Jak tworzyć długie filmy, które sprzedają: Social Media Examiner

Chcesz ulepszyć swój marketing wideo? Zastanawiasz się, jak tworzyć filmy marketingowe, które ludzie lubią oglądać?

Aby dowiedzieć się, jak stworzyć długi film, który się sprzedaje, przeprowadzam wywiad z Danielem Harmonem. Daniel jest dyrektorem kreatywnym w Harmon Brothers, firma specjalizująca się w używaniu wideo do promowania marki i sprzedaży z humorem. Ich prace można zobaczyć na filmach dla Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks i Purple Mattress. Daniel również założył Uniwersytet Harmon Brothers, kurs online, który ma pomóc ludziom opanować marketing wideo.

Daniel wyjaśnia, dlaczego jego firma tworzy kampanie wokół jednej postaci i dzieli się procesem tworzenia udanego filmu marketingowego, który działa na różnych platformach.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Tworzenie filmów wideo, które promują i sprzedają

Wejście Daniela do wideo zaczyna się od jego braci, Jeffreya i Neila. W 2009 roku Jeffrey studiował na uniwersytecie. Dr Bob Wagstaff, facet, który wynalazł Orabrush, odwiedził klasę Jeffreya, aby uzyskać pomoc, ponieważ walczył ze sprzedażą swojego produktu i dostarczeniem go do sklepów.

Dr Bobowi spodobało się to, co Jeffrey miał do powiedzenia podczas lekcji i poprosił go o pomoc w sprzedaży Orabrush.

W końcu Jeffrey nakręcił film dla Orabrush zatytułowany Bad Breath Test - How to Tell When Your Breath Stinks. Zasadniczo wideo pokazuje faceta drapiącego łyżkę po języku i wąchającego ją, aby sprawdzić, czy ma nieświeży oddech. Było to mniej więcej w tym samym czasie, gdy YouTube przedstawił swoją platformę reklamową, a wideo było bardzo udane.

Neil, który był programistą, zaczął tworzyć coś, co teraz nazywamy lejkiem ze stroną docelową i procesem realizacji transakcji.

Film miał miliony wyświetleń i tak wiele osób dzwoniło do lokalnych sklepów Walgreens i CVS prosząc o Orabrush, aby produkt trafił do dystrybucji w całych Stanach Zjednoczonych, a następnie na rynki międzynarodowe rynki. Film stał się dzieckiem plakatu sukcesu YouTube, a bracia bardzo jechali na tej fali, kiedy sprowadzili Daniela, aby pomógł im w tworzeniu marki i pisaniu.

Następnie Harmon Brothers przeprowadził kampanię Poo-Pourri, która doprowadziła do tego, że Squatty Potty zażądało podobnej kampanii dla swojej marki. Kiedy bracia rozrzucili kupującego jednorożca z lodami, pojawiły się pewne opory ze strony interesariuszy, ale po 3 miesiącach znaleźli się na boisku.

Film Squatty Potty pojawił się zarówno na YouTube, jak i Facebooku iw ciągu tygodnia miał ponad 25 milionów wyświetleń.

Squatty Potty zaczęło prowadzić swoje fabryki przez całą dobę, 7 dni w tygodniu, aby nadążyć za popytem, ​​ponieważ sprzedaż w Bed, Bath & Beyond wzrosła o około 400%, a sprzedaż z własnej witryny internetowej firmy wzrosła o 600%.

Jedna rzecz doprowadziła do drugiej i Harmon Brothers zakończyło się tworzeniem reklam wideo dla Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet i Lume.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Harmon Brothers stał się agencją.

Dlaczego filmy online są tak potężne?

Chociaż koszt tworzenia filmów dramatycznie spadł w ciągu ostatnich 10 lat dzięki rewolucji technologicznej, w której się znajdujemy, Daniel uważa jest jeszcze trochę prestiżu z dawnych czasów mediów, kiedy wideo było prawie nietykalnym medium dla większości firm.

Co ważniejsze, Daniel uważa, że ​​wideo to świetne medium do opowiadania historii. Częściowo, mówi, ponieważ angażuje więcej niż jeden zmysł naraz. Nie chodzi tylko o to, co słyszysz, ale to, co widzisz. Kiedy te dwa komponenty są uziemione w opowieść, którą można powiązać i naładowaną emocjonalnie, wideo ożywa.

Kiedy sugeruję, że kolejny aspekt siły wideo online polega na tym, jak łatwo ludzie mogą uzyskiwać do nich dostęp, oglądać je i udostępniać dzięki mediom społecznościowym i urządzeniom mobilnym, zgadza się z tym Daniel.

Harmon Brothers często porównuje wyniki, jakie ich internetowe kampanie wideo prowadzą do Super Bowl–wpisz wyniki, ale bez ogromnych wydatków na reklamę. Szacuje, że musieliby wydać dziesiątki milionów dolarów, aby zapewnić te same wyniki dla Squatty Potty bez wideo online.

Wiele z tego sukcesu, jak twierdzi, zawdzięczamy udostępnianiu w mediach społecznościowych, które jest naturalnym przedłużeniem tego, co ludzie robią już w prawdziwym życiu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o przemyśleniach Daniela na temat mediów społecznościowych i udostępniania społecznościowego.

Modelowanie procesu Harmon Brothers

Punktem wyjścia każdej kampanii Harmon Brothers jest zawsze produkt lub usługa; musi to być coś, w co wierzą członkowie zespołu i czym się pasjonują. Kiedy zespół jest pasjonatem produktu lub usługi, wkłada w to swoje serce i duszę, a ludzie czują to w swojej pracy.

Następnie każdy przechodzi własną podróż klienta. Cały zespół osobiście doświadcza produktu, co ujawnia wyjątkowe spostrzeżenia, które ułatwiają każdej osobie myślenie jak klient zainteresowany produktem.

Następnie pojawia się koncepcja. Daniel zapewnia, że ​​zespół pisarski reprezentuje bazę klientów i ma zróżnicowaną perspektywę. Ponieważ jedną z ich podstawowych broni jest komedia, często angażuje w tę część procesu kilku zabawnych ludzi (z których niektórzy są komediowymi copywriterami).

Celem każdego pisarza jest wymyślenie odrębnej koncepcji, która dotyczy problemu rozwiązanego przez produkt; każda osoba pisze niezależnie, aby nie zanieczyszczać wzajemnie swoich pomysłów.

Aby przetestować, dopracować i udoskonalić swoje skrypty przed przekazaniem ich klientom, autorzy przechodzą przez iteracyjny proces, który obejmuje czytanie ich scenariusza kilku osobom. Mogą nawet pokazać go dyrektorowi kreatywnemu, zanim przyniosą go klientowi.

Na koniec zespół siada z klientem, a każdy autor przedstawia swoją koncepcję, aby pomóc w znalezieniu tego, który stawia markę przed sprzedażą.

Po wybraniu jednej koncepcji, przy drzwiach sprawdza się ego. W ćwiczeniu, które Harmon Brothers nazywa „Frankensteining”, zespół pracuje nad zintegrowaniem najlepszych fragmentów wszystkich skryptów w jedno podejście.

Czasami pojawia się koncepcja, która jest tak oderwana od ściany, że nie ma nic, co można by zintegrować z innymi koncepcjami. W większości przypadków można jednak wykorzystać kopie sprzedażowe, indywidualne dowcipy i małe momenty koncepcyjne lub demonstracyjne od wszystkich autorów.

Wszyscy współpracują przy finalnym utworze, który jest prezentowany wielu odbiorcom, ze świadomością, że w scenariuszu nie ma żartu, chyba że rozśmiesza ludzi. Jeśli w dowolnym momencie zespół poczuje dane demograficzne klientów była niedostatecznie reprezentowana w procesie tworzenia, starają się jeszcze bardziej zaangażować tę demografię.

Nadal piszą, czytają i czekają na reakcje, dopóki nie mają czegoś naprawdę wspaniałego.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak i dlaczego scenarzyści tworzą własne scenariusze.

Dlaczego Harmon Brothers tworzy historie skoncentrowane na postaci

Daniel mówi, że istnieją dwa biegunowe przeciwieństwa reklam.

Z jednej strony istnieją tradycyjne kampanie brandingowe, takie jak Nike, Red Bull, VW, Apple i tak dalej. Nie zapewniają ostrej sprzedaży i chcą, abyś czuł coś pozytywnego w swojej marce. Daniel uważa jednak, że istnieje ryzyko, że te kampanie będą wymienne.

Aby to sobie wyobrazić, reklamy Nike są piękne. Scena, w której ktoś biegnie nocą po idealnie oświetlonych ulicach lub trenuje piłkę nożną na boisku, może wydawać się naprawdę żwirowa i napawać cię niesamowitą muzyką. Jednak na końcu reklamy można było łatwo zastąpić logo Nike logo Reebok, Under Armour lub Adidas.

Po drugiej stronie są reklamy, które przynoszą trudną sprzedaż. Te reklamy wyjaśniają napotkany problem, przedstawiają rozwiązanie i sugerują zakup teraz, a otrzymasz wszystko to… Problem polega na tym, że ludzie często czują się zniechęceni lub zniesmaczeni agresywną taktyką infomercials.

Harmon Brothers dąży do stworzenia idealnej mieszanki tych dwóch, sprzedając i edukując ludzi, robiąc pozytywne wrażenie na każdym, kto ogląda film, nawet na osobach, które go nie kupują produkt. I tu pojawia się historia skupiająca się na postaci - tak Harmon Brothers nazywają „filmem o bohaterze”.

Aby to zilustrować, istnieje prawdopodobieństwo, że każdy, kto zobaczy Squatty Potty w sklepie, będzie pamiętał, że książę i jednorożec kupujący lody sprawili, że się śmiali.

Inne firmy z powodzeniem stosowały to samo podejście; Geico ma gekona i jaskiniowca, a Allstate ma Mayhem. Podobną taktykę przyjęły marki sportowe, które współpracują ze znanymi sportowcami; Na przykład Under Armour i Stephen Curry.

Wniosek jest taki, że kiedy masz odrębny charakter, innej marce o wiele trudniej jest biegać i kopiować to, co zrobiłeś.

Co decyduje o sukcesie sprzedaży filmu Harmon Brothers

Wideo Harmon Brothers zwykle trwa od 2 do 5 minut. Na bardzo wysokim poziomie filmy mają prostą strukturę.

Po pierwsze, zaczynają od przyciągającego uwagę haka, który powstrzyma ludzi (myślą o znudzonych klientach) podczas przewijania kanału społecznościowego i daje im powód do zwrócenia uwagi. Haczyk jest często zabawny, ale równie łatwo może być czymś, z czym można się naprawdę powiązać.

Następnie w bardzo realny sposób zajmują się problemem, z którym borykają się ludzie, a który produkt lub usługa ma rozwiązać. Naprawdę chcą, aby ludzie poczuli ból związany z problemem. W przypadku Squatty Potty zajęli się hemoroidami i zaparciami. W przypadku Purple przedstawili osoby zajmujące się łóżkami, które były zbyt twarde lub zbyt miękkie i nie zapewniały odpowiedniego podparcia.

Następnie pokazują, jak produkt rozwiązuje ból problemu. Jeśli używasz Squatty Potty, będziesz przykucnął, dzięki czemu będziesz mieć zdrowsze wypróżnienia. Fioletowy materac miękko amortyzuje punkty nacisku i zapewnia stabilne podparcie pleców.

Cały film o sprzedaży w długiej formie polega na tym, że klient od zera do sprzedaży zajmuje 2-3 minuty, aby rozwiać wszelkie wątpliwości ludzi związane z zakupem. Jeśli produkt ma naprawdę mocne twierdzenie poparte dowodami naukowymi - na przykład sprawi, że będziesz o 45% mniej senny w ciągu dnia - opierają się na tym i sprawiają, że jest to duża część historii.

Wreszcie wzywają ludzi do działania. Daniel wie, że wiele osób dziwnie się czuje, prosząc innych o zakup, ale odpowiada: „Pod koniec dnia… Po co jest reklama, jeśli nie sprzedawać rzeczy, prawda? ” Zapytaj o sprzedaż, wizytę na stronie, rejestrację e-mailową, zakup w Walgreens, obserwuj stronę na Facebooku, a darowizna; cokolwiek szukasz, poproś o to.

Po pomyślnym wyprodukowaniu długiego filmu można go przesłać na stronę docelową lub do YouTube i innych platform, które obsługują długie filmy. Następnie, pracując z dłuższego materiału filmowego, wyodrębniają 15-, 30- lub 60-sekundowe klipy, które koncentrują się na określonej funkcji lub twierdzą w potężny sposób.

Te krótkie klipy wideo można następnie wykorzystać w kampaniach poszukiwawczych i retargetingowych, a Daniel odkrył, że czasami lepiej sprawdzają się w docieraniu do nowych klientów niż długie filmy.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Daniel i ja rozmawiamy o tym, jak i dlaczego ścieżka zakupu drogich produktów wpływa na końcowy cel filmu.

Odkrycie tygodnia

Airstory to oparte na przeglądarce narzędzie do wycinania umożliwiające intuicyjne tworzenie treści. Umożliwia zaznaczanie, a następnie przeciąganie i upuszczanie dowolnej treści z jednego źródła bezpośrednio do Dokumentów Google. Działa również z Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper i Hermit.

Podobnie jak Evernote, Airstory pomaga w zapisywaniu treści, których potrzebujesz w chwili, gdy ich potrzebujesz, bez konieczności usuwania rzeczywistego łącza.

Pierwotnie Airstory było uniwersalnym narzędziem do pisania treści, ale po przestudiowaniu, jak ich klienci naprawdę używali tego narzędzia, przeprojektowali je, aby działało jako narzędzie do „wycinania”, które widzimy dzisiaj. Specjaliści od marketingu treści, którzy pracują z wieloma różnymi treściami artykułów, mogą uznać to za niezbędne.

Airstory można zainstalować bezpłatnie i jest kompatybilny z przeglądarkami Chrome i Firefox.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Airstory.

Kluczowe wnioski w tym odcinku

• Odwiedzić Strona internetowa Harmon Brothers.
• Obejrzyj reklamy Harmon Brothers dla Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Fioletowy materac, Chatbooki, Szef obozu, Fibre Fix, Łóżko Jet, i Lume.
• Czytać Od kupy do złota: marketingowa magia harmon Brothers.
• Zapisz się na następną sesję Uniwersytet Harmon Brothers.
• Badać Airstory do tworzenia treści.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2019.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz o marketingu za pomocą długich filmów? Czy udało Ci się sprzedać z humorem? Dajcie nam znać w komentarzach!