Jak zwiększyć ekspozycję reklam na Facebooku bez powodowania zmęczenia reklamami: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak konsekwentnie pojawiać się w kanale aktualności na Facebooku swoich odbiorców, jednocześnie ograniczając wpływ zmęczenia reklamami? Szukasz kampanii reklamowej na Facebooku, którą możesz modelować?

W tym artykule dowiesz się, jak prowadzić kampanię reklamową na Facebooku, która konsekwentnie stawia Twoją firmę przed grupą docelową za pomocą niepowtarzalnego przekazu w każdym punkcie styku.

Dlaczego ten typ kampanii reklamowej na Facebooku jest inny

Ten typ kampanii różni się od zwykłej kampanii na Facebooku tylko tym używa celu Reach i nie szukasz zwycięskich reklam. Zamiast tego w krótkim czasie wyświetlasz docelowym odbiorcom wiele reklam z różnymi kątami przekazu.

Ponadto zamiast konfigurować kampanię z wieloma reklamami w jednym zestawie reklam (jak w przypadku tradycyjna kampania reklamowa na Facebooku), tworzysz wiele zestawów reklam pojedynczych skierowanych na ten sam cel publiczność.

Ten typ kampanii najlepiej sprawdza się w przypadku usług z najwyższej półki, w przypadku których podejmowane są decyzje zakupowe proces jest długi, a docelowi odbiorcy muszą zużyć wiele informacji, zanim będą gotowi kupić. Jeśli sprzedajesz produkt fizyczny, lepiej będzie, jeśli użyjesz celu zasięgu do krótkotrwałego remarketingu w witrynie, a następnie celu konwersji w przypadku ciepłych i zimnych odbiorców.

Jako usługodawca jednym z najlepszych miejsc do wykorzystania tego typu kampanii w lejku sprzedażowym jest zdarzenie wyzwalające, takie jak opt-in. Aby to zilustrować, wybierz cel konwersji dla kampanii opt-in zachęcającej do rejestracji potencjalnych klientów, a następnie użyj cel Zasięg, polegający na utworzeniu kampanii wszechobecności, która wyświetla reklamy osobom, które zdecydowały się zostać potencjalnym klientem magnes.

Innym sposobem korzystania z tego typu kampanii jest kierowanie na szczyt ścieżki sprzedaży, przed wyrażeniem zgody bardzo specyficzne rynki lokalne lub osoby odwiedzające określone strony w Twojej witrynie, takie jak strona kontaktowa lub usługi strona.

# 1: Stwórz na Facebooku niestandardową grupę docelową osób, które zdecydowały się na Twój główny magnes

Podczas konfigurowania kampanii na Facebooku pierwszym krokiem jest stworzenie grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć. Jak wspomniano wcześniej, będziesz definiować odbiorców na podstawie tego, gdzie na ścieżce używasz kampanii.

W tym przykładzie używasz kampanii po wyzwalaczu zgody na przyciągnięcie potencjalnych klientów, więc chcesz utworzyć grupę odbiorców, która będzie izolować tylko te osoby, które zdecydowały się ją włączyć. W tym celu użyjesz w witrynie niestandardowych odbiorców i akcji zdarzenia.

Aby utworzyć tę grupę odbiorców, otwórz Menedżera reklam na Facebooku i wybierz opcję Odbiorcy w menu głównym, aby przejść do panelu Odbiorcy.

Następnie kliknij Utwórz odbiorców iz menu rozwijanego wybierz opcję Niestandardowi odbiorcy. W oknie tworzenia niestandardowych odbiorców wybierz Ruch w witrynie jako źródło dla tej grupy odbiorców.

W sekcji warunków w oknie tworzenia niestandardowych odbiorców witryny jako zdarzenie wybierz Potencjalny klient zakładając, że masz już zainstalowane zdarzenie potencjalnego klienta, które ma być wyzwalane na stronie z podziękowaniem w opt-in. Jeśli nie masz zainstalowanego śledzenia zdarzeń dla potencjalnych klientów, wyjaśniono w tym artykule jak korzystać z narzędzia konfiguracji wydarzeń na Facebooku.

Uwaga: Zamiast tego możesz użyć adresu URL witryny. Aby utworzyć tę grupę odbiorców, zmień zmienną warunku na Osoby, które odwiedziły określone strony internetowe i ustaw dokładny adres URL strony z wyłączeniem https i www części adresu URL.

Na koniec zmień czas trwania odbiorców z 30 na 180 dni. Ponieważ będzie to już niewielka grupa odbiorców, wybranie 180-dniowego okresu pozwala na włączenie jak największej liczby osób. Wpisz też nazwę nowych odbiorców, na przykład WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Użycie takiej struktury nazewnictwa ułatwia szybkie sprawdzenie typu odbiorców, stanu i czasu trwania.

Po kliknięciu Utwórz listę odbiorców zapełnienie listy odbiorców zajmie kilka godzin. Rzeczywisty rozmiar zobaczysz za 2–3 dni.

# 2: Utwórz kampanię o zasięgu na Facebooku i skonfiguruj swój pierwszy zestaw reklam

Następnym krokiem jest wybranie celu zasięgu i skonfigurowanie zestawu reklam. Przejdź do pulpitu nawigacyjnego Menedżera reklam i kliknij Utwórz, aby skonfigurować nową kampanię.

Następnie wybierz tryb szybkiego tworzenia i nazwij swoją kampanię. Z listy rozwijanej Cel kampanii wybierz cel Zasięg. Upewnij się również, że Optymalizacja budżetu kampanii jest wyłączona; nie chcesz, aby Facebook optymalizował zasięg tylko do jednego zestawu reklam.

Następnie nazwij zestaw reklam i wybierz swoją stronę na Facebooku. Na koniec nazwij reklamę i kliknij Zapisz w wersji roboczej.

Ustaw budżet w wysokości 1 USD dziennie

Teraz przejdź do poziomu zestawu reklam i określ budżet oraz harmonogram.

Zacznij od budżetu w wysokości 1 USD dziennie. Nie jest to zestaw reklam wysokobudżetowych, ale pamiętaj, że masz 5–10 zestawów reklam, każdy z własnym budżetem. Całkowity budżet kampanii to dzienny budżet na zestaw reklam pomnożony przez liczbę zestawów reklam. Aby to sobie wyobrazić, jeśli przeznaczysz 1 USD dziennie na każdy z 10 zestawów reklam, całkowity dzienny budżet kampanii wyniesie 10 USD dziennie.

Następnie w sekcji Odbiorcy wybierz utworzoną przed chwilą niestandardową grupę docelową witryny, z której chcesz skorzystać, a pozostałe informacje demograficzne pozostaw otwarte. Dokonałeś już segmentacji niestandardowych odbiorców witryny, więc nie musisz ich zawężać.

Wybierz miejsca docelowe na Facebooku i Instagramie

W sekcji Miejsca docelowe kliknij Edytuj miejsca docelowe i wybierz Kanały Facebooka i Instagrama jako jedyne dwie opcje miejsc docelowych - są to miejsca docelowe najwyższej jakości.

Ustaw limit wyświetleń na użytkownika

Na koniec ustaw ograniczenie liczby wyświetleń i optymalizację kampanii. Główną zaletą korzystania z celu Reach jest to, że możesz zmniejszyć jego wpływ zmęczenie reklam stosując ograniczenie liczby wyświetleń. Ustaw limit częstotliwości, z jaką Twoi odbiorcy będą widzieć każdą reklamę.

Chcesz pozostać w pamięci, ale nie denerwować, więc ustaw początkowy limit częstotliwości na jedno wyświetlenie na każde X liczba dni z X to całkowita liczba reklam, które chcesz wyświetlać w kampanii. Przykładowo, jeśli masz siedem różnych reklam w swojej kampanii, częstotliwość w każdym zestawie reklam będzie wynosić 1 wyświetlenie na 7 dni.

# 3: Utwórz swoją pierwszą reklamę na Facebooku

Ostatnim krokiem konfigurowania pierwszego zestawu reklam jest utworzenie reklamy, która ma być wyświetlana docelowym odbiorcom.

Typ utworzonej reklamy będzie zależał od Twojej firmy i posiadanych treści. Aby uzyskać inspirację, oto kilka typów reklam i przypadków użycia:

• Utwórz reklamę, która po prostu dziękuje użytkownikom za zgłoszenie się i popycha ich do sprawdzenia skrzynki odbiorczej pod kątem magnesu wiodącego.
• Zwiększ zużycie magnesu na potencjalnych klientów dzięki reklamie, która wyświetla podgląd magnesu wiodącego i kieruje ludzi na stronę docelową, aby go skonsumowali.
• Dostarczaj więcej treści - a tym samym wartości - odbiorcom za pomocą reklamy wideo na podstawie tematu magnesu wiodącego.

• Skonfiguruj reklamę z wezwaniem do działania, która przeniesie docelowych odbiorców do następnego etapu na ścieżce sprzedaży, na przykład do bezpłatnej sesji.
• Utwórz reklamę z rozszerzeniem opinia klienta po którym następuje wezwanie do działania, aby zbudować dowód społeczny, a następnie skierować ludzi do następnego etapu lejka sprzedażowego.
• Utwórz reklamę zawierającą kamień milowy klienta lub klienta, aby przedstawić wyniki i zwiększyć dowód społeczny Twojej usługi.

Aby utworzyć którykolwiek z powyższych przykładów reklam, na poziomie reklamy najpierw upewnij się, że wybrano tożsamość Twojej strony i profilu na Instagramie. Następnie wybierz format reklamy, np. Pojedynczy obraz, wideo lub karuzela.

Poniżej znajduje się reklama z okazji święta klienta, która wykorzystuje format pojedynczego obrazu i reklamę stockową. Tekst podkreśla niesamowite wyniki, które wygenerowaliśmy dla klienta i zawiera wezwanie do działania, aby przenieść ludzi na nasz lejek sprzedażowy.

Po utworzeniu reklamy upewnij się, że wszystkie etapy kampanii (reklama, zestaw reklam i kampania) są wyłączone i opublikuj ją do sprawdzenia. Przyczyna tego zostanie wyjaśniona w następnej sekcji.

# 4: Powiel swój zestaw reklam na Facebooku i utwórz nową reklamę

Teraz zduplikujesz pierwszy zestaw reklam i zmienisz reklamę.

Liczba duplikatów będzie zależeć od liczby reklam, które chcesz wyświetlać tym odbiorcom. Duplikowanie reklamy umożliwia szybkie i łatwe tworzenie nowych roboczych zestawów reklam z tymi samymi ustawieniami, które były używane wcześniej. Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć nową reklamę w każdym zestawie reklam.

Aby utworzyć drugą reklamę, przejdź do poziomu zestawu reklam swojej kampanii i wybierz pierwszy utworzony zestaw reklam. Kliknij przycisk Duplikuj, zmień nazwę zestawu reklam na Zestaw reklam 2i dołącz używany typ reklamy. Nazwanie zestawów reklam w ten sposób ułatwi zidentyfikowanie, które reklamy znajdują się w poszczególnych zestawach reklam.

Następnie przejdź do poziomu reklamy nowego zestawu reklam i zmień reklamę na jeden z przykładów wspomnianych wcześniej. Na przykład, jeśli pierwsza z nich jest reklamą z okazji święta klienta, możesz ustawić drugą jako wyraz zgody na podziękowanie i przypomnienie.

Poniższa reklama dziękuje ludziom za zgłoszenie się i przypomina im o sprawdzeniu skrzynki odbiorczej pod kątem magnesu na magnes.

# 5: Utwórz pozostałe reklamy do swojej kampanii

Teraz powtórz ten proces, aby zduplikować zestawy reklam i skonfigurować wszystkie reklamy, które chcesz wyświetlać swoim odbiorcom. Pamiętaj, że łatwiej jest śledzić zestawy reklam i reklamy, które tworzysz, kopiując je pojedynczo, zamiast powielać wszystkie naraz.

Ostatecznie powinieneś mieć poziom zestawu reklam, który wygląda tak, z wieloma zestawami reklam skierowanymi do tej samej grupy docelowej, z których każdy zawiera jedną reklamę, bez dwóch takich samych reklam.

Po utworzeniu wszystkich zestawów reklam i reklam w kampanii włącz je i ustaw jako aktywne.

Należy pamiętać, że to dopiero początek tego typu kampanii reklamowej. Z biegiem czasu możesz tworzyć nowe zestawy reklam z reklamami opartymi na nowych treściach, które utworzyłeś, i korzystać ze zaktualizowanych wyników lub opinii klientów.

Wniosek

Reklama na Facebooku jest bardziej skomplikowana niż kiedykolwiek. Kiedy po raz pierwszy tworzysz nową kampanię, możesz wybrać jeden z 14 celów, z których najczęstsze to Zaangażowanie w post (posty zwiększające), ruch i konwersje.

W kategorii Świadomość znajdziesz cel Zasięg. Możesz pomyśleć: „Dlaczego powinienem używać celu Zasięg, skoro konwersje będą kierowane do osób, które prawdopodobnie podejmą określone przeze mnie działanie, takie jak zakup lub potencjalna sprzedaż?”

Odpowiedź leży w tym, jak korzystasz z celu Reach i na jakim etapie lejka sprzedaży. Jeśli używasz go w taki sam sposób, jak używasz celów Ruch i Konwersje - kierowanie na dużą grupę odbiorców - nie przyniesie to rezultatów i będziesz marnować budżet reklamowy.

Zamiast tego użyj celu Zasięg, jeśli chcesz kierować reklamy na mniejszych, niezwykle responsywnych odbiorców, którzy są już w Twojej ścieżce sprzedaży, takich jak niestandardowi odbiorcy o krótkim czasie trwania w witrynie. Zapoznaj się z tym artykułem, aby poznać bardziej szczegółowe przypadki użycia celu Zasięg.

Postępując zgodnie z powyższymi krokami, możesz utworzyć kampanię marketingową na Facebooku, która ogranicza wpływ zmęczenia reklamami, a jednocześnie konsekwentnie pojawia się w kanale wiadomości docelowych odbiorców. Ten typ kampanii pomaga skutecznie budować rozpoznawalność i autorytet dla Twojej firmy oraz zachęcić docelowych odbiorców do podjęcia działań, przesuwając ich wzdłuż ścieżki sprzedaży.

Kluczem do sukcesu jest ciągłe budowanie grona docelowych odbiorców. W powyższym przykładzie oznaczałoby to codzienne kierowanie nowych opt-inów do głównego magnesu.

Co myślisz? Czy spróbujesz tego typu kampanii reklamowej na Facebooku?Gdzie zastosujesz ten typ kampanii w swoim lejku sprzedażowym? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak korzystać z diagnostyki trafności reklam na Facebooku, aby ulepszyć swoje kampanie.
• Odkryj trzy sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów.
• Znajdź cztery wskazówki, które pomogą Ci wydać mniej na reklamy na Facebooku.