5 sposobów, w jakie firmy B2B mogą wykorzystywać wideo online: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy Twoja firma musi tworzyć więcej filmów? Szukasz twórczej inspiracji do swoich materiałów wideo?

W tym artykule poznasz pięć typów filmów, które możesz dodać do swojej mieszanki treści w mediach społecznościowych.

Dlaczego mój marketing powinien obejmować treści wideo?

W ciągu ostatnich kilku lat jedną z najlepszych strategii dotyczących treści B2B było tworzenie webinariów, oficjalnych dokumentów, e-booków i postów na blogu, które hostujesz w swojej witrynie. Następnie udostępniasz linki do tych treści w mediach społecznościowych, kierujesz ruch organiczny z powrotem do swojej witryny i konwertujesz ten ruch na subskrybentów.

Chociaż ta strategia nadal działa, liczba poleconych przez społeczność spada. Według Badania Shareaholic, Google zaczął wyprzedzać media społecznościowe pod względem ruchu odsyłającego w 2017 roku. I Znaleziono BuzzSumo że podczas gdy mediana liczby udostępnień społecznościowych artykułów wyniosła 8 w 2015 r., to liczba ta spadła do 4 w 2017 r.

Ten spadek liczby odesłań z sieci społecznościowych nie występuje z powodu spadku wykorzystania mediów społecznościowych; liczba użytkowników mediów społecznościowych

nadal rośnie. Spadek można w dużej mierze przypisać dwóm rzeczom:

• Jest więcej konkurencji.
• Sieci społecznościowe, takie jak Facebook, koncentrują się bardziej na utrzymywaniu ludzi na swoich platformach, niż na wysyłaniu ich gdzie indziej.

Jeśli więc chcesz, aby Twój marketing w mediach społecznościowych nadal się rozwijał, musisz dostosować swoją strategię dotyczącą treści. Sposobem na to jest nie tylko tworzenie treści na swoją stronę internetową, ale także tworzenie treści, które pielęgnują ludzi bezpośrednio w sieciach społecznościowych. Treści wizualne najlepiej sprawdzają się w tego rodzaju marketingu.

Firmy zawsze udostępniały więcej zdjęć w mediach społecznościowych, ponieważ istnieje wiele badań wskazujących, że obrazy pokonują inne rodzaje treści pod względem zaangażowania. Jednak w przypadku firm B2B ważne jest, aby zainwestować czas i wysiłek w tworzenie większej liczby filmów.

Według ankieta przez LinkedIn62% firm B2B uważa, że ​​treści wideo budują większą świadomość marki. Respondenci w ankiecie zgodzili się również, że zaangażowanie wideo pomaga im zidentyfikować wyższej jakości potencjalnych klientów (78%) i generuje więcej potencjalnych klientów (57%).

Przyjrzyjmy się teraz pięciu typom treści wideo, które mogą przynieść korzyści Twojemu B2B, oraz sposobom ich tworzenia.

1: Samouczki dotyczące produktów Screencast

Jednym z najłatwiejszych do tworzenia typów materiałów wideo są samouczki lub filmy instruktażowe. Ty po prostu nagraj swój ekran i opowiedz, co robisz. To idealna opcja wideo, jeśli nie czujesz się komfortowo, gdy pojawiają się na ekranie. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedz się, jakich rozwiązań szukają Twoi odbiorcy a następnie zaoferuj je za pośrednictwem nagrywanie ekranu i trochę narracji.

PicMonkey udostępnia doskonałe nagrania ekranowe na swoim kanale YouTube. Znajdziesz wiele samouczków wideo o tym, jak projektować lepsze obrazy. Skupiają się na tym temacie, ponieważ PicMonkey to narzędzie do projektowania obrazów, a ich odbiorcy szukają wskazówek, jak tworzyć piękne obrazy.

To wideo pokazuje widzom, jak stworzyć okładkę na Facebooka.

.

Tutaj jest wideo opublikowany w IGTV, który pokazuje widzom, jak tworzyć obramowania dla zdjęć na Instagramie.

Zobacz ten post na Instagramie

Granice tworzą niesamowite kanały IG! Śledź dalej i dowiedz się, jak stworzyć ten wygląd w aplikacji PicMonkey!

Wpis udostępniony przez PicMonkey (@picmonkey) włączone 24 września 2018 r. O 10:08 czasu PDT

Te filmy nie tylko pokazują ludziom, jak projektować obrazy, ale także pokazują, jak to zrobić za pomocą PicMonkey. Ta treść jest cenna dla odbiorców PicMonkey i jednocześnie pomaga budować świadomość marki.

Możesz łatwo tworzyć samouczki takie jak te za pomocą narzędzia takiego jak Screencast-O-Matic, który jest dostępny zarówno w planach bezpłatnych, jak i płatnych. Jeśli zdecydujesz się na płatny plan (który zaczyna się od 1,50 USD miesięcznie, rozliczany co roku), możesz usunąć znak wodny, uzyskać dostęp do pełnego pakietu do edycji i nie tylko.

Oprogramowanie jest dostarczane z nagrywarką i edytorem, który pozwala dostroić i ulepszyć wideo po nagraniu. Możesz wyciąć luki, wstaw utwory muzyczne, tekst nakładki, dodać ikony, i więcej.

Jeśli dopiero zaczynasz, oto kilka podstawowych kroków tworzenia wysokiej jakości samouczków wideo:

• Napisz scenariusz. Chociaż możesz po prostu opisywać prezentację na bieżąco, możesz pominąć coś ważnego. Pisemny skrypt pomaga tego uniknąć.
• Ćwiczyć. Następnie jednocześnie przeczytaj skrypt i wykonaj kroki, które planujesz nagrać. Powtarzaj to kilka razy, aż będziesz mieć pewność, że wszystko zapamiętasz. Warto nagrywać siebie podczas ćwiczeń, aby móc je później ocenić.
• Nagraj swój ostateczny dźwięk i wideo. Kiedy będziesz mieć pewność, że już wiesz, co to jest, nagraj ekran i dźwięk do końcowego filmu. Jeśli kiedykolwiek utkniesz i nie będziesz pewien, co robić dalej, po prostu wstrzymaj nagrywanie i przejrzyj scenariusz. Możesz usunąć luki podczas procesu edycji.
• Edytuj to. Kiedy edytujesz ostateczny film, chcesz głównie usunąć duże przerwy w mowie i wszelkie niepożądane dźwięki. Pamiętaj, aby dodać elementy nakładki, takie jak tekst i strzałki, gdy chcesz podkreślić coś ważnego.

Gdy film jest gotowy, pozostaje tylko dodać go do swoich kanałów w mediach społecznościowych i promować. Screencast-O-Matic umożliwia udostępnianie wideo bezpośrednio na Facebooku i Twitterze.

# 2: Przycinaj webinary na żywo do klipów

Webinaria to powszechna metoda marketingu B2B, która może być pomocna w generowaniu potencjalnych klientów, a następnie przekształcaniu rejestrujących w klientów. Dlatego firmy wkładają wiele wysiłku w tworzenie webinariów i udostępnianie w ten sposób niektórych swoich najlepszych treści.

Jednak jednym z problemów związanych z webinarami jest to, że są one wydarzeniami na żywo, więc są krótkotrwałe. Dzielenie się nagraniami może trochę pomóc, ale ta taktyka działa tylko wtedy, gdy aktywnie je promujesz. Ponadto nagrania nie będą tak kuszące jak wydarzenie na żywo.

Lepszym rozwiązaniem jest pociąć nagrania z webinarów na mniejsze klipy i udostępniać je w mediach społecznościowych. Te treści zarówno zainteresują Twoich obserwatorów, jak i pokażą im, czego im brakuje, nie uczestnicząc. Możesz umieść link do następnego webinaru lub nagrania webinaru w opisach swoich filmów aby zwiększyć liczbę rejestracji.

ClickMeeting to narzędzie z wieloma funkcjami do zarządzania webinarem (plany zaczynają się od 30 USD / miesiąc). Po zakończeniu webinaru na żywo użyj wbudowanego edytora klipów, aby przyciąć nagranie.

PromoRepublic w pełni wykorzystuje swoje webinary na żywo. Co tydzień prowadzą seminarium internetowe, a po jego zakończeniu robią to opublikować jego część do YouTube:

.

W opisie wideo zawierają link do swojej strony z webinariami na żywo i dodają wezwanie do działania z prośbą o dołączenie do nich. To świetny sposób na zdobycie większej liczby rejestracji na seminaria internetowe.

# 3: Wywiad z ekspertami ds. Tematyki

Wywiady wideo to inny rodzaj treści, który dobrze sprawdza się w przypadku B2B. Zapraszasz eksperta do udziału w wywiadzie indywidualnym i pytasz go o tematy, które uznają Twoi widzowie za przydatne. Możesz przeprowadzaj wywiady osobiście lub online.

Te wywiady sprawdzają się dobrze przy budowaniu kanałów mediów społecznościowych, ponieważ osoby, z którymi rozmawiasz, dostarczą nie tylko cennych spostrzeżeń, ale także pomogą promować filmy. Będą udostępniać treści na swoich kanałach mediów społecznościowych i kierować widzów do Twoich filmów, co może pomóc Ci uzyskać więcej wyświetleń i obserwujących.

Jeśli szukasz inspiracji, sprawdź Kanał YouTube Russa Ruffinogdzie regularnie udostępnia nagrania wideo ze swoich wywiadów. Wywiady koncentrują się na temacie, jak pozyskać klientów, ponieważ tym interesuje się jego docelowa grupa odbiorców.

Jeśli chcesz przeprowadzić własny wywiad wideo, najpierw zidentyfikuj temat, który najbardziej interesuje twoją grupę docelową. Następnie zapraszać i rozmawiać z ekspertami w tej dziedzinie. Zadawaj właściwe pytania i poproś ich, aby podzielili się najlepszymi wskazówkami.

Udostępniane filmy mogą być nagrywane lub transmitowane na żywo. Transmisja na żywo może działać lepiej, ponieważ widzowie mogą zostawiać pytania w komentarzach, a Ty możesz poprosić eksperta o udzielenie na nie odpowiedzi od razu, dzięki czemu Twój film będzie bardziej interaktywny.

Jeśli chcesz transmitować wywiad na żywo zarówno na YouTube, jak i na Facebooku, narzędzie do webinarów ClickMeeting umożliwia transmisję na żywo na obu platformach jednocześnie.

# 4: Dziel się krótkimi wskazówkami lub hackami

Innym rodzajem filmów, które mogą być bardzo wciągające, ale ich stworzenie nie wymaga wiele pracy, są krótkie filmy edukacyjne. Są to klipy wideo trwające mniej niż minutę i zawierające proste wskazówki lub fakty. Są idealne dla sieci takich jak Instagram, w których można tylko udostępniać krótkie filmy.

To krótki film z HubSpot wyjaśnia, że ​​posty na Instagramie z hashtagami są bardziej zaangażowane. Zapewnia duże zaangażowanie, ponieważ zawiera przydatny fakt.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez HubSpot (@hubspot) na 12 grudnia 2018 r. O 6:14 czasu PST

Aby wyprodukować tego typu wideo, potrzebujesz tylko dobrych obrazów tła i edytora wideo.

Do znajdź najlepsze obrazy tła, wypróbuj witrynę taką jak Depositphotos. Wprowadź słowo kluczowe w polu wyszukiwania aby znaleźć zdjęcia związane z filmem, który chcesz utworzyć. Możesz kupić pojedyncze zdjęcia lub zapisać się do planu, który zaczyna się od 29 USD miesięcznie.

Po zebraniu obrazów, których chcesz użyć, przesłać je do narzędzia takiego jak Animoto (plany zaczynają się od 9 USD / miesiąc) i dodaj tekst i efekty nakładki. Utworzenie krótkiego filmu nie powinno zająć dużo czasu.

# 5: Pokaż swoją niezbyt poważną stronę

Nie musisz skupiać się wyłącznie na udostępnianiu edukacyjnych treści wideo na swoich kanałach mediów społecznościowych. Twoje treści mogą być również zabawne. Treści, które rozśmieszają odbiorców, mogą podnieść poziom Twojego zaangażowania.

Oto zabawne wideo z Zendesk otrzymało wiele wyświetleń i pomogło firmie w budowaniu świadomości marki. Film działa dobrze, ponieważ Zendesk jest firmą zajmującą się obsługą klienta, a wideo dotyczy relacji.

.
Kilka lat temu Hootsuite wykonał parodię średniego segmentu tweetów Jimmy'ego Kimmela. W filmie członkowie zespołu czytają złośliwe tweety o panelu Hootsuite, pokazując swoim widzom, że nie boją się wyśmiewać siebie.

Wniosek

Wszystkie te pięć typów treści wideo będzie działać dla B2B w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu materiałów wideo i nie czujesz się komfortowo przed kamerą, zacznij od łatwiejszych, takich jak samouczki wideo i filmy edukacyjne. Następnie powoli pracuj nad przeprowadzaniem wywiadów i produkcją zabawnych filmów, których tworzenie wymaga więcej czasu i pewności siebie.

Jeśli utworzyłeś już inne rodzaje treści wideo B2B, takie jak seminaria internetowe, lepszym punktem wyjścia może być po prostu zmiana przeznaczenia nagrań z seminariów internetowych i udostępnienie ich w mediach społecznościowych. Wszystko, co musisz zrobić, to przyciąć filmy do krótszych klipów.

Co myślisz? Jakie rodzaje treści wideo B2B udostępniasz w swoich kanałach mediów społecznościowych? Które z nich działają najlepiej dla Ciebie? Prosimy o pozostawienie swoich przemyśleń w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu wideo w mediach społecznościowych:

• Odkryj trzy narzędzia do szybkiego i łatwego tworzenia dopracowanych, przyciągających wzrok filmów do mediów społecznościowych.
• Znajdź szczegółowy plan, który pomoże Ci skuteczniej publikować, promować i rozpowszechniać Twoje filmy.
• Dowiedz się, jak edytować treści wideo za pomocą bezpłatnego narzędzia, aby nie nadwyrężać budżetu.