Jak skonfigurować i zmierzyć kampanię marketingową TikTok Influencer Marketing: Social Media Examiner
Tik Tok Analityka Tiktok / / September 26, 2020
Chcesz zaprezentować swój produkt rosnącej publiczności TikTok? Zastanawiasz się, jak współpracować z wpływowymi twórcami w TikTok?
W tym artykule poznasz wskazówki i narzędzia do konfigurowania i analizowania kampanii marketingowej typu influencer TikTok.
Jak działają kampanie TikTok Influencer
Jeszcze w powijakach TikTok stał się dojrzały dla firm zainteresowanych współpracą z influencerami. Dzięki narzędziom, takim jak TikTok Creator Marketplace, możesz łatwo znaleźć odpowiednie partnerstwa dla influencerów w celu promowania sponsorowanych treści.
Mimo że treści na TikTok ma potencjał dotarcia do milionów użytkowników, dynamikę budowania odnoszącego sukcesy influencera kampania wymaga wyższego poziomu planowania strategicznego w porównaniu z platformami takimi jak Instagram czy Facebook.
W przypadku współpracy z influencer na Instagramie strategia dotycząca treści może często obejmować publikowanie zdjęć produktu, dodatkowych historii lub być może filmu przedstawiającego twórcę korzystającego z produktu.
Jednak w TikTok celem sponsorowanego partnerstwa jest partnerstwo z jednym influencerem, a następnie zwiększenie zaangażowania całej społeczności twórców. Posty influencerów TikTok często promują produkt, jednocześnie zachęcając resztę społeczności do przyłączenia się do doświadczenia.
Aby to sobie wyobrazić, kiedy sklepy detaliczne zostały zamknięte na początku 2020 r., Levi's zwrócił się do TikTok jako sposób na kierowanie ruchu do ich witryny eCommerce. Współpracując z popularnymi twórcami, z powodzeniem promowali swoją nową linię spersonalizowanych produktów dżinsowych. W wyniku tej współpracy twórców marka podwoiła ruch w witrynie na tych stronach produktów.
@callenschaubW moim studio w Montrealu zakładam dżinsy Levi’s® Future Finish - kupuj online z domu! ##Zostań w domu## dziwnie satysfakcjonujące## levishausmiami##ogłoszenie♬ oryginalny dźwięk - callenschaub
Kiedy publiczność influencera aktywnie uczestniczy w promowanym wyzwaniu, ona również staje się częścią kampanii influencerowej, promując te treści wśród swoich odbiorców. Żadna inna platforma nie ma struktury do tworzenia wirusowego zaangażowania, tak jak TikTok.
Teraz przyjrzymy się, jak skonfigurować kampanię influencerów TikTok.
# 1: Wybierz typ kampanii TikTok Influencer
Zanim Twoja firma zacznie pozyskiwać partnerstwa TikTok influencer, ważne jest, aby zrozumieć różne kampanie TikTok, które możesz stworzyć dzięki tej współpracy.
Wyzwania TikTok
Niektóre z najpopularniejszych filmów w TikTok to wyzwania generowane przez użytkowników. Wyzwania TikTok to szybki sposób na zdobycie popularności wśród milionów użytkowników, którzy aktywnie uczestniczą w odtwarzaniu oryginalnego filmu.
Gdy influencer tworzy wyzwanie związane z marką, powinno zawierać dedykowany hashtag, umożliwiający użytkownikom oznaczenie i śledzenie każdego zgłoszenia. TikTok wyświetla listę popularnych hashtagów na stronie Odkrywaj, dzięki czemu wyzwania te są organicznie promowane w społeczności.
Tańce
Podobnie jak w przypadku wyzwań związanych z hashtagami, układy taneczne są tak skonstruowane, że każdy użytkownik może je odtworzyć. Tego typu posty są zasilane przez spójną piosenkę przewodnią z chwytliwym haczykiem lub rytmem.
@jasminetxoNastrój, gdy ponownie spotkasz się ze znajomymi! (Nie zapomnij o dystansie społecznym!) 💛🙏🏾 || ft. @livpats || ## YeahWeBack##Taniec##Australia @optus♬ Ruch - Baker Boy
Duety
Duety zachęcają każdego użytkownika TikTok do bezpośredniej współpracy z istniejącym postem, tworząc obok siebie wideo z oryginalną treścią. Możesz myśleć o nich jak o filmach z reakcjami na YouTube, tylko że można ich używać na wiele kreatywnych sposobów.
@charlidamelio##duet z @gemmah_ tęsknię za moim małym klejnotem!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Zrób to jeszcze raz - Pia Mia
Jak wszyscy kampanie marketingowe influencerów, ważna jest ścisła współpraca z twórcami w celu opracowania strategii dotyczącej treści, która będzie spójna z ich istniejącym profilem. Kiedy treść osoby mającej wpływ na TikTok rezonuje z odbiorcami, post często skutkuje wyższymi wskaźnikami zaangażowania.
# 2: Skorzystaj z Creator Marketplace TikTok, aby zidentyfikować potencjalnych partnerów mających wpływ
Kiedy już opracujesz wstępną strategię dotyczącą treści dla swojej markowej kampanii TikTok influencer, nadszedł czas, aby rozpocząć poszukiwanie odpowiednich influencerów do współpracy.
Dzięki TikTok's Rynek twórców teraz dostępny we wczesnym dostępie, możesz bezproblemowo wyszukiwać i współpracować z odpowiednimi osobami wpływającymi na Twoją firmę. Jeśli interesuje Cię pozyskiwanie wpływowych osób do kampanii, możesz poprosić o dostęp do platformy.
Gdy uzyskasz dostęp do rynku, czas rozpocząć przeszukiwanie katalogu potencjalnych twórców TikTok. Korzystając z dostępnych filtrów wyszukiwania, możesz odkryć dane o profilu twórcy i danych demograficznych jego odbiorców.
Rozpoczynając wyszukiwanie, masz niezliczoną ilość filtrów, które pomogą Ci znaleźć najbardziej odpowiedniego kreatora dla Twoich potrzeb.
Dane twórcy
Te filtry pomogą Ci zawęzić wyszukiwanie na podstawie profilu twórcy.
Kraj: To jest kraj, w którym ma siedzibę influencer.
Temat: To kategoria treści publikowanych przez twórcę. Ponieważ platforma TikTok jest w stanie zidentyfikować kontekst i obiekty w filmie, umożliwia platformie Creator Marketplace dokładne dzielenie twórców na kategorie treści.
Dosięgnąć: Pomiar zasięgu to całkowita liczba obserwatorów danego twórcy. Pamiętaj, że w przeciwieństwie do istniejących platform społecznościowych, prawdziwy potencjalny zasięg treści twórcy często wykracza daleko poza jego własną publiczność. Jeśli jakaś treść jest prezentowana na stronie Dla Ciebie, może ona szybko dotrzeć do milionów odbiorców.
Średnia liczba wyświetleń: To przydatne dane do zrozumienia historycznego punktu odniesienia poprzednich treści twórcy. Ponieważ liczba obserwujących często nie jest najlepszym odzwierciedleniem potencjalnego zasięgu twórcy, ten punkt danych może pomóc w prognozowaniu przyszłych wyników treści.
Dane odbiorców
Wybranie influencer TikTok, którego odbiorcy są najlepiej dopasowane do docelowych użytkowników, może przynieść najwyższe wyniki w całej kampanii influencer.
Możesz użyć tych filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie twórców na podstawie dostępnych danych o odbiorcach.
Państwo bądź region: Filtruj swoje wyszukiwanie na podstawie tego, gdzie znajduje się większość odbiorców danego twórcy. Chociaż twórca może mieszkać w USA, jego odbiorcy mogą pochodzić z Wielkiej Brytanii. Jeśli więc Twoja firma jest zainteresowana kierowaniem reklam tylko do użytkowników w Stanach Zjednoczonych, ten kreator nie byłby odpowiedni.
Płeć i wiek: Te filtry pozwalają zawęzić wyszukiwanie na podstawie średnich danych demograficznych odbiorców twórcy. Jest to ważne, aby Twoja marka dotarła do użytkowników, którzy są najbardziej skłonni do zaangażowania się w sponsorowany przez Ciebie produkt.
Wskazówka Pro: Możesz dodać filtr do tego pola wyszukiwania płci, aby dostosować odsetek odbiorców określonej płci. Przydałoby się to na przykład, jeśli chcesz nawiązać współpracę z twórcą, którego publiczność składa się w ponad 50% z kobiet.
Urządzenia: Ten filtr umożliwia wyszukiwanie według odbiorców korzystających z określonego systemu operacyjnego (Android lub iOS). Byłoby to przydatne, jeśli promujesz reklamę pobrań aplikacji lub nawet podcast. Ponownie możesz dodać filtry minimalne i maksymalne do tego kryterium wyszukiwania.
Kotwica eCommerce: Tak jak TikTok nadal wprowadzenie funkcji eCommerce w przypadku treści sponsorowanych ten filtr pozwala określić, którzy twórcy mają dostęp do tych funkcji, które można kupić. Funkcje te będą niezbędne dla marek eCommerce, które chcą zachęcić do zakupów produktów dzięki partnerstwu z influencerami.
# 3: Oceń poszczególnych influencerów TikTok na rynku twórców
Po utworzeniu wstępnego wyszukiwania przy użyciu dostępnych filtrów na platformie handlowej zostanie wyświetlona lista twórców spełniających wybrane kryteria.
Na pierwszy rzut oka każdy kafelek twórcy zawiera widok najważniejszych danych, w tym kraju, zasięgu, średnich wyświetleń i podziału odbiorców według płci.
Gdy przejdziesz do profilu konkretnego twórcy, zobaczysz pełny pulpit nawigacyjny z jego podstawowymi danymi, dzięki czemu możesz uzyskać więcej informacji na podstawie danych o skuteczności jego profilu. Należy pamiętać, że te dane są średnią z ostatnich 30 filmów twórcy.
Dane te obejmują:
- Całkowita liczba odwiedzin
- Lubi
- Komentarze
- Akcje
- Średni wskaźnik zaangażowania
Pod tymi podstawowymi danymi profil twórcy wyświetla siatkę przykładowych filmów z ostatnio przesłanych. Możesz filtrować te filmy, aby wyświetlić wszystkie wcześniej sponsorowane filmy opublikowane przez twórcę. Jako firma umożliwia to sprawdzenie jakości tych sponsorowanych filmów.
Skorzystaj ze szkolenia marketingowego YouTube - online!
Chcesz zwiększyć swoje zaangażowanie i sprzedaż w YouTube? Następnie dołącz do największego i najlepszego zgromadzenia ekspertów ds. Marketingu YouTube, którzy dzielą się swoimi sprawdzonymi strategiami. Otrzymasz szczegółowe instrukcje na żywo Strategia YouTube, tworzenie filmów i reklamy w YouTube. Zostań bohaterem marketingu YouTube dla swojej firmy i klientów, wdrażając strategie, które przynoszą sprawdzone rezultaty. To jest szkolenie online na żywo od Twoich znajomych z Social Media Examiner.
KLIKNIJ TUTAJ, ABY UZYSKAĆ SZCZEGÓŁY - SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ 22 WRZEŚNIA!Pod tą listą filmów możesz zobaczyć pełne zestawienie statystyk twórców o odbiorcach. Te dane są wyświetlane w serii angażujących wizualizacji, co ułatwia odkrycie znaczących spostrzeżeń.
Jednym z głównych punktów danych, które zdecydowanie zalecam przeanalizowanie, jest pomiar wykorzystania przez odbiorców. Wskaźnik wykorzystania określa, jaki całkowity odsetek odbiorców twórcy jest obecnie aktywny na platformie. Jeśli twórca ma zasięg 1 miliona obserwujących, ale wykorzystanie jego odbiorców jest aktywne tylko w 55%, potencjalny zasięg wynosi w rzeczywistości 550 000.
Jeśli jesteś firmą, w Twoim najlepszym interesie jest oczywiście znalezienie influencerów o najniższym poziomie nieaktywnych użytkowników, dzięki czemu promowane treści mogą dotrzeć do jak największej liczby osób. Ten wskaźnik wpływa również na koszt twórców w przypadku wszystkich płatnych partnerstw.
Inną kluczową wizualizacją jest podział odbiorców twórcy według lokalizacji geograficznej. Rynek twórców zawiera dwie wizualizacje w każdym profilu - jedną z podziałem na kraje, a drugą ze stanami o najlepszych wynikach.
Te dane mogą być przydatne przy określaniu, na które miasta chcesz kierować reklamy. Przykładowo, jeśli Twoja marka posiada tradycyjne sklepy w Kalifornii, Teksasie i na Florydzie, niezbędna do współpracy z twórcami, którzy mają największą grupę odbiorców wśród tych stany.
Ostatnim kluczowym punktem danych, który zalecam przeanalizować, jest widok historyczny, przedstawiający trendy wydajności w profilu twórcy. Te dane będą wizualizować wykres liczby obserwujących twórcę, wyświetleń filmów i współczynnika zaangażowania na osi czasu z dnia na dzień.
Przeglądanie tych danych pomoże Ci zidentyfikować twórców, którzy z biegiem czasu stale powiększali grono odbiorców. Ponieważ nowi twórcy mogą zgromadzić dużą publiczność po opublikowaniu kilku Filmy TikTok, te dane identyfikują osoby, które wykazały długoterminowe zaangażowanie.
Kiedy twórca ma ugruntowany profil przez dłuższy czas, publiczność jest bardziej skłonna zaufać mu jako liderowi myśli. Z perspektywy marki partnerstwo z uznanymi twórcami może skutkować wyższymi wskaźnikami zaangażowania, ponieważ ich odbiorcy będą bardziej otwarci na sponsorowane treści.
Po odkryciu idealnego influencera dla swojej kampanii możesz dodać tę osobę do niestandardowej podręcznej listy, aby móc dodać jej profile do zakładek do późniejszego wykorzystania.
Uwaga: Rynek twórców jest wciąż w powijakach, więc w chwili pisania tego tekstu obejmuje niektórych z najbardziej znanych twórców na całej platformie. Ponieważ osoby mające wpływ są często najpopularniejszymi kontami, niektóre firmy z mniejszym budżetem mogą mieć trudności ze znalezieniem partnerstwa. Jeśli Twoja firma jest zainteresowana współpracą z mikro-influencerami, rynek twórców może nie być najlepszym rozwiązaniem.
# 4: Skonfiguruj i prowadź kampanię TikTok Influencer z wybranymi partnerami
Gdy już znajdziesz wpływowego autora, z którym chciałbyś współpracować, możesz utworzyć krótką listę i dodać do zakładek jego profil w tej grupie.
Następnie kliknij przycisk Nowa kampania, aby skonfigurować samą strukturę kampanii.
W tym miejscu musisz dodać szczegółowe informacje o swojej marce i zarys kampanii, w tym cel kampanii, daty i niestandardową wiadomość do przesłania twórcom. Możesz nawet dodać plik niestandardowy, aby zaprezentować pełne podsumowanie kampanii.
Wskazówka Pro: Tworząc niestandardowy komunikat dla kampanii, możesz użyć jednego z szablonów TikTok, aby usprawnić proces wdrażania.
Po zbudowaniu szkieletu kampanii, wybierz influencerów z zapisanych list w prawej części strony.
Po określeniu szczegółów kampanii i dodaniu pełnej listy twórców, z którymi chcesz współpracować, możesz przesłać swoją kampanię. W tym momencie wybrani twórcy otrzymają zaproszenie do kampanii i będą mogli zdecydować, czy zaakceptować partnerstwo.
# 5: Zmierz skuteczność swojej kampanii TikTok Influencer
Jeśli odkryłeś mniejszego influencera TikTok, z którym chciałbyś współpracować, ale jeszcze nie jest pojawiających się na Rynku twórców, zebranie jakichkolwiek informacji na temat ich wyników może być trudne konto.
Ponieważ marketing influencerów staje się coraz bardziej oparty na danych, zrozumienie parametrów konta influencer pomoże określić powodzenie całej kampanii. Narzędzie innej firmy, takie jak Pentos pomoże Ci śledzić i mierzyć wydajność dowolnego profilu TikTok, a także poszczególnych filmów, hashtagów i piosenek.
Jako specjalista ds. Marketingu w mediach społecznościowych używam Pentos nie tylko do mierzenia wydajności treści TikTok moich klientów, ale także do monitorowania treści publikowanych przez ich konkurentów.
Konto Pentos pro zaczyna się od 29 € miesięcznie, ale możesz zarejestrować się na 14-dniowy bezpłatny okres próbny, aby od razu rozpocząć monitorowanie potencjalnych wpływowych osób.
Zmierz wydajność profili influencerów
Chociaż Creator Marketplace TikTok jest skuteczną platformą do odkrywania wpływowych osób, nadal istnieje możliwość ulepszeń, jeśli chodzi o raportowane dane o wydajności po kampanii. Bez bezpośredniego dostępu do danych analitycznych profilu twórcy firmy są ograniczone do kilku statystyk dostępnych na karcie Raportowanie.
Po rozpoczęciu kampanii polegam na Pentosie, aby zebrać informacje z profilu twórcy, jego filmów i wszelkiej powiązanej muzyki lub hashtagów związanych z kampanią.
Po dodaniu dowolnego uchwytu TikTok do pulpitu Pentos możesz rozpocząć rejestrowanie danych dotyczących podstawowych wskaźników konta, w tym:
- Całkowita liczba obserwujących i nowych obserwujących
- Łączna liczba polubień na koncie i nowych polubień
- Łączna liczba wyświetleń wideo i nowych wyświetleń
- Łączna liczba kont, które śledzi twórca
- Łączna liczba opublikowanych filmów wideo i filmów opublikowanych w ciągu ostatnich 7 dni
Można również wyświetlić zestawienie każdego konta, aby odkryć bardziej przydatne dane, w tym:
- Średni wskaźnik zaangażowania
- Średnia liczba komentarzy na post
- Średnia liczba polubień
- Łączna liczba komentarzy w ich postach
- Łączna liczba udziałów
- Najczęściej używane hashtagi
Ponieważ Creator Marketplace TikTok wyświetla tylko podstawowe dane z ostatniego 30-dniowego okresu, stwierdziłem, że Pentos jest bardziej skuteczny w porównywaniu średnich wartości porównawczych dla danych z kont twórców.
Zmierz wydajność zawartości TikTok Influencer
Kolejną kluczową zaletą Pentos jest możliwość pomiaru danych z pojedynczych filmów. Jest to idealne rozwiązanie do identyfikowania wydajności sponsorowanych treści. Przesyłając adres URL dowolnego filmu wideo TikTok, możesz przejrzeć wszystkie te same podstawowe wskaźniki wymienione powyżej.
Pentos zwizualizuje nawet te dane na wykresie historycznym, umożliwiając identyfikację kluczowych dat, kiedy wideo stało się wirusowe lub zaczęło tracić na popularności.
Za każdym razem, gdy natknę się na post konkurenta TikTok wpływowy, zawsze będę dodawać adres URL do mojego pulpitu nawigacyjnego Pentos. Monitorując te filmy, mogę zacząć porównywać wszelkie typowe trendy wydajności. Te dane stają się pomocne, gdy tworzę nową kampanię influencerów. W tym momencie mogę przeanalizować, które poprzednie filmy wypadły dobrze, a następnie spróbować powtórzyć podobną strategię.
Monitoruj swój sponsorowany hashtag
Ponieważ wyzwania związane z hashtagami są jednym z najpotężniejszych sposobów na zdobycie zaangażowania wirusowego w TikTok, firmy zaczynają współpracować z wpływowymi osobami, aby samodzielnie podejmować wyzwania wirusowe.
Tradycyjnie trudno było zmierzyć wpływ posta influencerów TikTok na ogólny hashtag. Ponieważ pomiar sukcesu hashtagu nie opiera się tylko na jednym filmie, ważne jest, aby zrozumieć, jak dobrze cała kampania była w rezultacie skuteczna.
Narzędzie do analizy hashtagów w Pentos umożliwia monitorowanie wszelkich sponsorowanych hashtagów, które obserwujesz lub tworzysz.
Ponownie możesz zagłębić się w każdy indywidualny hashtag i przejrzeć dane dotyczące wydajności jako serie osi czasu. Pozwoli Ci to zidentyfikować namacalny wpływ, jaki Twoje sponsorowane posty miały wpływ na Twoją ogólną kampanię TikTok.
W przeszłości te dane pomogły mi w utrzymaniu ogólnej wydajności kampanii influencerów, co pozwoliło mi określić, kiedy należy przydzielić dodatkowe zasoby.
Kiedy zauważam spadek wydajności hashtagu, wiem, że muszę rozpocząć współpracę z innym influencerem, aby ponownie uruchomić zaangażowanie. Ta zdolność do zachowania zwinności w całej kampanii TikTok influencer pomoże Ci prześcignąć konkurencję.
Wskazówka Pro: Pentos umożliwia eksportowanie dowolnych danych do pliku CSV. Ta funkcja jest przydatna podczas raportowania klientowi wydajności kampanii influencer. Niezależnie od tego, czy używasz Studia danych, czy ręcznych tabel przestawnych, możesz łatwo importować te dane, aby tworzyć własne wizualizacje marki.
Wniosek
Ze średnią Wskaźnik zaangażowania TikTok przewyższający Instagrammarki zaczynają traktować platformę jako wartościowe narzędzie do budowania własnych odbiorców. Niektóre z najpopularniejszych marek na świecie, takie jak Chipotle, Calvin Klein i Levi’s, używają TikTok w kreatywny sposób, aby zwiększyć zaangażowanie wirusów. Chociaż marki odnoszą sukcesy w publikowaniu natywnych treści na platformie, znalazły również wartość we współpracy z popularnymi twórcami, aby wykorzystać ich odbiorców.
Nie można zaprzeczyć, że TikTok jest tutaj na stałe, więc jeśli Twoja marka współpracuje z influencerami, ważniejsze niż kiedykolwiek jest rozpoczęcie dywersyfikacji strategii, aby uwzględnić TikTok. Dzięki bezprecedensowemu zasięgowi TikTok może być potężnym sposobem nie tylko zwiększania zaangażowania dla Twojej firmy, ale także przekształcania użytkowników w klientów dzięki nowym funkcjom eCommerce.
Korzystając z obu narzędzi wymienionych w tym artykule, możesz łatwo rozpocząć pozyskiwanie odpowiednich influencerów dla swojej marki, a następnie odpowiednio przypisać skuteczność tych kampanii.
Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii influencer marketingowych, ważne jest, aby budować znaczące relacje z twórcami i uwzględniać ich w całym procesie kampanii. Nikt nie rozumie niuansów swojej publiczności lepiej niż sami twórcy.
Co myślisz? Czy zacząłeś współpracować z influencerami TikTok? Jakie strategie i narzędzia sprawdziły się u Ciebie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.
Więcej artykułów na temat marketingu TikTok:
- Dowiedz się, jak stworzyć swój pierwszy film TikTok.
- Dowiedz się, jak mierzyć wyniki swoich działań marketingowych TikTok.
- Odkryj cztery sposoby, w jakie Twoja firma może odnieść sukces w TikTok.