Jak zmniejszyć wydatki na reklamy na Facebooku dzięki inteligentnemu kierowaniu: Social Media Examiner

Chcesz obniżyć koszty reklam na Facebooku? Chcesz ulepszyć kierowanie reklam na Facebooku?

W tym artykule poznasz trzy sposoby budowania wysoce ukierunkowanych odbiorców na Facebooku w oparciu o niszowe zainteresowania.

Jak badanie odbiorców poprawia konwersje reklam

Facebook jest jednym z największych czynników napędzających wydatki / zakupy konsumentów w Internecie. W rzeczywistości siła Facebooka dla eCommerce rośnie z roku na rok. Jeszcze 62% małych firm powiedzieć, że reklamy na Facebooku nie działają dla nich. Dlaczego więc niewielka część reklamodawców internetowych osiąga ogromne wyniki, a większość ma problemy?

Wszystko zaczyna się od publiczności. Każdy może przejść do menedżera biznesowego na Facebooku, utworzyć nową zapisaną listę odbiorców i dodać kryteria zainteresowań kierowania szczegółowego. Większość marketerów zacznie tam od razu, tworząc nową grupę odbiorców reklam na Facebooku od podstaw. Chociaż niestandardowi odbiorcy są idealni, czasami początkowo nie możesz uzyskać do nich dostępu lub nie możesz ich użyć, aby dotrzeć do większej liczby osób na szczycie ścieżki.

Facebook często wymaga mnóstwa testów i poszukiwania odbiorców, aby odnieść sukces w targetowaniu. W większości przypadków standardowe zainteresowania i wykluczenia nie są wystarczająco niszowe. A czasem są zbyt niszowe.

Spójrz na przykład na zainteresowanie optymalizacją wyszukiwarek. Na tej widowni jest ponad 25 milionów ludzi. Nawet sortowanie według danych demograficznych i wykluczanie segmentów ledwo zawęża wyszukiwanie.

Ale kiedy zaczynasz kierować reklamy na więcej niszowych sektorów i branż, które nie są tak popularne, nie zajdziesz daleko. Te segmenty branżowe są nie tylko zbyt szerokie lub zbyt niszowe, ale często nie są wystarczająco dokładne lub szczegółowe.

Możesz także kierować reklamy na stare zainteresowania. Rozważmy następujący scenariusz: Target X otrzymuje pracę w agencji PPC i lubi wiele stron PPC na Facebooku. Dwa lata później rzucił pracę, aby rozpocząć inną karierę, ale nie ma czasu, aby odmówić polubienia stron i cofnąć wybór zainteresowań. Teraz wydajesz cenne pieniądze, aby dotrzeć do kogoś, kto nigdy nie nawróci.

Według AdStage coraz więcej małych i średnich marek reklamuje się teraz na Facebooku, w rezultacie podnosząc ceny. W ciągu pierwszych 6 miesięcy analizy znaleźli plik Wzrost CPM z 4,12 USD do 11,17 USD, a CPC z 0,42 USD do 0,99 USD. To dwukrotny wzrost w obu przypadkach. Ponadto im więcej użytkowników jest docelowych, tym bardziej rosną Twoje koszty.

Oznacza to, że uzyskanie takich samych wyników kosztuje więcej pieniędzy. Dlatego stara taktyka podstawowych zainteresowań i wykluczeń, aby dotrzeć do milionów, nie jest już przyjazna dla Twoich kosztów nabycia. Jeśli nie masz wyjątkowo wysokich wartości dla klientów od początku śledzenia, nie możesz już sobie pozwolić na CPA.

Rozpoczęcie od punktu odniesienia zamiast przeskakiwania do przypadkowych zainteresowań może wydawać się trudne, ale pomyśl budowanie widowni jako przyszłej maszyny sprzedażowej, gdzie CPA spada wraz z wiekiem kampanii. Przyjrzyjmy się teraz trzem sposobom budowania wysoce ukierunkowanych odbiorców na Facebooku w oparciu o niszowe zainteresowania i utrzymywania budżetów kampanii reklamowych na Facebooku na bieżąco.

1. Ujawnij powiązania domeny zewnętrznej za pomocą raportów konwersji Google Analytics

Google Analytics może dać Ci podstawowe informacje na temat zainteresowań związanych z Twoją firmą. Oferuje rozbudowany raport pokazujący wielokanałową atrybucję i określone źródła. Aby uzyskać dostęp do tego raportu, otwórz swoje Google Analytics i kliknij Konwersje> Ścieżki wielokanałowe> Najważniejsze ścieżki konwersji.

Kolejny, jako wymiar podstawowy wybierz ścieżkę źródłową i jako dodatkowy wymiar wybierz Ścieżka adresu URL strony docelowej.

Przesuń zakres dat o kilka miesięcy wstecz zebrać wystarczającą ilość danych do analizy. Teraz sprawdź swój raport. Poszukaj wszystkiego, co wskazuje na wzorce zainteresowań lub trendy takie jak strony internetowe, odesłania i skąd pochodzi ruch.

Utworzyłeś listę powiązanych zainteresowań, firm i grup, z których wszystkie pochodzą z ruchu przychodzącego do witryny. Możesz podłącz te skierowania i określone zainteresowania stronami docelowymi z raportu wielokanałowego do zapisanych odbiorców dla Twoich kampanii reklamowych na Facebooku.

Więc teraz zawęziliście swoją publiczność i podzieliliście swoje zainteresowania na dwie warstwy, aby MUSIĆ RÓWNIEŻ pasować, zapewniając hiper-docelową grupę odbiorców.

2.Mine Quora dla niszowych słów kluczowych

Quora jest kopalnią danych. W rzeczywistości zapytania Google w przestrzeni B2B często prowadzą bezpośrednio do wątków Quora w celu uzyskania odpowiedzi. Jak mówią, doświadczenie jest najlepszym nauczycielem. Większość odpowiedzi na popularne tematy branżowe w serwisie Quora pochodzi od ekspertów z wieloletnim doświadczeniem.

Jasne, Quora jest często używana jako proste narzędzie marketingowe do rozpowszechniania świadomości marki i uzyskiwania kliknięć linków w odpowiedziach. Ale jest też pomocny w znajdowaniu odpowiedzi, a co ważniejsze, zainteresowania własnymi słowami potencjalnego klienta.

Po zalogowaniu się wyszukaj temat pokrewny (np. PPC), problem lub rozwiązanie i zacząć oddziel każdy post. Szybko zwróć uwagę na słowa kluczowe w temacie, np. „wykluczające słowa kluczowe”. Są to bardzo konkretne, bezpośrednie zainteresowania, których możesz użyć, aby zawęzić grono odbiorców poza ten temat.

Przewijając w dół, odkryjesz strony zawierające cenne dane. Aby to zilustrować, dwa poniższe posty rzucają światło na możliwe źródła przychodów i informacje o klientach. W pierwszym poście widać duże zaangażowanie osób zajmujących się SEO, ale chcących nauczyć się PPC. To jest bezpośredni punkt widzenia kierowania na zainteresowania i pokazuje, że te dwa elementy pokrywają się.

W drugim poście znajdziesz wątek omawiający konkretne problemy związane z PPC. To wyselekcjonowane kierowanie na zainteresowania i tekst reklamy w kampanii reklamowej na Facebooku, która dotyczy problemów związanych z PPC (i tego, jak Twoja firma może pomóc).

# 3: Odkrywaj relacje międzyludzkie dzięki statystykom odbiorców na Facebooku

Kolejny łatwy sposób odkryć dane odbiorców jest w twoim Statystyki odbiorców Facebooka.

Po lewej stronie deski rozdzielczej, dodaj nowe zainteresowanie takie jak „optymalizacja dla wyszukiwarek”. Następnie u góry strony kliknij kartę Lubiane do zobacz listę polubień stron od osób, które lubią optymalizację wyszukiwarek. Te informacje zapewniają drugą warstwę kierowania i zajęło to tylko kilka sekund.

Znajdź strony o wysokim poziomie podobieństwa i powtórz proces. Na przykład dodaj HubSpot jako dodatkowe zainteresowanie i zobacz, co otrzymasz.

Korzystając z tego procesu, możesz kierowanie na zainteresowania dwu- lub nawet trzywarstwowe aby mieć pewność, że docierasz do najbardziej aktualnych, aktywnych i aktualnych użytkowników wśród swoich odbiorców.

Teraz powtórz proces z Analityka dla Twojej strony na Facebooku. Przejdź do Osoby> Polubienia strony do zobacz raport, który wiąże określone polubienia stron z kategoriami.

Wróć do swojego zapisanego narzędzia do tworzenia listy odbiorców i warstwa tych zainteresowań MUSI RÓWNIEŻ pasować i możesz szybko zawęzić grono odbiorców.

4. Testuj skuteczność nowych odbiorców z różnymi odmianami kreacji i stron

Po utworzeniu odbiorców na Facebooku warto przetestować ich skuteczność, aby sprawdzić, która z nich daje najlepsze wyniki.

Pomiń jednak standardowe metody testowania A / B (takie jak testowanie dwóch nagłówków lub różnych obrazów w reklamach), ponieważ testy A / B nie zawsze działają. Często potrzebujesz 1000 lub więcej konwersji miesięcznie, zanim wyniki będą istotne statystycznie.

Zamiast, spróbuj Test A / B / N który dostarcza odbiorcom różne kreacje i odmiany stron. Podczas gdy test A / B może zmienić tylko jedną zmienną, taką jak nagłówek, test A / B / N jest bardziej ogólny, umożliwiając testowanie całych ofert lub wiadomości na różnych stronach.

Kinsta robi to poprzez wyświetlanie reklam na Facebooku w oparciu o różne propozycje wartości. Stają się niezwykle szczegółowe, skupiając się na każdej korzyści, jaką zapewnia ich produkt. Ten hosting WordPress w reklamie Google Cloud kieruje użytkowników na określoną stronę docelową:

Strona docelowa jest wzorowana na bardzo niszowym zainteresowaniu.

Kinsta wyświetla wiele reklam na wielu stronach docelowych na podstawie innych odbiorców opartych na zainteresowaniach, takich jak hosting na poziomie przedsiębiorstwa.

Następnie po prostu czekają, aż ludzie odwiedzą ich strony. Na koniec testu przeprowadzają podstawową analizę, aby zobaczyć, która publiczność wzbudziła każde zainteresowanie.

Jednym ze sposobów analizy wyników testów A / B / N jest spójrz na swój ruch powrotny po kampanii, aby zobaczyć tę historię na miejscu.

Aby to zrobić, otwórz Google Analytics i wybierz Odbiorcy> Zachowanie> Nowi a powracający. Następnie posortować dane dotyczące czasu prowadzenia kampanii i spójrz na strony odwiedzone przez ruch powrotny.

Czy któryś z tych gości wrócił? Jakie strony obejrzeli? Jaki był czas spędzony na stronie i współczynnik odrzuceń? Ile dni po Twojej kampanii powrócili?

Są to niewielkie sygnały, że Twoi odbiorcy mogą być bardzo niecelni lub idealnie trafieni. Jeśli nie pasuje, kontynuuj udoskonalanie, wykonując powyższe kroki.

Wniosek

Żadna platforma nie pasuje do kierowania demograficznego Facebooka. Obejmuje wszystko, od zainteresowań, przez zachowanie, po dochody i staż pracy - to marzenie reklamodawcy. Możesz persony rzemieślnicze w locie, aby dotrzeć do nowych odbiorców w ciągu zaledwie kilku minut.

Problem w tym, że nie są one aż tak dokładne. Uogólnione interesy mogą być bardzo przestarzałe lub błędnie przedstawiane. Tylko dlatego, że ktoś odwiedza stronę poświęconą kosmetykom na Facebooku, nie oznacza, że ​​jest zainteresowany makijażem i chce mieć Twój produkt. Tak jak osoba odwiedzająca stronę PPC nie oznacza, że ​​chce ogólnych wskazówek dotyczących PPC.

Musisz zawęzić zainteresowania, ponieważ Facebookowi brakuje intencji. Nie możesz po prostu zatrzymać się na polubieniach strony i nazwać to dniem. Aby uzyskać więcej kliknięć, potencjalnych klientów i konwersji, musisz wyjść poza ogólne zainteresowania na Facebooku.

Pułapki związane z kierowaniem na zainteresowania na Facebooku są rozległe, ale nie oznacza to, że Facebook jest stratą czasu lub należy go porzucić. Wciąż jest to opłacalna platforma do docierania do niesamowitych nowych odbiorców.

Aby uzyskać lepsze wyniki z Reklama na Facebooku kierowanie na Twoje zainteresowania dwu- lub trójwarstwowe, porównywanie innych powiązanych firm i uzyskiwanie odpowiedzi bezpośrednio od potencjalnych klientów za pomocą Quora. Następnie przetestuj różne propozycje wartości, aby przebić się przez kurz i brud, zdobywając złoto w następnej kampanii reklamowej z niezwykle dokładnymi odbiorcami.

Co myślisz? Czy wykorzystujesz niektóre z tych taktyk do budowania wysoce ukierunkowanych odbiorców na Facebooku? Jakie wskazówki dotyczące kierowania na zainteresowania na Facebooku możesz zaoferować? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów o reklamach na Facebooku:

• Dowiedz się, jak zbudować lejek reklamowy na Facebooku, który przekieruje użytkowników za pomocą wielu reklam przez dłuższy czas.
• Znajdź trzy narzędzia, które dają pełniejszy obraz tego, kim są Twoi odbiorcy reklam, co robią w Twojej witrynie i ile są warci.
• Odkryj szczegółowy plan łączenia niestandardowych i podobnych odbiorców w celu uzyskania skutecznych kampanii na Facebooku.