Jak tworzyć reklamy LinkedIn, które generują wyniki dla Twojej firmy: Social Media Examiner

Czy używasz LinkedIn do poszukiwania nowych firm?

Chcesz dotrzeć ze swoim przekazem do wysoce ukierunkowanej grupy profesjonalistów?

Reklamy na LinkedIn to doskonały sposób na zwiększenie widoczności i generowanie leadów.

W tym artykule wyjaśnię różne rodzaje reklam LinkedIn i pokażemy Ci krok po kroku, jak je skonfigurować, aby dotrzeć do idealnej publiczności dla Twojej firmy.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Dlaczego reklamy LinkedIn?

Bez względu na branżę, w której się znajdujesz, prawdopodobnie Twoi odbiorcy biznesowi są na LinkedIn. Ponad 350 milionów użytkowników platformy to prawie wyłącznie biznesmeni, więc dlaczego nie skorzystać z reklam poznaj swoje idealne perspektywy? Reklamy zwiększyć swoją widoczność, i dlatego poprawić współczynnik „wiem, lubię i ufaj”.

Jeśli Twój budżet reklamowy jest równy lub przekracza 25 000 USD na kwartał, możesz uzyskać dostęp do niesamowitych (i najlepszych) narzędzi reklamowych, takich jak

Lead Accelerator, reklamy graficzne, sponsorowane wiadomości InMail i grupy sponsorowane.

Alternatywą, która jest idealna dla małych i średnich firm, są treści sponsorowane (podobnie jak Reklamy w kanałach informacyjnych na Facebooku lub sponsorowane tweety) oraz reklamy tekstowe (podobne do reklam PPC w Google czy reklam na Facebooku).

Chociaż reklamy na LinkedIn wydają się być droższe niż inne platformy, mogą być warte swojej ceny użyj ich specyficznych opcje kierowania (firmy, tytuły, wykształcenie itp.) i robić mikro-kampanie (zamiast przeprowadzać jedną dużą kampanię, która dociera do 50 000 osób, zrób 50 mikro-kampanii, z których każda dociera do 1000 osób). Zmniejsza to koszty, jest łatwiejsze do śledzenia i zapewnia lepszą widoczność.

Istnieją dwa sposoby konfiguracji reklam: koszt kliknięcia (CPC) i płatność za wyświetlenie (mille) (PPM).

Robiąc treści sponsorowane, korzystaj z CPC, ponieważ ludzie nie klikają tak często sponsorowanych aktualizacji. LinkedIn będzie wyświetlać Twoją reklamę, dopóki nie dostaną pieniędzy, dlatego mikro-targetowanie jest tak dobrym pomysłem. Jest to idealne rozwiązanie, jeśli Twoja strategia polega na zdobywaniu rozpoznawalności i widoczności.

Robiąc reklamy tekstowe, korzystaj z PPM. Te reklamy są dobrym rozwiązaniem dla generowanie leadów. Na przykład możesz wysłać białą księgę lub inną zachętę, aby zachęcić kogoś do wejścia na ścieżkę marketingową. Gdy ludzie poczują, że znają Cię dzięki sponsorowanym przez Ciebie aktualizacjom, będzie bardziej prawdopodobne, że klikną link, a Ty będziesz mieć ich na swojej ścieżce.

# 1: Zacznij

Aby korzystać z reklam na LinkedIn, musisz mieć strona firmy, który jest łatwy w konfiguracji. Wystarczy kliknąć Zainteresowania i wybrać Firmy z menu rozwijanego. Na następnej stronie kliknij przycisk Utwórz. Następnie wprowadź nazwę firmy i adres e-mail, a następnie kliknij Kontynuuj. Prześlij logo i treści. Gotowe.

Aby skonfigurować reklamę, przejdź do Strona reklam LinkedIn. Kliknij Rozpocznij teraz zacząć, a potem wybierz reklamę, którą chcesz skonfigurować.

2. Ustaw sponsorowaną reklamę

Aby skonfigurować sponsorowaną reklamę, kliknij Treść sponsora. Pierwszy, wpisz nazwę swojej kampanii.

Wybierz coś konkretnego, co możesz łatwo rozpoznać i śledzić. Następnie wybierz swoją firmę. Jeśli zarządzasz stronami wielu firm, masz kilka opcji.

Teraz, wybierz aktualizację, którą już utworzyłeś, lub utwórz bezpośrednio sponsorowaną zawartość. Ograniczeniem związanym z tworzeniem bezpośredniej (nowej) sponsorowanej zawartości jest to, że masz mniej postaci do pracy.

Do promować już utworzoną aktualizację, możesz użyj 600 znaków plus obraz. Jeśli zdecydujesz się promować nowe, bezpośrednio sponsorowane treści będziesz musiał ogranicz reklamę do 160 znakówi nie pojawi się na stronie Twojej firmy. Jeśli chcesz zaoferować coś, czego nie chcesz pokazywać na swojej strona firmy, to jest droga, którą należy iść.

Po wybraniu treści wykonaj kierowanie. Wybierz odbiorcówa przynajmniej musisz wybierz lokalizację. Podaj jak najwięcej szczegółów.

Wtedy możesz kierowanie na firmę lub kategorię (branża lub wielkość firmy). Skoncentruj się na stanowisku, stanowisku lub stażu pracy, a także na wykształceniu. Inną opcją jest kierowanie na grupę, ponieważ jeśli udostępnisz grupę, łatwiej będzie się później połączyć.

Oprócz kierowania na to, kto widzi Twoją reklamę, możesz również wyeliminować określone grupy, firmy, umiejętności i kierunki studiów. Jeśli więc kierujesz reklamy do marketerów, ale nie chcesz, aby Twoja konkurencja zobaczyła Twoją reklamę, możesz wykluczyć określoną firmę lub firmy. Lub jeśli rozwijasz swoją listę mailingową, ale nie chcesz, aby klikały ją osoby o określonych umiejętnościach pobieranie (ponieważ byłoby to albo nad ich głowami, albo zbyt uproszczone dla nich), wyeliminuj te umiejętności.

Ty też zwróć uwagę na opcję o nazwie Rozszerzenie widowni. To dobry pomysł na odznacz to pole, ponieważ zapewnia jak najbardziej ukierunkowane wyszukiwanie. Według LinkedIn „Włączenie tej funkcji może zwiększyć zasięg kampanii, włączając członków podobnych do wybranej przez Ciebie grupy docelowej”. Testuj swoją reklamę przez około tydzień, a jeśli nie widzisz oczekiwanych wyników, wróć i sprawdź to.

Gdy już wybierzesz odbiorców, musisz za to zapłacić. Jak już wspomniano, koszt za kliknięcie w reklamy sponsorowane jeśli Twoim celem jest świadomość marki. Opłata za wyświetlenie jest zwykle trzy do czterech razy droższa.

Zacznij od minimalnej oferty. Jeśli nie osiągasz oczekiwanych wyników, zaktualizuj i zwiększ wydatki do poziomu pomiędzy minimalną a sugerowaną stawką.

Kolejny, ustawić budżet dzienny. Minimalna kwota to 10 USD / dzień. Upewnij się, że zawierać datę zakończenia.

Miej oko na kampanię, aby w razie potrzeby dostosować. Możesz edytować trwającą kampanię, ale uzyskasz bardziej przejrzyste wskaźniki, jeśli zaczniesz ją od nowa, co jest łatwe do zrobienia.

Do zmienić kampanię, pierwszy zakończyć bieżącą kampanię. Następnie wróć do Campaign Managera i albo powielić kampanię z innymi cenami i kierowaniem lub rozpocząć nową.

3. Skonfiguruj reklamę tekstową

Aby skonfigurować reklamę tekstową, kliknij opcję Utwórz reklamę, a następnie nazwij kampanię. Nie musisz wybierać firmy dla tego rodzaju reklamy.

W przypadku każdej reklamy tekstowej musisz dodaj obraz o wymiarach 50 x 50, nagłówek 25 znaków i 75 znaków opisujących treść. Ponieważ obraz jest tak mały, im prostszy, tym lepiej. Uważaj także na język, którego używasz. Podobnie jak Facebook, ty nie umie pisać słów wielkimi literami. Na przykład „BEZPŁATNE” zostanie otagowane, a Twoja reklama prawdopodobnie nie przejdzie.

Kolejny, wprowadź miejsce docelowe reklamy, która może być stroną na LinkedIn (na przykład stroną firmową) lub adresem URL.

Wybierz odbiorców i zapłać za reklamę. W przypadku reklamy tekstowej możesz płacić za wyświetlenia, bo chcesz więcej kliknięć. Możesz użyć reklam tekstowych, aby wprowadzić ludzi na ścieżkę.

Możesz zrobić do 15 odmian jednej reklamy. Możesz zmienić obraz, nagłówek, tekst i miejsce docelowe. Na przykład użyj tego samego obrazu trzy razy z trzema różnymi nagłówkami, użyj różnych obrazów z tym samym nagłówkiem itp.

Kiedy uruchomisz swoją reklamę, LinkedIn uruchomi tyle odmian, ile utworzysz, a Ty będziesz mógł zobacz, który z nich był najbardziej skuteczny w metrykach.

LinkedIn jest naprawdę dobry w metrykach. Sortuj według wydanej kwoty, kliknięć, wyświetleń, współczynnika klikalności (liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń), średniego kosztu kliknięcia i działań społecznościowych.

Jeśli zdecydujesz się zmienić ogłoszenie, właśnie Kliknij na tozobacz szczegóły, a następnie Edytuj to.

4. Wybierz Opcje w Campaign Manager

Otwórz kartę Ustawienia w Campaign Manager, by zobaczyć powiadomienia.

Jest też pole wyboru do wybierz o nazwie Aktualizacje sieciowe. LinkedIn będzie wyślij ogłoszenie do swojej sieci za darmo.

Jeszcze jedno: LinkedIn od czasu do czasu zaoferuje Ci kredyt reklamowy jako zachętę do wyświetlania reklam. To jest coś, z czego będziesz chciał skorzystać. Po prostu ustaw swoje limity, aby nie przekroczyć budżetu.

Końcowe przemyślenia

Chociaż to prawda, reklamy na LinkedIn zwykle kosztują więcej niż reklamy na Facebooku lub sponsorowane tweety, możesz zauważyć naprawdę pozytywne wyniki, jeśli zmienisz strategię kierowania.

Wypróbuj treści sponsorowane i reklamy tekstowe oraz eksperymentuj z różnymi treściami i opcjami kierowania, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Co myślisz? Czy korzystasz z reklam na LinkedIn? Które z nich są dla Ciebie najbardziej skuteczne? Czy korzystasz z płatności za wyświetlenie czy za kliknięcie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.

Obraz strony reklam LinkedIn utworzony za pomocą Połóż to.