałeś mój profil”. Jeśli zobaczenie Twojego profilu było wystarczającym powodem do połączenia, osoba ta wysłałaby Ci już prośbę o połączenie.

# 2: Utwórz zaufanie

Nie pomaga po prostu „zbierać połączenia”. Ważne jest, aby po znalezieniu i nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami lub partnerami zbudować związek z twoimi połączeniami.

Istnieje wiele sposobów, aby wzmocnić swoje relacje i pozostać na uwadze.

Komentuj i udostępniaj

Łatwym sposobem na interakcję i zorientowanie się w swoich połączeniach jest komentować lub udostępniać aktualizacje statusu i posty wydawcy. Upewnij się, że ty oznacz je w razie potrzeby, ponieważ to zarówno ostrzega ich o Twoim udostępnieniu lub komentarzu, jak i zapewnia im widoczność dla Twojego sieć.

Zarówno w przypadku komentarzy, jak i udostępniania, zawsze upewnij się, że Twoje zaangażowanie w połączenie ma sens i nie jest traktowane jako spamerskie lub nieprofesjonalne oraz że Ty publikuj tylko treści, które przyniosą realne korzyści lub będą interesujące dla Twojej sieci.

Przedstaw się

Niewiele rzeczy pozostawia tak silne wrażenie, jak wtedy, gdy ktoś daje bez oczekiwania, że ​​dostanie coś w zamian. To prawda, gdy ty przedstawcie sobie dwa wasze połączenia.

Jeśli wiesz, że dwa z twoich kontaktów mogłyby skorzystać na spotkaniu się ze sobą, poświęć trochę czasu, aby odpowiednio przedstawić im formalne wprowadzenie. Pamiętaj, nie wprowadzaj się przypadkowo; rób to tylko wtedy, gdy dobrze znasz obie osoby.

Wyślij pomocne artykuły lub zasoby

Jeśli chcesz budować relacje i być na bieżąco ze swoimi najgorętszymi potencjalnymi klientami, nie będąc natarczywymi lub sprzedawczymi, wyślij im wiadomość z artykułem lub innym źródłem.

Co tydzień, wyślij najgorętszym potencjalnym klientom artykuł, listę kontrolną, film, statystyki lub białą księgę, którymi mogą być zainteresowani, z krótką notatką mówiąc, że pomyślałeś o nich, kiedy to zobaczyłeś. Pomoże to nie tylko utrzymać Cię na ich radarze, ale także zapewni Ci pozycję wiarygodnego autorytetu w danym temacie i zaufanego doradcy w ich umysłach.

Uwaga: Nie udostępniaj niczego autopromocyjnego. Używasz treści, aby pomóc potencjalnym klientom w podróży ich kupującego, a nie przechwalanie i próbowanie zakończenia sprzedaży w jednym kroku. Jeśli zaczniesz mówić o sobie, natychmiast stracisz wiarygodność.

# 3: Zbuduj swój status urzędu

Autorytet to osoba postrzegana przez branżę, kolegów i rynek jako ekspert w określonej dziedzinie. Korzyści obejmują:

• Zwiększony popyt na Twoje usługi lub produkty
• Zwiększone zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów
• Możliwość pobierania wyższych opłat za swoje usługi lub produkty

Jest prosty sekret skutecznego pozycjonowania siebie jako autorytetu: pomóż swoim potencjalnym klientom! Jednym z najlepszych sposobów na to jest publikuj pomocne treści na LinkedIn Publisher. Korzystając z platformy publikacyjnej LinkedIn, masz możliwość dotarcia do nowej, znacznie większej publiczności.

Jako bonus, twoje ostatnie trzy Wydawca LinkedIn posty są wyświetlane w Twoim profilu, a Twoje kontakty pierwszego poziomu otrzymują powiadomienie za każdym razem, gdy publikujesz nowy artykuł. Jeśli Twoje kontakty wchodzą w interakcję z Twoim postem w jakikolwiek sposób (polubienie, skomentowanie lub dzielić it), stanie się wtedy widoczny również dla ich połączeń pierwszego poziomu (rozszerzając Twój zasięg na sieć drugiego poziomu i poza nią).

Twoje posty mają również szansę dotrzeć jeszcze dalej, jeśli zostaną wciągnięte do LinkedIn Pulse (udostępnione bezpośrednio w Pulse lub w powiadomieniach e-mail Pulse), znacznie zwiększając liczbę osób, które mogą zobaczyć Twój Poczta.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, często może to pomóc spójrz na posty wydawców konkurencji. Dowiedz się, co działa dla nich, a co niei jakie tematy wydają się najbardziej angażować. Wykorzystaj zdobytą wiedzę jako inspirację do tworzenia własnych postów.

Lub przyjrzyj się ludziom, którzy tworzą treści dla podobnego rynku. Na przykład, jeśli jesteś grafikiem, możesz przyjrzeć się, jakie wyzwania copywriterzy lub firmy społecznościowe rozwiązują za pomocą swoich treści.

Możesz też poszukać nowych pomysłów na podstawie swoich kontaktów. Znajdź dodatkowe pomysły na treści w miejscach takich jak:

• Plik Strona Ostatnia aktywność Twoich połączeń
• Posty grupowe z dużym zaangażowaniem
• Popularny Prezentacje SlideShare
• Świergot

Na zakończenie

LinkedIn to platforma mediów społecznościowych, na której menedżerowie, właściciele firm, przedsiębiorcy i sprzedawcy profesjonaliści idą, gdy szukają ekspertów, zaleceń lub przydatnych informacji przemysł.

Korzystając z powyższych wskazówek, możesz ustawić się jako autorytet w swoim temacie, nawiązać cenne partnerstwa, rozpocząć i budować relacje z potencjalnymi klientami oraz generować nowe wskazówki i sprzedaż dla Twojej firmy.

Co myślisz? Jak korzystasz z LinkedIn w biznesie? Podziel się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami w komentarzach.