Jak zbudować lepszą grupę docelową dla swoich reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz dotrzeć ze swoimi reklamami na Facebooku do właściwych osób?

Chcesz dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach?

Narzędzia demograficzne i segmentacyjne Facebooka pozwalają wyświetlać reklamy na Facebooku osobom, które pasują do Twojej idealnej osobowości klienta.

Z tego artykułu dowiesz się, jak to zrobić zbuduj grupę docelową dla swoich reklam na Facebooku.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: Poznaj opcje kierowania reklam na Facebooku

Istnieją cztery podstawowe zestawy atrybutów, które należy wziąć pod uwagę, kiedy kierowanie publiczność z Reklamy na Facebooku. Zrozumienie, co reprezentuje każdy z nich, da ci elementy do zbudowania grupy docelowej.

Lokalizacje

Kierowanie na lokalizację pozwala Ci na skupić się na widowni z określonego obszaru geograficznego jak kraj, Miasto, stan lub kod pocztowy.

Dzięki zaawansowanym opcjom możesz wybieraj osoby, które faktycznie mieszkają w okolicy lub są fizycznie zlokalizowane w okolicy. Ten rodzaj kierowania ma kluczowe znaczenie, jeśli koncentrujesz się na obszarze wokół sklepu detalicznego i chcesz to zrobić zaoferować kupon pobliskim kupującym.

Dane demograficzne

Filtry demograficzne dają Ci możliwość kierować reklamy do ludzi na podstawie takich kryteriów jak wykształcenie, zawód, status związku, wydarzenia życiowe i inne powiązania kulturowe i społeczne.

Zainteresowania

Dane o zainteresowaniach opierają się na gromadzeniu przez Facebook konkretnych informacji podczas korzystania z platformy. Na przykład, jeśli podoba Ci się strona o muzyce pop, nie zostaniesz oznaczony jako zainteresowany rock and rollem. Użyj zainteresowań, aby filtruj ludzi na podstawie ich interakcji ze stronami, wydarzenia i aplikacje na Facebooku.

Zachowania

Oprzyj kierowanie behawioralne na nawykach online i offlinejak korzystanie z urządzeń mobilnych, wzorce podróży i działania cyfrowe, takie jak gry online. Na przykład możesz podzielić odbiorców według tych, którzy planują podróż lub tych, którzy właśnie wrócili z podróży.

Przy odpowiednim zastosowaniu tych metod segmentacji możesz zawęzić grono odbiorców i dopasować przekaz lub ofertę do określonej niszy odbiorców.

Teraz możesz pomyśleć: „To wspaniale, jeśli znam szczegóły dotyczące danych demograficznych moich odbiorców, ale nie wiem”. Nie martw się; Facebook zapewnia narzędzia, których potrzebujesz, aby uzyskać cenny wgląd w swoich klientów i konkurencję.

# 2: Zbierz szczegółowe informacje o odbiorcach dzięki spostrzeżeniom

Dzięki Facebookowi Statystyki odbiorców, możesz uzyskać szczegółowe informacje o swojej grupie docelowej. Jeśli masz wystarczająco dużą bazę klientów, możesz importuj swoich klientów‘adresy e-mail lub numery telefonów na Facebooku jako niestandardowych odbiorców.

Po zakończeniu tego procesu wykorzystaj Statystyki odbiorców, aby zobaczyć informacje o swoich klientach‘ wiek i płeć, Lokalizacja, typy stylu życia, Edukacja, stan cywilny, tytuły stanowisk, najważniejsze zainteresowania i nie tylko.

Za pomocą tego narzędzia możesz również generować raporty dotyczące konkurencji, najlepszych marek lub zainteresowań. Chodzi o to, aby upewnić się, że masz do zaoferowania podobny temat lub markę.

Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem sklepu AGD i chcesz sprzedawać więcej urządzeń Whirlpool. Wybierając tę ​​markę w Audience Insights, możesz zobaczyć, że ponad 400 000 aktywnych miesięcznie członków Facebooka jest zainteresowanych Whirlpoolem.

Z tej grupy 59% jest zamężnych, ponad 50% ma trzy lub więcej gospodarstw domowych, a 32% pracuje w branży opieki zdrowotnej.

Czy myślisz, że sponsorowana historia o korzyściach zdrowotnych urządzeń Whirlpool dla rodzin z dziećmi, przytaczająca pracowników służby zdrowia, przemówiłaby do tej publiczności? Tak, będzie.

# 3: Zbuduj swoją publiczność

Teraz, gdy znasz już podstawowe pojęcia związane z kierowaniem na grupę docelową i narzędziami, czas przyjrzeć się kilku przykładom z życia wziętego.

Te przykłady pokazują, jak możesz kierować reklamy do klientów przy użyciu technik z różnych branż. Pamiętaj, że to tylko przykłady. Celem jest stwórz własne interpretacje dopasowane do Twojej firmy.

Realtor

Załóżmy, że jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami i chcesz docelowi nabywcy domów. Na Facebooku nie ma segmentu dla aktywnych nabywców domów, więc jak to zrobić? Pomyśl o swoich klientach io tym, co ich motywuje do zakupu domu. Rozważ skupienie się na ludziach, którzy wyrastają ze swojego mieszkania, ponieważ oni‘ponownie przyszli rodzice.

Twoimi odbiorcami byliby przyszli rodzice i nowi rodzice, osoby wynajmujące mieszkanie, żonaci lub zaręczeni. Ta publiczność w Dallas w Teksasie składa się z około 3500 do 4000 aktywnych użytkowników Facebooka miesięcznie.

Jako pośrednik w handlu nieruchomościami będziesz również chciał przyjrzeć się segmentom Niedawno przeniesione, Z dala od rodziny lub miasta rodzinnego oraz Nowe oferty pracy. Te opcje umożliwiają kierowanie reklam do osób, które rozpoczynają nową pracę i przenoszą się do danego obszaru.

Sklep samochodowy

Facebook ma kilka potężnych segmentów motoryzacyjnych, z których większość jest dostarczana przez zewnętrznych partnerów danych. Załóżmy, że prowadzisz mały sklep motoryzacyjny z europejskimi samochodami i chcesz to zrobić wygenerować nowy biznes. Zbuduj publiczność zamożnych starszych mężczyzn dzięki europejskim samochodom sportowym.

Ten segment w Dallas w Teksasie liczy około 7100 osób, a dotarcie do tej grupy jest niezwykle przystępne. Wydając 5 USD dziennie, możesz dotrzeć do 370 do 990 takich osób.

Jeśli jesteś właścicielem salonu sprzedaży, dostępnych jest jeszcze więcej opcji kieruj reklamy do konsumentów w pobliżu rynku lub na rynku, którzy aktywnie kupują nowy pojazd.

Możesz nawet być tak precyzyjnym, jak marka pojazdu. Jeśli masz usługi istotne dla nowych właścicieli samochodów, takie jak ubezpieczenie samochodu, możesz również wybrać opcję Właściciele nowych pojazdów.

Usługi domowe

W tym przykładzie załóżmy, że masz firmę zajmującą się HVAC, hydrauliką lub konserwacją domu i chcesz przyciągnąć więcej klientów. Możesz łatwo utwórz segment Właściciele domów jednorodzinnych z wartościami domowymi z $200,000 do ponad $1 milion, i mieszkają w ich rezydencjach od ponad sześciu lat. To idealny moment, aby uderz do tych ludzi o aktualizacje lub naprawy.

Średnia sprzedaż dla firmy takiej jak Twoja będzie prawdopodobnie dość duża. Generowanie potencjalnych klientów dla firmy na Facebooku jest szczególnie trudne. Spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy ludzie zepsują się klimatyzatory, są bardziej skłonni do „naprawy klimatyzacji” w Google, niż do Facebooka. Z powodu tych wyzwań ważne jest, aby mieć atrakcyjną ofertę lub wezwanie do działania.

Agent biura podróży

Podróże to świetna branża dla mediów społecznościowych, ponieważ badania wykazały, że media społecznościowe odgrywają główną rolę w wywieraniu wpływu na decyzje dotyczące podróży. Podobnie jak w przypadku pionu automatycznego, masz dużą kontrolę nad kierowaniem reklam do ludzi na różnych etapach cyklu ich podróży.

W tym scenariuszu chcesz połączyć wydarzenie z życia z segmentem odbiorców z konkretną ofertą podróży. Utwórz listę odbiorców, którzy mają status relacji Zaangażowani, to często podróżujący osobiście z całego świata, którzy również interesują się plażami, aby promować romantyczny miesiąc miodowy na plaży.

To łatwy scenariusz podróży, ale wyobraź sobie opcje, które masz z tego typu elementami sterującymi. Jeśli połączysz wiek, zainteresowania i informacje o gospodarstwie domowym, uzyskasz skuteczną formułę kierowania na wszystkie rodzaje podróży i miejsc rozrywki.

Jeśli potrzebujesz wprowadzać na rynek lokalną atrakcję, muzeum lub wydarzenie, możesz łatwo związać się z Obecnie podróżuję w Twojej okolicy w połączeniu z odpowiednimi zainteresowaniami.

B2B

Dopełnieniem tych scenariuszy jest nieuchwytna publiczność właścicieli małych firm. Segment ten skupuje wszelkiego rodzaju usługi i produkty B2B.

Jest kilka obszarów, z których możesz skorzystać segment małych firm. Wybierz stanowisko i właściciela jako wartośćlub wyszukaj Typ biura jako Small Business lub Home Office, a otrzymasz przyzwoitą liczbę małych firm, na które można kierować reklamy.

Użyj kierowania behawioralnego, aby dodać 10–49 Pracownicy i nowi użytkownicy technologii. To będzie zbudować doskonałą grupę właścicieli małych firm zatrudniających od 10 do 49 pracowników, którzy wcześnie wdrażają nowe technologie.

Oto ostatnia wskazówka dla specjalistów ds. Marketingu. Użyj kategorii Zachowanie zakupowe, aby kierować zakupy biznesowe, a zwłaszcza marketing biznesowy. Jeśli chcesz docelowi użytkownicy, którzy podejmują decyzje o zakupie usług marketingowych, to świetny segment B2B.

Wniosek

Ten artykuł zawiera podstawowe informacje o kierowaniu na odbiorców na Facebooku i o tym, jak jest ono używane w prawdziwym świecie. Pomyśl teraz o kierowaniu na własną grupę docelową, segmentacji i przekazie.

Co myślisz? Czy korzystałeś z takich technik, aby dotrzeć do odbiorców na Facebooku? Jeśli tak, jakie wskazówki musisz się podzielić? Prosimy o pozostawienie komentarzy i pytań poniżej.