6 wskazówek, jak znaleźć perspektywy na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy używasz LinkedIn do nawiązywania kontaktów z nowymi potencjalnymi klientami i klientami?

Chcesz poznać taktyki sprzedaży w mediach społecznościowych na LinkedIn?

Sprzedaż społecznościowa to wykorzystanie mediów społecznościowych do odkrywaj i nawiąż kontakt z nowymi potencjalnymi klientami i nowymi klientami.

W tym artykule odkryjesz plik 6-etapowy proces znajdowania nowych potencjalnych klientów i przyciągania nowych klientów LinkedIn.

# 1: Ułatw znalezienie swojego profilu

Większość sprzedaży społecznościowej wymaga aktywnego procesu docierania do odbiorców. Ale wtedy możesz przyciągnąć do siebie potencjalnych klientów zoptymalizować swój profil ze słowami kluczowymi, których mógłby użyć potencjalny nowy klient gdy szukasz kogoś z produktami lub usługami, które oferujesz. Dodaj silne słowa kluczowe do sekcji Tytuł i Podsumowanie w Twoim profilu aby mieć pewność, że pojawisz się w wynikach wyszukiwania.

Pamiętaj, że pojawisz się w wynikach wyszukiwania tylko dla osób z Twojej sieci. Obejmuje to połączenia pierwszego, drugiego i trzeciego poziomu oraz osoby, które są członkami grup, do których należysz. Z tego powodu warto mieć większą sieć LinkedIn, zamiast ograniczać ją do bliskich kontaktów osobistych.

Im więcej masz połączeń, tym więcej wyszukiwań pojawi się. Mimo to staraj się nie traktować LinkedIn jako konkursu popularności, ponieważ masz ograniczenie do 3000 zaproszeń do połączenia.

# 2: Twórz strategiczne sojusze

Następnie będziesz chciał o tym pamiętać nawiązywać kontakty i budować relacje biznesowe z rówieśnikami z Twojej branży.

Znajdź specjalistów, których rynek docelowy jest podobny do Twojego, ale nie oferuj usług, które świadczysz. Gdy się z nimi połączysz, rozważ rozwijanie wzajemnych relacji generować skierowania dla każdego z was.

Wiarygodność strony trzeciej, którą otrzymasz, znacznie skróci cykl sprzedaży z potencjalnymi klientami.

# 3: „Wyszukaj” możliwości

Teraz możesz skoncentruj się na znalezieniu odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojego biznesu.

Najpierw dołącz do kilku Grupy na LinkedIn do sieci z szerszą publicznością.

Druga, korzystać z doskonałej funkcjonalności wyszukiwania zaawansowanego znaleźć perspektywy. Możesz filtruj według relacji, grup, lokalizacji i branży, a funkcja Zapisz wyszukiwanie umożliwia nawet przechowywanie efektywnych kryteriów.

Użyj funkcji Tagi w kontaktach LinkedIn do posortuj wyniki i zapisywanie profili potencjalnych klientów w Organizatorze profili bez połączenia z nimi.

4. Ostrożnie przygotuj swoją wiadomość

Po zidentyfikowaniu osoby, z którą chcesz się połączyć, zechcesz to ostrożnie dostosuj swoją komunikację.

Dobre pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach na LinkedIn powinno pozostawić ich zainteresowanie usługą i chęć dalszej komunikacji.

Podejdź do potencjalnych klientów w naturalny sposób z prośbą o połączenie. Zawsze zacznij od powitania ich po imieniu. Podaj jasny i zwięzły akapit w swoim ciele. Daj im powód do kliknięcia „Akceptujꔓ.

Spersonalizuj żądanie połączenia aby uniknąć oznaczenia jako spam. Jeśli jesteś oznaczany zbyt często, będziesz musiał dodać adres e-mail do każdego wysyłanego żądania połączenia.

Możesz też skontaktuj się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem wiadomości InMail, które mogą kupić nieopłaceni członkowie. Te wiadomości mają bardzo wysoki wskaźnik otwarć i odpowiedzi, a jeśli potencjalny klient nie odpowie w ciągu siedmiu dni, wiadomość InMail zostanie zwrócona na Twoje konto.

# 5: Zbuduj związek

Po zaakceptowaniu prośby o połączenie rozwijać relacje poprzez trwałą komunikację.

Czy chcesz budować zaufanie i wiarygodność kupujących? Zaoferuj potencjalnemu klientowi coś wartościowego w formie pomocnego artykułu, eBooka lub innego bezpłatnego pobrania. Cokolwiek to jest, upewnij się, że ma to wyraźną wartość, aby nie zostało odrzucone jako spam lub samoobsługowe.

W zależności od Twojej strategii sprzedaży w mediach społecznościowych, możesz wyślij wiadomość uzupełniającą w ciągu najbliższych kilku tygodni. Skonfiguruj przypomnienia używając Kontakty LinkedIn funkcja. Pamiętaj, że treść tych wiadomości może się różnić, ale nie należy dołączać materiałów sprzedażowych.

Czy musisz zorganizować ten proces? Plik Tagi, notatki i funkcje przypomnienia wewnątrz LinkedIn może Ci pomóc.

Utwórz serię tagów oznaczających etapy (Lead-1, Lead-2 i Lead-3), aby rozwijać perspektywy w miarę kontynuowania procesu.

Przechowuj przydatne informacje o kontaktach w funkcji Notatki i użyj funkcji Przypomnienie aby poinformować Cię, kiedy następny kontakt powinien zostać wysłany e-mailem, aby nie został przeoczony.

Ty też będziesz chciał bądź na bieżąco z tym, co robią Twoje kontakty na LinkedIn. Funkcja Twój dzień podkreśla urodziny, rocznice biznesowe i zmiany pracy we wszystkich Twoje kontakty.

Użyj tych informacji, aby pogłęb swoje relacje dzięki komentarzowi bezpośrednio z funkcji Twój dzień lub z osobistą wiadomością.

# 6: Przenieś połączenia online do rozmów offline

W końcu chcesz przenieść kontakty, które zidentyfikowałeś jako potencjalni klienci, dalej w relacje biznesowe przechodząc z platformy LinkedIn do rozmowy offline przez telefon lub osobiście.

Pomyśl o przeniesieniu związku do trybu offline po tym, jak kontakt odpowiedział na jedną z wiadomości dotyczących budowania relacji. Jeśli po jednej lub dwóch próbach nie ma odpowiedzi, rozważ wysłanie ostatniej wiadomości, która pokrótce wyjaśnia, jak możesz rozwiązać ich „problem”.

Każdy online ma problem, który chce rozwiązać i jeśli możesz go wykorzystać i zapewnisz rozwiązanie, przekonwertujesz sprzedaż z LinkedIn.

Grupuj nieodpowiadające potencjalne osoby pod tagiem nieaktywnych kontaktów. Możesz nadal docierać do tych potencjalnych klientów, korzystając z funkcji Your Day i aktywnie uczestnicząc w tworzeniu wspólnych grup, których są członkami.

Do Ciebie

Wykonaj te 6 kroków, aby odkrywaj i łącz się nowych potencjalnych klientów i nowych klientów. Z pewnością zintegrowane ze strategią biznesową przekształć swoje połączenia w relacje biznesowe.

Sprzedaż społecznościowa daje lepsze wyniki niż „cold call” i pozwala łatwo dotrzeć do decydentów. Aby odnieść sukces, staraj się oferować wartość i budować wiarygodność. W końcu tego właśnie szukamy, gdy robimy interesy z ludźmi, prawda?

Co myślisz? Czy używasz LinkedIn do sprzedaży w mediach społecznościowych? Jakie odniosłeś sukcesy? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.