Jak znaleźć docelowych potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy korzystasz z LinkedIn, aby znaleźć nowych klientów i klientów?

Chcesz uzyskać więcej korzyści z LinkedIn?

LinkedIn to świetna platforma do znajdowania potencjalnych partnerów, klientów i klientów oraz nawiązywania z nimi kontaktu.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak korzystać z LinkedIn, aby znaleźć docelowych potencjalnych klientów.

# 1: Stwórz osobę kupującą

Potencjalny klient to każdy w firmie, biznesie, branży lub organizacji, który Twoim zdaniem potrzebuje Twojej usługi, jest tego świadomy i chciałby skorzystać z Twojej oferty. Oprócz oczywistej perspektywy (osoby, które mogą kupić Twój produkt lub usługę), potencjalni klienci mogą być dawcami dla Ciebie organizacje non-profit, pracodawcy (jeśli szukasz pracy), pracownicy (jeśli zatrudniasz), dostawcy, mentorzy, partnerzy strategiczni, i inni.

Aby znaleźć docelowych potencjalnych klientów lub wskazówki, musisz wiedzieć, kim oni są. Niezależnie od tego, czy używasz LinkedIn do pozyskiwania potencjalnych klientów, czy w innym celu, powinieneś stworzyć osobowość kupującego. Jeśli jeszcze go nie masz,

spójrz na osoby, z którymi obecnie pracujesz lub z którymi chcesz pracować i wizualizuj, kim oni są: wiek, narodowość, poziom wykształcenia i płeć. Również, zastanów się, co robią, takie jak ich tytuł i rola w firmie i branży. Następnie zrobić listę.

Kiedy już ustalisz cechy swojego kupującego, możesz zacznij ich szukać.

# 2: Przeprowadź zaawansowane wyszukiwanie według słów kluczowych

Najszybszym sposobem znalezienia osoby kupującej na LinkedIn jest wyszukiwanie zaawansowane. Po prostu kliknij łącze Zaawansowane po prawej stronie paska wyszukiwania LinkedIn.

Zaawansowane opcje wyszukiwania obejmują słowa kluczowe (terminy, których ludzie mogą używać do identyfikowania się jako lub z), tytuł (HR, konsultant, osoba poszukująca pracy) i firma. Możesz także skorzystać ze Szkoły (gdzie studiowali Twoi potencjalni klienci) i Kodów pocztowych (gdzie mieszkają Twoje kontakty). LinkedIn pozwoli ci wyszukiwać według płci lub wieku tylko wtedy, gdy to zrobisz Reklamy na LinkedIn. Każdy może wyszukiwać w wielu innych dziedzinach.

LinkedIn ogranicza wyniki wyszukiwania do bezpłatnych kont, więc im bardziej szczegółowe wyszukiwanie, tym lepiej. (Możesz otrzymać mniej osób w wynikach, ale będą one wyższej jakości i potencjału) uzyskać bardziej dopracowane wyniki, użyj kwalifikatorów logicznych (AND, OR, NOT).

Oto jak:

Użyj OR, aby wyszukać wiele terminów. Ludzie używają różnych słów, aby opisać siebie i swoje umiejętności w swoich profilach. Właściciel firmy może użyć słów CEO, dyrektor zarządzający, prezes, założyciel lub partner, więc użyj OR, aby dołączyć wiele tytułów. Na przykład wyszukaj

CEO LUB „CEO” LUB Założyciel LUB Właściciel LUB Prezes

Użyj ORAZ, aby zawęzić wyszukiwanie i zawrzeć określony termin lub terminy. Jeśli więc chcesz zmierzyć się z dyrektorem z określonej branży, wyszukaj

CEO LUB „Chief Executive Officer” LUB Założyciel LUB Właściciel LUB Prezes ORAZ piwo ORAZ mikrobrowar

Użyj opcji NIE, aby wykluczyć ludzi z wyszukiwania. Na przykład wyszukaj

CEO LUB „dyrektor generalny” LUB założyciel LUB właściciel LUB prezes ORAZ piwo I mikrobrowar NIE LinkedIn Expert NIE spamerzy

Uwaga: Zawsze używaj wielkich liter OR, AND i NOT podczas wyszukiwania typu boolowskiego. Użyj cudzysłowów, aby połączyć słowa.

Aby zapewnić dokładność i wydajność późniejszych wyszukiwań, oto profesjonalna sztuczka:

Najpierw utwórz wyszukiwanie w programie Word. To ci pozwoli Sprawdź swoją pisownię i łatwo edytować i dostosowywać wyszukiwanie. Będziesz mieć również kopię, którą możesz zachować do wykorzystania w przyszłości.

Kiedyś utwórz wyszukiwanie na LinkedIn, zapisz link wyszukiwania. Skopiuj adres URL z przeglądarki i wklej go do dokumentu programu Word. Następnie, jeśli chcesz ponownie wypełnić to wyszukiwanie, wystarczy kliknąć ten link.

LinkedIn umożliwia bezpłatne konta zapisać do trzech wyszukiwań. Gdy uzyskasz pożądany wynik wyszukiwania, kliknij łącze Zapisz wyszukiwanie w prawym górnym rogu wyszukiwania zaawansowanego. Zaletą jest to, że LinkedIn będzie co tydzień wysyłać Ci nowe osoby objęte tym wyszukiwaniem.

# 3: Poszukaj perspektyw według firmy, grupy lub absolwentów

Oto trzy inne sposoby wyszukiwania ukierunkowanego na osobę kupującą.

Wyszukiwanie firmy

Możesz Szukaj horyzont i umożliwiać dostęp osobom do dowolnej firmy, która ma stronę firmową na LinkedIn. Zaletą jest to, że możesz zobacz, kogo już znasz w firmie, w której chcesz pracować.

Aby znaleźć firmę, wykonaj podstawowe wyszukiwanie i sortuj według firmy.

Po prawej stronie strony firmowej znajduje się pasek boczny, który pokazuje, z kim i w jaki sposób jesteś połączony. Kliknij łącze Zobacz wszystko.

LinkedIn sortuje Twoje kontakty według poziomu połączenia. Stamtąd możesz wyślij wiadomość do pierwszego poziomu połączenie i zaproś innych do połączenia.

Jeśli nie masz żadnych powiązań z pracownikiem firmy, być może będziesz musiał wyślij wiadomość InMail. Są to płatne wiadomości, których możesz używać do wysyłania prywatnych wiadomości do osób, które nie są Twoimi kontaktami pierwszego poziomu. Uwaga: jeśli masz bezpłatne konto LinkedIn, za każdym razem InMail kosztuje 10 USD.

Zawsze sprawdź połączenia w dowolnej firmie, zanim się skontaktujesz. Możesz być mile zaskoczony, widząc kogoś, kogo znasz, w jednej ze swoich idealnych firm.

Wyszukiwanie grupowe

Grupy LinkedIn są dobrym źródłem do znajdowania potencjalnych klientów, ponieważ masz już coś wspólnego z innymi członkami. To również daje powód, aby nawiązać z nimi kontakt i nawiązać z nimi kontakt.

Po dołączeniu do grupy kliknij liczbę członków do wyszukaj według nazwy lub tytułu. Stamtąd możesz łatwo wyślij wiadomość lub zaproś członków do połączenia. Ostrzeżenie: nie klikaj niebieskiego linku Członek, ponieważ wtedy opuścisz grupę.

Udostępnianie prywatnych wiadomości na LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na rozwijanie relacji i rozwijanie marki poprzez osobiste zaangażowanie. Właśnie pamiętaj o tym, co wysyłasz. Nie spamuj swoich obecnych i potencjalnych połączeń.

Wyszukiwanie absolwentów

Absolwenci to ludzie, którzy pomogą Ci zbudować Twój biznes. Fakt, że chodziłeś do tej samej szkoły, tworzy początkowe połączenie.

Aby znaleźć absolwentów, kliknij Moja sieć i wtedy kliknij łącze Znajdź absolwentów. Wyszukaj absolwentów zależnie od tego, kiedy ty (lub oni) poszliście do szkoły, gdzie pracują, gdzie mieszkają, co robią, czego się uczyli, w czym mają umiejętności i jak macie łączność.

Jeśli osoby są połączeniami pierwszego poziomu lub udostępniasz grupę, możesz wyślij im wiadomość. Jeśli to połączenia drugiego poziomu, możesz zaproś ich do połączenia. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu również ze starymi kolegami z klasy. Ponadto mogą nawet pracować w firmie, która może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes.

# 4: Połącz się i komunikuj się z potencjalnymi klientami docelowymi

Po zlokalizowaniu celów, połączyć z nimi. Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

Wyślij spersonalizowane zaproszenie. Mimo że masz ograniczenie do 300 znaków, dodaj jak najwięcej swojego głosu i osobowości na zaproszenie do nowych kontaktów.

Poproś o wprowadzenie. Czasami wysyłanie e-maili lub dzwonienie do udostępnionego kontaktu jest najlepszym sposobem poproszenia o wprowadzenie. Możesz jednak kliknąć link Wprowadzenie w profilu potencjalnego klienta.

Wyszukaj połączenia swoich kontaktów. Znajdź osoby, które znają, lubią i którym ufają Twoje kontakty. Przejdź do połączenia i kliknij niebieską liczbę połączeń w sekcji biografii, aby zobaczyć ich sieć. (Jeśli numer jest czarny, to połączenie ma zablokowaną usługę). Kliknij małe szkło powiększające aby rozwinąć go w pole wyszukiwania. Teraz, wyszukaj słowo kluczowe lub tytuł.

Zaproś połączenie. Wysyłając prośbę do kogoś, z kim masz wspólnego znajomego, pamiętaj, aby to zrobić odniesienie do tej osoby. Proste „Cześć (imię), widzę, że mamy wspólne (wasze wzajemne powiązanie)”. Chciałbym dodać Cię jako połączenie w mojej sieci ”.

Pamiętaj, aby korzystać tylko z LinkedIn Messenger udostępniać cenne informacje i treści z potencjalnymi klientami. Nie spamuj swoich połączeń z bezpłatnym webinarem lub prezentacją dotyczącą nowego produktu. Po kilku wiadomościach w obie strony możesz poprosić o rozmowę telefoniczną lub spotkanie.

Na zakończenie

Chociaż istnieje wiele metod kontaktowania się z idealnymi klientami, partnerami i potencjalnymi klientami i nawiązywania z nimi kontaktu, nie zapraszaj wszystkich. Masz ograniczenie do 3000 zaproszeń łącznie.

Jeśli zapytasz, LinkedIn może dać Ci więcej, ale spojrzy na Twoją historię i odmówi, jeśli masz zbyt wielu ludzi, którzy powiedzieli, że Cię nie znają. Aby rozwiązać ten problem, będziesz potrzebować adresów e-mail zaproszonych osób podczas próby połączenia się z kimkolwiek innym.

Skorzystaj z wyszukiwarki, aby znaleźć osoby, które będą najbardziej korzystne dla Twojej firmy. Następnie, zarówno w scenariuszach osobistych, jak i zawodowych, rozwijaj relacje, aby znaleźć sytuacje korzystne dla obu stron.

Co myślisz? Jak znajdujesz potencjalnych klientów na LinkedIn? Czy masz jakieś rady dotyczące tworzenia person kupujących lub rozwijania relacji z potencjalnymi klientami? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej!