Jak korzystać z danych demograficznych witryny LinkedIn jako narzędzia marketingowego: Social Media Examiner

Chcesz dowiedzieć się więcej o profesjonalnych cechach odwiedzających Twoją witrynę? Czy korzystasz z narzędzia LinkedIn do demografii witryny?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z danych demograficznych witryny LinkedIn, aby ujawniać przydatne informacje o osobach odwiedzających Twoją witrynę.

Dlaczego warto korzystać z danych demograficznych witryny LinkedIn?

To, czego chcą marketerzy, to sposób na zrozumienie, kim są użytkownicy ich witryny. Te dane demograficzne są ogólnie dostępne tylko wtedy, gdy odwiedzający dokonują konwersji i pozostawiają swoje dane osobowe w formularzach internetowych. Ale co ze wszystkimi ludźmi, którzy się nie nawracają? Wiesz, większość ruchu w Twojej witrynie.

Tag insight LinkedIn, fragment kodu JavaScript, który dodajesz do swojej witryny, jest przeznaczony do wykorzystania przez reklamodawców LinkedIn do śledzenia konwersji. Ponadto daje dostęp do Dane demograficzne witryny, bezpłatne narzędzie do raportowania, które dostarcza informacji o osobach odwiedzających Twoją witrynę.

Podczas gdy integracje marketingu opartego na kontach (ABM) opierają się na informacjach o adresie IP i danych innych firm zrozumieć, kim są goście, LinkedIn jest dokładniejszy w identyfikowaniu użytkowników, ponieważ opiera się samodzielnie dane użytkownika. Oznacza to, że LinkedIn może dostarczyć więcej informacji z większą dokładnością niż większość systemów ABM.

Najlepsze w narzędziu Dane demograficzne witryny jest to, że jest bezpłatne. Musisz mieć konto reklamowe LinkedIn, ale nie musisz faktycznie uruchamiać żadnych reklam, aby uzyskać dostęp do statystyk.

Za pomocą tego narzędzia możesz uzyskać wgląd w całą witrynę lub określone strony (co jest przydatne, jeśli masz wiele produktów i różnych typów konsumentów). Oto jak zacząć.

1: Zainstaluj tag LinkedIn Insight

Aby uzyskać dane z danych demograficznych witryny LinkedIn, musisz zainstalować tag insight w swojej witrynie. Aby to zrobić, otwórz swoje konto reklamowe LinkedIn i wybierz Insight Tag z menu rozwijanego Zasoby konta.

Następnie zobaczysz trzy opcje instalacji tagu. Możesz go zainstalować samodzielnie, wysłać e-mailem do swojego programisty internetowego lub skonfigurować w Menedżer tagów Google.

Po dodaniu tagu statystyk do witryny zacznie on zbierać dane o użytkownikach witryny. Po zebraniu wystarczającej ilości danych zacznie dostarczać wglądu.

Wskazówka Pro: Większość ludzi używa tagu insight w swojej głównej witrynie internetowej, ale możesz umieścić go w dowolnej usłudze internetowej, której jesteś właścicielem - w innych witrynach, których jesteś właścicielem, w subdomenach itd. Po prostu upewnij się, że posegmentowałeś właściwości, aby móc je przeglądać indywidualnie.

# 2: Wyświetl dane demograficzne swojej witryny LinkedIn

Chociaż LinkedIn nie ujawni danych osobowych zgodnie z polityką prywatności, zapewnia dane demograficzne witryny informacje o stanowiskach pracy i tytułach osób odwiedzających Twoją witrynę, informacje branżowe, nazwy i rozmiary firm oraz więcej.

Dane dostarczane przez LinkedIn ściśle odpowiadają opcjom kierowania dostępnym w usłudze Campaign Manager, więc możesz wykorzystać te statystyki buduj swoje kampanie na LinkedIn.

Aby wyświetlić te dane, kliknij kartę Dane demograficzne witryny na pasku narzędzi u góry Campaign Managera.

Zanim zaczniesz analizować dane, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Dostarczone dane opierają się na wizytach w Internecie, więc obejmują odwiedziny płatne i odwiedziny z PR, postów społecznościowych i innych źródeł.
• Chociaż możesz korzystać ze spostrzeżeń zarówno dla B2B, jak i B2C, dane są zależne od użytkowników posiadających konto LinkedIn. Nie zobaczysz danych odwiedzających, których LinkedIn nie może dopasować do swojej bazy danych.
• Dane nie uwzględniają obecnie działań podejmowanych w Twojej witrynie, takich jak rejestracje czy zakupy; tylko wizyty na stronie.

Dlatego zanim przejrzysz dane z określonych dat, najpierw spróbuj zrozumieć, jakie są źródła wizyt wysyłanie ruchu do Twojej witryny lub określonych stron, aby zapewnić, że dane są tak czyste i organiczne, jak możliwy.

Częstym błędem jest prowadzenie kampanii LinkedIn skierowanej do określonych odbiorców, takich jak dyrektorzy generalni firm transportowych, a następnie zaskoczenie, gdy przeglądasz dane demograficzne w Internecie. Oczywiście prezesi są najważniejszymi gośćmi, a transport najważniejszą branżą, co prowadzi do większych inwestycji w kierowanie reklam do prezesów firm żeglugowych.

Dopilnowanie, by zebrane informacje były jak najbardziej bezstronne, umożliwi tworzenie kampanii rzeczywiste perspektywy, zamiast wzmacniać kampanie skierowane do niewłaściwych odbiorców, do których mogłeś wcześniej próbować cel.

Aby dowiedzieć się więcej o użytkownikach LinkedIn, którzy przeglądali Twoje strony internetowe, LinkedIn umożliwia filtrowanie danych demograficznych witryny poprzez:

• Stanowisko
• Stanowisko
• Firma
• Przemysł firmowy
• Staż pracy
• Wielkość spółki
• Lokalizacja
• Kraj

Dane dotyczące stażu pracy mogą pomóc w zrozumieniu, jak pouczające powinny być treści internetowe.

Aby to zilustrować, jeśli większość odbiorców ma niski staż pracy, możesz skupić się na przedstawieniu przeglądu branży z rozwiązaniem produktu. Publiczność z wyższym stażem nie potrzebowałaby tak dużej edukacji.

Możesz wykorzystać dane dotyczące wielkości firmy, aby lepiej zrozumieć, jacy klienci odwiedzają Twoją witrynę.

Jeśli przyciągasz małe firmy, ale na przykład sprzedajesz produkt korporacyjny, możesz zmniejszyć płatne wydatki z lepszym ukierunkowaniem lub ulepszeniem przekazu, aby przyciągnąć przedsiębiorstwa i powstrzymać mniejsze firm. Jednym ze sposobów może być dodanie cen do wiadomości („cena zaczyna się od X USD”).

# 3: Zastosuj dane odwiedzających witrynę, aby ulepszyć marketing LinkedIn

Teraz, gdy masz już wszystkie te niesamowite spostrzeżenia na temat odwiedzających witrynę, oto kilka sposobów wykorzystania tych informacji w celach biznesowych i marketingowych.

Dostosuj zawartość swojego bloga do potrzeb i preferencji odbiorców. Spraw, by czytelnicy poczuli, że treść została stworzona dla nich.

Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby zbudować persony klientów. Następnie znajdź miejsca docelowe w innych witrynach, aby kierować reklamy na tych odbiorców. Na przykład, jeśli głównym stanowiskiem Twoich gości jest inżynier, a najważniejsza branża to zaawansowane technologie, możesz poszukać blogów technicznych poświęconych inżynierii.

Należy pamiętać, że LinkedIn nie daje możliwości odsyłania danych, więc Ty warto przyjrzeć się dodatkowym punktom danych, takim jak własne listy klientów, aby potwierdzić założenia.

Zweryfikuj kierowanie. Łatwo jest wydać tysiące dolarów na reklamę i zwiększyć ruch w witrynie, ale skąd wiesz, czy ten ruch jest tym, do czego dążyłeś?

Narzędzie Dane demograficzne witryny może pomóc Ci zweryfikować jakość Twojej platformy reklamowej i upewnić się, że zapewnia ona pożądany typ odbiorców. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić izolowany eksperyment. Chodzi o to, aby umieścić tag insight na stronie docelowej i użyć statystyk do zweryfikowania ruchu.

Zacznij od utworzenia strony docelowej, która jest ukryta przed wyszukiwarkami. Jest to ważne, ponieważ chcesz mieć pewność, że jedynym ruchem docierającym do Twojej strony jest ruch, który tam wysyłasz. Następnie dodaj tag LinkedIn Insight do swojej strony docelowej.

Zbuduj swoje kampanie reklamowe na LinkedIn z kierowaniem, które chcesz przetestować, i uruchamiaj kampanie, aż ruch będzie wystarczający, by tag insight mógł przedstawić dane. Następnie przejrzyj dane demograficzne witryny i zobacz, jak te statystyki pasują do płatnego kierowania.

Ujawnij cechy segmentu klientów według preferencji produktu. Chociaż nie możesz wyświetlać danych na podstawie działań w witrynie - na przykład osób, które dokonały konwersji na określonej stronie - możesz utworzyć odbiorców dla swoich stron z podziękowaniami.

Po prostu stworzyć nową grupę odbiorców witryny i wprowadź adres URL swojej strony z podziękowaniem. Dzięki temu uzyskasz informacje o wszystkich osobach, które odwiedziły te strony po konwersji. Aby ta taktyka działała dobrze w witrynach, które sprzedają wiele produktów, najlepiej jest mieć osobny adres URL strony z podziękowaniem dla każdego produktu.

Zidentyfikuj wspólne cechy klientów. Porównaj dane stron z podziękowaniami z odpowiednimi stronami produktów i poszukaj korelacji danych demograficznych użytkowników, którzy dokonali konwersji. To są te, które chcesz ulepszyć i znaleźć więcej źródeł ruchu.

Jednocześnie oznacz grupy demograficzne, które nie pasują. Mogą to być te, z których chcesz popracować nad zawężeniem ruchu.

Zoptymalizuj kierowanie kampanii reklamowych na LinkedIn. Korzystając z danych dotyczących branży i stanowiska / stanowiska, zbadaj te stanowiska, aby zrozumieć, czym mogą być zainteresowani odbiorcy. Następnie użyj tych informacji, aby ulepszyć tekst reklamy i przekaz, aby lepiej przyciągać uwagę tych osób.

Oczywiście możesz wykorzystać te dane do tworzenia kampanii reklamowych na LinkedIn. Przekonasz się, że bardzo łatwo jest przetłumaczyć te informacje na kampanie LinkedIn. Jak wspomniano wcześniej, wgląd w dane dobrze koreluje z opcjami kierowania LinkedIn.

W danych nadal brakuje niektórych opcji kierowania, takich jak umiejętności i zainteresowania członków. Chociaż powinieneś wykorzystać te spostrzeżenia do tworzenia niektórych kampanii LinkedIn, nie pozwól, aby przesłaniały Ci inne opcje. Jednym z moich ulubionych jest kierowanie na grupy członków.

Wniosek

Dla firm szukających prostego rozwiązania, które pozwoli uzyskać znaczące informacje na temat swoich klientów i potencjalnych klientów, dane demograficzne witryny LinkedIn to doskonałe miejsce na rozpoczęcie.

To potężne narzędzie zapewnia dokładny wgląd w ruch w witrynie, który nie powoduje konwersji, a także ruch, który to robi. Dzięki bardzo łatwemu procesowi wdrażania i bez bezpośrednich kosztów finansowych dane demograficzne witryny LinkedIn to prawdziwy klejnot.

Jak każdy punkt danych, nie chodzi o to, co wiesz, ale o to, jak z niego korzystasz. Aby w pełni wykorzystać to narzędzie, musisz poświęcić czas na zrozumienie danych, skorelowanie ich i znalezienie najlepszych sposobów ich wykorzystania w swojej firmie. Dodanie danych demograficznych witryny do stosu narzędzi marketingowych może stanowić brakujący element układanki.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak kierować reklamy do potencjalnych i potencjalnych klientów za pomocą dopasowanych odbiorców na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak zdobywać potencjalnych klientów na LinkedIn bez reklam.
• Odkryj funkcje, które zapewnią Ci lepszą widoczność na LinkedIn.