5 sposobów na uzyskanie wsparcia dla osób mających wpływ na media społecznościowe

To Święty Graal marketingu interaktywnego: pozyskiwanie „wpływowych osób w mediach społecznościowych” - tych z głosem i zasięgiem, tych, których wszyscy słuchają - do poparcia i promowania tego, co robisz.

Ostatnio moja firma zainspirowała 60 takich influencerów do udziału w naszym wydarzeniu, tzw Projekt Influenceri nawet wzięli na siebie pomoc w rozpowszechnianiu tego słowa.

Zapisali się tacy ludzie, jak Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott i inni. Byliśmy niewiarygodnie wdzięczni.

Dlaczego weszli na pokład? A jak to zrobimy?

Po pierwsze: nikt nie dba o Twoją markę

Wielu z nas, którzy są nowicjuszami w przestrzeni mediów społecznościowych, chce, aby wpływowe osoby „stały za” naszymi markami, produktami i wydarzeniami specjalnymi.

Uważamy, że możemy po prostu do nich dotrzeć, a jeśli dzieje się coś wspaniałego, naturalnie zechcą poprzeć to, co robimy.

Zwykle jest to szczery błąd, ale przyniesie odwrotny skutek - a przynajmniej nie przyniesie Ci oczekiwanych wyników.

Oczywiście, jeśli masz duże rezerwy gotówki, możesz być w stanie zapłacić sowicie za duże nazwisko, które oceni Twój produkt, chociaż Oczywiście, może to dostać się na bardzo podstępne etyczne terytorium i jest delikatną kwestią.

Ale dla reszty z nas - dla tych, którzy nie mają dziesiątek lub setek tysięcy dolarów do wydania na „pomoc dla influencerów” - musimy być trochę bardziej kreatywni.

W rzeczywistości, musimy pozbądź się samego pomysłu „próbowania” „nakłonienia” influencerów mediów społecznościowych do „poparcia” naszej marki.

Zamiast, musimy tworzyć innowacyjne sposoby, aby inspirować nie tylko znanych influencerów, ale także dużą liczbę uczestników do przyłączenia się do projektu, sprawy, inicjatywy. A to wymaga innego sposobu myślenia - takiego, które wyjaśnię poniżej.

Jak Inspirować wpływowy w mediach społecznościowych

Rzecz w tym, nikt nie chce być Twoim sprzedawcą- o ile oczywiście nie otrzymują zapłaty za sprzedaż twoich produktów. Ale wszyscy—W tym wpływowe media społecznościowe — chce być częścią czegoś, co jest większe od nich, to jest kreatywne i przynosi światu nowe pomysły.

Więc bez dalszych ceregieli, oto moje 5 kreatywnych sposobów na zainspirowanie celebrytów sieci do wejścia na pokład z tym, co robisz:

1. Nie proś o poparcie

Nie proś ich o promowanie produktu lub witryny. Zamiast, Stwórz projekt-związane z Twoją marką, ale niezależne od niej - że mogą zostać w tyle. Pomyśl o filmie „Yes We Can”, który will.i.am stworzył na potrzeby kampanii Baracka Obamy.

Niezależnie od twoich skłonności politycznych, jest tutaj lekcja. Tak, will.i.am jest celebrytą. I tak, Hollywood jest znane z angażowania innych celebrytów na pokład kampanii politycznych. Ale to nie jest podstawowa kwestia. Chodzi o to, że był powód, inicjatywa, a projekt że ludzie chcieli zostać z tyłu, to zainspirowało ich do działania- i zrobili.

To jest to, czego potrzebujesz. Chcesz stworzyć coś, do czego dołączy wiele osób. Przyczyna, wizja.

# 2: Niech to będzie „memetyczne”

Memetic oznacza, że ​​ma właściwości memowe. Co to jest mem, pytasz? W najprostszej definicji a mem to idea, która przenosi się z osoby na osobę, jest tak „chwytliwa”, że ludzie prawie nie mogą jej powstrzymać, ale ją rozpowszechniać.

„Tak, możemy” było memem.

Mem jest większy niż marka. Po prostu to zrób jest memem. Bez strachu jest memem. Red Bull Flugtag jest memem. Jest to coś, z czym ludzie mogą się identyfikować, tworzyć własne i dzielić się z innymi. Jeśli po prostu próbujesz zmusić osobę wpływową w mediach społecznościowych do wychwalania Twojej marki, powodzenia. Ale jeśli masz projekt, który ma memetic jakość, to jesteś na dobrej drodze.

# 3: Ale niech też kieruje się wartościami

Mem sam w sobie nie wystarczy. Jasne, możesz uzyskać wiele wyświetleń filmów w YouTube, próbując odtworzyć coś w rodzaju zabawnego chomika, ale tak się nie stanie rejestracja ludzie w wizja.

Innymi słowy, nie zapewnisz nadzwyczajnej wartości - użytkownikowi końcowemu ani wpływowi.

Z drugiej strony, jeśli Twój projekt zapewnia przytłaczający wartość i jest memetyczna, więc z pewnością nie tylko zainspirujesz ludzi, ale także sprawisz, że świat stanie się lepszym miejscem.

Ma to również sens biznesowy. Samo sprawienie, by kampania stała się „wirusowa”, aby stała się wirusowa, jest o wiele bardziej ryzykowna niż tworzenie projektu, który oferuje ogromne korzyści. W naszym przypadku udostępniliśmy użytkownikom ponad 60 pomocnych wskazówek, dzięki którym mogliby zwiększyć swój cyfrowy wpływ w ciągu 60 minut. Słyszeli od luminarzy, których szanowali.

Wszyscy wygrali. Nie było próby manipulowania ludźmi, aby działali w naszym imieniu dla pustego celu. Cały czas kierował się wartościami.

# 4: Zmniejsz bariery wejścia

Są dwie rzeczy Każdemu z nas brakuje: czasu i uwagi. Chyba że jesteś Apple lub Microsoft i oferujesz blogerowi zajrzenie do twojego nowego produktu, prosząc kogoś o napisanie całego posta na blogu Ty - lub, na przykład, zorganizujesz godzinne seminarium internetowe z Twoją niezbyt solidną - jeszcze listą subskrybentów - sprawi, że otrzymanie odpowiedzi na „tak” będzie dużo mocniej.

W naszym przypadku poprosiliśmy tylko o 60 sekund czasu mówcy. Propozycja często spotykała się z entuzjazmem. „Jasne, chciałbym udzielić 60-sekundowego wywiadu!” Było fajnie, krótko i ciekawie. Nie ma sposób mielibyśmy 60 zajętych ludzi, którzy od razu przeprowadzaliby całogodzinne wywiady. Dlatego radykalnie ułatwiliśmy im powiedzenie „tak”.

Ale to tylko część obrazu: my również uczynił to niezwykle łatwym dla publiczność powiedzieć „tak”. Tylko przez godzinę zamierzaliśmy dać im 60 wskazówek od 60 ekspertów. Niezła umowa. I to jest dokładnie to, co usłyszeliśmy od uczestników: było to całkowicie wykonalne i rozsądne do podjęcia jedna godzina uczyć się od tak wielu ludzi.

Nie ograniczaj więc tylko barier dla tych, którzy mają być nagłówkami kampanii ułatw udział docelowym odbiorcom.

# 5: Bądź kreatywny, ale po stronie dostępności

Opisując praktyki finansowe swojej firmy, dyrektor generalny Salesforce.com Marc Benioff powiedział to, podczas gdy jego Platforma oprogramowania jako usługi mogła być rewolucyjna, jego metody księgowe były równie tradycyjne jak dostają.

Podobnie uważam w to ważne jest, aby dać upust swojej kreatywności i wyobraźni oraz stworzyć coś nowego—Na przykład, aby wziąć konwencjonalny pomysł (powiedzmy, konferencja marketingowa) i zakwestionować go (najkrótsza konferencja marketingowa w historii). Ale widzę zbyt wiele kampanii, które zawierają dziwne, dzikie i awangardowe rzeczy, które nie są dostępne dla użytkowników końcowych.

Pomysł „60 na 60” był nowy. Ale to nie był „43 na 68”. Nie prosiliśmy ich o mówienie przez 10 sekund. Nie prosiliśmy, żeby śpiewali, tańczyli czy rapowali. Innymi słowy, to wszystko miało sens—Zarówno do nich, jak i do publiczności. „60 wskazówek” to wciąż atrakcyjna propozycja wartości, a uczestnicy czuli, że naprawdę skorzystali z porady.

Ale drugą stroną zupełnie niedostępnej i awangardowej jest zupełny banał. Pomyśl o typowym webinarium, konferencji lub raporcie specjalnym opartym na żargonie. Jasne, mogą być świetne jako stałe źródła generowania leadów, ale nie po to, by zostać zauważonym i szybko budować wpływ cyfrowy.

Tak więc, mimo że zalecałbym pozostawanie po stronie ułatwień dostępu, nadal chcę rzucić wyzwanie i zachęcić do wymyślenia czegoś innowacyjnego.

Teraz piłka jest na twoim korcie

Miejmy nadzieję, że te wskazówki dały twoim zdolnościom twórczym trochę energii do zbadania, co możesz zrobić, aby zainspirować osoby wpływowe w mediach społecznościowych - i grupę docelową - do przyłączenia się do Twojej sprawy.

Co myślisz? Czy udało Ci się rekrutować influencerów? Umieść swoje komentarze w polu poniżej.